1、机械科学研究院（集团）战略规划报告 第1页 * 保密文件，版权所有 业务战略分析框架图 进口替代市场 以中高端技术 为主 以重型市场为 依托，发展轻 型规模市场 装备制造业为 主 一定技术含量 小批量 归束型技术扫 描 工程总承包 规模化产品 发散型技术扫 描 模块化、系列 化 新型化 标准化、规模 化 产品服务一体 化 机械装备 系统集成 材料制品 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 进口替代市场 以中端技术为 主 以重型市场为 主 向市场吸引力 高和内部竞争 力高的业务适 度归束 产品一体化 工程总承包 归束型技术扫 描 工程总承包 分散无序归束做强规模做大战略目标 机
2、械科学研究院（集团）战略规划报告 第2页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、产业现状分析 二、未来细分市场初步选择和定位 三、未来发展模式的选择和定位 四、大类业务发展策略 五、各所细分业务选择和定位 六、战略目标 七、战略措施 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第3页 * 保密文件，版权所有 内容目录 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 当前 市场状态 当前 业务模式 当前 业务状况 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 分散无序归束做强规模做大 1 2 3 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第4页 * 保密文件，版权所有 机械院集团可以通过四大核心管理流程来对下属公
3、司 进行管理，提高集团控制力和运作效率 产品开发 营销服务 生产管理 核 心 运 作 流 程 管理流程是集团最 高管理层管理下属 公司的有效手段。 集团对下属公司的 管理是通过这些管 理流程来实现，而 不是对日常经营活 动的具体干预。 这些管理流程在时 间和内容上是相互 衔接、相互联系， 它们的有机组合形 成了集团对下属公 司管理的基本全貌 4.人力资源管理1. 战略规划 2. 财务规划3. 投资管理 核心管理流程 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第5页 * 保密文件，版权所有 同时，通过各个管理流程中的交流和互动，完成对集团 的科学管理 集团战略 1. 战略规划 每年或必要时 下属公司
4、战略 完成集团 财务规划 经营计划 预算计划 业绩评估 2. 财务规划 每年及每季度 4. 人力资源管理 每季度 3. 投资管理 每年及每季度 人才需求 晋升机制 投资计划 投资监控 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第6页 * 保密文件，版权所有 而人力资源规划是保障机械院战略目标顺利实现的 重要环节 机械院 管理人才规划 根据企业发展，不断引进管理类人才，提高管理水平 通过MBA培训，提高已有管理人员的管理水平 机械院 营销人才规划 加强集团和各二级公司的营销部门建设 外部招聘和内部培养一批高水平的营销专业人才充实 到集团和各二级公司的营销部门 建立以岗位贡献和业绩导向的薪酬制度 建立绩
5、效导向的员工绩效考核方案 完善薪酬和绩效 考核制度 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第7页 * 保密文件，版权所有 机械院集团可以通过四大核心管理流程来对下属公司 进行管理，提高集团的运作效率 流程目的 战略规划流程 制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标，包括在哪些市 场竞争如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导各业务单元 的战略发展方向 财务规划流程 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财 务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“业绩合同 ”。这个合同同时被用作各业务单元领导之责任以及权力的
6、依据 集团领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询和考核，指 导各业务单元的经营运作 投资管理流程 人力资源管理流程 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第8页 * 保密文件，版权所有 用严格的管理流程推动集团的业绩取向 目 的 远大目标 环境 人力资源管理 财务计划 制定经营计划编制预算 集团战略规划 决定集团在哪些 方面及如何在市 场上竞争 展望未来，提供 由战略议题驱动 的方法 把战略转变成下 一年的计划并最 后制订下一年的 关键业绩指标 确定下一年所用 的资源和优先行 动 为实施经 营计划分 配资源 参照经营计划和预算中 制定的关键业绩指标， 确定主要经理人员 (例 如100名)的考核方法及 指标 制订具体的薪酬、激励 计划 制订人力资源计划，支 持战略规划的需求 对主要经理人员及后备 管理人才进行考核 7月-9 月 9月-12月12月-1月
