1、网络营销之软文写作技巧网络营销之软文写作技巧第1页软文概念软文概念n n软文顾名思义是软性广告意思，她是相对于传统硬性广告而言，软文突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销策略，对于企业产品或服务经过写一些技巧、实战性文章、吸引读者注意，在给读者提供他们所需要精神食粮同时也深深地把企业品牌、理念等烙在了读者心中，从而到达软文营销效果。第2页软文写作技巧之一：文章切入点软文写作技巧之一：文章切入点n n所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写文章主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单例子，比如“怎样把你产品经过网络
2、销售出去”这篇文章切入点就是“网络销售”，很好了解。举一个不恰当例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天时候，你得找一个话题去搭讪，这么才能更加好地聊天。第3页软文写作技巧之二：标题软文写作技巧之二：标题n n大家必定听过“标题党”，所谓标题党就是文章标题写很出众、很有诱惑力，让人不得不去看看里面内容，然而看了内容之后才发觉这篇文章一点没有用处，写很差，只不过标题很吸引眼球罢了。n n即使内容写很差不过文章标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果。软文写作中最主要一点也就是标题，标题是点睛之笔，假如标题起好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。n n一个简单例子比如“中国十大网络营
3、销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销必定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面10个人不是很厉害，不过这篇软文效果还是出来了。第4页软文写作技巧之三：作者软文写作技巧之三：作者n n既然是软文，就尤其注意一点，软文假如是在炒作个人、企业、产品，那么文章作者名称一定不能和他们有任何联络，不然轻易被读者看成是软文、炒作。举个简单例子假如你想写一篇“中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章作者署名一定要用一个大家不知道网名。第5页软文写作技巧之四：内容软文写作技巧之四：内容n n软文写作之中最主要就是软文内容了，一篇好内容是读者软文写作之中最主要就是软文内容了
4、，一篇好内容是读者能够认真看下去必要条件。也是传达作者理念和软文营销能够认真看下去必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化必需具备东西。也是留住读者以及后续回访基效果最大化必需具备东西。也是留住读者以及后续回访基础条件。础条件。n n内容是软文关键、灵魂。所以写好软文最主要就是把文章内容是软文关键、灵魂。所以写好软文最主要就是把文章内容写好，文章内容要有一下三个特点：实用、创意、易内容写好，文章内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。懂。n n所谓实用就是你写文章对读者来说有价值、有用处，能够所谓实用就是你写文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章无须追求辞藻华丽，关键是能
5、够给给读者带来帮助。文章无须追求辞藻华丽，关键是能够给读者带来什么价值。读者带来什么价值。n n所谓创意就是文章比较新奇、让读者眼前一亮，这么轻易所谓创意就是文章比较新奇、让读者眼前一亮，这么轻易引发读者好奇心。引发读者好奇心。n n所谓易懂就是文章写不要太高深、咬文嚼字，写轻易让读所谓易懂就是文章写不要太高深、咬文嚼字，写轻易让读者明白你写作意思就行了。者明白你写作意思就行了。第6页软文写作技巧之五素材起源软文写作技巧之五素材起源n n素材起源也就是文章内容从哪里来，通常有一下素材起源也就是文章内容从哪里来，通常有一下几个方面：几个方面：n n修改法，把他人文章修改修改成为自己文章，文修改法
6、，把他人文章修改修改成为自己文章，文章主要话题不变，只是修改一些细枝末节，然后章主要话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己感受和想法等。再加上自己感受和想法等。n n拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己文章，整理一下几篇文章各自观点，然后把他己文章，整理一下几篇文章各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己了。们整合在一篇文章上就成了自己了。n n案例法，就是把自己亲身经历案例写出来，然后案例法，就是把自己亲身经历案例写出来，然后再加上自己分析、感受、评价等。再加上自己分析、感受、评价等。n n总结法，把自己案例、热点时事、他人案例
7、，分总结法，把自己案例、热点时事、他人案例，分析总结出来成为自己东西。析总结出来成为自己东西。第7页软文写作技巧之六品牌理念融合软文写作技巧之六品牌理念融合n n品牌理念融合：就是把企业品牌理念融合到软文里，软文能够清楚地把企业品牌理念传达给潜在读者。简单地说就是文章中含有企业“印记”。比如文章中能够提到拓之林企业理念“营销网络之道”，在软文中就能够加入这个理念。把品牌理念加入文章时候一定要选择适当地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一个浑然天成感觉才行。第8页软文写作技巧之七公布平台软文写作技巧之七公布平台n n软文写好之后就需要公布到媒体上，让读者看见，从而到达软文营销目标。n n软文
