1、嚦萀笏讀缁蜰驭H缀穒刀椀脃脃脃瀆聧倀倀吀甀瀀瀀琀昀愀搀挀戀攀昀戀昀最椀昀瀀聧倀倀吀甀瀀瀀琀尀尀挀挀戀戀戀愀戀攀戀愀挀愀搀挀攀搀砀吀娀洀倀猀眀圀瘀漀眀唀漀漀欀砀最攀甀瘀一吀愀挀最甀挀漀砀洀倀唀椀爀瀀聧傋倀吀甀瀀聧倀倀吀愀戀挀挀攀挀愀昀攀戀挀愀栀缀樎爀樎蝖瘀蝎渀娀漀娀琀昀一樀瘀栀昀稀樀礀愀搀戀儀搀椀儀堀猀娀倀爀爀唀唀甀甀戀瘀堀礀唀氀瀀戀搀爀爀娀攀欀瀀聧蠀T攀馍兽眀馍絎瀀唀夀刀瀀葎豾蓿敧著鹶葬葶灧蒑葕塎葨卑灟需罞塎噎靓Q豎荫屧蒍靶罞面塞笀灎豴葞瀀屝怡儓耀甀爝樎)娀刀一匀一刀一匀一儀儀椀塞楛塞栀桔螏螏儀儀塞畛涐塞畛涐揿捛楛塞楛塞揿捛楛塞楛塞畛涐畾涐畔涐畔涐晒晒鵠晒鵠晒筒鶑晒筒鶑晒屒屒攀攀瀀洀漀瘀椀渀最
2、吀呫鵠鵠玘獗灗炑靫靫匀唀匀唀需硞靥硞卫唀匀唀硎硎匀唀匀唀儀儀唀啎硎碑搀漀漀搀漀漀爀猀爀猀謀讗羗譧羗譧斍斍儀兴诿讗謀讗譴譴譖譖匀唀匀唀吀吀吀吀需鞔厔唀匀唀氀需鴀湏靣霰抔需0驒葴氀需厔唀鴀湏靣渀驸靛蒔卶唀馈単唀靎靎謀馗単唀需蒔卶唀腎葙卶唀瀀氀需穒偧亖靏蒔蝥氀鞋蒔扶慟貌鱥氀鸀繒蒍氀鸀鞕攰蒍氀鸀蒍蝑恾鴀湏靣灧厈唀靭靎吀靎漀靭汻萀葫獶獕鸀罘螕蝿謀艏琀捦葛獶讍狿捔瓿烿灕蝸紀讍捦紀讍捦紀灶奰讍捦葒琀捦獛讍玍给能 力，乘以年设备利用小时数4500（97年全国电力供求基本平衡时的数） ，即为推算的发电能力。 云南未来十年的供需关系表明，未来五年云南电 力市场是供过于求，竞争环境比较激烈，未来的 六至十年供需基本
3、平衡 进一步分析，由于大朝山独立发电厂的身份，在 电力体制改革完善前，受电网歧视的局面难以短 时间内改变，因此大朝山的经营环境要比总体供 需环境因难得多 供过于求时最 先考虑被减少 发电份额的最 可能是独立发 电厂 今后五年，根据供需预测，每年供过于求大约20 40亿kwh，这时候做为独立发电厂的最有可能 被考虑减少发电份额。独立发电厂中省电占的股 份不一样待遇也不一样。例如，今年计划给 大朝山的设备利用小时数为：3330 漫湾的设备利用小时数为：3960 同时“云电送粤 ”等利润不高， 甚至亏损的电 量可能被硬性 多分配 退一步说，就是供需总体平衡，如果厂网没有完 全分开，独立电厂就有被不公
4、正对待的可能性， 比如被硬性多分配利润不高，甚至亏损的电量。 比如去年“云电送粤”电价到大朝山的上网电价只 有0.028 元，还不能弥补成本。 大朝山水电 业务趋势 政策环境分析 市场需求竞争态势 X-M 云南未来七年投产发电的火电装机容量达到年均 60万千瓦，做为主要的替代产品，同时又是潜在 进入者的火电将是未来十年抢占大朝山市场份额 的强劲对手 资料来源：电力经营部 大朝山在云南省水电的竞争中处于比较有利的地 位，未来八年没有大水电投产发电对大朝山来说 是一个机会 由于投资成本高，其它条件相似，因此我们对漫湾来说处于竞争劣势 在云南近五年水电投产发电主要是大朝山电站，未来从第九年开 始水电
5、站才陆继有其它大规模水电投产发电。 但大朝山相对以后建设的水电站来说具有成本优势。 资料来源：电力经营部等 从目前几个独立发电厂的电价测算来看，大朝山 成本具有竞争优势，但从股权结构来看大朝山和 “电网”的血缘关系较小，未来3-5年内仍将不可避 免地面临客观上的不公平竞争 目前 几个 独立 电厂 的测 算电 价 漫湾： 0.172 阳宗海：0.323 曲靖： 0.322 徐村： 0.210 宣威： 0.200(临时） 大朝山：0.1998(未定） 测算电价用的是成本定价法 从排序定性 分析，在独 立发电厂中 漫湾成本最 低，大朝山 次之，大朝 山成本具有 竞争优势 从股权结构 上看，大朝 册和
