1、真快网络营销分析杜蕾斯网络营销方式真快网络营销分析杜蕾斯网络营销方式第1页品牌介绍品牌介绍一、品牌故事品牌故事 杜蕾斯（杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国。Durex=Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 优良第2页市场份额市场份额1.在世界上150多个国家都有销售。2.在40多个市场中占据领导地位。3.占据了世界40亿安全套市场份额26%。4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量四分之一。第3页杜蕾斯在中国1.青岛伦敦杜蕾斯有限企业创建于1998年，是中国首家生产安全套合资企业。专供中国市场。2.杜蕾斯是中国安全套市场上领导品牌，占据30
2、%40%市场份额。第4页为何品牌要开通微博？到当前为止，已经有超出4万个品牌在新浪微博上开设官方账号。各大品牌们不惜冒着“生命危险”出镜原因很简单：他们受众越来越依赖微博平台。不过那些跟着受众来微博上大品牌很快发觉：微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副官腔。)第5页杜蕾斯新媒体营销年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦晚开微博约一年。第6页杜蕾斯官方微博1.新浪微博 http:/ 杜蕾斯新媒体营销案例1.杜蕾斯雨夜传奇2.作业本怀孕事件3.杜蕾斯&凡客跨界合作4.杜蕾斯奥运行销第9页 1杜蕾斯雨夜传奇第10页6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天流行语。下午
3、下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运行团体负责内容组员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。第11页同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同微博营销，不过反响不大。第12页用这个概念做广告会影响杜蕾斯品牌形象问题。最终执行时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯企业微博运行团体组员之一)公布图片2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并快速扩散。5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶快学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋”并转发。20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把以前积水潭和地铁站甩在身后
4、。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。第13页一小时热点以及23日 24日转发烧点图第14页 依据传输链条统计，杜蕾斯此次微博传输覆盖最少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博公布，影响人群也在千万级别。据AC尼尔森统计，杜蕾斯销售额增加超出50%，比如在武汉销量首次超出杰士邦。经销商们说，144字微博对销量增加贡献真不可小觑。第15页 接下一周。中国日报英文版也将此案例评为年最有代表性社交网络营销案例之一。假如以传统媒体传输到达来言，这次没花费一分钱预算事件传输能够与CCTV黄金时间点3次30秒广告效果媲美，而且在社交网络里转发人大部分是对杜蕾斯品牌有认知消费
5、者。第16页2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客金鹏远1968 是杜蕾斯营销团体带头人第17页年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。第18页3.作业本 怀孕事件实际上杜蕾斯官方微博极少如上文所述套鞋事件一样，主动策划事件。更多还是经过与网友进行有趣互动，来扩大影响。比如比套鞋事件更早作业本 怀孕事件，这也是大大小小微博营销沙龙必谈经典案例之一。第19页-4-12 22:08,作业本 发微薄：今晚一点前睡觉人，怀孕。10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 这条微博。第20页4.杜蕾斯奥运行销：不赞助 做“伴侣”伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商,所以不
6、能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品牌与奥运会关系。但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运会刚才开始第五日，奥运村曝出15万无偿发放避孕套已经用光，处于“供货担心”状态。第21页杜蕾斯在奥运广告牌：五只不一样色彩套套组成奥运五环。广告词为“不是每个男人都希望自己是世界上最快。”第22页杜蕾斯为啥在新媒体营销中脱颖而出？作为一个比较敏感产品品牌，杜蕾斯在线下公开场所总会碰到难以进行推广与讨论难题。不过，杜蕾斯竟然出乎意料在微博这个社会化媒体平台非常受欢迎。第23页 杜蕾斯终究是怎样运行官微、把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘形象，值得大家思索。第24页杜蕾斯官方微博，
7、人称“小杜杜。作为一个国际化品牌，杜蕾斯并没有像其它品牌一样走常规传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。第25页杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象1.定位明确：“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩人，就像夜店里翩翩公子”。起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将本身定位成“宅男”形象，单纯公布或转发产品相关话题，把微博当成一个无偿广告牌。这种自说自话模式极难引发微博用户兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。第26页.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性人，跟杜蕾斯交流是很开心事情，逐步在粉丝心中建立品牌形象
8、。.与粉丝进行互动。几乎是全部官方微博中最喜欢和粉丝沟通，与粉丝建立了长久互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯评论，不错过任何一个与粉丝交流机会。第27页第28页5.与其它品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌官方微博互动。6.对不一样受众说不一样话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，豆瓣则要带点文艺范儿。7.应景。针对即时事件快速反应。巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合。（比如上文提到套鞋事件和作业本怀孕事件，还有下文提到韩寒和iphone5）第29页年01月31日，搜狐采访韩寒。韩寒观点受到网友热议。年2月2日，
9、杜蕾斯在微博引用韩寒话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。第30页北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式公布。9月13日15:23 杜蕾斯公布微博：听说iphone5设计师是杜蕾斯资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。第31页第32页8.深谙社会化媒体传输特点。善于用热点把自己塑造成为焦点。(比如针对微博私奔体话题）第33页9.专业化团体严谨运行。杜蕾斯微博运行团体大约有20人左右。日复一日数据分析，以及早十点到晚十点连续更新。10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意。第34页做人要老实，别说你没干过！第35页天冷了，男女之间差异必定又一次让很多人中枪了吧
10、！第36页我猜你们也是这么吧？第37页用文件夹名字来区分男女第38页别在吐槽理工男了，他们已经开始华丽丽逆袭鸟！第39页爱情三角论：恋爱包含三要素分别是，亲密，激情，承诺。依据这三个要素在爱情中强弱程度，能够把爱情关系分为八种类型。你是哪种？第40页见视频第41页诉求点与微博结合互动参加坚持原创清楚定位依据行业、受众特点，重视情感价值挖掘，给官博一个清楚定位只有保持原创性，才能有转发价值，话题才能新鲜，才能有高转发率要加强粉丝粘度，更加好传输信息，就要求 企业官博要与粉丝进行连续互动第42页小杜杜传输六大要素要恶搞要煽情要幽默要热点要创意要互动第43页杜蕾斯微博营销给企业启示：第一，品牌著名度
11、不意味着成功；第二，需放下高傲姿态，进行平等、真诚沟通；第三，微博能够代替部分部门职能并节约预算，比如广告、客服、渠道、数据调研和用户反馈。在当前趋势下，微博已开始在危机处理、消费者调研、带动销售、跨品类合作等方面发挥前瞻作用。第44页全部品牌都能够向杜蕾斯学习么？在微博早期，平台本身出于本身推广需要，自然会提倡全部有影响力人、机构和品牌入驻这一平台。但伴随时间推移，我们已经开始反思，是否全部品牌都适合这么平台。答案是否定。即使没有一条明晰界限划分，但仍能够经过一系列描述性表示，尝试总结一些规律。第45页总结杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香140字背后，实际上存在着其它品牌能够深入学习借鉴：社交媒体重视是关系，传输只是对用户关系一个利用，企业入驻社会化媒体，应该清楚关系意义，以诚恳和热情与粉丝建立关系。假如说自然人一样与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性人了，以企业独有“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久关注，假如同时还会发觉机会，知道借势，借热点事件扩大自己影响，那么就已经是终极阶段了。第46页第47页
