1、彩电行业调研指导老师：吴爱军教授小组组长：李娇 小组组员：余景 冯明琼 万诗奇 雷江川日 期：.5.25第1页目目 录录第一章第一章 彩电行业概述彩电行业概述 第一节 彩电发展历史 第二节 彩电市场现实状况 第三节 国内彩电对比第二章第二章 产品策略产品策略 第一节 产品组合策略 第二节 产品生命周期 第三节 新产品开发策略 第四节 品牌策略 第五节 包装策略第三章第三章 定价策略定价策略 第一节 定价策略 第二节 定价方法 第三节 彩电价格策略 第四节 彩电市场近几年改变第四章第四章 产品分销策略产品分销策略 第一节 彩电销售渠道发展 第二节 分销渠道类型 第三节 渠道冲突与控制 第四节 彩
2、电分销发展第五章第五章 产品促销策略产品促销策略 第一节 促销策略 第二节 促销组合 第三节 促销策略实践利用第2页第一章 彩电行业概述第一节 彩电行业发展历史1958年我国第一台黑白电视产生 1985-1993年我国电视由黑白转为彩色电视 创维电视采取逐行扫描技术和 100HZ 技术，有效地解 决了电视画面闪烁现象，并能抑制有害射线对人体伤害。年液晶电视产生。年-至今因为3G-USB 应用，使彩电进入多媒体娱乐阶 段，出现了 LED LCD 等等离子电视。第3页（一）彩电行业发展阶段（一）彩电行业发展阶段1、伴随科技水平高速发展及人们对于视听高质量享、伴随科技水平高速发展及人们对于视听高质量
3、享受，电视机诞生了，并一次次革新，其中，彩色受，电视机诞生了，并一次次革新，其中，彩色电视技术发展经历了两次重大技术革新电视技术发展经历了两次重大技术革新:第一阶段：第一阶段：从黑白电视到彩色电视是彩色电视发展第一阶段，从黑白电视到彩色电视是彩色电视发展第一阶段，它为社会经济发展和人们生活带来了巨大改变。它为社会经济发展和人们生活带来了巨大改变。第二阶段：第二阶段：从模拟彩电到数字高清楚度彩色电视是彩色电视从模拟彩电到数字高清楚度彩色电视是彩色电视发展第二次历史性飞跃，它融电视、通信和计算发展第二次历史性飞跃，它融电视、通信和计算机技术为一体，将带动世界经济新一轮快速增加，机技术为一体，将带动
4、世界经济新一轮快速增加，使人们物质、精神生活得到全新享受。使人们物质、精神生活得到全新享受。第4页3D彩电智能彩电（二）未来发展主旋律3D电视发展展现出大屏化趋势 借助智能化人机交互技术研究来推进电视“智商”不停提升实现个性化、多屏互动体验。第5页 第二节 彩电市场现实状况（一）市场容量潜在客户数量：潜在客户数量：1 亿多。亿多。按按 年非官方网络提供资料看，年非官方网络提供资料看，我国常住居民用户为我国常住居民用户为 2-3 亿。因为亿。因为很多家庭还没有更换彩电，所以二分之一能够纳入潜在客户。很多家庭还没有更换彩电，所以二分之一能够纳入潜在客户。往生客户数量：往生客户数量：7000-850
5、0 万台万台按照我国按照我国 13 亿人口率亿人口率 核实，家庭由核实，家庭由 4 口人计算，口人计算，普通有普通有 3 亿家庭，保守预计，亿家庭，保守预计，家庭彩电更换率在家庭彩电更换率在 30-40%之间。之间。彩电需求数量彩电需求数量：900010000万台万台据中国电视行业协会报道据中国电视行业协会报道 年中国电视销量年中国电视销量为为 9000 万左右，万左右，其中国内市场销量为其中国内市场销量为 4000 万左右，万左右，电视销量比电视销量比 08 年同比增加年同比增加 6%。第6页（二）彩电行业各大品牌代表中国国产彩电行业主要代表:长虹、创维、康佳、TCL、海信等；国外彩电主要代
6、表是：三星、索尼等。第7页（三）三）彩电行业几大主要品牌及销量排名彩电行业几大主要品牌及销量排名 从苏宁品牌销售排行榜来看，国产品牌表现还不错，但从苏宁品牌销售排行榜来看，国产品牌表现还不错，但冠军还是夏普夺得，亚军海信，季军三星。如表所表示：冠军还是夏普夺得，亚军海信，季军三星。如表所表示：第8页（四）彩电行业产品结构分析 从表中能够看出，在彩电行业产品答题组成结构与改变趋势，LCD电视无可争议成为彩电行业主流产品。从市场拥有率来看，LCD电视占据了市场3/4，比CRT高出55个百分点；从增加率来看，增加率为25.8%，高16.1%行业增加率，LCD将会继续羁押CRT与PDP生存空间，提升市
