1、来由于种种原因，健力宝起浮不定，但是健力宝却与奥运结下了 不解之缘 在经历两年的改制洗礼之后，健力宝迎来了自己的二十周年巧合的是，这一年又恰逢 奥运所不同的是，这次健力宝站在了一个新的起点上在正式推出健力宝茶饮料之后，健 力宝已经基本上完成了自己品牌大厦的布局，这实际上意味着健力宝打造一个新的竞争平台 已经初见成效，并将竞争的标杆直指向可口可乐 可以预见，雅典奥运会将成为健力宝再一次腾飞的起点也许，健力宝茶只是网络游戏 迷们的黑客帝国梦的延续但是，奥运的背后确实承载着健力宝太多的梦想对健力宝而言 ，由于奥运的助推，一个真正的饮料王国的雏形正在渐渐形成 策划思路 可口可乐 奥运（体育营销 ） 健
2、力宝 多品牌 渠道 业绩 n n 竞争平台竞争平台 n n 竞争标杆竞争标杆 n n 支持平台支持平台 策划思路 策略支持点（）：一份漂亮的成绩单 年年年 吨数 销售额 利润 增长率 策划思路 n多品牌平衡攻略 媒体对健力宝的多品牌策略的是非争论一直没有停止过，然而这个话题就如成王败寇一样，永远都没有 绝对的结论但是从公关的角度看，张海总裁的一番来自足球攻防体系的看法却相当精辟，我们经过加工和 处理之后，总结为一套健力宝的“多品牌平衡攻略” 品牌平衡攻略足球攻防体系 ：品牌平衡攻略 “爆果汽”在新兴的品类市场上成为领先者和引导者 “第五季”在较为成熟的品类市场上，成为新消费趋势的倡导者和推动者
3、 “健力宝”在相对成熟的品类市场上，成为主流市场的跟随者或者补缺者 ：足球攻防体系 “健力宝”就好比集团的“后卫”，正是因为健力宝稳定的销量和利润，使集团得以持续发展；“第五季” 则是健力宝集团的“中卫”，在开创新的渠道和市场份额的同时，也可以有效防御健力宝饮料的蛋糕被竞争 对手争食。 “爆果汽”则是健力宝集团的“前锋”，用于开拓全新品类的市场 攻，可以用爆果汽的成长开辟潜力巨大的饮料市场；守，有成熟的健力宝和处于上升势头的第五季。 策略支持点（）：多品牌平衡攻略 策划思路 n渠道伙伴关系 n内容 渠道的新激励政策 渠道的信息化建设 渠道的深度分销计划 n差异 健力宝的渠道建设与两乐的差异性
4、健力宝的渠道建设与娃哈哈的差异性 健力宝的渠道建设与的统一康师傅的差异性 策略支持点（）：渠道伙伴关系 策划思路 n传播主题： 健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国 策划思路 拓展信息：健力宝的历史表现二十周年纪念日 关键信息：业绩多品牌平衡攻略渠道合作伙伴 基本信息：健力宝茶饮料推出：目标群体行销方式 核心信息：健力宝诚信，健康的形象奥运关联度 n传播信息环 策划思路 n传播内容： 战略篇（全国性媒体 ，舆论策动） n健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国 n奥运助推饮料业巨子，健力宝跃上竞争新平台 竞争篇 （强势媒体，阻击竞争） n改制三年,健力宝交上一份漂亮的
5、成绩单. n挑战可口可乐，健力宝欲打造饮料王国 策划思路 市场篇 （地方媒体，引导消费） n健力宝力推”茶饮料”,引发新一轮消费浪潮. n黑客帝国新版：健力宝茶饮料的另类解读 n“健力宝茶”热推，康师傅，统一遭挑战 专家篇 （专业媒体，权威驱动） n健力宝: 与奥运的不解之缘 媒介策略 此次新闻发布会健力宝不仅应在区域性媒体进行高密度的传播，更应在主流媒体上进行 舆论策动，以抢夺话语权 媒介策略 媒体型 主要特征 代表媒体 主流媒体 核心媒体 引 ，具有全国性影响的最重要 媒体 中央 台、南方周末、人民日、新 浪网等 强媒体 引 ，具全国性影响的、行 量大的意 袖 南方都市、21世 道、北京
6、青年、 察、凰 等 区域性媒体区域强媒 体 在某一区域影响力大的重点媒体 商、重商、方 台 地市媒体 当地的售有大促作用各地区地以上城市的日或晚 媒体 人士生影响 志和网站等 媒介策略 主流核心媒体：舆论策动 北京中国经营报 经济观察报 北京青年报 北京晚报 京华时报 人民日报 经济日报 光明日报 中华工商时报 经济参考报 中国青年报 新华网 新浪网 搜狐 网易 中央电视台 凤凰 卫视 广州21世纪经济报道 广州日报 南方都市报 羊城晚报 深圳商报 深圳特 区报 上海新民晚报 新闻晨报 媒介组合 强势媒体：阻击竞争 北京北京娱乐信报 精品购物指南 新京报 工人日报 财经时报 中国质量报 中国工
7、商报 新华每日电讯 金融时报 中国财经报 中国经济时报 广州南方日报 新快报 民营经济报 信息时报 亚太经济时报 赢周刊 周 末画报 珠海特区报 汕头日报 深圳晚报 深圳晶报 深圳都市报 香港商报 上海国际金融报 申江服务导报 解放日报 外滩画报 文汇报 上海青年报 上海星期三 东方早报 新闻晚报 四川成都晚报 四川日报 成都日报 媒介组合 强势媒体：阻击竞争 湖南 三湘都市报 长沙晚报 萧湘晨报 家庭导报 今日女报 当代商报 东方 新报 湖北武汉晚报 长江日报 楚天金报 云南滇池晨报 春城晚报 云南日报 昆明日报 都市时报 海南海南都市报 特区时报 山东济南日报 山东商报 生活周报 经济导报
