1、湖南长沙高星钢铁物流园湖南长沙高星钢铁物流园湖南长沙高星钢铁物流园湖南长沙高星钢铁物流园策划招商方案策划招商方案策划招商方案策划招商方案开发商：湖南海伦国际有限企业开发商：湖南海伦国际有限企业 南方建材股份有限企业南方建材股份有限企业 策划机构：广州滔略企业管理有限企业策划机构：广州滔略企业管理有限企业敬呈：湖南和立东升实业集团有限企业敬呈：湖南和立东升实业集团有限企业第1页一、长沙市概况第2页长沙概述长沙概述长沙概述长沙概述长沙地处华中腹地，位于东经1105314O15，北纬27512840之间，扼南北要冲；东屏罗霄毗江西，西障雪峰连云贵，南峙衡岳达广州，北托洞庭通武汉。素称“荆豫唇齿，黔粤
2、咽喉”。长沙，一座含有悠久历史文化名城，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”美称，国务院首批公布24座历史文化名城和第一批对外开放旅游城市之一。长沙是湖南省省会，全省政治、经济、文化、科教、交通、金融、信息中心。长沙全市辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花五区和长沙、望城、宁乡三县及浏阳市，共有36个街道办事处，7O个建制镇，63个乡（场）。第3页长沙市行政区域划分简图长沙市行政区域划分简图长沙市行政区域划分简图长沙市行政区域划分简图第4页长沙市长沙市长沙市长沙市-城市总体规划图城市总体规划图城市总体规划图城市总体规划图第5页长沙市区交通图长沙市区交通图长沙市区交通图长沙市区交通图第6页长沙市卫星地图长沙
3、市卫星地图长沙市卫星地图长沙市卫星地图第7页长沙市区各行政区划分简图长沙市区各行政区划分简图长沙市区各行政区划分简图长沙市区各行政区划分简图第8页长沙市已建和在建道路规划图长沙市已建和在建道路规划图长沙市已建和在建道路规划图长沙市已建和在建道路规划图第9页长沙市长沙市长沙市长沙市1 1小时经济圈小时经济圈小时经济圈小时经济圈第10页长沙市城市发展过分三大阶段长沙市城市发展过分三大阶段长沙市城市发展过分三大阶段长沙市城市发展过分三大阶段第11页长沙市长沙市长沙市长沙市“一主两次四组团一主两次四组团一主两次四组团一主两次四组团”规划规划规划规划按照长沙整体规划修编后蓝图，长沙经过10-15年努力，
4、将建设成一个人口300万，城区面积350平方公里大城市，按此速度，长沙还要增加住宅面积4000万平方米，每年要新增住宅面积200多万平方米，房地产市场仍有巨大发展空间。城市空间结构为“一主二次四组团”，即一主-河东主城区，二次-河西新城、星沙马坡岭新城，四组团-捞霞组团、高星塘岭组团、含浦组团、暮云组团。城市规划区由原来966平方公里扩大到2890平方公里，其中城市区1450平方公里。据长沙市年修编后城市总体规划要求，到20长沙市人口将增加到350万，城市用地规模由原来250平方公里增加至350平方公里。第12页望城县地理位置图望城县地理位置图望城县地理位置图望城县地理位置图第13页二、长沙市
5、经济发展情况第14页长长长长沙市年沙市年沙市年沙市年经济发经济发经济发经济发展情况展情况展情况展情况初步核实，长沙市整年累计实现GDP4547.06亿元，同比增加15.5%。在GDP中，第一产业实现增加值202.01亿元，增加4.5%；第二产业实现增加值2437.03亿元，增加20.7%，其中工业实现增加值.68亿元，增加21.6%；第三产业实现增加值1908.02亿元，增加11.5%。在GDP累计增幅中，第一、二、三次产业分别拉动0.2、9.8、5.5个百分点，三次产业对GDP增加贡献率分别为1.3%、63.1%、35.7%。第15页长沙规模以上工业增幅全省第一长沙规模以上工业增幅全省第一长