8、选择平台能够依据软文不一样类型选择不一样平台，营销类能够选择“销售与市场”、新经济能够选择“艾瑞网”、综合类、娱乐、文化能够选择门户站比如新浪、搜狐、网易、腾讯。第9页软文写作技巧之八互动交流软文写作技巧之八互动交流n n互动交流是软文作者需要考虑主要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很主要。了解读者想法以及和读者互动能够增加软文营销效果。n n互动交流是必须要也是人们互访以及流量增加主要方法。互访即使可能是简单几个字，不过一旦你这么做了你就会知道互访是值得你去做事情。第10页软文写作技巧之九效果评定软文写作技巧之九效果评定n n软文效果评定主要有一下几个方式：软文效果评
9、定主要有一下几个方式：n n第一，文章流量分析、也就是这篇软文点击量、第一，文章流量分析、也就是这篇软文点击量、IPIP等数据分析。等数据分析。n n第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。多少篇文章被媒体推荐了。n n第三，文章转载率，软文写好之后有没有些人转第三，文章转载率，软文写好之后有没有些人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章受欢迎载，有多少人转载，转载率说明这篇文章受欢迎程度。程度。n n第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不一样平台上被搜索引擎收录了多少，
10、篇文章在不一样平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章关键字是否能够找到此文章。搜索文章关键字是否能够找到此文章。第11页软文写作技巧之十软文推广软文写作技巧之十软文推广n n软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是必定。软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是必定。软文一样也需要推广。软文一样也需要推广。n n技巧一，技巧一，SEOSEO即搜索引擎优化，软文标题要加粗，关键词即搜索引擎优化，软文标题要加粗，关键词在文章中前面，文章中要有适当外链，关键词加粗或加外在文章中前面，文章中要有适当外链，关键词加粗或加外链等。链等。n n技巧二，选择一些主要平台，公布软文，不要单独选择一技巧二
11、，选择一些主要平台，公布软文，不要单独选择一家平台公布。家平台公布。n n技巧三，把每一篇文章都加上自己写比较惹火文章，这么技巧三，把每一篇文章都加上自己写比较惹火文章，这么能够引发读者访问本文之外其它文章。能够引发读者访问本文之外其它文章。n n技巧四，多多结交一些媒体编辑和记者，这么有利于向他技巧四，多多结交一些媒体编辑和记者，这么有利于向他们推荐自己文章，从而有利于文章被推荐。们推荐自己文章，从而有利于文章被推荐。第12页致谢致谢n n http:/ http:/ n伴随中级轿车市场竞争激烈，Jetta曾经一度失去榜首位置。Jetta逐步丧失垄断中级轿车市场绝对优势。品牌老化，车型破旧，
12、失去活力，难以适应市场竞争流行趋势n n6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和城市春天，尽管新车保有Jetta一贯优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下传统所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使JettaJetta在激烈市场环境在激烈市场环境在激烈市场环境在激烈市场环境中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。第15页我们广告要饰演角色我们广告要饰演角色我们广告要使消费
13、者更深刻感到Jetta真是不衰品牌不衰品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车领军位置领军位置。第16页我们目标消费者我们目标消费者他们生活状态他们生活状态n n30-35岁城市新好男人，平实无华，又魅力十足n n他们受过大专以上文化教育，月收入在3000元以上。因为工作需要经常出席主要社交场所n n他们因为精明且贤惠妻子感到家庭幸福，而且拥有或打算拥有可爱小孩。他们妻子、父母也会因为他们不停努力追求事业成功而感到骄傲和满足n n他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情n n他们性格稳重，但又不乏幽默幽默。他们有一点点怀旧。但也不排斥主动新鲜事物。他们从不盲目追求所谓流行。时下浮躁奢华在他
14、们看来无异于庸俗。朴素、务实生活态度才是他们理智选择第17页我们目标消费者我们目标消费者他们购物态度他们购物态度n n他们不是冲动消费者n n在购置商品时更理智、严谨。他们不会购置华而不实商品n n产品功效、质量和服务是他们考虑重点n n尤其在购置生活中大件商品时，如家用电器、汽车等，他们愈加重视产品质量是否经历起时间考验第18页我们目标消费者我们目标消费者他们在购置汽车时态度他们在购置汽车时态度n n汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性n n他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后“柴可夫司机”，经
15、常陪同父母检验身体，所以，汽车最好平稳、坚固、实用n n他们在工作中，经常要驾车前往客户企业开会，与老板一起参加主要宴会。家用两厢车不适合主要场所，而华丽轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重n n他们平时很繁忙，没有太多时间检修汽车安全系统，各种复杂零部件要很轻易买到方便常规更换。所以，他们尤其重视汽车质量可靠和售后服务完善第19页我们目标消费者我们目标消费者所以，我们目标消费者真希望 假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失