8、 山东青年报 生活时报 济南时 报 财富时报 安徽江淮晨报 安徽商报 安徽日报 安徽市场报 合肥晚报 河南郑州晚报 郑州日报 河南青年报 河北河北商报 河北经济日报 石家庄日报 媒介组合 强势媒体：阻击竞争 陕西西安商报 今早报 天津今晚报 天津日报 天津工商报 天津青年报 辽宁辽沈晚报 半岛晨报 北方晨报 辽宁经济日报 沈阳工人报 大连晚报 都市 青年报 沈阳今报 都市青年报 吉林江城日报 江城晚报 长白山报 中国经贸时报 黑龙 江 牡丹江日报 牡丹江晨报 黑龙江新闻报 甘肃甘肃经济日报 西部商报 甘肃晚报 兰州晨报 青海西海都市报 西宁晚报 宁夏宁夏日报 媒介组合 强势媒体：阻击竞争 重庆
9、重庆日报 重庆日报 重庆晚报 重庆商报 重庆青年报 重庆经济报 山西山西晚报 山西商报 山西生活晨报 山西青年报 山西经济日报 福建福建日报 海峡导报 海峡都市报 厦门晚报 浙江浙江日报 浙江青年报 每日商报 经济生活报 今日早报 江苏新华日报 南京晨报 江南时报 江苏经济报 江苏工人报 服务导报 江苏商报报 江西日报 江西商报 南昌日报 南昌晚报 广西南宁晚报 八桂都市报 当代生活报 贵州贵州都市报 贵州商报 贵阳晚报 江西信息日报 江南都市 新疆都市消费晨报 新疆都市报 新疆经济报 乌鲁木齐晚报 西藏拉萨商报 拉萨晚报 媒介组合 地方媒体：引导消费 北京北京晨报 科技日报 中国信息报 中国
10、消费者报 证券市场周刊 中国证券报 市场报 新知时报 中国商报 农民日报 生活时报 中国食品报 经济消息报 人民日报海外版 北京日报 北京现代商报 北京经济报 广州广东工商报 参考消息广东版 人民日报华南版 南方农村报 汕头特区晚报 东莞日报 佛山日报 顺德报 惠州日报 中山日报 湛江日报 江门日报 茂名日报 阳江日报 梅州日报 韶关日报 上海上海经济报 上海证券报 上海商报 上海金融报 媒介组合 地方媒体：引导消费 四川天府早报 市场与消费报 四川青年报 四川工人日报 乐山日报 绵阳日报 内 江日报 宜宾日报 南充日报 蜀报 凉山日报 通川日报 重庆重庆青年报 西南工商报 山西大同晚报 太行
11、日报 太原晚报 晋中日报 临汾日报 山西工人报 市场信息报 福建厦门商报 泉州晚报 三明日报 闽北日报 闽东日报 闽南日报 闽西日报 湄洲日报 福建工商报 浙江浙江经济日报 宁波晚报 温州晚报 温州时报 绍兴日报 绍兴晚报 嘉兴日 报 台州日报 舟山晚报 媒介组合 地方媒体：引导消费 江苏扬州晚报 苏州日报 江海晚报 无锡日报 姑苏晚报 淮阴日报 南通日报 连云港日报 镇江日报 常州晚报 常州日报 宜兴日报 江阴日报 泰州日报 江苏工人报 沿海经济信息报 广西广西市场报 南宁日报 玉林日报 桂林日报 柳州日报 柳州晚报 钦州日报 北海晚报 漓江日报 沿海时报 广西经济信息报 贵阳经济信息时报
12、西部开发报 遵义日报 江西赣州晚报 九江晚报 萍乡日报 景德镇日报 宜春日报 浔阳晚报 湖南都市消费报 文化时报 湖南工人报 衡阳晚报 郴州日报 南方财经导报 媒介组合 地方媒体：引导消费 湖北新经济报 信息产业周刊 今日快讯 十堰日报 荆州晚报 云南生活新报 云南信息报 大众消费报 云南经济日报 海南三亚日报 琼州日报 山东青岛晚报 青岛日报 威海日报 鲁中晨报 信息快报 潍坊日报 潍坊晚报 泰安日报 胶州日报 淄博晚报 烟台日报 临沂日报 滕州日报 东营日报 安徽芜湖日报 芜湖晚报 皖西日报 淮北日报 淮南晚报 河南洛阳日报 开封日报 焦作日报 城市早报 安阳日报 信阳日报 三门峡日报 濮
13、阳日报 商丘日报 许昌日报 媒介组合 地方媒体：引导消费李践做自己想做的人整理讲义做自己想做的人-李践第一单元 突破自我设限成功定有方法 失败定有原因大家想成功吗？ 人人都渴望成功 成功的需求是与生俱来的 不断的获得满足，追求快乐成功是什么？ 实现自己有意义的既定目标成功就是设定目标并达成目标做自己想做的人干自己想干的事去自己想去的地方说自己想说的话没有成功的主要障碍是自我设限所有人类的突破，都是信念的改变，因为你的看法左右你的结果改变你的信念，就改变你的生命！信念态度行为结果突破自我设限：1、世上无事不可为 （1）世上无事不可为 （2）做万全的准备 机会=机遇+准备 （3）全力以赴 人生的三
