1、目录目录 u 一、一、MARCH上市总体策略说明上市总体策略说明 MARCH“家谱” MARCH的产品价值要点 MARCH的“对手”及对比 u 二、二、MARCH上市总部传播规划上市总部传播规划 总部上市期传播一览表 总部上市期重要传播项目说明 总部上市期传播素材一览表 u 三、专营店推广规划专营店推广规划 推广目的及策略 推广工作一览表 推广活动说明 店面布置说明 店头销售工具 MARCH产品概述产品概述 一、MARCH上市总体策略说明一、MARCH上市总体策略说明 MARCH家谱家谱 u 产品级别产品级别 新新MARCH 易型版易型版易炫版易炫版易智版易智版 BASE 1.5MT UPPE
2、R 1.5AT/ 1.5MT LUXURY 1.5AT 具体配备详见附件具体配备详见附件MARCHMARCH规格配备表规格配备表 MARCH的产品价值要点的产品价值要点 全球经典全球经典 - -全球流行的经典车型 同排量最低油耗 同排量最低油耗 5.3L/100km 最易操控最易操控- - 即使新手也能轻松驾驶 宽适空间宽适空间 - -头部、膝部空间优于同级 独特的高档配备独特的高档配备- - 贴心e车助手等 日产品质保证日产品质保证 以上是MARCH产品优势的概括，体现了 MARCH的独特产品价值，是促使顾客理解 MARCH出色性价比的要点。 MARCH的“对手”及对比的“对手”及对比 u
3、主要竞车资料主要竞车资料 Swift 雨燕Swift 雨燕Fesita 新嘉年华Fesita 新嘉年华 Fit 飞度Fit 飞度polo HBpolo HB 长宽高（长宽高（mmmm） 轴距（轴距（mmmm） 最小转弯半径（最小转弯半径（m m） 发动机发动机 排气量（排气量（cccc） 最大功率（最大功率（Kw/rpmKw/rpm） 最大扭矩（最大扭矩（Nw/rpmNw/rpm） 变速箱型式变速箱型式 轮胎轮胎 Swift Swift 雨燕雨燕POLO HBPOLO HBFit Fit 飞飞度度FesitaFesita 新嘉年华新嘉年华 369536951690169015101510 23
4、902390 5.45.4 L4,16V,DOHCL4,16V,DOHC 5MT/4AT5MT/4AT 165/70 R14(185/60 R15)165/70 R14(185/60 R15) 24602460 5MT/6AT5MT/6AT 39003900（39203920）1722172214671467 25002500 4.944.94 5MT/5AT5MT/5AT 395039501722172214671467 24902490 5.155.15 5MT/4AT5MT/4AT L4, 16VL4, 16VL4,16V,SOHCL4,16V,SOHCL4,16V,DOHCL4,16V
5、,DOHC 13011301149014901390 1390 1598159813991399149714971349134914981498 63/600063/600076/600076/600063/500063/500020020077/500077/500020020073/600073/600088/660088/660063/600063/600076/600076/6000 110/3500-4500110/3500-4500138/4000138/4000130/3750130/3750200200 155/3800155/3800200200127/4800127/480
6、0 145/4800145/4800 123/3500123/3500 138/4000138/4000 185/60R14 (195/55R15 )185/60R14 (195/55R15 )175/65 R15(185/55 R16)175/65 R15(185/55 R16)185/55 R15(195/50 R16)185/55 R15(195/50 R16) 391639161650165014651465 5.35.3 L4,16V,DOHCL4,16V,DOHC 竞车对比要点竞车对比要点 uMARCH对比飞度MARCH对比飞度 1、1、购买1.3L飞度的价格，可以买到动力更加强劲
7、的1.5LMARCH； 2、2、同样的排量，MARCH的油耗比飞度要低得多，为同级最低； 3、3、对比相同价位的级别，MARCH的装备比飞度更加丰富、先进。 比如说MARCH的e车助手，拥有连中高级车都不一定有的功能。 MARCHMARCH的的核心优势：性核心优势：性价比高价比高 V S MARCH的“对手”及对比的“对手”及对比 uMARCH对比雨燕MARCH对比雨燕 1、铃木只能算二线品牌，在品牌力上NISSAN更胜一筹； 2、品质、动力、内部空间、操控性能，雨燕都比不上MARCH， 而且雨燕还比MARCH耗油。 MARCHMARCH的的核心优势：核心优势：品品牌力强牌力强 V S MAR
