1、网络推广网络推广网络推广网络推广QQQQ、论坛、问答、百科、论坛、问答、百科、论坛、问答、百科、论坛、问答、百科主讲人：朱书德主讲人：朱书德主讲人：朱书德主讲人：朱书德44月月月月2525日日日日网络营销推广讲义课件第1页瑞莱思水疗欢乐派论坛推广论坛推广（二）（二）QQ推广推广（一）（一）问答推广问答推广（三）（三）百科推广百科推广（四）（四）网络营销推广讲义课件第2页瑞莱思水疗欢乐派01什么是什么是QQ营销以及营销以及QQ营销特点营销特点02利用利用QQ各项功效进行推广各项功效进行推广03QQ推广推广QQ推广技巧推广技巧网络营销推广讲义课件第3页瑞莱思水疗欢乐派01什么是什么是 QQ营销营销
2、QQ推广推广简单说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也能够说是把营销方法和策略利用到QQ交往与沟通中，方便到达营销目标。最惯用策略是：品牌宣传、产品知识营销、新产品宣传推广等。02QQ营销特点营销特点615342解析：1、高适用性：QQ已经成为网民必备工具之一2、精准性：QQ特点是一对一及圈子内小范围交流，这种特点是其它方式所不含有。3、轻易操作：只要你会打字，会聊天，就能够成为一个QQ推广高手。5、连续性：只要和用户建立挚友关系，就能够对用户进行长久，连续性推广。6、高效率：因为QQ推广精准性与连续性，使得它最终转化率要高于普通网络推广方法网络营销推广讲义课件第4页瑞莱思水疗欢乐派QQQQ
3、可利用推广功效可利用推广功效可利用推广功效可利用推广功效QQ推广推广群公告、群共享、群邮件、群空间、群公告、群共享、群邮件、群空间、群相册、群聊天、群论坛、群投票群相册、群聊天、群论坛、群投票QQ群QQ昵称、个人资料、昵称、个人资料、QQ署名、署名、挚友印象挚友印象QQ设置（资料设置（资料|）腾讯微博腾讯微博主页设置、头像、广播、收听、心情、投票、找人、他人、私信等主页设置、空间个性署名、主页设置、空间个性署名、QQ相册、装扮、签到、相册、装扮、签到、QQ空间日空间日志、说说志、说说QQ空间空间主页设置、空间个性署名、主页设置、空间个性署名、QQ相册、装扮、签到、相册、装扮、签到、QQ空间日空
4、间日志、说说志、说说朋友网朋友网设置资料、擅长、提问、回答、设置资料、擅长、提问、回答、SOSO问问问问网络营销推广讲义课件第5页瑞莱思水疗欢乐派QQ加群技巧加群技巧1、组员少群，尽可能不加2、不活跃群尽可能不加4类不加群4、目标人群不集中群不加。想进行QQ群推广，首先要有足够群。QQ群推广效果好坏，也直接取决于群数量和质量。下面讲解下加群注意事项3、同质化严重群不加（加100个群，看到全是老面孔）网络营销推广讲义课件第6页瑞莱思水疗欢乐派他人群总没自己好，毕竟在他人地盘。而且作为群主，在群里有绝正确权威性，群内组员也对群主印象深刻。即使不发广告，也会产生非常好营销效果一个普通一个普通QQ号只
5、能建一个群，而会员，号只能建一个群，而会员，能够建能够建4个和一个超级群个和一个超级群围绕关键词展开，越精准越好。是工业围绕关键词展开，越精准越好。是工业产品就围绕工业展开。产品就围绕工业展开。自建群，能够再群名称前加一个有针对性标志自建群，能够再群名称前加一个有针对性标志性词汇性词汇比如比如“国润管业超高群、国润管业衬塑国润管业超高群、国润管业衬塑群群”更或者是更或者是“国润超高国润超高1群、群、2群等等。群等等。男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出来真理来真理只有群气氛活跃，组员才会喜欢，只有群气氛活跃，组员才会喜欢，产生群归属感，才会听从群主号
6、令产生群归属感，才会听从群主号令1、尽可能多建高级、尽可能多建高级群群2、群主题要鲜明群主题要鲜明3、群名要有针对性、群名要有针对性4、男女百分比要适当5、保持群活跃度、保持群活跃度QQ加群技巧加群技巧网络营销推广讲义课件第7页瑞莱思水疗欢乐派1、对于新加入群，应该以“先建感情，后推广”为标准3、在聊天中植入广（在分享心得、经验同时植入广告）.2、广告频频应该本着“少而精”标准，重复内容最多一天发送一次4、巧用群公告（群公告除了能显示公告信息外，还能够显示群内最新图片等）8、建立QQ群联盟（利用推一把统一管理）7、利用群各种工具(群共享、群空间，群相册）6、申请管理或者搞定群主QQ群推广技巧群