14、个点：起点，转折点，终点2、过去不等于未来3、相信自己，永不言败成功秘诀：永不放弃（丘吉尔）只要生命不息，就要坚持到底。 我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不愿意听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃的愚蠢的字眼。我要把每一天的奋斗，就象冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰，建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地构造自己成功的殿堂。我相信滴水穿石的道理，我相信古老的成功法则，每失败一次，就等于走向成功一次。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，
15、往往预示着明天的好运。当夜幕降临，我回想一天的遭遇，我总是心存感激。当我精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑；当我在遭人拒绝时，我一试再试，直到每一次的成功。我不因昨日的成功而满足，这是失败的先兆。我也不因昨日的失败感到气馁。 我深信，只要生命不息，就要坚持到底。第二单元 成功的三大关键成功的三大关键1、设定明确的目标 我想做一个什么样的人？ 我想要什么？ 我想得到什么样的结果？没有目标，就没有成功 目标就是方向 就是成功的彼岸 就是生命的价值与使命2、复制成功 向成功的人学习成功的方法 和成功人士交朋友生命中的三次机会出身、生命当中的另外一半、你自己3、马上行动 下定决心 勇于尝试第三单元
16、 清除消极的心态心态与成功人与人之间只有很小的差异，但这种差异往往造成人生结果的巨大差异；很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功还是失败！心态决定命运心态只有两种 积极的心态 消极的心态在消极心态的树上，只有贫穷、失败、悲伤、悔恨、恐惧、逃避、痛苦的果实消极在内在世界的原因：1、 缺乏明确的目标2、 害怕失败3、 害怕被拒绝4、 埋怨与责怪5、 工作冷漠6、 拖延时间7、 做事马虎8、 悲观失望消极的想像力消极心态的根源：1、破坏性的批评什么是破坏性的批评？ 对人不对事的批评 以批评为导向破坏性批评的恶果 害怕、胆层、缺乏信心 逃避、放弃 自我设限消除破坏性批评
17、对事不对人 对未来 不要纠缠过去 以激励为导向2、不愿承担责任不愿承担责任的人 找借口、找原因、找理由 埋怨、责怪 一切都是别人的问题，我是受害者目的是 掩盖失误 逃避惩罚做一个承担责任的人 不找借口、不抱怨、不责怪 我是问题的根源，我是责任者 一切操之在我 我是命运的设计师 我是生命的主人成功的人永远在找方法 失败的人永远在找借口3、自以为是自以为是 就是主观固执 我是对的固执己见 别人是错的 验证别人的错误目的是 使自己的消极情绪合理化消极为什么使人不能成功 消极心态是一种严重的心理疾病 它会排斥财富、成功、快乐和健康世上没有不好的人 只有不好的心态第四单元 十种成功的心态大多数人都想改造
18、这个世界，但没有人想改变自己。 托尔斯泰只要我们能改变自己的心态，我们就能改变自己的世界！在积极心态的树上，有幸福、健康、快乐、富足、成功、成就、责任感的果实十种成功的心态：1、 强烈的企图心如何培养企图心（1）追求成功（2）逃离痛苦 设定明确的目标 清楚知道自己想要的结果 达不成目标给自己带来什么痛苦2、相信自己，建立100%信心人之所以有能力是因为相信自己有能力如何建立100%信心（1）自我激励 100%的喜欢自己（2）改变肢体动作（2）运用想象力 披风原理 角色假定3、永远乐观，看到事物有益的一面 如何保持乐观（1）任何事情的看法都是没有定义的，只有自己的心态下的定义（2）应用心态转换，
19、永远看到事物对自己有益的一面 “太好了，发生这件事，又可以给我带来好处了。”一切付出都是为最美好准备的只要我们面向太阳，黑暗永远在后面。 海伦凯勒4、保持生命的弹性如何保持生命的弹性 作最好的准备 作最坏的打算5、充满热忱如何充满热忱 凡事主动 全力以赴 发自内心才能=态度技能6、做事认真如何做事认真 专心致志 精益求精 追根究底7、热爱学习高效学习的2个方法（1）复制成功 向成功的人学习成功的方法（2）1小时创造奇迹 每天学习1小时以上的学习习惯知识的运用改变命运8、建立良好的人际关系人际关系的六大障碍（1）不坚守承诺（2）企图改变对方（3）批评与责备（4）嫉妒（5）愤怒（6）争辩建立良好人
20、际关系的六个秘诀（1）微笑我要笑遍世界。我要用笑声点来缀今天，我要用歌声来照亮黑夜。我要享受今天的快乐，它不象粮食可以贮藏，更不象美酒越陈越香。 我要用笑容来感染别人，因为皱起的眉头会让朋友弃我而去。悲伤、悔恨、挫折的泪水在人生上毫无价值，只有微笑可以换来财富。 只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋。只有在笑声和快乐中，我才能真正享受到成功的滋味。只有在笑声和快乐中，我才能真正体会到劳动的果实。如果不是这样的话，我会失败，因为快乐是提味的美酒佳肴。我要想享受成功，必须先有快乐，而笑声就是伴娘。 我要成功。 我要快乐。 我要微笑。（2）赞美 要真诚、发自内心（3）包容（4）诚信（5）双赢（6）
