1、雅芳让你不一样雅芳让你不一样雅芳让你不一样雅芳让你不一样网店营销方案网店营销方案网店营销方案网店营销方案电商电商09-109-1班班策划人：梁颖策划人：梁颖第1页雅芳企业介绍雅芳企业介绍雅芳AVOU(世界著名品牌,国家免检产品)，一个含有1历史属于女性跨国企业，自1990年开始把雅芳历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特漂亮，为中国广大女性开启事业之门。继成为中国唯一一个直销试点之后，年3月，我们迎来了一个振奋人心历史时刻-中国第一张直销经营许可证花落雅芳。铁三角式渠道优势、优质产品、完善售后服务、高覆盖率销售系统、高质量培训，以及长久建立起来消费者良好口碑和正当经营环境。第2页护肤品
2、行业分析护肤品行业分析1、人们生活水平在不停提升，生活用具和奢侈品、人们生活水平在不停提升，生活用具和奢侈品种类逐步增加及细化，女人越来越重视个人形象种类逐步增加及细化，女人越来越重视个人形象和外表，造成护肤产品及彩妆等产品对应增加很和外表，造成护肤产品及彩妆等产品对应增加很多多。2、在中国内地，这一行业还只处于早期发展阶段。、在中国内地，这一行业还只处于早期发展阶段。3、女人天生就爱漂亮，舍得花钱。、女人天生就爱漂亮，舍得花钱。4、护肤品作为新经济增加点，发达国家逐步走向、护肤品作为新经济增加点，发达国家逐步走向成熟。成熟。5、从事护肤品销售有着辽阔利润空间。、从事护肤品销售有着辽阔利润空间
3、。第3页竞竞 争争 优优 势势1、新开店铺搞活动，满、新开店铺搞活动，满100减减10,，满，满200减减30、免邮免邮,多买多送。多买多送。2、雅芳品牌护肤产品是由天然植物提纯之外，雅、雅芳品牌护肤产品是由天然植物提纯之外，雅芳企业在每个月都会推出一系列特价产品，让消芳企业在每个月都会推出一系列特价产品，让消费者买到心仪已久产品。费者买到心仪已久产品。3、因为我是新手，买家在一定程度上来说愈加重因为我是新手，买家在一定程度上来说愈加重视服务态度及产品质量，产品（雅芳）绝对是正视服务态度及产品质量，产品（雅芳）绝对是正品，假一罚十。品，假一罚十。4、雅芳在现实生活中有专卖店，产品质量已深入雅芳
4、在现实生活中有专卖店，产品质量已深入人心。人心。第4页竞竞 争争 劣劣 势势1、新店开张，信誉度低，店铺几乎没有用户光临、新店开张，信誉度低，店铺几乎没有用户光临。2、刚才做老板当卖家又不专业，竞争激烈，对手、刚才做老板当卖家又不专业，竞争激烈，对手比比皆是，淘宝网卖雅芳店铺大约比比皆是，淘宝网卖雅芳店铺大约2760家，促销家，促销店铺有店铺有120家家。3、我是新手，又是一名学生，在线时间没有规则，、我是新手，又是一名学生，在线时间没有规则，在买东西时候也经常会碰到这么情况，就是看好在买东西时候也经常会碰到这么情况，就是看好了新手卖家东西，却发觉卖家没有旺旺在线。普了新手卖家东西，却发觉卖家
5、没有旺旺在线。普通在这种时候，买家必定是去他人家转了。宣传通在这种时候，买家必定是去他人家转了。宣传力度不够。力度不够。第5页机机 遇遇1、初始投资额相对较低，碰到经营问题，退出成、初始投资额相对较低，碰到经营问题，退出成本低。本低。2、雅芳是著名品牌，得到了许多用户好评。、雅芳是著名品牌，得到了许多用户好评。3、产品基本无库存，资金周转快、产品基本无库存，资金周转快4、有些用户会到新店铺去买商品，因为新卖家想、有些用户会到新店铺去买商品，因为新卖家想推广自己小店，增加流量和成交量，普通都会特推广自己小店，增加流量和成交量，普通都会特价促销薄利多销，甚至只赚信誉不盈利，所以商价促销薄利多销，甚
6、至只赚信誉不盈利，所以商品价格普通会比较低，以低价格吸引买家注意，品价格普通会比较低，以低价格吸引买家注意，增加小店人气和成交量。增加小店人气和成交量。第6页面临威胁面临威胁网上开店不需要和实体店铺一样店面和租金，网上开店不需要和实体店铺一样店面和租金，只需要货源、一台联网电脑和一台只需要货源、一台联网电脑和一台200万及万及200万万以上像素摄影机就可开店铺，因而造成在网上专以上像素摄影机就可开店铺，因而造成在网上专卖雅芳店铺大约有卖雅芳店铺大约有2760家，近几天搞促销活动店家，近几天搞促销活动店铺就有铺就有120家左右，还有其它品牌竞争对手，如在家左右，还有其它品牌竞争对手，如在淘宝网卖
7、欧莱雅也有约淘宝网卖欧莱雅也有约8460家店铺，促销店铺有家店铺，促销店铺有560家左右。相当雅芳和欧莱雅价格来说，雅芳产家左右。相当雅芳和欧莱雅价格来说，雅芳产品价格大致要比欧莱雅低，竞争极其激烈。品价格大致要比欧莱雅低，竞争极其激烈。第7页雅芳让你不一样店铺介绍雅芳让你不一样店铺介绍http:/ 铺铺 推推 广广链接链接广告广告朋友朋友博客博客博客博客QQ店铺店铺第9页推推 广广 方方 式式1、与其它店铺合作，相互链接。、与其它店铺合作，相互链接。2、花钱在淘宝网首页打广告、花钱在淘宝网首页打广告，提升点击率。，提升点击率。3、利用腾讯、利用腾讯QQ群及校内群向周围人公布消息。群及校内群向周围人公布消息。4、博客营销，建立博客或者利用原有人气较旺博、博客营销，建立博客或者利用原有人气较旺博客，写日志发表，把你网店网址贴在上面客，写日志发表，把你网店网址贴在上面。5、广交朋友，让朋友帮忙宣传。、广交朋友，让朋友帮忙宣传。第10页谢谢 谢！谢！第11页