16、商用轿车稳重，而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。要再是著名品牌就更完美了。要再是著名品牌就更完美了。要再是著名品牌就更完美了。要再是著名品牌就更完美了。第20页我们品牌我们品牌我们品牌正是我们目标消费者所希望那样 JettaJetta就是质量确保代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不就是质量确保代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬品牌个性，展现了张扬品牌个性，展现了Jett
17、aJetta成熟品牌魅力。成熟品牌魅力。稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车第21页看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈第22页我们竞争者我们竞争者伴随众多出身名门轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场竞争愈加激烈看看我们竞争者吧看看我们竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙）爱丽舍（东风雪铁龙）n n目标消费者目标消费者相对相对JettaJett
18、a目标消费群要更年轻，目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动充满活力，而且崇尚流行，冲动n n品牌个性品牌个性热烈、我行我素热烈、我行我素第23页我们竞争者我们竞争者n n福美来（海南马自达）目标消费者目标消费者相对相对JettaJetta目标消费者，他们对地位和身份欲望更强烈，目标消费者，他们对地位和身份欲望更强烈，对生活品味更考究对生活品味更考究品牌个性品牌个性尊贵、华丽尊贵、华丽第24页我们与我们竞争者我们与我们竞争者Jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重可靠亲切历史本土活力流行时尚华丽科技国际品牌忠诚度“Jetta文化”“Jetta情结”因为对富康认可，也增加了对爱丽舍好感。不过
19、没有形成品牌忠诚度。即使有雄厚国际著名汽车生产商作为支持，但一直与消费者存在着距离感和陌生感。还未培养品牌好感。强势品牌发展，连续多年销售冠军榜，逐步成就了Jetta强势品牌地位。成长品牌，还未形成绝正确优势。一个新生品牌，有待市场考验。第25页消费者眼中我们消费者眼中我们“铁打铁打”中级轿车中级轿车可靠质量，铁打不动，一直如一可靠质量，铁打不动，一直如一良好服务，铁打不动，承诺为先良好服务，铁打不动，承诺为先稳固业绩，铁打不动，遥遥领先稳固业绩，铁打不动，遥遥领先朴素车型，铁打不动，代代相传朴素车型，铁打不动，代代相传 伴随Jetta家族发展，和背靠一汽大众雄厚集团实力，Jetta在消费者心
20、目中奠定了坚实品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠质量和良好售后服务，但破旧车型与时代略显脱节。第26页要让消费者怎样对待我们要让消费者怎样对待我们经过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长品牌，让我感到她带给我信赖和荣耀是这么多年一直如一，原来最经典东西，才是最当代！第27页我们带给消费者利益点我们带给消费者利益点“铁打铁打”JettaJetta“金打金打金打金打”JettaJetta第28页我们支持点我们支持点n n Jetta十多年发展，树立了坚实品牌，值得信赖n nJetta就是质量确保n nJetta是实用家庭轿车n nJetta平实车型，稳重可靠，亦
21、可用于主要场所第29页感激您宝贵时间！感激您宝贵时间！第30页Jetta轿车轿车品牌形象广告品牌形象广告创意策略创意策略第31页我们行销目标我们行销目标n n伴随中级轿车市场竞争激烈，Jetta曾经一度失去榜首位置。Jetta逐步丧失垄断中级轿车市场绝对优势。品牌老化，车型破旧，失去活力，难以适应市场竞争流行趋势n n6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和城市春天，尽管新车保有Jetta一贯优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下传统所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使所以，我们目标就是要处理怎样使JettaJetta在激
22、烈市场环境在激烈市场环境在激烈市场环境在激烈市场环境中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。中确保品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。第32页我们广告要饰演角色我们广告要饰演角色我们广告要使消费者更深刻感到Jetta真是不衰品牌不衰品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车领军位置领军位置。第33页我们目标消费者我们目标消费者他们生活状态他们生活状态n n30-35岁城市新好男人，平实无华，又魅力十足n n他们受过大专以上文化教育，月收入在3000元以上。因为工作需要经常出席主要社交场所n n他们因为精明且贤