21、设身处地积极的态度象太阳，照到哪里哪里亮消极的态度象月亮，初一十五不一样9、100%的承担完全责任 100%的承担完全责任（1）一切操之在我（2）我是生命的主人（3）我是我命运的设计师（4）我问题的源头（5）我承担100%的责任10、爱与付出我要用全身心的爱来迎接今天我要用全身心的爱来迎接今天。从今往后，我要对一切都充满爱心，只有这样我才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它指引我的道路；我爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我赞美敌人，敌人也成为我的朋友；我鼓励朋友，朋友成为我的手足。爱是我打开人们心靡的钥匙，
22、是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般的温和，它是商场中的护身符：在我孤独的时候，给我支持；在我绝望时，使我振作；在我狂喜时，让我平静。从今往后，我对一切都充满爱心，我没有时间去恨，只有时间去爱。只要有了爱，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反，如果没有爱，即使博才多识，也终将失败。我要用全身心的爱来迎接每一天。找寻生命中真实的目的生命中什么才是最重要的？第五单元 如何设定目标并达成目标成功就是设定并达成目标没有目标，就没有成功世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人目标的重要性1、目标产生积极的心态2、目标使我们看清使命，产生动力3、目标使我们觉得生存的意义和价值4、目标使
23、我们把重点从过程转到结果5、目标有助于我们分清轻重缓急6、目标使我们集中精力，把握现在7、目标能够提高激情，有助于评估进展8、目标产生信心、勇气和胆量9、目标使人自我完善，永不停步10、目标使你成为一个成功的人人们为什么不设定目标1、设定目标后害怕失败2、害怕别人耻笑3、不知道目标的重要性4、不知道达成目标的方法请拟订自己的人生目标人生主线总体目标起点=30岁=40岁=50岁=60岁=70岁一一一一一一句句句句句句话话话话话话定定定定定定位位位位位位远期目标从终级目标和总体目标出发，提出实现人生目标的主要远期目标期限1、工作目标2、家庭目标3、学习目标4、收入目标5、人际目标6、健康目标中期目
24、标把每一个远期目标分解成几个必须达成的中期目标期限1、工作目标2、家庭目标3、学习目标4、收入目标5、人际目标6、健康目标近期目标把每一个中期目标分解成几个必须达成的近期目标期限1、工作目标2、家庭目标3、学习目标4、收入目标5、人际目标6、健康目标今年目标从近期目标中选出重要的4个，优先排序期限我要做一个怎样的人？1、工作目标2、家庭目标3、学习目标4、收入目标5、人际目标6、健康目标价值连城的成功模式达成目标的六大步骤第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步激励或处罚评估检查设定明确的目标SWOT分析措施与计划生命的目的第一步：生命的目的 找寻生命中真实的目的我 设定目标 真实目的得
25、到的并不是我想要的为了赚钱 损害了夫妻关系 损害了亲情、友情 损害了别人与自己 赚了钱，却输掉了全世界如何找寻生命中真实的目的步骤一：找出10个生命中最重要的价值观；步骤二：按重要优先从1-10排序；步骤三：针对前三项重要价值，询问自己： 这些价值被实现后，有什么好处？ 若不能实现会给自己什么痛苦 人生的目的与目标符合吗？第二步：设定明确的目标 我想做什么样的人 设定人生各阶段的目标制定目标的五项原则1、具体的2、可量化3、具有挑战性4、大小结合、长短结合5、要有时限第三步：SWOT分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 发挥特长和优势第四步：措施与计划 行动方案与时间表第五步：评估与检
26、讨 定期评估检讨 每日评估检讨 每周评估检讨 每月评估检讨分析原因与障碍如何改进第六步：激励与处罚 达成目标对自己有什么好处 未达成给自己带来什么痛苦第六单元 高效时间管理的18个方法时间是什么 是生命 是财富 是资源 是人生的最大资本时间的特性 1、不可增减 2、不可缺少 3、不可储存 4、不可替代时间可以管理浪费时间的原因（主观）1、缺乏明确的目标2、拖延3、缺乏优先顺序，抓不到重点4、重过程，不重结果5、做事有头无尾6、缺乏条理与整洁7、不懂授权8、不会拒绝别人的请求9、盲目行动10、简单的事情复杂化客观方面浪费时间的原因a.上级领导浪费时间（开会、电话、不懂授权）b.工作系统浪费时间（
