1、东阿阿胶推广策略（固体）一、前 言东阿阿胶在浙江属于重销区，但是源于保健习惯，浙北地区吃东阿阿胶在冬至前后。人们吃东阿阿胶一般都采取传统的熬制方法。于是就出现了以下特点1、 季节性强，每年每人顶多服用一斤。2、 消费者多以城镇中老年妇女为主，城市年轻女性往往青睐于包装华丽，服用方便的其它品牌阿胶。正因为此，东阿阿胶的销售量始终无法上量，再加上市面上存在着“东阿阿胶服用麻烦”、 “夏补上火”的传言，从而使东阿阿胶进一步打开成为瓶颈。如何打破这一瓶颈，是我们应该进行尝试的一个话题。 解铃还需系铃人，既然东阿阿胶的销量受“夏服上火”“熬制麻烦”限制，那么与其对这一话题避而不谈还不如迎头赶上，来个正面
2、出击，出其不意。二、市场分析 目前我国各地许多地方都有夏天照吃东阿阿胶的现象，而且吃法各异，并非都要熬着吃，所以，在我们对消费者进行“习惯改法”时是有案可依的。 一旦我们把服用方法和季节性消费这一瓶劲打破，那么东阿阿胶的销量定会上升，同时也能开了新的消费群体。三、目 的1. 开发新的消费群体2. 打破冬季消费这一惯念四、主 题东阿阿胶传统消费观质疑五、内 容1. 功效宣传、品牌建立2. 有奖征文夏天，我和东阿阿胶的故事3. 阿胶食谱面面观教一招养生术六、 具体安排 （一）新闻炒作 选题 杭州有家阿胶餐馆 杭州是个休闲城市，杭州人能吃，也关注吃，杭州已有各式餐馆阿胶作为补血圣药传统的熬制方法使消
3、费群体及季节都大受限制，如果能真的开一家，以阿胶食谱为主的餐馆本身就是广告又能引导新的消费观，无疑能使阿胶唤发新春。1、 目的1） 告诉人们阿胶有不同的吃法2） 依人们阿胶吃法不同，功效也不同3） 引导人们吃阿胶日常化2、 安排1） 选址、装璜 7月10日2） 制订阿胶食谱 8月1日3） 开业，召集权威名流剪彩 8月8日3、 餐馆选址店面在100米2以上，人流集中处，如翠苑小区、朝晖、求是新村或闹市区如环北路、延安路、解放路4、 餐馆形象1） 店面：有东阿阿胶logo及餐馆名称、招牌整体形象与包装盒相似。2） 店内：传统装饰，以明清风格为佳，全部木结构，四周悬挂历史医学人物及描写阿胶字句和阿胶
4、食谱，同时店内放置阿胶食谱及功效大全精美印刷品。以备发放给每一位到馆就餐及路过客人3） 服务员a、 服饰：以红白为主色调b、 性别：男性5、 炒作内容1） 东阿阿胶当菜吃2） 好吃有营养，阿胶炖蹄膀3） 阿胶炖着吃（二）功效宣传东阿阿胶功效宣传不用多做，可以采取2000年设计的五大优势每个优势五篇构成系列。（三）活动造势 第一层次 有奖征文 根据夏天浙北人们没有吃用阿胶的“定势”，我们设计一个活动夏天，我和东阿阿胶的故事征文大赛，并由此让人感觉到别人夏天都在服用。在征文活动开展过程中穿插进行夏天也可吃东阿阿胶的宣传方案第一步 告之时间：2001年6月21日 6月28日媒体：杭州日报下午版、南湖
5、晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州广电报、温州侨乡报、舟山晚报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报规格：1.5通栏（大报一通栏）次数2次内容： （引标）夏天也能吃阿胶？ （主标）征集夏天我与东阿阿胶的故事 俗话说：“冬进补、夏打虎”，可是在广东、温州等地却盛行夏天进补东阿阿胶。他们不信夏天进补会“上火”的邪说，只相信科学，夏天人们消耗增加更需要科学地进行滋补保健。事实说明，夏天吃阿胶有独到的作用。 其实，我们生活周围中就有不少有关夏天进补阿胶有趣而又感人的故事，您能把这些故事写下来吗？ 东阿阿胶集团与本报联合举办夏天，我和东阿阿胶的故事征文活动，优秀作品将予以刊登，特别优秀的作者将给予奖励。 活动