6、沙规模以上工业增幅全省第一长沙规模以上工业增幅全省第一年，市委、市政府认真落实中央和省关于扩内需保增加一系列政策办法，主动开展“两帮两促”活动，大力帮扶中小企业发展，为企业排忧解难，长沙规模以下工业展现了快速发展良好态势。抽样调查显示：整年实现规模以下工业总产值916.05亿元，比上年同期增加16.1%。扣除价格原因影响，可比价增加速度为11.5%，增幅居全省各市州第一。第16页望城县经济与建筑业发展情况望城县经济与建筑业发展情况望城县经济与建筑业发展情况望城县经济与建筑业发展情况年,全县完成地域生产总值194.09亿元，其中第一、二、三次产业结构比率为14.5：63.2：22.3。全县规模以
7、上工业总产值203.745亿元，其中轻工业产值76.61亿元、重工业产值127.14亿元。全县有规模以上工业企业216家，在全部规模以上工业总产值中，食品制造业产值24.16亿元；建材工业产值20.49亿元；印刷业产值6.35亿元。全县有四级以上建安企业27家，建筑业总产值72.44亿元，其中建筑工程产值56.44亿元、安装工程产值2.38亿元、其它产值13.62亿元。建筑房屋完工面积315.35万平方米；建筑工程完工率为48.5%。第17页三、长沙大河西先导区介绍第18页规划背景规划背景规划背景规划背景设置长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区，是党中央、国务院实施“中部崛起”战略重大举
8、措，其实质是探索一条在优化结构、提升效益、降低消耗和保护环境基础上，实现区域经济乃至全国经济又好又快发展新路径。高起点、高标准谋划建设好长沙大河西先导区，对于落实国家统筹区域发展战略、探索“两型社会”综合配套改革、扩大长株潭城市群辐射功效、促进中部地域快速崛起，含有重大现实意义和深远战略意义。产业和经济发展是先导区建设出发点和落脚点。产业发展是先导区发展支撑和引擎。产业发展方向、方式、规模和质量，决定了先导区建设与发展方向和成败。而科学产业发展规划，是指导和促进先导区产业发展前提。第19页项目背景及总体认识项目背景及总体认识项目背景及总体认识项目背景及总体认识 中部崛起”、“两型社会”和“3+
9、5城市群”三大区域发展战略提出给大河西先导区带来了前所未有发展契机。大河西先导区作为依靠京珠走廊，跨越湘江形整天然门户空间，未来势必发展成为承接东部京珠走廊、辐射中西部区域经济发展战略高地。在长株潭城市群关键区范围内，大河西先导区尚处于交通“低谷”困境。怎样摆脱区域交通“低谷”局面，发挥区域经济发展战略高地作用，是此次先导区综合交通规划编制主旨。第20页规划层次及范围规划层次及范围规划层次及范围规划层次及范围保持与大河西先导区空间规划范围一致性。关键规划范围：大河西先导区，面积1200平方公里，规划远期人口300万人。扩展研究范围：长沙市域范围，面积1.18万平方公里。区域协调范围：“35”城
10、市群范围，面积9.68万平方公里。第21页规划目标规划目标规划目标规划目标构建“资源节约、环境友好”综合交通网络，突破交通洼地困境，打造区域经济战略高地，促进国家“中部崛起”、“两型社会”和湖南省“35”城市群战略落实；支撑大河西先导区总体规划空间结构和产业发展以及起步区城市建设。第22页大河西先导区地理位置图大河西先导区地理位置图大河西先导区地理位置图大河西先导区地理位置图第23页河西先导区区位图河西先导区区位图河西先导区区位图河西先导区区位图第24页大河西大河西大河西大河西“三纵四横三纵四横三纵四横三纵四横”路网格局将形成路网格局将形成路网格局将形成路网格局将形成黄桥大道是大河西先导区规划