7、推广技巧5、强大群邮件功效网络营销推广讲义课件第8页瑞莱思水疗欢乐派01什么是论坛营销及专业名称什么是论坛营销及专业名称02论坛营销特点论坛营销特点03论坛推广论坛推广论坛营销步骤及技巧论坛营销步骤及技巧网络营销推广讲义课件第9页瑞莱思水疗欢乐派01什么是论坛营销什么是论坛营销论坛推广论坛推广02论坛怎么玩论坛怎么玩 论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流平台，经过文字、图片、视频 等方式公布企业产品和服务信息，从而让目标客户愈加深刻地了解企业产品和服务。最终到达宣传企业品牌、加深市场认知度网络营销行为”。抢楼、沙发、板凳楼主楼上楼下注册账号账号设置写贴发帖回帖网络营销推广讲义课件第1
8、0页瑞莱思水疗欢乐派1.1.论坛选择论坛选择论坛选择论坛选择论坛分类，选择在哪里落户门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、baidu贴吧等；论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；行业类：搜房网、中国智能家居网等；地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；选择什么样论坛选择有自己潜在客户在论坛；选择人气旺论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；选择有署名功效论坛；选择有链接功效论坛；选择有修改功效论坛。论坛推广步骤论坛推广步骤网络营销推广讲义课件第11页瑞莱思水疗欢乐派2.2.账号设置账号设置账号设置账号设置 1.账号：一个账号就代表一个人，每个账号代表着特定个人形象。个
9、人形象将会影响到在论坛中活动。2.个人信息：昵称（有特色、）、年纪性别、个人署名（个性化）、头像等。我们在发帖，回帖中所使用语言，需要符合该账号形象。注意：3.个人署名（1）一句代表自己个性话。（2）品牌信息 需要加入链接地址。有两个好处，让网友登录网站，同时有利于seo。论坛推广论坛推广网络营销推广讲义课件第12页瑞莱思水疗欢乐派4.个人图象：你能够制作一张不大不小小广告图片备用，注册后就能够传图片上去，在顶贴和发贴同时，就会显示出来，看帖朋友不但能看到你贴还能够了解到你是做什么，假如有需要朋友，一定能与你联络，同时也让更多朋友对你不陌生，这么也做了广告效益。能够在搜索一张有意思照片，实在不
10、行就找一张美女或帅哥照片。论坛推广论坛推广网络营销推广讲义课件第13页瑞莱思水疗欢乐派1、利用论坛超高人气，可以有效为企业提供营销传输服务。、利用论坛超高人气，可以有效为企业提供营销传输服务。而因为论坛话题开放性，几乎企业全部论坛营销在现阶段而因为论坛话题开放性，几乎企业全部论坛营销在现阶段展现形式营销诉求都可以经过论坛传输得到有效实现；展现形式营销诉求都可以经过论坛传输得到有效实现；2、专业论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在、专业论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传输。包含各种置顶帖、普通帖、连环论坛空间提供高效传输。包含各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖
11、、多图帖、视频帖等；帖、论战帖、多图帖、视频帖等；3、论坛活动具有强大聚众能力，利用论坛作为平台举行各、论坛活动具有强大聚众能力，利用论坛作为平台举行各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间互动；互动；4、事件炒作经过炮制网民感兴趣活动，将客户品牌、产品、事件炒作经过炮制网民感兴趣活动，将客户品牌、产品、活动内容植入进传输内容，并展开持续传输效应，引发新活动内容植入进传输内容，并展开持续传输效应，引发新闻事件，导致传输连锁反应；闻事件，导致传输连锁反应；5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有、运用搜索引擎内容编辑技术，