27、访客、官样文章、员工离职等）c.生活条件浪费时间（通讯、环境、交通、朋友闲聊）高效管理时间的18个方法1、策略第一 2、分清轻重缓急，抓住重点 做最有生产力的事（80/20法则） 重要 30-45% 50-65%紧急 不紧急 15% 1% 不重要时间分配工作饼图（主要工作重点与时间分配） 时间分配李践的主要时间分配图参考40%客户服务与解决方案20%人力资源管理（招聘、培训、团队、薪酬、激励）20%公共关系（品牌塑造、文化传播、社会形象）15%绩效管理（目标、创新、财务、整合）5%日常管理3、马上行动，杜绝拖延 4、明确的目标和行动计划 5、每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例年收入（万
28、元）工作天数工作时间（小时）价值/天价值/小时价值/分钟2243882.3010.290.1732438123.4615.430.2642438164.6120.580.3452438205.7625.720.43以每年有效工作日243天计 每天有效工作时间8小时计例：时间价值举例年收入（万元）工作天数每天时间（小时）价值/天每天价值每小时价值23652454.792.280.1733652482.183.420.26436524109.594.570.34536524136.995.710.43以全年365天计 每天每小时的价值70岁=25550天 1天=1440分钟6、珍惜今天，今日事今日
29、毕 7、第一次做好，追求零缺点工作 8、要求工作时，就必需要求时限 9、善用授权 授权的方法和技巧（1）尽量及时授权（2）明确分配工作，必须了解下属能力（3）要授予权力，说明目标与期望（4）要评估检查（5）注重结果（6）不能重复授权（7）由简至繁循序渐进向下授权（8）出现困难，帮助寻找解决困难方法（9）不能姑息“倒授权”的行为（10）你仍然要承担责任10、养成整洁和条理的习惯 方法：（1）拿东西要养成哪里拿哪里放的习惯（2）把同类、同时使用的东西放在一起（3）在东西上编号贴上纸条（4）把所有的钥匙集中管理（5）设立一套高效的处理文件系统（6）做事应尽量简化11、养成快速节奏感 12、结果导向，
30、掌控过程13、猴子管理a.猴子病了，要找出治病的方法b.这是谁家的猴子，猴子由执行者喂养c.替猴子保险，给予建议14、不要让人浪费你的时间 15、善用零碎的时间 16、“第一”胜过更好 17、记录每一天做的每一件事的时间 18、业余时间管理 一、睡眠a.利用白天瞬间睡眠b.培养随时随地睡眠的能力c.注重睡眠质量，不注重长短d.良好的睡眠环境和条件e.心理训练，自我暗示和身心放松二、学习a.向成功者学习成功的方法b.一天一小时可以创造奇迹c.参加研习会e.长期与短期学习f.高效的阅读（1）找好书阅读（2）有目的的阅读（3）身边带笔记本（4）归纳总结，写出10个重点切忌农字阅读，节忌没有目标的阅读
31、三、娱乐a.选择具有创造性的活动b.选择对身心健康有益的活动c.要达到一定的水平d.要适度e.善用节省时间的工具（通讯、交通、电脑、办公自动化）时间管理就是用最短的时间达成最多的目标，也就是对自己生命的管理。金钱用完了，还可以获取，时间用完了，生命就结束了。高效的时间管理，就是对自己生命的高效管理第13页 统筹方法平话及补充统筹方法平话及补充 华罗庚 著 本文是著名数学家华罗庚教授 1965 年 6 月 6 日在“人民日报”公布发表的 第一篇网络计划技术文章。当时取名为统筹方法平话，后经修改补充，书名 定为统筹方法平话及补充，于 1966 年 5 月由中国工业出版社出版。 第 2 页页 /共
32、15 页页 统筹方法平话及补充 华罗庚 统筹方法平话及补充 华罗庚 编者按：编者按：本文是著名数学家华罗庚教授 1965 年 6 月 6 日在“人民日报”公 布发表的第一篇网络计划技术文章。当时取名为统筹方法平话，后经修改补 充， 书名定为 统筹方法平话及补充 ， 于 1966 年 5 月由中国工业出版社出版。 前言前言 统筹方法，是一种为生产建设服务的数学方法。它的实用范围极为广泛，在 国防、在工业的生产管理中和关系复杂的科研项目的组织与管理中，皆可应用。 但是， 这种方法， 只有在社会主义制度下， 才能更有效地发挥作用。 毛主席指出： “世间一切事物中，人是第一个可宝贵的。在共产党领导下，