11、“三纵四横”七条快速路中一纵。“三纵”即黄桥大道、三环线、二环线，“四横”即岳麓大道、星宁快速路、长花灰韶、319国道。黄桥大道连接北部望城产业区，东部关键服务区、南部高教服务区，北接京珠高速、南联南横线，是区域南北向对外主要通道和区域内南北向物流货运主通道。黄桥大道影响范围包含大河西先导区以及宁乡制造产业园、白箬蒲电子产业园等组团。该道路交通量组成以南北向对外交通和区域内南北向物流货运、旅游、客运为主。按照长沙大河西先导区综合交通发展战略规划纲要计划，第一段初步建立先导区道路网络骨架结构，综合公路城市化改造工程，进行黄桥大道、望雷大道、金洲大道、岳麓大道等城市道路建设，在规划近期末力争使大河
12、西先导区道路骨架初步形成。第25页先导区道路框架设计先导区道路框架设计先导区道路框架设计先导区道路框架设计 重点建设重点建设“六纵八横六纵八横”共共14条道路，六纵分别为潇湘大道、坪塘条道路，六纵分别为潇湘大道、坪塘大道、雷锋大道、黄桥大道、望城大道和京珠西线；八横为含浦路、大道、雷锋大道、黄桥大道、望城大道和京珠西线；八横为含浦路、学仕联路线学仕联路线+长花灰韶线含浦段、龙王港路、枫林西路、金洲大道、长花灰韶线含浦段、龙王港路、枫林西路、金洲大道、普瑞路西延线、岳麓大道西段和咸嘉湖路。道路总长约普瑞路西延线、岳麓大道西段和咸嘉湖路。道路总长约225公里，总公里，总投资约投资约126亿元亿元(
13、此数据为初步估算此数据为初步估算)，基本形成新区道路框架。，基本形成新区道路框架。第26页四、中国钢铁市场发展分析第27页年中国年中国年中国年中国钢铁钢铁钢铁钢铁生生生生产产产产企企企企业产业产业产业产能排名能排名能排名能排名1上海宝钢集团企业上海2首钢总企业北京3鞍山钢铁集团企业辽宁4本溪钢铁（集团）企业辽宁5武汉钢铁（集团）企业湖北6攀枝花钢铁（集团）企业四川7广州钢铁企业集团企业广东8太原钢铁（集团）企业山西9江苏沙钢集团企业江苏10邯郸钢铁集团企业河北11南京钢铁集团企业江苏12马钢（集团）企业安徽13唐山钢铁集团企业河北14湖南华菱钢铁集团企业湖南15杭州钢铁集团企业浙江16天津天铁
14、冶金集团企业天津17包头钢铁（集团）企业内蒙古18莱芜钢铁集团企业山东19济南钢铁集团总企业山东20青岛钢铁控股集团企业山东21安阳钢铁集团企业河南22广东省韶关钢铁企业广东23酒泉钢铁（集团）企业甘肃24新余钢铁企业江西25昆明钢铁集团企业云南26重庆钢铁（集团）企业重庆27建龙钢铁控股企业北京28宣化钢铁集团企业河北29广西柳州钢铁（集团）企业广西30江阴兴澄特种钢铁企业江苏31通化钢铁集团企业吉林32新疆八一钢铁集团企业新疆33鄂城钢铁集团企业湖北34福建省三钢（集团）企业福建35新兴铸管企业河北36江苏永钢集团企业江苏37河北津西钢铁企业河北38辽宁特殊钢集团企业辽宁39天津天钢集团企
15、业天津40山西海鑫钢铁集企业山西41邢台钢铁企业河北42天津钢管企业天津43萍乡钢铁企业江西44承德钢铁集团企业河北45水城钢铁（集团）企业贵州46南昌钢铁企业江西47凌源钢铁集团企业辽宁48石家庄钢铁企业河北49长治钢铁（集团）企业山西第28页钢铁现货价格指南钢铁现货价格指南钢铁现货价格指南钢铁现货价格指南第29页年中国年中国年中国年中国钢铁产钢铁产钢铁产钢铁产量分析量分析量分析量分析年，行业淘汰落后产能即使有所增强，但整体效果不太乐观。依据中国钢铁工业协会数据，年110月国内生产粗钢52509.5万吨，平均日产172.73万吨，相当于年产粗钢6.31亿吨水水平。而年整年国内市场粗钢表观消费
16、量预计在5.96亿吨左右，总体来看钢铁生产总量依然偏高。预计，年整年全国生产粗钢6.24亿吨左右，比上年增加4700万吨，增加8.2%左右；整年粗钢净出口预计到达2750万吨左右，比上年增加净出口2460万吨，增加5.9倍左右。第30页年中国年中国年中国年中国钢铁产钢铁产钢铁产钢铁产量量量量预预预预估估估估考虑20国家实施扩大内需，尤其是扩大消费需求战略，假如20全社会固定资产投资保持20%左右增加率，则20国内市场粗钢表观消费量将保持适度增加，增量约在4000万5000万吨。20中国钢铁生产要认真落实以国内市场需求为主方针，控制低附加值钢钢材出口，考虑国家限制钢材出口办法将继续实施，预计20