12、不仅使内容能在论坛上有好表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布帖子；好表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布帖子；6、适用于商业企业论坛营销分析，对长久网络投资项目组、适用于商业企业论坛营销分析，对长久网络投资项目组合应用，精确预估未来企业投资回报率以及资本价值；合应用，精确预估未来企业投资回报率以及资本价值；7、论坛营销成本低，见效快。、论坛营销成本低，见效快。论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求是操作者对于话题把握能力与创意能力，而不是资金要求是操作者对于话题把握能力与创意能力，而不是资金投入量。不过这是最简单，粗
13、糙论坛营销，真正要做好论投入量。不过这是最简单，粗糙论坛营销，真正要做好论坛营销，有很多细节需要注意，随之对于成本要求也会适坛营销，有很多细节需要注意，随之对于成本要求也会适当提升；当提升；8、传输广，可信度高。、传输广，可信度高。论坛营销一般是企业以自己身份或者是伪身份发布信息，论坛营销一般是企业以自己身份或者是伪身份发布信息，所以对于我们来说，其发布信息要比单纯网络广告更加可所以对于我们来说，其发布信息要比单纯网络广告更加可信。迎合网络需求，不一样类型站点都架构了论坛系统操信。迎合网络需求，不一样类型站点都架构了论坛系统操作者发布论坛广度也很显著。作者发布论坛广度也很显著。9、互动、交流信
14、息精准度高。、互动、交流信息精准度高。企业做营销时候一般都会提出关于论坛营销需求，其中会企业做营销时候一般都会提出关于论坛营销需求，其中会有特别主题和板块内容要求，操作者多从相关性角度思索有特别主题和板块内容要求，操作者多从相关性角度思索问题，所操作内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要问题，所操作内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容时候，精准度就更高；内容时候，精准度就更高；10、针对性、针对性论坛营销针对性非常强，企业可以针对自己产品在对应论论坛营销针对性非常强，企业可以针对自己产品在对应论坛中发帖，也可认为了引发更大反响而无差异地在各大门坛中发帖，也可认为了引发更大反响而无差异地在
15、各大门户网站论坛中广泛发帖。论坛营销还可以经过这个平台与户网站论坛中广泛发帖。论坛营销还可以经过这个平台与网友进行互动，引发更大回响。网友进行互动，引发更大回响。论坛营销特点论坛营销特点论坛营销特点论坛营销特点论坛推广论坛推广网络营销推广讲义课件第14页瑞莱思水疗欢乐派研究政策、细看论坛要求、格式要正确了解标准不要发广告、重新包装、擦边球当前流行元素热点话题、新闻报道、社会焦点人气高、旺版块找大论坛做试验添加标题论坛推广步骤论坛推广步骤论坛推广步骤论坛推广步骤1.发帖准备讲述他人搞笑类自己亲历爱情、亲情友情、基情生活五位杂陈2.什么帖事件贴、亲历贴、攻略贴、搞笑贴、揭秘贴、悬疑贴、感动贴、典藏
16、贴等论坛推广论坛推广网络营销推广讲义课件第15页瑞莱思水疗欢乐派论坛推广步骤论坛推广步骤论坛推广步骤论坛推广步骤3.软文技巧2、先研究媒体和目标用户不一样论坛不一样板块目标群体习惯不一样，发帖内容、顶贴习惯也不尽相同3、紧紧围绕话题考虑到论坛特殊性，软文最好是话题型或者故事型。1、ID巧妙设计论坛比较火爆名人ID为“老周”，你就能够注册ID为“我爱老周”“追杀老周”等跟随名人类型，或者论坛名字为“猫扑”，你就注册为“猫扑搞笑王”，“猫扑曝光组”，或者依据文章内容而来，假如是女性论坛，想写一个护肤产品，就注册为“黄脸婆故事”，“漂亮不打折”等4、投其所好用户最近正在想什么就说什么。当然，详细没有
