1、恒康乳业预研究报告及下一步 工作计划 目录（已经修改，本页待删除 ？） 顺利完成恒康公司产品上市任务所必须 的三个要素（策略、组织、人） 预调研工作总结 下一步工作建议及时间安排 一张图 目标：年内的销售目标 UHT2：尚须进一步修正 八连杯：尚需确定 策略： UHT2价格：（1，or1。2）需进一步确认 广告投放策略 组织 组织结构初步确定，计划机制开始运作，订单处理流 程需完善 人 高层人选已定，尚未到位；中层和基层开始大量补充 目标 策略 组织人 预调研情况 各部分调查的现状 (此处插入好多东西） 先分块列举一下 牛场，加工厂，营销，人 牛场 加工厂 营销 策略 复合膜 品目前是一的奶，
2、是否要生功能性奶有待确定； 价格定位目前是1。20元，但个价格的确定需要消群体和争手行研 究 目前的地域市初步确定在太原展开，但太原市的容量竟有限，外埠市 的开拓需要一步的研。 8杯 人 物品 人 再按人字图重新整理上面各方 面 从人字图看这些方面有什么问 题 所以，这两周我们做了什么事 第二块：我们建议作哪些事 一共需要做哪些事 恒康需要做什么事 我们需要做什么事 四块工作 1。关键流程 2。UHT2产品上市计划 3。八连杯产品上市计划 4。人员到位 组织结构 岗位描述、职责职位（粗略的，他们做）：0415之前 岗位描述、职责职位（细致的，我们做）：0415 0520 考评、薪酬体系建立（粗
3、略的，他们做）：0415前 考评、薪酬体系建立（细致的，我们做）：0415 0520 关键流程 计划管理流程（月、周计划）：0318不定 计划管理流程（年计划、战略计划）： 年计划本身：0415前初步制定出 订单处理流程的初步确定：0415前 订单处理流程的初步确定： 订单处理流程的完善（我们做）：0601前 物流流程的初步确定：0415前 其他流程的初步确定：0415前 上市计划/策略：UHT2 时间序列：0318，0410，0415，0515，0531，0610 试销方案 定价： 促销： 销量计划： 外埠市场： 市场调查 正式计划 价格： 广告： 上市计划/策略：八连杯 调查：0415前结束 试销计划：0325前拿出来 价格 渠道记销售政策 广告促销 广告片： 媒体选择： 销量计划 物流 正式计划：均在15号之前拿出来 价格 产品特点：口味 广告 制作：30天，0515开始投放 媒体选择： 年度销量计划 可能方案 要么原有广告片继续使用而投放量减少，同时品牌广告继续打； 要么？（没听清） 试销方案 根据市场反应来调整定价 销量计划 试销：主要是前3个月 我们的：相对比较长远的计划（真正长远的需要6月份他们XX了 之后才能制定） 其他的需要随着时间逐步调整 人员到位 提交报告：0320 过薪资体系：1周（至0329） 人员到位：2周（0329至0410）