17、钢铁产品出口总量将比今年有所下降，而进口总量大致保持今年水平。在这种情况下，20比今年降低粗钢净出口量将转入国内市场。与此同时，年末炼炼钢产能7.18亿吨，炼钢铁产能6.36亿吨，加上20投资新增产能，总体产能过剩矛盾突出。第31页五、项目基本情况第32页物流园市场交易区总平面图物流园市场交易区总平面图物流园市场交易区总平面图物流园市场交易区总平面图第33页园区总平面布置图园区总平面布置图园区总平面布置图园区总平面布置图第34页物流中心地理位置图物流中心地理位置图物流中心地理位置图物流中心地理位置图第35页项目地理位置图项目地理位置图项目地理位置图项目地理位置图第36页集团总裁冯卫兵（左）与物
18、产国际董事长张国强合影集团总裁冯卫兵（左）与物产国际董事长张国强合影集团总裁冯卫兵（左）与物产国际董事长张国强合影集团总裁冯卫兵（左）与物产国际董事长张国强合影第37页项目建设背景项目建设背景项目建设背景项目建设背景物流业是融合运输、仓储、货运代理和信息等行业复合型服务产业，包括领域广，吸纳就业人数多，促进生产、拉动消费作用大。它作为当代经济主要组成部分和工业化进程中不可或缺综合服务支撑，是国民经济发展基础产业。加紧发展当代物流业，构建国家级区域物流中心，对于转变经济发展方式，调整和优化经济结构，提升经济运行质量和效益，加速推进“两型社会”建设与新型工业化步伐，含有十分主要战略意义。同时，在当
19、前国际金融危机影响背景下，加紧实现物流业调整与振兴，是促进经济平稳较快发展，增强国民经济竞争力主要举措。第38页投资规模及资金筹措方案投资规模及资金筹措方案投资规模及资金筹措方案投资规模及资金筹措方案项目总投资230543.42万元，其中：工程费用156182.12万元，占总投资67.75%；其它费用52390.00万元，占总投资22.72%；预备费12492.80万元，占总投资5.42%；建设期利息9058.50万元，占总投资3.93%；铺底流动资金420.00万元，占总投资0.18%。项目所需总投资230543.42万元中，其资金起源为：拟申请商业银行贷款161000万元，其余资金由项目建
20、设单位自筹处理。项目建设一期所需投资额120,027.05万元，资金起源为：拟申请商业贷款84000万元，其余资金36027.05万元由项目建设单位自筹资金处理。第39页项目建设周期项目建设周期项目建设周期项目建设周期项目建设期确定3.5年，预计年7月开始，2012月建成投产运行。项目建设期分前期工作和建设工期两阶段，其中：a)前期工作从年7月201月，共6个月，包含可行性研究汇报编制、评定和审批，初步设计文件编制、审批，工程地质详勘，工程招标；b)建设工期从年7月207月，共36个月，包含施工图设计，移民安置及施工准备，土建施工，设备订货，设备及管线安装，设备调试及试车，试运行，完工验收。第
21、40页项目建设规模项目建设规模项目建设规模项目建设规模本工程总用地面积1347185.268平方米（合.98亩），其中代征道路面积178635.468平方米（合267.98亩），项目净用地面积1168549.8平方米（合1753.00亩）。物流中心按年转运量300万吨进行设计，其中汽车展示、汽车零部件及钢材260万吨，建材及金属材料40万吨。项目规划用地面积1347185.268平方米（合.98亩），总建筑面积1871501.9平方米，包含储备及加工区349127.88平方米，物流市场交易及服务区916294.31平方米，生活居住区333622.53平方米，商务办公区272457.18平方米。