23、惠妻子感到家庭幸福，而且拥有或打算拥有可爱小孩。他们妻子、父母也会因为他们不停努力追求事业成功而感到骄傲和满足n n他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情n n他们性格稳重，但又不乏幽默幽默。他们有一点点怀旧。但也不排斥主动新鲜事物。他们从不盲目追求所谓流行。时下浮躁奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实生活态度才是他们理智选择第34页我们目标消费者我们目标消费者他们购物态度他们购物态度n n他们不是冲动消费者n n在购置商品时更理智、严谨。他们不会购置华而不实商品n n产品功效、质量和服务是他们考虑重点n n尤其在购置生活中大件商品时，如家用电器、汽车等，他们愈加重视产品质量是否经历起时间
24、考验第35页我们目标消费者我们目标消费者他们在购置汽车时态度他们在购置汽车时态度n n汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性n n他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后“柴可夫司机”，经常陪同父母检验身体，所以，汽车最好平稳、坚固、实用n n他们在工作中，经常要驾车前往客户企业开会，与老板一起参加主要宴会。家用两厢车不适合主要场所，而华丽轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重n n他们平时很繁忙，没有太多时间检修汽车安全系统，各种复杂零部件要很轻易买到方便常规更换。所以，他们尤其重视汽车质量可靠和售后服
25、务完善第36页我们目标消费者我们目标消费者所以，我们目标消费者真希望 假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，假如有一个车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车稳重，而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。而且还要兼备良好性能、拥有可靠质量和完善售后服务那就太好了。要再是著名品牌就更完美了。要再是著名品牌就更完美了。要再是著名品牌
26、就更完美了。要再是著名品牌就更完美了。第37页我们品牌我们品牌我们品牌正是我们目标消费者所希望那样 JettaJetta就是质量确保代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不就是质量确保代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬品牌个性，展现了张扬品牌个性，展现了JettaJetta成熟品牌魅力。成熟品牌魅力。稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖中级家用轿车第38页看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争
27、激烈看来，日新月异中级轿车市场危机四伏，竞争激烈第39页我们竞争者我们竞争者伴随众多出身名门轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场竞争愈加激烈看看我们竞争者吧看看我们竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙）爱丽舍（东风雪铁龙）n n目标消费者目标消费者相对相对JettaJetta目标消费群要更年轻，目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动充满活力，而且崇尚流行，冲动n n品牌个性品牌个性热烈、我行我素热烈、我行我素第40页我们竞争者我们竞争者n n福美来（海南马自达）目标消费者目标消费者相对相对JettaJetta目标消费者，他们对地位和身份欲望更强烈，目标消费者，他们对地位和身份欲
28、望更强烈，对生活品味更考究对生活品味更考究品牌个性品牌个性尊贵、华丽尊贵、华丽第41页我们与我们竞争者我们与我们竞争者Jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重可靠亲切历史本土活力流行时尚华丽科技国际品牌忠诚度“Jetta文化”“Jetta情结”因为对富康认可，也增加了对爱丽舍好感。不过没有形成品牌忠诚度。即使有雄厚国际著名汽车生产商作为支持，但一直与消费者存在着距离感和陌生感。还未培养品牌好感。强势品牌发展，连续多年销售冠军榜，逐步成就了Jetta强势品牌地位。成长品牌，还未形成绝正确优势。一个新生品牌，有待市场考验。第42页消费者眼中我们消费者眼中我们“铁打铁打”中级轿车中级轿车可靠质量，铁打不动
29、，一直如一可靠质量，铁打不动，一直如一良好服务，铁打不动，承诺为先良好服务，铁打不动，承诺为先稳固业绩，铁打不动，遥遥领先稳固业绩，铁打不动，遥遥领先朴素车型，铁打不动，代代相传朴素车型，铁打不动，代代相传 伴随Jetta家族发展，和背靠一汽大众雄厚集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠质量和良好售后服务，但破旧车型与时代略显脱节。第43页要让消费者怎样对待我们要让消费者怎样对待我们经过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长品牌，让我感到她带给我信赖和荣耀是这么多年一直如一，原来最经典东西，才是最当代！第44页我们带给消费者利益点我们带给消费者利益点“铁打铁打”JettaJetta“金打金打金打金打”JettaJetta第45页我们支持点我们支持点n n Jetta十多年发展，树立了坚实品牌，值得信赖n nJetta就是质量确保n nJetta是实用家庭轿车n nJetta平实车型，稳重可靠，亦可用于主要场所第46页感激您宝贵时间！感激您宝贵时间！第47页