8、CH的“对手”及对比的“对手”及对比 uMARCH对比新嘉年华MARCH对比新嘉年华 1、1、 MARCH的价格比新嘉年华更具优势； 2、2、 MARCH的油耗低，1.5L的MARCHMARCH比1.3L的新嘉年华油耗还低。 MARCHMARCH的的核心优势：更核心优势：更低油耗低油耗，更合理，更合理的价格的价格 V S MARCH的“对手”及对比的“对手”及对比 uMARCH对比POLOMARCH对比POLO 1、1、 MARCH的外形相对于POLO更为时尚与动感； 2、2、 MARCH的油耗为同级车中最低，POLO比较耗油； 3、3、 MARCH的保养、维护费用比POLO更经济。 MARC
9、HMARCH的的核心优势：时尚与节能核心优势：时尚与节能 V S 二、MARCH上市总部传播规划二、MARCH上市总部传播规划 总部上市期传播规划总部上市期传播规划 u上市期传播规划一览表上市期传播规划一览表 上市发布上市发布 官网 CRM BTL 网络深传 PR AD 官网 CRM BTL 网络深传 PR AD 上市广告（报纸、杂志、影视、户外等） 与东方卫视合作与东方卫视合作 上市发布上市发布 更新版8月30日上线，聚人气，吸引目标消费者到店 销售线索追踪、促进保有用户增购等 关键词关键词 n上市 上市 n 产产品体品体验验 n口碑口碑传传播播 与东方卫视诚征室友栏目 合作及产品植入 地方
10、车展，NTSDF/MINIBOOTH专场活动 10月9月8月10月9月8月 通过BBS BLOG发布车 型对比、新用户口碑 “March易驾性能” 病毒视频传播 “March行车电脑” 视频传播 总部上市期传播规划总部上市期传播规划 ATLATL 重点投放期：8月31日-10月30日，主要为网络、影视、报纸、 杂志广告。其中平面广告集中于9、10月，网络广告延续至 12月。 注：具体投放计划，请查看附件的投放排期表。（本次未提供 的部分媒介排期将随后发放） PRPR 8月30日，总部将与东方卫视合作，开展MARCH的上市发布。 上市后，总部将与东方卫视的诚征室友电视节目进行植入性 合作，并结合
11、节目开展有节奏的后续传播。 WEBWEB 8月底MARCH上市官网更新上线，同时“易生活圈”SNS社区升 级，开始运营推广，汇聚人气，露出产品全面信息，为专营店培 育意向客户。 CRMCRM 网络下订持续进行，继续为专营店输送销售线索。 BTLBTL MARCH持续在MINIBOOTH/NTSDF、车展活动中展出。 u重要传播项目说明重要传播项目说明 总部上市期传播素材一览表总部上市期传播素材一览表 u传播素材一览表：传播素材一览表： MPG1条5”TVC1 EXCEL文件 总部媒体投放排期 表 7 请8月31日登陆 东风日产网络市 场部，下载路经 为：营销网- 市 场部专区- 工作 资料新车
12、上市 工作手册 请8月24日登陆 东风日产网络市 场部，下载路径 为：营销网- 市 场部专区- 工作 资料新车上市 工作手册- - MARCH上市销 售工具包 Word文件1份电台稿、短信稿6 MPG1条15”TVC2 17.5cmX24cm共2份 报纸稿1/4版 （含彩色和黑白稿件） 5 下载时下载时间间 与地址与地址 1份 共2份 1条 数数量量 35cmX24cm 报纸稿1/2版 （含彩色和黑白稿件） 4 规格规格项项目目 Word文件 MPG 上市新闻通稿8 30”TVC3 序号序号 u报广规范：报广规范： 注：专营店活动信息仅能放置在指定的“红框”中。 三、专营店推广规划三、专营店推
13、广规划 推广目的及策略推广目的及策略 在在总部上市总部上市行动行动的的统统一规划一规划在总部上市行动的统一规划在总部上市行动的统一规划 下区域层面下区域层面推广目的推广目的下区域层面推广目的下区域层面推广目的 承接承接总部总部整整体上市的规体上市的规承接承接总部总部整整体上市的规体上市的规 划划，提升，提升划划，提升，提升MARCHMARCHMARCHMARCH在区域在区域在区域在区域 市市场场传播的市传播的市场音场音量量市市场场传播的市传播的市场音场音量量 全全方位促进客户方位促进客户对对全全方位促进客户方位促进客户对对 MARCHMARCHMARCHMARCH的的深入深入体体验，验，的的深
14、入深入体体验，验， 辅助销售达成辅助销售达成辅助销售达成辅助销售达成 以以总部总部整整体上市规划体上市规划为指导，将区域整为指导，将区域整体推广体推广分分以以总部总部整整体上市规划体上市规划为指导，将区域整为指导，将区域整体推广体推广分分 为三个为三个部部份份为三个为三个部部份份 预热期预热期 预热期预热期预热期预热期 上市上市期期 上市上市期期上市上市期期 销售期销售期 销售期销售期销售期销售期 Part 1:Part 1:从从推广推广节奏方面节奏方面从从推广推广节奏方面节奏方面 以区域整以区域整体推广体推广三大步骤为基础三大步骤为基础以区域整以区域整体推广体推广三大步骤为基础三大步骤为基础