22、第41页项目两期情况项目两期情况项目两期情况项目两期情况a)一期占地面积1269亩，总建筑面积725849.08平方米，包含堆场及加工区349127.88平方米，市场交易区376721.2平方米；b)二期用地面积751.98亩，建筑面积为1145652.82平方米。包含市场交易区539573.11平方米，生活居住区333622.53平方米，商务办公区272457.18平方米。第42页项目工程地质条件项目工程地质条件项目工程地质条件项目工程地质条件望城县整个地形呈不规则长方形，南北长58.8公里，东西宽39公里，总面积1361平方公里，地势由南向北倾斜。东北部群山绵亘，南部凤凰山、石牛峰、大凰山
23、、金牛岭等由湘潭入境，纵横靳江河谷东南；西南部群峰耸立，层峦叠嶂；西北部为滨湖冲积平原区，土地平旷，渠沟纵横，内有团头湖为境内最大湖泊，湛湖海拔仅23.5米，为全县最低处；中部多为丘陵岗地海拔在60150米之间，土质红黄，林木苍翠。项目建设区域处湘江谷地，为一套山麓相至滨湖相沉积，地表多为棕褐色粉沙质粘土及淤泥，土层较深，岩性主要为红砂岩、粉沙岩、砂砾岩，负重强度较大，位层稳定。第43页物流园功效区划分情况物流园功效区划分情况物流园功效区划分情况物流园功效区划分情况第44页总平面主要设计指标总平面主要设计指标总平面主要设计指标总平面主要设计指标第45页园区主要建筑规划园区主要建筑规划园区主要建
24、筑规划园区主要建筑规划第46页园区交通条件分析园区交通条件分析园区交通条件分析园区交通条件分析望城县交通发达，湘江、京广铁路、长湘公路、雷锋大道、高乔大道纵贯南北；石长铁路复线、319国道、长常高速横穿东西，金星大道、长沙二环线、三环线、黑石铺大桥、猴子石大桥、月亮岛大桥把望城与长沙市城区融为一体。公路运输：“十五”期末，长沙市三环线绕城高速完工通车，与319、107国道和京珠高速相互贯通，可直达全国各地。省道长湘公路贯通县境东部地域，雷锋大道、高乔大道、金星大道、站前大道将望城和长沙紧紧相连，实现“融城强县”交通战略。20底，望城县境内公路总里程1704公里，其中国、省道245公里，县道21
25、7公里，乡道394公里，村道848公里。铁路运输：石长铁路横绩县境东西17km，沿线设长沙西站、望城站、乌山站，客、货运输十分便利。石长铁路复线紧邻项目地块北侧，被市委、市政府列为度长沙市十大基础设施项目之一，对促进望城县、长沙地域，乃至湖南省经济发展有着主要意义。规划中京广铁路复线纵穿县境南北25km，沿线设有桥驿、杨桥两个站。水运：县境内主要水运航道为湘江，现在为千吨级航道，能保持常年性通航，境内全长58km，是经洞庭湖入长沙黄金水道必经之道。尤其是长沙霞凝深水港投入运行以来，使航运能力大大增强，年货运吞量到达100万t以上。项目区距湘江约3km，距望城县城2km，与长沙市汽车西站相距14
26、km，距离长沙火车站28km，与长沙黄花国际机场相距40km。经过金星大道、长沙市三环线，可直接与长常高速、京珠高速，能快速便捷通达全省和全国，交通便捷。第47页六、园区市场定位第48页物流园四大功效区划分物流园四大功效区划分物流园四大功效区划分物流园四大功效区划分第49页物流园建设深远意义物流园建设深远意义物流园建设深远意义物流园建设深远意义高星物流园项目标建设置足于“大河西”、服务3+5城市群、辐射中南地域国家级区域物流枢纽中心，项目标建设，是加紧推进大河西先导区“两型”社会建设主要支撑,是深入优化长沙物流业布局、缓解交通拥塞根本举措；是形成区域大交通、大物流新格局战略基石；是促进长沙大城
