1、殐|鰀匀退籫鰀讀缁朰H缀穒刀椀笂儃贃趃贃錃儃魎邍卮彼搀漀挀愀搀愀昀昀愀挀昀最椀昀魎邍卮彼搀漀挀尀尀戀昀昀攀戀挀挀戀搀砀瀀嘀刀倀圀椀昀挀栀吀嘀最刀眀嘀眀堀娀洀嘀焀吀砀栀焀圀最砀攀爀圀挀砀嘀栀魎邍匀憐愀愀攀戀挀昀挀搀攀昀栀樕樕樕u樕蝖瘀蝎戀氀栀昀樀甀氀氀渀渀伀琀戀吀瀀氀堀挀氀焀猀愀攀欀搀攀倀眀猀搀焀吀琀砀稀椀倀琀搀甀瘀匀嘀一熐靴屝晦需需邀栀灎礀殈敘欀饘殈敘桒琀g礀欀饘葎湏漀塴塴楏塴0靨笰譬蔀玐刀退籫%0o殐|0胔-耀o呉Xai縀$莏产品规划_新产品营销.doccff8b773f6e44e118e83c812e3e0887b.gif产品规划_新产品营销.doc2020-7139f5a31a2-217
2、5-4f72-b615-1c8bb1b11303MGCjZOH1uxHYRRR0m2N3XdZIzddJSubXOFtdw1E9vTL+o+mWA96wohAF8tFUPC39产品,规划,新产品,营销b3577b675b172727ae37f4f5e0e6162c剖jj常j田j黄嘉文0002000006其他文案20200713025515124cyxQwJesW3A+AWNvuYmaRGRgagjwykhWLC8rgZu3+JGr7ZzufEpS2IksSeAWh9/K新产品营销 说 明： 新产品营销是很多企业面临的具体问题，而在新产品的营销方法中有其特殊的行为，只有了解这些行为当中的关系，才
3、能处理好产品的上市行为。面对中国这个特殊的市场，我们如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题，也是目前中国市场非常非常急需解决的问题。 说到新产品上市，本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市，随着中国市场经济的发展和变化，产品上市的行为已经变得越来C瞅耀舀(j;胝润，同时也会影响其他的开发商与我们在热水器上的合作， 不接受他的价格，势必影响此用户装的合同履约情况，此问题，到现在还协商，同时也反 映出开发商在提高售楼软件设施的同时，对购房者许诺 24 小时供应热水，但这笔费用由开 发商自己掏钱，而不是和往年在售楼过程中由购房者去交，所以在谈热水器报装上压我们 的报装价格，对我
4、们 04 年的热水器市场开发也造成了一定的影响。 （6）在 04-06 年，平谷区有一个远期发展规划，那就是金海湖旅游度假区和平谷马坊 工业开发区。 （一） 金海湖开发项目：金海湖位于北京平谷区金海湖畔，距北京首都机场 40 公里， 距天津港 130 公里，距大秦铁路 20 公里，规划中的北京至天津蓟县高速公路贯穿度假区， 介于天津市与北京市交界处的特殊地理位置保证了该旅游区 3200 万人口的旅游与购买人 群潜力。其建设标准是集旅游区、商业旅游区、高级休闲度假区、生态农业观光区、绿色 生态工业园区、金海湖别墅区及其他基础设施。平谷区在对金海湖的开发项目上对投资商 实施系列优惠政策：工业项目按
5、照 13%税率征收所得税，出口产值达到当年总值 70% 以上的企业，减按 9%征收所得税。入区工业项目所得税征收的减免年限：经营期限在十 年以上的“三资”企业及属于高新技术的国内企业，自获利之日起，免征收所得税五年。 之后，按前项规定的税率再减半，征收所得税五年。高新技术型“三资”企业，按“免六 年减半六年”减免征收所得税。 多项优惠政策的出台，可加快金海湖旅游度假区建成的 速度，可以带动平谷区的总体经济发展，同时，也为我们天然气的设施建设开通了有利的 渠道，因为，在金海湖旅游度假区的总体规划中有占地 3000 亩的别墅区，建设 3000 栋 别墅，还有 1000 户的民宅改造。由于金海湖开发
6、计划分 3 期进行，第一期应在 200 栋左 右。如二期在 500 至 1000 栋并从 04 年下半年开始进行规划的话，纳入燃气设施要从 05 年开始。 33 5 （二） 马坊工业区开发项目：马坊工业区位于平谷区西南部，在北京市小城镇试点镇 马坊镇境内。西靠顺义区，南与河北省三河市相邻，处于三区（市）的交汇处。马坊工业 区内，现有入区企业 10 余家，正准备进入的企业有 4 家，见下表： 项目名称 投资额（万元）产值（万元） 用人税收（万元） 北京纺织控股集团500008000025002800 丰台桥梁工厂13000250001500875 北京盎基服装产业园120002000015007
7、00 北京远祥塑胶有限公司8000300006001050 以上项目如能按期开发的话，金海旅游度假区及住宅将是我们主要的客户源，而马坊 工业园区将是我们工福户的客户源；总体上说，明后两年我们的工福户发展将会有一个较 好的势头。 根据平谷区对周边区域的开发计划，金海湖旅游度假区和马坊工业开发区可列入我们 的 3 年发展计划，而峪口工业开发区，通过前期调研接触，如与金海湖和马坊工业区相比， 开发速度会相对缓慢，我们可将他列入 5 年规划中。 1、天燃气发展的环境分析 因素 33 6 市场 需求 状况 1、燃煤是目前市场能源最大的需求，据不完全统计，平谷城区煤的年消耗为 61132 吨，按每吨 35
8、0 元计算，年费用为 2139.62 万元； 2、液化气占其次，其中，大的工商户年用气为 1005696 公斤，民用户 2.56 万户，按每户年用 3 瓶，每瓶为 14 公斤，则年耗量为 1075200 公斤；按 每公斤 4 元的价格计算，则年耗总费约为 832.36 万元；占煤耗费的 40%。 3、天然气，预计到 03 年底，通气户数为 5200 户，按每户日耗气 0.3 立，则 年耗气为 56.16 万立； 工福户预计到年底耗气总量为 13.5 万立，民用 户与工福户的年总耗量为 69.66 万立方，费用为 174.15 万元，占煤的比 例为 8.12%。 管网 情况 到 03 年底，燃气
9、管网敷设平谷城区 30 多个小区，只有小部分单栋楼房且没有用 户报装的地段没有铺设燃气管网。 气源 状况 1、天然气的供气能力：日供气量 30000 立，可供城区 3 万住户同时使用； 2、液化气：气源充足，供气能力不小于我们的天然气。 竞争 企业 1、中、小型液化气公司占主导； 2、电力行业也是我们的主要竞争对手，虽然用电在使用费上高于天然气，但其初 投资要比天然气低，而一些中小型企业主要考虑的是初投资问题。 替代 产品 液化气、电、柴油、煤.水 政府 关系 与政 策环 境 1、政府关系：由于我们是合资企业，在某些环节上无法与地方单位相比； 2、政策环境：政府 2000 年出台过)x萀)x)x)x)x)x)x#)x)x)x#氀)x)x)x)x)x=堀)x萀)x)x谀)x)x栀)x鐀)x)x)x瀀)x)x)x)x)x倀)x$)x萀)x)x#)x)x)x)x)x!)x!)x#)x懒)x踯)x氀)x鯏$氀)x氀)x)x)x)x)x)x)x慐#)x)x谀)x)x)x)x$)x)x)x)x)x$)x)x尀)x諟)x頀)x