15、 Part 2:Part 2:从诉求形式方面从诉求形式方面从诉求形式方面从诉求形式方面 通过通过通过通过MARCHMARCH“易易生活生活易易生活生活”所创造出来所创造出来的的情情感感价值价值所创造出来所创造出来的的情情感感价值价值 平台平台，包装并包装并深深化功化功能能价值的体价值的体验验平台平台，包装并包装并深深化功化功能能价值的体价值的体验验 推广策略推广策略推广策略推广策略 推广目的推广目的推广目的推广目的 推广战略布局推广战略布局 预热期预热期 预热期预热期预热期预热期 上市上市期期 上市上市期期上市上市期期 销售期销售期 销售期销售期销售期销售期 目的： 制造话题，产生关注 手段：
16、 通过快闪活动，迅速聚 焦目光，形成话题 目的： 联合上市，营造音量 手段： MARCH新车上市发布 “说出你的易生活”活动启 动 “EASY卡”发放 目的： 店头互动，刺激来店及销售 手段： “说出你的易生活”活动全 面展开 “EASY卡”发放 MARCH静态及动态展示 8月 9月 10月 8.30上市 区 域 ATL BTL PR WEB DLR 8月2729“快闪” 预告 8月2729配合 “快闪”展开 宣传及炒作 8月31日至10月,MARCH新车上布宣传 8月31日9月15 日上市发布会 8月319月15日 March上市暨 “说出你的易生 活”，轻松领取 EASY卡，活动启动 8月
17、底至10月底,店头MARCH新车上市宣传/MARCH专区布置/ EASY体验,惊喜无限试驾体验活动 9月110月31日March “说出你的易生活”活动 全国展开 9月1610月31日March “说出你的易生活”活动 追踪报道及炒作 9月110月31日March “说出你的易 生活”活动宣传 推广活动推广活动 预热期预热期- - 快闪活动快闪活动 活动时间：8月27日8月29 日（区域上市发布会前三天 内完成） 活动形式：快闪族 活动目的：迅速引起关注， 造成话题效应 上市上市期期- - - 发布会发布会 活动时间：8月31日9月15日 活动目的：配合总部的上市活动，营造强大的市场音量 活动
18、地点：人流密集的大型广场（例如：XX广场） 活动环节：新车发布、“说出你的易生活”活动启动、 “EASY卡”发放、展示及现场媒体试驾体验 亮亮点点：MARCH EASY卡卡 目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验 MARCH所倡导的“易生活” 目标对象：所有MARCH的潜在客户群 “EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡 注：具体制作文件的下载路径为：营销网/市场部专区/NW专 区/工具箱/10年NW第三波/MARCH上市期“快闪”活动物料。 推广活动推广活动 销售期销售期- - - - 展示及试驾体验活动展示及试驾体验活动 活动主题：EASY体验 惊喜无限 活动时间：9
19、月1日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。 活动形式：利用大型商场、卡拉ok、桌游吧、电影院大型商场、卡拉ok、桌游吧、电影院等场地作为活 动的落地宣传点； 销售期销售期- - - “说说出出你你的易的易生活生活” 区域区域选拨选拨活动活动 活动主题：“说出你的易生活” 活动时间：9月1日10月31日 活动目的： 1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋 势，形成规模性传播 2、通过“MARCH EASY卡”的沟通，令目标群充分体会 “MARCH易生活”的内涵 注：各活动具体内容和流程，请参考总部下发的NW3活动指引 一、目的一、目的 针对产品
20、优势设置试驾，提高客户对产品性能的感知 吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量 二、二、执执行时行时间间 8月31日起 三三、执执行重行重点点 活动形式：常规试驾活动（以“EASY卡”为噱头，吸引目标 客户到店试驾） 客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户； 2、上市后来电、到店的意向客户。 常常规规试驾建议试驾建议 体验易驾及带方位显示的倒车雷 达 EASY PARK 全面体验易驾特性MARCH FIFA2010 目的目的 体验容易驾控、开阔视野EASY COME&EASY GO 体验最小转弯半径MARCH极限弯道 试驾试驾 常规试驾建议常规试驾建议 MARCHMARCH极限弯道极限弯道 MARCHMARCH极限弯道极限弯道 4.5m 入 口 尺寸示意图 场地面场地面积积： 约70平方米。 使用使用场场景景： 店头空地或户外广场，建议此试驾活动可以安排 竞车参与对比试驾。 体体验重验重点点：MARCH在同级车中最小转弯半径、MARCH操控 的灵活性。 技术支持技术支持：悬挂及周围零部件的最优化设计。 执执行行要点要点：在保证安全的前提下，试驾者可以体验MARCH在 狭窄的空间里拐弯、掉头的轻松。 常规试驾建议常规试驾建议 Easy Come & Easy GoEasy Come &