27、市和“35”城市群建设助推器；是实现望城县域经济社会又好又快发展坚实基础。项目标建设是必要含有十分主要意义。第50页物流园社会效益评定物流园社会效益评定物流园社会效益评定物流园社会效益评定项目建设完成后，预计可实现年货物运输量300万吨，实现利税总额可到达11945.65万元以上，将为地方经济发展与繁荣做出巨大贡献。同时，项目标建成有利于规范物流市场，降低物流企业之间因无序恶性竞争而产生违章超载损毁道路行为。该项目对于改进市容市貌、降低违章建筑、提升城市品位等方面均可起到主动作用。第51页物流园区发展历史性机遇物流园区发展历史性机遇物流园区发展历史性机遇物流园区发展历史性机遇国家宏观调控政策国
28、家宏观调控政策支持和倾斜支持和倾斜 长株潭大经济区正长株潭大经济区正快速崛起，钢材市场需快速崛起，钢材市场需求量增大求量增大钢铁产业结构战略性钢铁产业结构战略性调整不停升级调整不停升级新一轮钢铁产业在新一轮钢铁产业在中国市场重新洗牌中国市场重新洗牌第52页园区建立给长沙政府带来多层次效应园区建立给长沙政府带来多层次效应园区建立给长沙政府带来多层次效应园区建立给长沙政府带来多层次效应提供新就业岗位提供新就业岗位实现政府税收增加实现政府税收增加地方产业经济腾飞地方产业经济腾飞促进钢铁物流产业发展促进钢铁物流产业发展提升地方政府整体形象提升地方政府整体形象园区园区建立建立繁荣商业经济繁荣商业经济第5
29、3页钢铁物流园区建设指标体系钢铁物流园区建设指标体系钢铁物流园区建设指标体系钢铁物流园区建设指标体系规范园区按照下述四类指标体系进行规划建设1、经济发展指标人均GDPGDP年均增加率万元GDP综合能耗万元GDP水消耗经济发展潜力指标第54页钢材需求量最多六大产业钢材需求量最多六大产业钢材需求量最多六大产业钢材需求量最多六大产业第55页1、生态环境保护指标2、绿色管理指标循环经济特征指标循环经济特征指标资源生产率资源生产率循环利用率循环利用率 最终处理量最终处理量 循环经济特征指标循环经济特征指标第56页园区政府要按园区政府要按园区政府要按园区政府要按“超前半步超前半步超前半步超前半步”标准办事
30、标准办事标准办事标准办事理念超于理念超于行动半步行动半步发展战略超前于发展战略超前于 实施策略半步实施策略半步基础设施建设超前基础设施建设超前 于招商引资半步于招商引资半步招商引资超前于服务体系半步经营宣传市场化运经营宣传市场化运作超前于管理半步作超前于管理半步第57页准确产业定位，提升园区关键竞争力准确产业定位，提升园区关键竞争力准确产业定位，提升园区关键竞争力准确产业定位，提升园区关键竞争力地方物流园区需要确定合理产业导向，形成含有一定发展规模产业群体，促进传统产业技术升级。我国大多数物流园区，尤其是中西部物流园区内传统行业居多，而高新技术、新材料产业项目还不够，那么确定合理产业导向和产业
31、布局在未来发展中显得尤为主要。钢铁、建材、汽配三大产业作为物流园区支柱性产业来发展，既实现了产业定位，又能够表达物流园区高档次、高端、专业化和区域性优势。第58页七、营销招商策略第59页物流园战略目标物流园战略目标物流园战略目标物流园战略目标清楚园区形象，提升行业影响；清楚园区形象，提升行业影响；清楚园区形象，提升行业影响；清楚园区形象，提升行业影响；配合总体战略，促进招商推广；配合总体战略，促进招商推广；配合总体战略，促进招商推广；配合总体战略，促进招商推广；立足长沙本部，辐射周围省份；立足长沙本部，辐射周围省份；立足长沙本部，辐射周围省份；立足长沙本部，辐射周围省份；创造当代物流，兴旺地方
32、产业；创造当代物流，兴旺地方产业；创造当代物流，兴旺地方产业；创造当代物流，兴旺地方产业；培育钢铁文化，打造国际品牌。培育钢铁文化，打造国际品牌。培育钢铁文化，打造国际品牌。培育钢铁文化，打造国际品牌。第60页自用目标客户分析自用目标客户分析自用目标客户分析自用目标客户分析 全国性金属行业（钢铁、不锈钢及铝材）生产企业、贸易企业、物全国性金属行业（钢铁、不锈钢及铝材）生产企业、贸易企业、物流企业、建材、汽车配件等各级经销商及个体户经销商，尤其是省内流企业、建材、汽车配件等各级经销商及个体户经销商，尤其是省内钢材市场商家。这类客户经过多年打拼，资金实力雄厚，购置力不是钢材市场商家。这类客户经过多