7、场拥有率。所以，LCD含有辽阔发展前景，成为年彩电业主打产品。第9页（五）（五）彩电业市场供求分析彩电业市场供求分析第一阶段为从改革开放早期到第一阶段为从改革开放早期到1995年年我国彩电发展特点是彩电生产能力了质飞跃，产量逐年大幅度提升。在这一阶段，彩电市场迅猛发展主要得益于彩电市场需求极速增加。第二阶段1996年到 进入二十一世纪后，彩电业生产能力快速扩张，生产能力过剩，彩电市场快速由卖方市场转为买方市场。我国国内彩电市场现已到达饱和状态，市场需求不旺盛，企业生产能力过剩，行业内部资源整合，产业链开始形成，产业布局区域合理。第10页第三节第三节 国内彩电品牌对比国内彩电品牌对比优点：a.拥
8、有完善营销服务网，3D效果好 b.价格适中，品质优异，操作简单，送货快 缺点：a.图像含糊，偶然出现断线死机现象 b.不能联网，支持格式少。康佳TCL海信优点：a.动态3D操作界面，动态背景、3D UI b.采取黑水晶超清楚面板，配合LED背光源、自然光技术、动态背光调整界技术缺点：a.在线提供智能应用内容不够丰富；b.不能实现在线3D影视内容观看；优点:采取LED使得寿命增加，愈加美观纤薄 缺点：a.层次感表现不足，暗场景下暗部细 节表现不佳。b.价格较高，且性价比不是很高。第11页 第二章第二章.产品策略产品策略第一节第一节 产品组合策略产品组合策略（一）扩展产品组合一）扩展产品组合-成功
9、案例：成功案例：TCL与宜家合作与宜家合作 TCL适当扩展产品组合，充分利用了企业资源和生产能力，而且能够分散企业投资风险，增强额竞争能力，提升了市场份额。（二）缩减产品组合（二）缩减产品组合-成功案例：成功案例：TCL优化精简产品组合优化精简产品组合 TCL从已经有产品组合中剔除那些微利甚至那些亏损产品，缩小了企业经营范围，方便集中资源发展利润高产品,使企业总利润提升。（三）延伸产品组合（向上延伸）（三）延伸产品组合（向上延伸）成功案例：长虹成功案例：长虹Ciri以高端战略突围彩电困局以高端战略突围彩电困局 Ciri出现，转变了长虹发展模式，即变中国制造为中国创造，标志着长虹智能家电发展战略
10、成功。同时，突破了行业发展 障碍，开辟出一片全新航道。第12页 长虹 高端市场中低端市场900系列系列 采取黑钻高光高亮外观,分辨率全高清等离子面板。利用最新升级“量子芯”技术，含有只能学习和记忆功效。700系列系列 采取冠军奖杯造型,内置大功率音响，含有智能光感技术未采取全高清分辨率面板。.低端市场600系列系列 采取三星S-PAV屏，拥有1366X768分辨率，千亿次/秒图像处理速度,6ms极速响应速度。长虹在高端市场、低端市场产品组合策略长虹在高端市场、低端市场产品组合策略第13页第二节第二节 产品生命周期（以下例）产品生命周期（以下例）处于生命周期中问题：处于生命周期中问题：洋品牌占领
11、高端市场国产品牌掌控中低端长虹应对办法：长虹应对办法：自主研发背投电视掌握多项关键技术 采取办法后成效采取办法后成效 ：创造“长虹技术一革 新，洋品牌就跟风转 型”神话。影响：影响：转变了长虹关键技术 研发战略，颠覆了 高端彩电格局。第14页 第三节第三节 新产品开发策略新产品开发策略 云电视云功效与云应用云电视云功效与云应用 -以下为三种代表产品以下为三种代表产品 TCL E5390系列系列创维创维E83系列系列 长虹长虹A9000系列系列全球首个电视专用点读教育系统，拥有自然光3D技术，让3D画面高清无闪烁，内置丰富腾迅应用，真正打造成为了一款QQ FOR TV IPS硬屏和不闪3D技术提