6、“电网” 的血缘关系 较小 云南电力的特殊身份使大朝山未来几年面临的竞 争环境更加复杂和激烈 是大 朝山 的单 一客 户 其下的诸 多控股公 司是大朝 山的竞争 对手 是大 朝山 的小 股东 云南电力目前及至未来相当长的时间内都是云南电力的单一 客户，具有很强的讨价还价的能力。云南电力具有调度权， 制定合同电量的参与权，合同外电量制定的参与权。 云南电力控股的水电、火电装机容量超过400万千瓦，出于利 益考虑，在分配电量合同，或者电力调度时，不可避免地将 采取保护政策，使大朝山公司处于不平等的竞争地位。从这 点上讲，大朝山也盼望着早日“厂网分开、竞价上网” 云南电力同时是大朝山的股东，但是其占
7、的股份比例相对较 小，只有10%，使得大朝山在与云南电力控股的电厂竞争时处 于相当恶劣的竞争环境。 资料来源：二手资料整理 小结 大朝山面临的机遇 西部大开发，必然带动第三产业、矿产冶炼等行业发展，从而带 动云南省对电力的需求。 “西电东送”工程的启动，提升了云南电力市场对电力的需求：根 据“云电送粤”协议，“十五”期间云电送粤规模将达160万KW；“十 一五”规模达280万KW。 国家提出可持续发展战略，对环保的要求日益提高，电力工业“十 五”规划提出积极发展水电的方针，同时“十五”和“十一五”期间将 陆续关闭小于5万千瓦容量的小火电。 国家电力规划激励清洁能源发展，云南电力的调度的原则之一
8、是 优先考虑水电。 未来八年没有大水电站投产发电，从装机容量上看，大朝山将是 云南水电发电的主力军之一。 电力体制改革将开展发电企业向大户直接供电的试点 ，将改善独 立发电企业的经营环境。 云南毗邻东南亚国家的地理位置决定了云南将是云电向东南亚周 边缺电国家输电的基地。同时云南省周边国家电价普遍较高，且 电力缺口逐年加大，据电力部分析，到2008年，泰国、老挝、缅 甸、柬埔寨五国的电力缺口将达2030万KW。 大朝山面临的威胁 大朝山是独立发电厂，面对的是“云南电力”单一客户，从“血缘关 系”看，云南电力只占10%股份，对云南电力来说无足轻重，而且 云南电力直属电厂或控股电厂都是大朝山的竞争对
9、手，大朝山有 被硬性分配利润不高，甚至亏损的电量部分，存在不公正对待的 问题； 根据预测，未来五年电力总供给大于电力总需求； 电力体制改革是一个长期的渐进的过程，大朝山面对竞争环境在5 年内不会有实质的改变； 在未来七年，云南将陆续有420万KW的优质火电投产发电。这将 挤占大朝山发电量的份额； 地方上将陆续建设一些中型水电站，到2005年规模达50万KW。 做为竞争对手的漫湾在大朝山上游，对大朝山水情有一定的控制 。 大朝山的优势 水电建设管理能力强，有丰富的大水电建设经验、规范完整的质量管理 体系和招标体系； 发电设备先进，自动化程度高； 水电运行成本低，季节性调节，发电能力强； 资金充足
10、，可为运行、建设提供资金保障； 有一批从建设期就熟悉设备的人员 大朝山的劣势 电站运行初期，设备需要磨合期，水电运营经验缺乏,存在运行不稳定的 现象；同时输电线路不完善等，使公司在电量谈判中处于被动地位。 电价测算方法不成熟，营销能力弱，很容易错失机会；同时独立电厂在 电价谈判中处于劣势 地理位置偏远，两地办公，难以吸引到优秀人才，导致缺乏水电运营管 理和技术人才，人才专业结构不合理，冗员多 资产负债率高，还贷压力大 管理理念落后，受企业文化影响，服务意识差，员工满意度低。 机会优势 西部大开发，将带动云南省对电力的 需求。 “十五”期间云电送粤规模将达160万 KW；“十一五”规模达280万
11、KW。 电力工业“十五”规划提出积极发展水 电的方针， “十五”和“十一五”期间将 陆续关闭小于5万千瓦容量的小火电 。 云南电力的调度的原则之一是优先考 虑水电。 未来八年没有大水电站投产发电。 电力体制改革将开展发电企业向大户 直接供电的试点 ，将改善独立发电 企业的经营环境。 大朝山是独立发电厂，面对的是“云南 电力”单一客户，而且云南电力直属电 厂或控股电厂都是大朝山的竞争对手， 存在不公正对待的问题； 根据预测，未来五年电力总供给大于电 力总需求； 电力体制改革是一个长期的渐进的过程 ，大朝山面对竞争环境在5年内不会有 实质的改变； 在未来七年，云南将陆续有420万KW的 火电投产发