33、只要有了人，什么 人间奇迹也可以造出来。”由于群众的主观能动性和创造性的发挥，顺利解决当 前工作中的问题，那么，今天的主要矛盾，明天将会变为次要矛盾。因此，我们 必须根据实际情况不断修改我们的流线图，及时地抓住主要矛盾，合理地指挥生 产。 “平话” 是平常讲话的意思。 由于这是一本普及性和推广性的小册子， 因此， 主要的概念讲了，许多具体细致处不可能讲得太多。但是，为了满足部分读者的 要求，在书中适当地补充了有关理论推导的章节。一般读者对这一部分可以略过 不读。 在这本小册子里，讲的主要是有关时间方面的问题，但在具体生产实践中， 还有其他方面的许多问题。这种方法虽然不一定能直接解决所有问题，但
34、是，我 们利用这种方法来考虑问题，也是不无裨益的。 这本册子虽小，但在编写过程中，由于很多同志的帮助，特别是最近和一些 有实际经验的同志共同学习， 发现了一些新东西， 进行修改补充， 易稿不下十次。 因此，与其说这是个人所编写的，还不如说这是大家的创造和发展，由我来执笔 的更确切些。为此，特向这些同志表示深深感谢。 由于我的水平限制，在这本小册子中，一定有不少欠妥之处，请读者批评指 正。 一、引子一、引子 想泡壶茶喝。当时的情况是：开水没有。开水壶要洗，茶壶茶杯要洗；火已 升了，茶叶也有了，怎么办？ 办法甲：洗好开水壶，灌上凉水，放在火上，在等待水开的时候，洗茶壶、 洗茶杯、拿茶叶，等水开了，
35、泡茶喝。 第 3 页页 /共 15 页页 办法乙：先做好一些准备工作，洗开水壶，洗壶杯，拿茶叶，一切就绪，灌 水烧水，坐待水开了泡茶喝。 办法丙：洗净开水壶，灌上凉水，放在火上，坐待水开，开了之后急急忙忙 找茶叶，洗壶杯，泡茶喝。 哪一种办法省时间，谁都能一眼看出第一种办法好，因为后二种办法都“窝 了工”。 这是小事，但是引子，引出一项生产管理等方面有用的方法来。 开水壶不洗，不能烧开水，因而洗开水壶是烧开水的先决问题。没开水、没 茶叶、不洗壶杯，我们不能泡茶。因而这些又是泡茶的先决问题。它们的相互关 系，可以用图 1-1 的箭头图来表示。箭杆上的数字表示这一行动所需要的时间， 例如表示从把水
36、放在炉上到水开的时间是十五分钟。 从这个图上可以一眼看出，办法甲总共要 16 分钟(而办法乙、丙需要 20 分钟)。如果要缩短工 时、提高工作效率，主要抓的是烧开水这一环节， 而不是拿茶叶这一环节。同时，洗壶杯、拿茶叶总 共不过 4 分钟，大可利用等水开”的时间来做。 是的，这好象是废话，卑之无甚高论。有如，走路 要用两条腿走，吃饭要一口一口吃，这些道理谁都 懂得，但稍有变化，临事而迷的情况，确也有之。 在近代工业的错综复杂的工艺过程中，往往就不能象泡茶喝这么简单了。任务多 了，几百几千，甚至有好几万个任务；关系多了，错综复杂，千头万绪，往往出 现万事具备，只欠东风的情况，由于一两个零件没完成
37、，耽误了一架复杂机器的 出厂时间。也往往出现：抓得不是关键，连夜三班，急急忙忙，完成这一环节之 后，还得等待旁的部件才能装配。 洗茶壶，洗茶杯，拿茶叶没有什么先后关系，而且同是一个人的活，因而可 以合并成为图 1-2；用数字表示任务，上面的图形可以写成为图 1-3 看来这是 “小题大做 “， 但在工作环节太多的时候， 这样做就非常有必要了。 这样一个数字代表一个任务的方法称为单代号法，每一个数目字代表一个任务， 写在箭尾上，箭杆上的数字代表完成这个任务所需要的时间。 第 4 页页 /共 15 页页 另一个方法称为双代号法。我们把任务名称写在箭杆上，如图 1-4。箭头与 箭尾衔接的地方称为节点(
38、或接点)，把节点编上号码。图 1-4 成为 单代号法与双代号法哪个好，实际上是各有优点。我们用双代号法开始讲，在讲 的过程中穿插着讲单代号法。 肯定型 二、工序流线图与主要矛盾线 肯定型 二、工序流线图与主要矛盾线 一项工程(或一个规划)，总是包含多道工序的。如果已经有了现成的计划， 我们可以依照这个计划和各工序间的衔接关系，用箭头来表示其先后次序，画出 一个各项任务相互关系的箭头图，注上时间，算出并标明主要矛盾线。这个箭头 图，我们称它为工序流线图。把它交给群众，使群众了解自己在整个工作中所处 的地位，有利于互赶互帮，共同促进。把它交给领导，便于领导掌握重点，统筹 安排，合理调整，提高工效。
39、 好啦， 现在有这样一项工作， 一共有 17 道工序， 我们把它画出箭头图(见图 1-6)， 图上每个工序我们把它叫做一项任务。 表示任务(4-5)完成后，才能进 行任务(5-6)，又如任务(6-7)必须在(2-6)、 (5-6)、(9-6)三项任务都完成的基础上才 能开始进行。 表示自任务(4-5)的开工之日起到 完成之日(亦即下一任务可以开工之日)止， 共需三周。任务(7-14)开工后 18 周才能把半成品送到任务(14-15)，而最后任务 (14-15)必须待任务(3-14)、(7-14)、(12-14)、(13-14)都完成之后；再用 5 周 的时间才能交出成品。 图画好之后，进行以下