12、升画质效果提供有云空间、云小区、云浏览、云应用及云服务5大内容，含有电子保单业务，采取强大双核1G处理器和时下最流行安卓2.2定制系统，可经过智控系统自动搜索并连接无线局域网内电视。第15页 第四节第四节 品牌策略品牌策略 主副品牌策略是一个产品使用由主品牌和副品牌组合成品牌，主副品牌策略是一个产品使用由主品牌和副品牌组合成品牌，在一个组合品牌中，主品牌是企业全部产品共同使用起主导作用企在一个组合品牌中，主品牌是企业全部产品共同使用起主导作用企业品牌，副品牌是围绕着主品牌并能直观而形象地表示某种产品个业品牌，副品牌是围绕着主品牌并能直观而形象地表示某种产品个性和特点品牌。性和特点品牌。代表品牌
13、：长虹主副品牌策略代表品牌：长虹主副品牌策略 表1.长虹主副品牌分析表 主品牌主品牌 副品牌副品牌 长虹HDTV数字高清电视、数字DVD电视，以及精显、锐驰纯平、新红太阳、金锐、银锐、平板电视等第16页表2.产品地位结构分析产品地位品地位产品品结构构形象形象产品品精精显背投背投龙头产品品普通模普通模拟彩彩电、视听听产品品效益效益产品品纯平彩平彩电、数字高清彩、数字高清彩电结构构产品品超小屏幕超小屏幕电视、分析：分析：从表1、表2中我们能够看出长虹用是多品一牌策略，长虹这种策略高度统一性就是企业品牌与产品品牌完全一致，而且它是同时使用组合品牌这一策略，这扩大了长虹品牌范围，增强了消费者对长虹品牌
14、认知度，扩大长虹彩电市场份额，使长虹取得了成功并成为“中国彩电大王”。第17页 国内彩电行业包装概况国内彩电行业包装概况 当前国内大部分彩电企业采取纸类包装外壳，内部采取塑料和泡沫包装。这么能够保护商品不受破坏，方便运输，促进销售，增加盈利。代表品牌：长虹代表品牌：长虹 表1.长虹 主副品牌分析表 自产自包自产自包 设置自己包装企业，企业下设有包装研究所、纸包装制品厂、塑料包装制品厂和印务制品厂等部门。绿色创新包装 用纸蜂窝板制作绿色环境保护包装材料，使长虹产品愈加好地经过“绿色”贸易壁垒，扩大长虹在欧洲市场份额。包装透明化形式精美，利于产品宣传销售。降低包装用量，防止资源浪费，利于废弃物搜集
15、，符合环境保护趋势。第五第五节 包装策略包装策略第18页案例：案例：长虹不一虹不一样系列形象包装系列形象包装长虹尊冠王长虹尊冠王866系列系列 细节中追求完美，传达出了东方独特文化气质。长虹劲冠长虹劲冠700系列系列 极具金属质感,体 现出端庄高雅产品形象。长虹量子芯长虹量子芯600系列系列 “东方彩带意象”设计，含有典雅气质。形象包装形象包装第19页第三章 定价策略第一节 定价策略 彩电产品定价是直接影响到企业利 润，所以怎样制订一个有利于市场竞争，而 又能到达企业利润最大化价格，是企业 一件慎重做决定事。常见六种定价策略有：常见六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地域定价、形象定价、组合定
16、价、互补定价 新产品定价策略：新产品定价策略：撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 第20页 影响定价原因影响定价原因A：内部原因：内部原因（1）企业营销目标）企业营销目标（2）企业营销组合）企业营销组合（3）产品成本）产品成本 B：外部原因：外部原因（1）市场结构）市场结构（2）市场需求价格弹性）市场需求价格弹性（3）市场竞争）市场竞争（4）国家政策）国家政策（5）其它外部环境原因）其它外部环境原因 产品定价与影响原因关系产品定价与影响原因关系第21页二.定价方法成本导向定价法成本导向定价法目标收益定价法目标收益定价法总成本定价法总成本定价法边际成本定价法边际成本定价法盈亏平衡定价法盈亏