33、年打拼，资金实力雄厚，购置力不是问题。问题。第61页投机目标客户分析投机目标客户分析投机目标客户分析投机目标客户分析 在当前钢材市场只租不售背景下，假如在市场运作中采取较为独在当前钢材市场只租不售背景下，假如在市场运作中采取较为独特运作手法，在投资及自用双驱动下，势必会吸引一部分手上有闲钱特运作手法，在投资及自用双驱动下，势必会吸引一部分手上有闲钱投机客户，赚取转手差价。同时，商铺销售给项目快速回笼投资资本，投机客户，赚取转手差价。同时，商铺销售给项目快速回笼投资资本，提供有力保障。提供有力保障。第62页 大力宣传大力宣传大力宣传大力宣传促进招商工作深入发展促进招商工作深入发展促进招商工作深入
34、发展促进招商工作深入发展 “宣传也是生产力”要继续加大园区宣传力度，以使企业在当今市场经济竞争日趋激烈和入世后国外企业对国内经济冲击加大情况下，站稳脚跟。地方物流园区要充分发挥园区品牌优势，依靠互联网、新闻媒体等当代化宣传伎俩展开高效宣传，以表达园区鲜明特色和高档次、专业定位为主，召开大规模招商会，向国内外投资者展现园区新风貌，使投资者了解园区、宣传园区、支持园区，提升物流园区国际国内行业著名度。第63页招商宣传工作是园区发展生命线招商宣传工作是园区发展生命线招商宣传工作是园区发展生命线招商宣传工作是园区发展生命线 “放弃招商等于放弃物流园区未来放弃招商等于放弃物流园区未来”，“进行市场化运作
35、物流园区项目等于成功了二分之一进行市场化运作物流园区项目等于成功了二分之一”第一：要明确招商引资主攻方向，确定行业方向。第二：要建立完善市场化运作宣传推广制度。第三：充分发挥能够进行市场化运作策划宣传中介组织作用。第64页项目营销配套机构项目营销配套机构项目营销配套机构项目营销配套机构第65页物流园区主要招商对象物流园区主要招商对象物流园区主要招商对象物流园区主要招商对象DDBBC CAA钢材生产商钢材生产商物流经营商户物流经营商户钢材、建材代理商钢材、建材代理商汽配相关材料供给商汽配相关材料供给商园区目标园区目标客户客户第66页传统招商方式和专业渠道推广方式效果对比传统招商方式和专业渠道推广
36、方式效果对比第67页第68页第69页十年一日滔略行业经验积累强势关键领域十年一日滔略行业经验积累强势关键领域十年一日滔略行业经验积累强势关键领域十年一日滔略行业经验积累强势关键领域拥有多家国拥有多家国际合作组织际合作组织全程地产全程地产营销策划营销策划多起多起物流物流成功案例成功案例建筑设计建筑设计 规划规划专注招商专注招商 引资引资滔略优势领域第70页 滔略全方位形象策划、实体服务滔略全方位形象策划、实体服务滔略全方位形象策划、实体服务滔略全方位形象策划、实体服务高星钢铁物流园高星钢铁物流园高星钢铁物流园高星钢铁物流园BBE EC CDDAA实体宣实体宣传推广传推广园区投资效益园区投资效益规
37、划分析规划分析招商推招商推介会介会 园区市场园区市场 定位策划定位策划资深教授资深教授顾问团体顾问团体第71页物流园区整体项目运作程序物流园区整体项目运作程序物流园区整体项目运作程序物流园区整体项目运作程序前期策划前期策划市场推广市场推广帮助运作帮助运作实体招商实体招商 参加园区参加园区 实际规划实际规划第72页园区运作时间规划园区运作时间规划园区运作时间规划园区运作时间规划整体策划阶段整体策划阶段招商推广阶段招商推广阶段全方面实施阶段全方面实施阶段物流园区全方面运物流园区全方面运行行.3.5.1.7第73页物流园六大产业板块划分物流园六大产业板块划分物流园六大产业板块划分物流园六大产业板块划