6、设一等奖5名 各奖人民币500元 二等奖10名 各奖人民币200元 纪念奖30名 各奖1斤装东阿阿胶1盒（价值95元） 征文截止日期2001年7月25日第二步 功效品牌宣传时间：7月4日、7月14日、7月18日、7月25日媒体：杭州日报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州广电报、温州侨乡报、舟山晚报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报规格：1.5通栏内容依次为：l 内容 1（主标）广东人为什么夏天吃东阿阿胶？（正文）广东地处亚热带，气候炎热，广东人有两大特征：勤于工作，擅于进补。特别是对传统滋补品如东阿阿胶独有情衷，广东人一年四季进补不断在广东夏补东阿阿胶蔚成大观，不仅没有出现像有些厂商
7、恶意攻击的“夏补阿胶会上火”现象，相反良好的进补东阿阿胶习惯，使广东人比之一般人更有耐力、身体更棒。 东阿阿胶 两千年的好阿胶 咨询电话：l 内容2 （主标）温州人什么时候吃东阿阿胶？ （正文）东阿阿胶是补血圣药，但一般人受夏季进补会上火的流言都只在冬季进补东阿阿胶，事实上生活周围有许多不信邪而只信科学的人，温州人就是如此。他们一年四季都进补东阿阿胶，良好的进补习惯，使温州人比之一般人更有耐力身体更棒。 东阿阿胶 两千年的好阿胶 咨询电话：l 内容3 （主标）有效果 不上火 （正文）都说夏天进补易上火。但有既胆大又懒惰的人在炎炎的夏天，用东阿阿胶炖蹄膀，而且每周一回，整个夏天快过去了，脸上红光
8、焕发，白天浑身是劲，东阿阿胶的效果好极了。阿胶炖蹄膀，好吃有营养。夏吃东阿阿胶不会出现“上火”现象。 东阿阿胶 两千年的好阿胶 咨询电话：l 内容4 （主标）补一补 夏不苦 （正文）夏天一到头晕脑涨、浑身乏力、胃口不开，因此夏天被称为苦夏。其实夏天的女人最苦，原本就胃口不开，还要节食“美体”再加上女人特有的每月大量的经血流失，夏天一过去真的能扒一层皮。看着一片片“麻杆”身段的女性们走过，我们想，难道不能用东阿阿胶补补身子吗？ 东阿阿胶 真的好阿胶 补出好身体 补一补 夏不苦 咨询电话：第三步 揭晓时间：8月1日媒体：杭州日报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州日报、温州侨乡报、舟山晚
9、报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报规格：单通（或方通）内容：获奖者名单公布 第二层次 阿胶吃法 东阿阿胶的传统吃法较为麻烦，但又在人群中有一定的定势如何教育消费者转变原有“东阿阿胶消费习惯”是一个浩大的工作前期新闻炒作只是开了一个头，但是如果一旦扭转了这种“思维定势”那么东阿阿胶的销量将大大增加。我们将通过几种营销手段来达到目的开设电视专栏用专家的语言来肯定东阿阿胶不同吃法的不同功效在报纸上开辟专栏每日一吃汇集阿胶吃法大全准备阶段 8月1日前完成1. 电视报纸栏目谈判、签定设教你一个养生食谱2. 联系营养专家、医学专家，让他们站出来说话、评判3. 阿胶不同吃法搜集4. 电视栏目主持人签约实施阶段 8月8日开始媒体电视自8月8日开始，首期5个月，每天15分钟中央-2套报纸自8月15日开始，每周一期专家点评阿胶食谱名地媒体DM8月22日、9月5日彩色铜版纸印，随报夹主流媒体