17、方法说，但能够去看天涯、猫扑上面热是什么再结合加入到自己话题软文钟来论坛推广论坛推广网络营销推广讲义课件第16页瑞莱思水疗欢乐派论坛推广论坛推广消费者学习能力增加，消费者学习能力增加，乐于传输他们认为有价值消费信息；乐于传输他们认为有价值消费信息；不相信权威，更喜欢从同伴那里探询消息。不相信权威，更喜欢从同伴那里探询消息。在消费过程中更希望能评头论足，指手画脚，自娱自乐；在消费过程中更希望能评头论足，指手画脚，自娱自乐；贾君鹏事件封杀王老吉吃垮吃垮必胜客必胜客网络营销推广讲义课件第17页瑞莱思水疗欢乐派01什么是问答推广什么是问答推广02主流问答推广平台特点主流问答推广平台特点03问答推广问答
18、推广问答推广标准及策略问答推广标准及策略网络营销推广讲义课件第18页瑞莱思水疗欢乐派 利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户回答形式进行宣传，从而到达提升品牌著名度、促进产品销售等目标活动，即称为问答推广。问答推广问答推广网络营销推广讲义课件第19页瑞莱思水疗欢乐派问答类网站列表问答类网站列表1.baidu问答-http:/ 4.口碑好问答推广问答推广网络营销推广讲义课件第21页瑞莱思水疗欢乐派问答推广问答推广平台优缺点比较优点:baidu知道人气高、排名高、权重高、80%人都在用baidu缺点:1.账号很轻易被封掉2.极难发上链接优点:能够直接用QQ号码来当做ID相当方便,发
19、链接没有等级限制。缺点:提问会有限制，天天只能提问两个问题，不然就会扣积分,所以效率就低一些。优点:问题能得到很快解答，也能把链接加上。缺点:不适合做推广,不能采纳最正确答案且回答可能会被压下去，浏览者就看不到。优点:实用性，真正有求于人问题，这是爱问特色,有BBS成份缺点:本身人气没有baidu和腾讯高优点:雅虎比较适合知识类问题缺点:收录效果也不显著，再加上人气不高，所以普通很到这里来做推广。网络营销推广讲义课件第22页瑞莱思水疗欢乐派INTRODUCTION1.广告 大量或重复公布指向同一网站链接 为了增加流量而有意引导他人到某个网站或论坛 为某盈利性组织或个人广告 从事任何物品(包含虚
20、拟物品，如虚拟货币等)交易 宣传、发展传销活动 屡次将个人空间地址作为参考或者回答2.灌水 假如同一用户用相同答案，回答大量不一样问题 大量使用知道链接作为回答按灌水处理 回答下列问题和所提问类别无关内容3.色情4.危害国家安全内容凡符合以下任何情况提问、回答或评论，都将被删除推广标准以baidu知道为例问答推广问答推广网络营销推广讲义课件第23页瑞莱思水疗欢乐派推广策略以baidu知道为例怎样让收索词条排名靠前怎样让收索词条排名靠前我们有疑问普通会怎么问：怎么办、怎么回事、是什么、为何、怎么样所以，在后续baidu知道做产品和品牌推广时候，应该多借鉴一些疑问类型提问，将产品和品牌信息添加进标
21、题就能够了。问答推广问答推广网络营销推广讲义课件第24页瑞莱思水疗欢乐派INTRODUCTION标题提问者等级回答者等级回答数量好评数量问题处理时间提问者对最正确答案评价相关内容数量参考资料网址权威性关键词密度内链（baidu知道内部链接）外链（baidu知道外部链接）问答推广问答推广影响排名原因以baidu知道为例网络营销推广讲义课件第25页瑞莱思水疗欢乐派INTRODUCTION标题：标题最好是设问形势，与关键词相关性有利于排名，完全匹配效果最正确。解析：比如说我们发一个问题，“环境艺术前景怎样？”和“环境艺术就业前景怎样？”，搜索“环境艺术前景怎样”，第一个会排在前面。提问者等级：提问者
22、等级对排名无影响回答数量：回答数量对排名无影响好评数量：好评数量对排名影响最大，能够说是最主要原因。问题处理时间：问题处理时间对排名影响很小提问者对最正确答案评价：提问者对最正确答案评价对排名无影响相关内容数量：“相关内容”数量越多越好，相关问题越多说明这个页面通用性更高，能够处理更多人问题。（这个和我们没什么关系，系统匹配）参考资料网址权威性：参考资料网址权威性，无影响关键词密度：关键词密度影响很小，标题里包含关键词即可，内容中不用刻意增加关键词密度。内链(baidu知道内部链接)：内链影响很小，在baidu知道内部做链接，主要方法就是让我们问题尽可能出现在其它问题“相关问题”中，出现次数越