38、分钢材交易物流钢材交易物流商务办公商务办公建筑材料建筑材料 生活配套生活配套汽车配件汽车配件金属材料深加工金属材料深加工第74页物流园区招商对象物流园区招商对象物流园区招商对象物流园区招商对象国内钢铁厂商国内钢铁厂商长株潭钢铁代理商长株潭钢铁代理商设备厂商设备厂商原材料厂商原材料厂商其它配套服务厂商其它配套服务厂商物流园区物流园区物流园区物流园区招商对象招商对象招商对象招商对象第75页可行性模块论证分析可行性模块论证分析可行性模块论证分析可行性模块论证分析市场市场科技科技效益效益政策政策第76页钢铁物流园建成后预期效益分析钢铁物流园建成后预期效益分析钢铁物流园建成后预期效益分析钢铁物流园建成后
39、预期效益分析假如以该园区建设总投资为23亿元计，项目运行后年销售收入为150亿元，利税总额1.2亿元，经济效益很好。项目总投资额项目总投资额230543.42万元项目运行后年销售收入项目运行后年销售收入150亿元亿元利税总额利税总额1.2亿元亿元第77页滔略策划介滔略策划介滔略策划介滔略策划介绍绍绍绍广州滔略企业管理有限企业，成立于年，是由香港科技大学与中山大学业内资深教授发起组建。是国内第一家专业服务中国大陆区域“工业园区、再生资源产业基地、生态产业园、专业市场、物流市场”等大中型项目标投资开发分析、项当前期定位、整合营销策划、商业规划设计、项目投标提案、招商引资、招商代理、企业形象VI企划
40、等一体化综合服务机构。企业致力于为中国工业地产和商业地产开发商与企业提供项目全程营销策划与招商引资服务。为发展商全方面处理项目开发运行及发展策略，充分整合海内外行业领域市场资源优势，引进国际最新项目操作模式，强强联手，打造共赢。企业产业背景深厚，整合资源优势，汇聚行业精英，形成了专业化、规范化、全程化高效运作体系，是国内首家信誉型、战略型、合作型3A商业策略服务机构。未来，滔略企业管理机构继续服务于本土企业商业经济与文化内涵整合提升，创新领域最具收益规划思绪与国际市场互动，为企业发展商创造最正确效益，同时确保投资与经营决议品质，降低投资风险，为企业处理经营开发中实质性难题，帮助企业提升品牌竞争
41、力，并以业界领先角色为客户提供最专业水准全方面营销策划，充分达成战略合作搭档关系，不停取得企业共识，从而实现共赢滔略与世界500强企业及本土产业巨头保持着亲密战略合作关系，在商业资讯、招商引资、产业规划、投资策划、本土政策等领域，形成专业顾问同盟关系。我们经过多年不懈努力，深知：诚信、专业，为客户创造最正确效益，是滔略合作与服务远大目标！第78页联络滔略联络滔略联络滔略联络滔略广州滔略企业管理有限企业广州滔略企业管理有限企业全国统一服务热线：全国统一服务热线：400-680-6965电话：电话：020-87207083 87283648 66622121二十四小时值班手机：二十四小时值班手机：
42、18903015695传真：传真：020-87207083网址：网址： 邮箱：邮箱： QQ：2645038112通讯地址：广州市白云区京溪路通讯地址：广州市白云区京溪路201号云景商务大号云景商务大5F邮邮 编：编：510515第79页策划束语策划束语策划束语策划束语因时间仓促，加上本项目运行面积达.98亩；属超大型钢铁专业物流园；滔略策划机构未能到长沙进行实地考查前提下；编制本策划内容，仅是代表一些初步策划构想，在本策划内容中难免会出现疏漏及和现实不相符之处，望予见谅包容。如能有幸和贵企业达成合作，将不胜荣幸。滔略团体将会竭尽全力为湖南高星钢铁物流园项目标营销策划工作，提供最专业全程策划服务。再次感激贵企业对我方信任和支持，并预祝湖南高星钢铁物流园项目准期完工，早日投入正常运行；成为未来湖南、乃至全国钢铁物流产业运行典范！第80页