12、电。地方上将陆续建设一些 中型水电站，到2005年规模达50万KW 。 优势 机会 机会劣势 西部大开发，将带动云南省对电力的 需求。 “十五”期间云电送粤规模将达160万 KW；“十一五”规模达280万KW。 电力工业“十五”规划提出积极发展水 电的方针， “十五”和“十一五”期间将 陆续关闭小于5万千瓦容量的小火电 。 云南电力的调度的原则之一是优先考 虑水电。 未来八年没有大水电站投产发电。 电力体制改革将开展发电企业向大户 直接供电的试点 ，将改善独立发电 企业的经营环境。 水电建设管理能力强，有丰富的大水电 建设经验、规范完整的质量管理体系和 招标体系； 发电设备先进，自动化程度高；
13、 水电运行成本低，季节性调节，发电能 力强； 资金充足，可为运行、建设提供资金保 障； 有一批从建设期就熟悉设备的人员 劣势 机会 威胁优势 水电建设管理能力强，有丰 富的大水电建设经验、规范 完整的质量管理体系和招标 体系； 发电设备先进，自动化程度 高； 水电运行成本低，季节性调 节，发电能力强； 资金充足，可为运行、建设 提供资金保障； 有一批从建设期就熟悉设备 的人员 电站运行初期，运行不稳定；输电线路不完善， 使公司在电量谈判中处于被动地位。 电价测算方法不成熟，营销能力弱；同时独立电 厂在电价谈判中处于劣势 地理位置偏远，两地办公，难以吸引到优秀人才 ，导致缺乏水电运营管理和技术人
14、才，人才专业 结构不合理，冗员多 资产负债率高，还贷压力大 管理理念落后，受企业文化影响，服务意识差， 员工满意度低。 优势 威胁 1、督促云电尽快完成大昆南输电线路建设，提高线 路可靠性 2、加大对运营管理人员、高级运营技术人才的引进 力度；加强运行管理，提高发电设备运行的稳定 性和发电质量。 3、强化电价测算工作，经营部要懂电站运营 4、加大培训力度 5、从高端加大对运电的公关力度， 威胁劣势 大朝山是独立发电厂，面对的是“云 南电力”单一客户，而且云南电力直 属电厂或控股电厂都是大朝山的竞争 对手，存在不公正对待的问题； 根据预测，未来五年电力总供给大于 电力总需求； 电力体制改革是一个
15、长期的渐进的过 程，大朝山面对竞争环境在5年内不 会有实质的改变； 在未来七年，云南将陆续有420万 KW的优质火电投产发电。地方上将 陆续建设一些中型水电站，到2005年 规模达50万KW。 电站运行初期，设备需要磨合，水电运营 经验缺乏, 运行不稳定；输电线路不完善 ，使公司在电量谈判中处于被动地位。 电价测算方法不成熟，营销能力弱；同时 独立电厂在电价谈判中处于劣势 地理位置偏远，两地匀笔讀缁憻H缀穒必刀椀！猂愃憃愃會笃范范范謅層齏搀漀挀戀挀挀攀攀愀愀戀攀攀搀昀愀最椀昀謀層齏搀漀挀尀尀愀戀昀愀愀戀攀愀攀戀昀搀戀攀愀猀戀氀焀夀儀琀伀漀琀欀焀倀夀漀洀攀砀栀眀攀愀夀圀稀匀漀稀夀搀最挀焀儀爀椀椀
16、謀層鼀慒昀愀攀攀愀昀挀挀挀搀戀愀挀琀+踀樎蝖瘀蝎搀倀娀吀最愀稀椀一圀一礀漀挀瘀匀椀刀倀匀匀娀一圀吀愀嘀洀堀爀昀氀娀儀樀堀刀娀敥偧沖謀層齏啶R謀層齏謀層R敥屬卻盿汑煑譑葎祒癓塢汔葞啓驑虛癎蹒癎衎葔街衞蒀靸街卶笔%夔胔-啧刀耀贀荴Di縀$事件营销“七大”攻略.doc959281de37e44b2c82940b0e65a3b9e2.gif事件营销“七大”攻略.doc2020-7139815612a-1a4e-4dbd-906c-1015425fa6b2L/yEufgdo7wVDUXAhgGs6AY1CBqLfYHZHCG4uiYM8RtYOyuFgDo9v4Y2kocBWz8N事件,营销,七大,攻略