40、的分析：算出每条线路的总周数。例如线路 共需 8+11+23+18+5=60 周.把所有的线路都加以计算，其中需要周数最多的线称 为主要矛盾线.这一工序流线图的主要矛盾线是： 第 5 页页 /共 15 页页 共 6+11+23+18+5=63 周。 用红色(或粗线)把主要矛盾线标出来(同时如有必要也可以用其它颜色标出 一些次主要矛盾线)。在工作进程中，主要矛盾线上延缓一周，最后完成的日期 也必然延缓一周，提前完成也会使产品提前出厂。把这图交给群众，使群众一目 了然，知道此时此地本工种所处的地位，有利于职工发挥主观能动性。经过若干 时日，如果在主要矛盾线上进行得比预期迅速，或非主要矛盾环节有所延
41、误，这 时必须重新检查和修改流线图，并特别注意主要矛盾线是否已经转移。 这种图形的作用远不止此，还可以举出以下几方面好处。例如： (1)从图 1-6 可以看出，任务(4-5)可以比任务(1-5)缓开工三周而不影响进 度，任务(13-14)更不必说可以缓开工 38 周，但不能再缓了(每一任务都可以算 出最迟开工期限、最早开工期限及时差，为了简单起见这儿暂且不谈)。 (2)从图上看出可以从非主要矛盾线上抽调人员支援主要矛盾线，这样可以 提高效率，即使抽去的人员工种不同，一个人只顶半个人用，有时也并不吃亏， 但抽调后必须重新画图。 当然流线图还有不少其他的好处，这儿就不一一列举了。 我想在此也乘便提
42、一下，主要矛盾线可能不止一条。一般讲来，安排得好的 计划，往往出现有关零件同时完成，组成部件；有关部件同时完成，进行总体装 配的情况。在这种情况下主要矛盾方面就不是用一条线表达了。愈是好的计划， 红线愈多，多条红线还可以作为组织劳动竞赛的依据。 当然， 终点也可能不止一个。 例如， 化学分析可以陆续地分析出若干种元素， 获得每一种元素都可以作为终点。在这种情况下，我们可以将起始点至每一个终 点所需要的时间进行比较，把需要时间最长的线路，定为主要矛盾线。但另一方 面，也可以根据产品的主次，定出主要矛盾线来。换言之，即将起始点到主要产 品的终点需要时间最长的线路，定为主要矛盾线。 三、分细与合并三
43、、分细与合并 从图 1-6 看出任务(6-7)的完成需要 23 周，时间最长，这就启发我们考虑为 了加快进度，可否把任务(6-7)重新组织一下，其方法之一是要细致地画一 的工序流线图，标出主要矛盾线，研究缩短时间的可能性。例如，一个单向挖 掘的隧道工程，我们采用两头开挖的方法，这样，一个任务变为两个任务，加快 了进度(请读者设想一下，一个任务变为两个，箭头 图怎样画)。 第 6 页页 /共 15 页页 为了容易看得清楚或计算方便起见， 有时我们在图上也把一些任务合并考虑， 如将图 1-1 合并为图 1-2。 并得多么粗， 分得多么细， 随客观需要与具体情况而定。 具体负责的技术员、 调度员为了
44、便于掌握，应当把图画得更详尽些，更细致些，供领导和群众一般参 考的可以画得粗些。密如蛛网，望而却步的工序流线图，不但不易获得群众的支 持，而且难使领导看出重点，作到心中有数。但不细致，又不能发现关键所在。 因此，在主要矛盾线上，每一环节都值得分细研究。这样可以找出缩短工时的可 能性。 四、零的运用四、零的运用 在数学史上，零的出现是一件大事，在统筹方法中引进“虚”任务，用“0” 时间，也是应当注意的一个重要方法。 例一：把一台机器拆开，拆开后分为两部分修理。称为甲修、乙修，最后再 装在一起。这样的图怎样画？共有四个任务；在“拆” “装”之间有两个任务（见 图 1-8a，图 1-8b）： “”
45、将同时代表两个任务了， 不好办。 我们建议用 表示 “虚” 任务， 这样就可以克服这一困难，把图画成为图 1-9；也可以对称地画成为图 1-10 当然，为了区别起见，可以把一个任务硬分为两段 1-11；也可以画成为图 1-12 所示形式。 这一“不标箭头的竖线”的方法，在用“时间坐标”时合适。 以下的图形，更显示出用 的必要性（图 1-12）：它表示工序 A、C，各必 须在用、乙完成的基础上进行，而工序 B 却需要在甲、乙两工序都完成的基础上 进行。 第 7 页页 /共 15 页页 在把一个任务拆成两个任务的时候(例如：决定一条水沟从两头开挖），也 要引进“0”箭头（ ）。例如要吧图 1-14
46、 中任务分拆为两个任务， 时， 也要使用 ， 即得图 1-15 （甲） ， 本质上， 这一问题与前例完全相同， 当然也可以用“折断法”、“双法”，或“无箭头竖线法”。用无箭头竖线法 的画法如下图 1-15（乙）： 例二：在一个较复杂些的工程施工中，我们把 四道工序(以下简称为挖、板、钢、浇)，各分为二交错作业时，也要用 ， 画成为图 1-16；当然，也可以画成为图 1-17 这是指在四种工作都只有一套人进行施工的情况下而言的。即挖地基(1)的 人也就是挖地基(2)的人(如果人多了，当然也可以进行平行作业)。 读者试分析以下几种画法，并指出其缺点。 “钢(1)”不必在“挖(2)”完成之后，其他类