17、平衡定价法第22页三.彩电价格策略 以海尔为例：以海尔为例：海尔依据用户在消费产品过程中所取得价值量来制订价格，即 进行所谓价值定价。这是一个用户导向定价方法，海尔在实施时，主要进行了以下几项工作：1.选定目标市场 2.洞察目标用户价值取向 3.衡量目标用户所取得价值增量 4.制订产品价格 定价策略是海尔成功主要原因之一，它帮助海尔从一个不著名“杂牌”成长为中国家电业第一品牌，从一个销售额348万元街道小厂成长为一个销售额108亿特大型企业集团。它帮助海尔创造了利润、企业规模与市场份额同时增加企业成长神话。第23页各品牌高、中、低端价格彩电种类各品牌高、中、低端价格彩电种类 价格 品 牌 TC
18、L(种)三星(种)海信(种)长虹(种)索尼(种)康佳(种)夏普(种)5000元元以下以下 81319572040185000-10000元元 21432213141210000元以上元以上1141310111第24页四.彩电市场近几年改变 在过去几年中，中国彩电行业经历着产业转型、技术升级、需求膨胀等改变，促使中国彩电市场快速发展。数据显示，中国彩电市场销售量规模由年3563万台增加到203998万台，增加率达12%，销售额则由年927亿元增加到五年后1515亿元，增加率达 63%。第25页彩电行业价格战历史上几次价格战 19881988年年 1996 1996年年19971997年 1998
19、 1998年年 1999 1999年年长虹主动降价,在全国彩电生产销售极度狂热情况下,长虹主动降价350,50天后国家正式出台了彩电降价政策.长虹首先扛起降价大旗。1996年3月26号长虹宣告降价 康佳 TCL 随即跟进。三强鼎立局面出现，其它品牌相继跟进.高路华低价未换来好市场。1996年末高路华推出超低价彩电，迫使几乎全部品牌都连续降价或推出自己低价产品。海尔“挑战者”再擂降价鼓，3月 海尔以新进入品牌身份揭开1998年价格战序幕。长虹在南京又一次首先降价.降幅在10%左右，随即康佳 TCL 创维 等几乎全部国内品牌纷纷表示降价，从短期表现来看长虹市场拥有率上升，国外品牌市场份额也上涨一个
20、百分点.第26页第四章第四章 产品分销策略产品分销策略一彩电销售渠道发展一彩电销售渠道发展1 1、改革开放以前、改革开放以前 还未形成完整产业，虽有少数企业能生产黑白电视还未形成完整产业，虽有少数企业能生产黑白电视机，但因为人民生活水平限制，只有极少数城市家庭才机，但因为人民生活水平限制，只有极少数城市家庭才能使用家电，彩电对于农村家庭来说更是天方夜谈。能使用家电，彩电对于农村家庭来说更是天方夜谈。2.2.短缺经济时代短缺经济时代(70(70年代末年代末9090年代中期年代中期)这一时期中国家电基本特征是供不应求。中国仍处这一时期中国家电基本特征是供不应求。中国仍处于计划经济时代后期，是计划经
21、济向市场经济转轨时期，于计划经济时代后期，是计划经济向市场经济转轨时期，销售彩电主渠道是国营五交化、百货企业等。同时从九销售彩电主渠道是国营五交化、百货企业等。同时从九十年代开始，以个体形式出现专营家电商开始挤占市场十年代开始，以个体形式出现专营家电商开始挤占市场利润。利润。3.3.供过于求时代供过于求时代(90(90年代中期年代中期至今至今)这一时期，经过十几年国民经济高速增加，人民生这一时期，经过十几年国民经济高速增加，人民生活水平显著提升，购置力增强，彩电业经过前期充分发活水平显著提升，购置力增强，彩电业经过前期充分发展也逐步展现了供过于求买方市场格局，市场竞争日趋展也逐步展现了供过于求
22、买方市场格局，市场竞争日趋激烈。激烈。第27页二 分销渠道类型企业选择销售渠道三大要素企业选择销售渠道三大要素 渠道效率、渠道可控制性、渠道效率、渠道可控制性、企业产品与商业业态适应性企业产品与商业业态适应性彩电产品市场销售渠道彩电产品市场销售渠道 1.传统渠道传统渠道 主要有大商场、中小商场以及电器专营主要有大商场、中小商场以及电器专营 店和地域经销商。店和地域经销商。2.新型渠道新型渠道 （1）综合性连锁（家乐福、沃尔玛等）、）综合性连锁（家乐福、沃尔玛等）、（2）家电类连锁（如国美、苏宁等）、）家电类连锁（如国美、苏宁等）、电器城、品牌专卖店以及集团采购、电器城、品牌专卖店以及集团采购、