23、多越好。外链(baidu知道外部链接)：外链对排名影响较大，外链制作不是制作直链，二是做锚文本链接回答者等级：回答者等级对排名无影响，不过能够提升经过率和可信度问答推广问答推广网络营销推广讲义课件第26页瑞莱思水疗欢乐派INTRODUCTION 1.不能够连续在同一个账号下连续回答超出大约8个问题。超出都会被放入审核区。2.一个问题不能连续修改回答，baidu会认为在作弊，baidu直接不让回答这个问题。3.假如两个账号相互回答，普通来说时间久一点不会被审核出来，但可能有些人会举 报。不能够个账号循环回答，尽可能是有一个主账号。短时间之内两个账号在同一个IP下回答超出一定次数也会审核。4.多个
24、账号用邮箱假如是相同，相互回答也会被baidu后台发觉，删除掉之前回答统计。提议每个账号都是自己独立邮箱。5.提交答案超出一定文字数或是附上某一个链接也会被审核，其中可能是里面含有敏感字眼，也可能是文字很长问题。6.回答下列问题一定要有很多账号，比如一个问题会在下面提供一些相关问题，而这些相关问题会有很多是我们本身做，这么用户本点击去看看有什么新内容，假如发觉大部分都是几个账号做，信任度就降低了。问答推广问答推广技巧和策略以baidu知道为例网络营销推广讲义课件第27页瑞莱思水疗欢乐派01什么是什么是百科推广，有哪些主流平台02主流百科推广平台特点主流百科推广平台特点03百科推广百科推广百科推
25、广技巧百科推广技巧网络营销推广讲义课件第28页瑞莱思水疗欢乐派利用百科网站这种网络应用平台，以建立词条形式进行宣传，从而到达提升品牌著名度和企业形象等目标活动，即称为推广什么是百科推广主流平台360百科互动百科baidu百科维基百科MBA智库本Soso百科和讯百科百科推广百科推广网络营销推广讲义课件第29页瑞莱思水疗欢乐派特点流量排名1baidu百科baidu旗下，流量最大，权重最高2互动百科专业做百科网，流量稍次于baidu百科3搜搜百科腾讯旗下，主要用户为QQ用户4维基百科公益型网站，主要用户在台湾和香港5中国百科网相比较，流量最少无偿性、开放性人人能够参加编辑和创建词条内容丰富，对搜索引
26、擎友好性很好间接提升企业在搜索引擎中可见度廉价网络推广工具涵盖面baidu百科：涵盖全部领域知识、服务全部互联网用户互动百科：跟baidu百科定位一样，涵盖全部领域知识搜搜百科：跟baidu百科定位一样，涵盖全部领域知识和讯百科：以财经知识为主，股票、基金、期货、外汇中华维客：意在弘扬中华文化，诗词、成语、文学、历史MBA智库百科：专注于经管领域，管理、经济、金融、法律软件百科：360推出关于各类软件介绍、评分百科维基百科：自由内容、公开编辑且多语言网络百科全书对比百科推广百科推广网络营销推广讲义课件第30页瑞莱思水疗欢乐派百科推广技巧怎样创建词条怎样创建词条收索框收索没有词条创建编辑预览提交
27、查看审核进度三、百科词条编辑规则要素一：词条名称(有特定含义)明确、精准、简练，防止歧义要素二：词条目录一级目录最少3个及以上，二级目录最少2个及以上要素三：词条图片,大小不超出3M，按正方形百分比；jpg、gif、png要素四、填写参考资料：参考书籍,网页等文章标明出处；参考资料最多不可超出1000字。要素五：拓展阅读位于参考资料下方，编辑者利用此栏填入与了解词条内容相关，扩展阅读填入内容能够是文字也能够是网址。要素六：开放分类是依据词条不一样属性而添加多个分类。开放分类有助于梳理词条导航性分类，便于浏览者搜索和获取更多相关内容能增加词条被浏览机会。百科推广百科推广网络营销推广讲义课件第31
28、页瑞莱思水疗欢乐派1.注册一个baidu账号，按照步骤创建词条：尽可能少出现错别字2.词条一定要唯一且有相关性，企业类词条非常轻易创建：3.假如词条被创建了：能够选择丰富这个词条（红富士苹果）4.词条找错:认真阅读词条，看词条是否有显著错误，能提升词条经过率5.行文一定要优美流畅：6.软广告和链接要知道隐秘加入：正文尽可能不要有广告，带连接文字，QQ号码、其它联络方式。7.添加图片：8.界面排版：排版混乱，经过率非常低9.去除广告：假如去掉广告不加链接，经过率非常高10.中译英：男人：men经过率普通11.不经过就修改，直到合格为止：词条创建技巧百科推广百科推广网络营销推广讲义课件第32页瑞莱思水疗欢乐派THANKSFORCOMING网络营销推广讲义课件第33页
