1、移动电源移动电源网络营销方案网络营销方案六六大顺移动电源网络营销方案第1页目录目录序言网络营销环境分析消费者分析细分市场与目标市场产品营销计划移动电源网络营销方案第2页点击添加文本点击添加文本伴随手机大屏幕主流配置，数码电子产品多功效化集成，终端移动电子产品使用频率也越来越高，在电源供给上经常遭受电源供给不足尴尬，而未能及时处理和尽兴事情几乎随时困扰用户。年6月14日，国家强制要求手机厂家以后新生产手机充电器不在作为标配，统一USB接口连接线标准也将大大带动移动电源类产品通用性，促进市场需求。序言序言移动电源网络营销方案第3页一、网络营销环境分析一、网络营销环境分析移动电源网络营销方案第4页（
2、一）产品介绍（一）产品介绍移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“充电宝”“续电虫”，“移动电源”这个概念是伴随当前数码产品普及和快速增加而发展起来，其定义就是：方便易携带大容量随身电源。含有便携和通用（适用各种数码产品:手机、平板电脑、相机、PSP等）特点。移动电源网络营销方案第5页（二）市场情况（二）市场情况市场容量大品牌进入多，中国移动电源市场整体销量超出3000万台，大大小小品牌数百之众，而且伴随智能手机销量快速增加，移动电源依旧有不少发展空间。也正是因为如此，现在和以后依旧会有更多品牌进入到移动电源市场。移动电源网络营销方案第6页品牌差
3、距大品牌差距大产品同质化产品同质化当前移动电源市场从每年销售数百万台大牌子，到每年销售几万台小品牌，都有自己存在空间和对应市场，可见品牌规模之间差距之大。即使有这么多品牌，但移动电源产品之间同质化还是相当严重，没有太多新技术进入到移动电源市场。移动电源网络营销方案第7页市场准入门槛低，行业欠规范市场准入门槛低，行业欠规范快速市场增加，让很多新型品牌开始快速进入市场。这就造成现有市场品牌出现良莠不齐情况，再加上行业没有统一规范，产品品质把控不好，消费者轻易购置到劣质和不合格移动电源，从而受到损害，影响到消费者对整个市场和产品类型态度和看法。移动电源网络营销方案第8页（三）品牌格局（三）品牌格局难
4、成垄断，平衡发展难成垄断，平衡发展移动电源网络营销方案第9页（四）价格结构（四）价格结构高性价比依旧被消费者看重高性价比依旧被消费者看重过高和过低价格都不是消费者首选，100-300元之间移动电源符合中国消费者高性价比需求。既不要质量偏低廉价移动电源，也不要价格虚高花哨产品。有基本品质保障，售价适中移动电源最受欢迎。-5000毫安受关注程度最高；5000-10000毫安次之，10000毫安以上受关注程度较高；移动电源网络营销方案第10页移动电源网络营销方案第11页二、消费者分析二、消费者分析移动电源网络营销方案第12页消费者调研ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3
5、121份，得到有效问卷2989份。结果以下：（1）有需求不代表马上购置。七成用户表示在未来购置调研数据结果显示，从当前移动电源用户结构来看，计划购置潜在用户占比最高，为71%。而已经购置实际用户为近四分之一百分比，仅有没有计划购置用户占比最少，为4.2%。（2）多数用户表示短期内计划购置移动电源。在大多数保持观望态度同时计划购置移动电源潜在用户里，61.9%用户表示六个月内计划购置，三成左右用户表示六个月至1年内期间购置，只有不足一成用户计划在1-2年内购置。由此可见，六个月内购置移动电源用户百分比最多，短期内市场或出现一个比较良好发展态势。移动电源网络营销方案第13页消费者行为基于质量首要原
6、因重视实用需要美观看重品牌移动电源网络营销方案第14页三、细分市场与目标市场三、细分市场与目标市场移动电源网络营销方案第15页市场细分手机市场旅游市场配套市场礼品市场港口市场移动电源网络营销方案第16页目标市场在学生群体中靠近100%同学拥有手机，80%同学拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机拥有率也超出了30%，一样几乎靠近100%人认为自己经常碰到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电情况。现在大部分移动电源消费群体是经常出差商务人士或者旅游兴趣者，不过大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游兴趣者对移动电源这一新鲜产品还没有足够认识，以至于购置率不高。移动电源网络营销方案第17页四、
7、产品营销策划四、产品营销策划移动电源网络营销方案第18页（一）产品策略（一）产品策略1.品牌针对市场上移动电源普遍存在问题，我们能够用“安全、实用、时尚”作为我们品牌宣言。不但让消费者将我们产品与市场上产品在心理上区分开来，对我们产品产生一个新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者追求时尚和尝试新鲜事物心理。让消费者在考虑购置同类产品时更倾向于我们产品移动电源网络营销方案第19页2.外形设计与外包装u针对追求时尚和好奇心理年青一代，我们将移动电源设计成各种可爱动物或是流行动漫里各种受欢迎形象。在外包装方面，我们一样追求新奇时尚，在外包装上加入各种时尚流行原因，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或
8、是情人之间都喜欢送礼品，经过宣传之后，加入各种流行原因移动电源将是他们上佳选择。移动电源网络营销方案第20页u针对高端商务人士，我们设计要表达出大方、高贵、实用特点。外形设计上我们能够加入古典、厚重，能够表达一个人涵养以及身份地位原因，如能够将外形设计成高端跑车简单流线型等。在外包装方面，我们一样追求古典、高贵、实用特点，用含有古典高贵气息木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新感觉，亦是一个送礼好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士喜爱移动电源网络营销方案第21页（二）定价策略（二）定价策略第一步第一步：以市场上最畅销100至300元价格为主，在尽可能降低成本同时做到价廉质优，主攻中低端移动电
9、源市场，在3到5年内打出品牌著名度。三步走移动电源网络营销方案第22页第二步第二步：在赢得品牌著名度和消费者认可前提下，陆续推出适合商务人士高端移动电源，追求设计与包装上高贵、典雅，成本提升至200-500元。经过引进新市场工艺，争取与市场产品形成差异化对比，深入抢占中高端市场，提升口碑。移动电源网络营销方案第23页第三步第三步：已经拥有一定市场份额和品牌著名度，在这一时期应该以稳定价格，保持与维护形象为企业主要目标。良好企业形象是企业无形资源和财富，是企业成功利用市场营销组合取得消费者信赖，是长久积累结果。移动电源网络营销方案第24页（三）营销渠道策略（三）营销渠道策略阿里巴巴淘宝网络分销企
10、业自建网站搜索引擎网络广告微博电子邮件移动电源网络营销方案第25页（四）预期营销目标（四）预期营销目标提升著名度，打响品牌创造利润移动电源网络营销方案第26页（五）风险评定（五）风险评定1.市场压力目前市场竞争中，电小二、羽博与品胜已经占据一线品牌位置，竞争激烈，品牌发动攻势层出不穷。为降低风险，一方面应选择忠诚度较高客户，重视人脉关系，其次应把握好市场定位，认真执行市场定位策略。移动电源网络营销方案第27页2.团体管理团体发展跟整个团体能力息息相关。因为经验尚浅，在管理和培训方面应主动吸收他人优异经验，争取做到人性化管理、尖端化培训，同时也需要建立一个优良组织文化。移动电源网络营销方案第28页3.其它风险因为经验不足以及所进入是一个新兴领域，存在着很多我们未知风险，所以我们更应该时刻慎重，认真对待，做好每一步骤。移动电源网络营销方案第29页Thanks!移动电源网络营销方案第30页