23、网上订购、电子商务网站等。网上订购、电子商务网站等。第28页 （一）彩电品牌分销策略（一）彩电品牌分销策略(1)海尔品牌分销策略海尔品牌分销策略-店中店，专卖店店中店，专卖店海尔营销总部海尔营销总部消费者消费者10个大区事业部个大区事业部42个工贸企业个工贸企业传传统统百百货货店店家家电电专专业业卖卖场场家家电电连连锁锁卖卖场场连连锁锁大大卖卖场场海海尔尔专专卖卖场场 海尔勉励海尔勉励各个零售商主各个零售商主动开拓网点。动开拓网点。当前海尔已经当前海尔已经在国内建立营在国内建立营销网点近销网点近1000 个，个，但在中小但在中小城市城市尤其尤其是是农村地域建立村地域建立销售渠道有限售渠道有限。
24、第29页（2）长虹分销渠道模式）长虹分销渠道模式-区域化区域化 专业化专业化营销企业营销管理中心营销管理中心营销管理中心营销管理中心营销管理中心电器专营办事处办事处办事处销售分企业销售分企业销售分企业销售分企业销售分企业百货商场工程直销连锁超市连锁超市百货商场电器专营工程直销第30页（3）创维分销渠道模式）创维分销渠道模式-区域式，直区域式，直线式线式 创维集集团采取第一采取第一个渠道模式之后，又加个渠道模式之后，又加深深对渠道控制和指渠道控制和指导，设置大量分企置大量分企业和和办事事处，在国内各大省市建，在国内各大省市建立分企立分企业、办事事处，全，全方面方面负责创维彩彩电区域区域市市场推广
25、和售后服推广和售后服务工工作。作。经过 10 多年连续多年连续高速发展，建立了遍布高速发展，建立了遍布全国全国 9家分企业、家分企业、30 多多个分部、个分部、177 个办事处个办事处和三万多人营销队伍，和三万多人营销队伍，形成了自己强大彩电渠形成了自己强大彩电渠道，增强了企业竞争力道，增强了企业竞争力和规模经济和规模经济.创维营销总部创维营销总部消费者消费者22个大销售片区个大销售片区40个分企业及个分企业及176个办事处个办事处传传统统百百货货店店家家电电专专业业卖卖场场家家电电连连锁锁卖卖场场连连锁锁大大卖卖场场海海尔尔专专卖卖场场第31页三三.渠道冲突与控制渠道冲突与控制渠道冲突表现
26、1、客户资源抢夺 2、利润重新分配 3、搭便车现象 4、对现实了解偏差 处理渠道冲突方法 1、支持中间商策略。2、差异化策略。3、冲突回避策略。第32页案例：案例：天津市大商城联合抵制北京国美企业天津企业天津市大商城联合抵制北京国美企业天津企业开业，长虹、康佳、开业，长虹、康佳、TCL 等七家国内彩电各大商场等七家国内彩电各大商场签署了一项被戏称为签署了一项被戏称为“卖身契卖身契”会议纪要会议纪要:1.与会个电视机生产厂家天津分企业或办事处不在于国美电器与会个电视机生产厂家天津分企业或办事处不在于国美电器企业发生电器企业发生电器 来，各厂家有责任采取办法，果断阻止北京或来，各厂家有责任采取办法
27、，果断阻止北京或其它地域货源流入天津。其它地域货源流入天津。2若国美电器企业部分库存，或因阻止不力使得其它地域货若国美电器企业部分库存，或因阻止不力使得其它地域货源继续流入津，厂家同意以国美在媒体上广告价格作为大商场源继续流入津，厂家同意以国美在媒体上广告价格作为大商场零售价，以此价格下浮零售价，以此价格下浮 3%，作为对十大商场供价。，作为对十大商场供价。3.十大商场承诺，对于旅行以上承诺厂家，讲解尽全力确保其十大商场承诺，对于旅行以上承诺厂家，讲解尽全力确保其销售总量和市场拥有率不所以而下降，而且在最短时间内，按销售总量和市场拥有率不所以而下降，而且在最短时间内，按厂家销售政策恢复市场秩序