47、推（图 1-18）“钢(1)” 不必在板之前，其他类推（图 1-19）： 第 8 页页 /共 15 页页 更进一步，读者可以分析一下，三段交叉的作业，作如下画法对不对（图 1-20）？严格地将，这样画是有问题的，因为不必在之后，同样 和也不一定分别在和之前。 正确的画法应当是 （图 1-21） 用一个零箭头“0”断绝了有转入的道路，用这样的画法。 三段以上的交叉作业，就不再有其他的困难了。 也有人用“同工种人力转移线”()来处理这一问题，画成如 图 1-2 形式“”仅表示前后两同工种工序间的衔接关系，并不同时表 达不同工种工序之间也有衔接关系。例如：仅表示由“板(1)” 出发， 只准走向 “板
48、(2)” ， 而不准走到非 “板” 的 “挖(3)” 上去。 同样， 仅表示“钢(3)”以“钢(2)”的完工为前提，而并不依赖“浇(1)”。这方法 的缺点，在于多引进了一种符号“”。 例三：有一项工程如下图（图 1-23）： 它不能代表：一个任务做了两天后，任务(3-6)开始，做了三天后，任务 (2-5)(4-6)开始，代表这个情况的图，我们应当画成为如图 1-24 所示形式。实 际上，这个任务是分成两段和 图 1-23 容易被误解为(1-2)(1-3)(1-4)是三个任务，因而把人力、工时、设 备、原材料算重了。 第 9 页页 /共 15 页页 有时我们还可以用一个“虚”开始点，把各个不同的
49、开始点，联成为一个开 始点。如图 1-25，从起始点可引出的四个任务(0-1)(0-4)(0-8)(0-13)，都是 虚任务。这样可以把任务(13-14)延缓开工的可能性都表达在图上了。 这儿特别指出一下： “ ”的运用在单代号法中更为重要。如果一个任务 完成后接着搞两个任务和。与其画成为（a）不如画成为（b）。 同时，请大家注意，“休息”(不是假期性质 的)也必须画上，这是没有工作但有时间的箭头。 例如，等待混凝土干燥。又如一些工人调往其他处 工作.我们有时用虚线表示，如图 1-26 所示。实际 上的意义是洗完了茶杯后洗茶壶，然后再拿茶叶 (不用虚线箭头也可)。 五、编号五、编号 在画图当中
50、， 箭杆的长短是不必注意的事， 甚至于把箭杆画弯了也无关系(如 果在图上加时间坐标，就另当别论，在此不拟多讲)，箭杆有时也会交叉，为了 清楚起见，可以画一“暗桥”。 原则上讲编号可以任意，并无关系，但为了计算方便起见，我们最好采取由 “小”到“大”的原则顺序编号，箭尾的号比箭头的小.同时考虑到将一个任务 分成几个任务的可能性，还应当留有余号，在上节的图 1-8 变为图 1-9，我们就 得重新编号；而图 1-4 因为留有余地，我们只要局部改动就得出图 1-15 了。 第 10 页页 /共 15 页页 六、算时差六、算时差 在讲主要矛盾线的时候已经讲过，统筹方法可以找出主要矛盾线来，同时也 可以看
51、到非主要矛盾线上的项目是有潜力可挖的。 潜力到底有多大？这将是本节 所要说明的问题。 从这个较简单的箭头图(图 1-27a)来看，它的主要矛盾线是（图 1-27b）： 共需时间 4.5+8+6.5=19(周)。 我们先算每一任务最早可能开工日期，用表示之.它的算法如下：从起始 点到某一任务，可能有许多条路线，每条路线有一个时间和，这些时间和中，必 有一个最大值，这个最大值就是该任务的最早可能开工日期。例如由到有两 条路线 2+7=9，4.5+8=12.5。因此线下写。把话讲得更确切些：如果一切 按计划进行，在 12.5 周内，任务的开工条件是不具备的，而最早可能开 工时间是 12.5 周完结的
52、时候。 再算出各任务的最迟必须开工日期，用表之。也就是说如果这个任务在 形内所标时间之后开工，就要影响整个生产进度了。它的算法如下：从终止点逆 箭头到某一任务， 亦可能有许多条路线， 这些路线的时间和中， 也有一个最大值， 由主要矛盾线上的时间总和减去这个最大值，再减去这一任务所需的时间，就是 这一任务的最迟开工日期。例如，从终止点到共有两条路线，各需 80=8 周 及 76.5=13.5 周，其中 13.5 周较大，而主要矛盾线时间总和是 19 周，因此在 任务线下写上(3.5=19-13.5-2)。 把上面计算的结果都写在图上，就得图 128。 再赘一句，对任务(3-6)来说：由于它的上一任务还没完成，它不可能在两 周内开工，但如果在 5.5 周后才开工，就必然耽误整个进度。在主要矛盾线上 内的数目一定相等。内数值差额愈大的任务，愈有可以支援其他任务的潜 力。 反向图：把图 127a 的所有箭头都倒转过来，得下图（图 1-29）。 第 11 页页 /共 15 页页 试算出反向图上各最早可能开工时间及最迟必须开工时间，比较一下，看看 它们之间有什么关系。不难看出顺向图的最早可能开工时间，加上反向图的最迟 必须开工时间，再加上相应的工序时间等于 19；同时顺向图的最迟必须开工时 间，加上反向图的最早可能开工时间，再加上相应的工序时间也等