17、7b6d5e66172cefed90e30ef115ff7259天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982事件营销“七大”攻略策略要点一、借力打力：公益宣传进行消费者教育1.获得政府及媒体的免费教育和引导；2.取得消费者的信任和获得权威感，抢占非常时期的消费者心理占位；3.重塑医药保健品行业的商业信誉和伦理道德。二、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草1.借助高频率的诉求提及，提升短期内销量；2.对新产品的推广创造巨大的市场空间和现实需求。三、欲擒故纵：步步为营让市场产生饥俄感1.维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉；2.整合营销团队（包括政府）的力量，全方位开启市场潜能。四、另辟
18、蹊径：倡导观念孕育新市场策略要点：1.用模仿和创新取得先发优势；2.提出影响人们人们购买行为和购买方式的观念。五、投其所好：温情脉脉促销没商量1.恰到好处满足消费者的现实需求；2.提升产品的附加值，增加“顾客让渡价值”的心理感觉。六、逆向而行：众人皆醉我独醒1.市场机会就像海绵里的水，只要你愿意挤，就总会有的；2.“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的主题。七、“非常”传播：迅速切入达到以多取胜1.整合媒介资源优势，及时调整媒介组合；2.非常时期运用非常手段和非常思维。黄嘉文0002000006其他文案20200713014456604ekhdfNDYtOE/Y068Z8+ObyQ2kdv
19、h6OL3mdRRAJeoAFMqrJ3zGdeEipyKdzN9I07S天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 事件营销“七大”攻略 策略 要点 一、借力打力：公益宣传进行消费者教育 1.获得政府及媒体的免费教育和引导；2.取得消费者的信任和获得权威感，抢占非常时期的消费者心理占位；3.重塑医药保健品行业的商业信誉和伦理道德。 二、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草 1.借助高频率的诉求提及，提升短期内销量；2.对新产品的推广创造巨大的市场空间和现实需求。S熀耀舀j觮0%70% II. MERCHANDISINGII. MERCHANDISING 銷售目標銷售目標=A=A 370 3
20、70 245 245 145 145 718 718 73 73 73 73 68 68 253 253 1,945 1,945 0 09Q39Q3剩餘庫存剩餘庫存=A*(1-=A*(1-周周 轉率轉率)=B1)=B1 487 487 786 786 94 94 792 792 9 9 47 47 57 57 40 40 2,312 2,312 0 09Q39Q3庫存創造業績庫存創造業績 =B*(3)=C1 =B*(3)=C1 85 85 94 94 26 26 139 139 3 3 10 10 7 7 5 5 369 369 季季剩餘庫存剩餘庫存=B2=B2 293 293 238 238
21、 138 138 468 468 57 57 60 60 206 206 160 160 1,619 1,619 季季剩餘庫存剩餘庫存創造業績創造業績 =B*(3)=C2 =B*(3)=C2 44 44 29 29 21 21 56 56 9 9 7 7 25 25 19 19 209 209 新品創造業績新品創造業績=D=A-C1-C2 =D=A-C1-C2 241 241 122 122 97 97 523 523 62 62 56 56 37 37 229 229 1,367 1,367 新品總購買金額新品總購買金額=D/(3) =D/(3) 458 458 233 233 190 190 1,038 1,038 113 113 95 95 104 104 555 555 2,786 2,786 业绩目标计划书业绩目标计划书 采购总额计划书