28、。厂家销售政策恢复市场秩序。第33页 处理渠道冲突方法处理渠道冲突方法1.支持中间商策略支持中间商策略 采取一个被动网络渠道策略，用他们网采取一个被动网络渠道策略，用他们网站去给现存中间商以支持站去给现存中间商以支持2.差异化策略差异化策略 把消费者细分为不一样用户群组，并定把消费者细分为不一样用户群组，并定位每个群组使用不一样通路或者经过不一样位每个群组使用不一样通路或者经过不一样渠道来销售不一样产品。渠道来销售不一样产品。3.冲突回避策略冲突回避策略 从事直接在线销售，同时缓解与中介商从事直接在线销售，同时缓解与中介商之间矛盾。这些厂商成功地暗中管理网络渠之间矛盾。这些厂商成功地暗中管理网
29、络渠道但仅仅是做出一些牺牲。道但仅仅是做出一些牺牲。第34页第四节 彩电分销发展1、渠道结构愈加扁平化，以提升分销效率，快速应对市、渠道结构愈加扁平化，以提升分销效率，快速应对市 场改变能力。场改变能力。2、很多渠道组员在竞争、整合中趋于四元化结构、很多渠道组员在竞争、整合中趋于四元化结构(运行商、运行商、厂商、代理商、大型分销零售商厂商、代理商、大型分销零售商)。3、创新渠道结构及管理模式出现并广泛应用。市场竞、创新渠道结构及管理模式出现并广泛应用。市场竞 争加剧和利润空间不停缩小，目标细分市场定位不停争加剧和利润空间不停缩小，目标细分市场定位不停 变革现有渠道架构、管理流程以确保对渠道有力
30、变革现有渠道架构、管理流程以确保对渠道有力 控制、连续增加收益。控制、连续增加收益。4、渠道关系互动性增强，运行商、彩电厂商、渠道商各、渠道关系互动性增强，运行商、彩电厂商、渠道商各 有优势而又相互依赖，各方需经过加强交流，不停互动有优势而又相互依赖，各方需经过加强交流，不停互动 合作促进渠道以最正确模式愈加好其功效，确保各方在合作促进渠道以最正确模式愈加好其功效，确保各方在市场市场 中均得到较大收益。中均得到较大收益。第35页第五章第五章 彩电促销彩电促销第一节、促销策略第一节、促销策略（一）产品降价表1.1-11月三星液晶电视降价幅度 从降价幅度上看，3月份三星产品平均降幅最大，但降价主力
31、是70英寸液晶电视，即使降幅到达6万元，但含有如此购置需求和购置能力人非常少。1月、5月、6月和7月，三星不但降价产品数量较多，而且降幅也较大。能够说，对消费者充满诱惑力。第36页（二）促销送礼品（二）促销送礼品第37页（三）设置体验店（三）设置体验店第38页 第二节、促销组合第二节、促销组合（一）广告策略（一）广告策略第39页（二）人员推销（二）人员推销 人员推销适应性强，针对性强，可直接促成交易，也可兼做其它服务工作且有很大强制性，使对方难以拒绝接收宣传。以三星为例：第40页（三）公关宣传（三）公关宣传 围绕全新品牌识别广告公关传输策略 推出新产业品牌“三星识数字世界”，彰显三星作为“E化
32、企业”特征。初开始，三星电子在中国开展了一系列数字品牌推广活动，推出了很多数字新产品和一个全新宣传口号SAMSUNG DIGIAL：Everyones Invited(三星数字世界欢迎您)；如，在北京嘉里中心举行三星数字展望公布会，消费者互动派队yepparty，三星迎奥运天津万人长跑大赛，奖励三星消费者无偿去看悉尼奥运会，中韩足球反抗赛及第一届三星数码超人选拔赛等。第41页（四）营业推广（四）营业推广海信海信营业推广策略：推广策略：第42页第三节第三节、促销策略实践利用促销策略实践利用图4、一季度彩电下乡品牌销售 从“家电下乡”工作开展至今,四川长虹以其独有特色模式推进家电下乡深入推广,尤其是“好新高”工程、五大服务承诺以及进行“现场团购销售服务”、“流动服务站”等特色活动,给市场注入了强大活力。然后，四川长虹又首推家电农村信贷消费模式,面向广大农村消费者推出“零首付、零利率、零成本”农村个人家电信贷消费。四川长虹系列产品在三、四级农村市场销量大幅增加。第43页第六章 总结体会。此次调研充分证实此次调研充分证实了团结主要性，只有小了团结主要性，只有小 组组员团结一心才能保组组员团结一心才能保质保量完成任务。质保量完成任务。在完成作业时候，一定要听从老师安排与指导，这么才能愈加顺利完成第44页第45页
