1、掌握了干法脱硫的自主 技术 n但是，目前远达环保对核心工 艺的理解并不到位 n对于引进的技术，很大程度上 还停留在软件包的使用上面，对 于技术细节的深入研究和具体设 计应用还有待提高 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-42- 受行业增长推动，远达环保发展迅速，但是目前规模尚无法支撑 公司取得更高的市场地位 远达环保项目个数和合同金额快速 增长的过程中，员工数量并没有发 生大的变化 对于工作量增大的问题，远达环保 选择了提高员工效率而不是增加员 工数量的方式 目前加班很普遍，员工满负荷工作 不同发展阶段对员工使用的方式应 该不同 创业期受到各方面条
2、件限制，通过 员工增效来提高产能的做法比较合 适，但是这种方式不能持久； 目前远达环保脱硫业务已经比较成 熟，进入了稳定增长的阶段，应该 保证员工比较合适的工作量，从而 保证公司持续稳定发展 学历结构 远达公司现有员工198人,公司人员平均年龄 31.2岁,人员结构如下: 职称结构 职能结构 分析 博士硕士本科其他 12812247 教授级高工高级职称中级职称初级职称其他 424724020 行政管理工程设计经营管理工程管理 16652691 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-43- 远达环保的资金压力将逐渐增大 运作资金 n目前运作资金有相 当
3、一部分来自于客户 的首付款，随着工程 的实施，资金压力会 增长 n同时，业务量的增 加会导致更大的资金 需求 多元化需要 n随着公司相关多元化 的进行，各个业务启动 都需要大量的资金作支 持 n相关职能的建设，例 如研发中心的建设都需 要资金投入 资金压力将 逐渐增大 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-44- 远达环保经过了几年项目管理的积累，但是仍旧存在一些问题 项目管理人才缺乏 n公司目前脱硫业务在建项 目达到20个，但是项目管 理人员并没有太大增加 n项目技术人员配备还不完 善，在一定程度上影响项目 质量和运作的标准化 项目管理机制不完善
4、n目前项目并非独立 运作的强矩阵模式， 每个项目的责任主体 不是很明确 n对于项目的考核很 难落实 项目管理经验不足 n目前公司已经完工的项目仅有一个，其他项目均为在建 工程，对项目管理经验的总结较少 n目前项目管理人员大多数施工管理经验较丰富，但是管 理涉及设计、采购和施工等全方位的项目能力有欠缺 项目管理 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-45- 总体来看，远达环保在脱硫行业的竞争力较强 远达环保的优势体现在公共关系、 客户资源和产品线较丰富等方面 设计水平和项目管理能力则有待提 高 总体而言，远达环保在脱硫行业竞 争力较强 分析 Allia
5、nce PKU Management Consultants Ltd.-46- 脱硫业务应该作为远达环保全力发展的业务 低 低 高 业务竞争力 市 场 吸 引 力 高 脱硫 业务盈利性 市 场 成 长 性 高低 低 高 脱硫 公共关系 产品线 设计水平 客户 价格 资金 项目管理 成本 合作伙伴 市场吸引力 业务竞争力 规模 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-47- 在垂直市场以新建大型机组为主要目标市场，适当介入老机组改 造 30万千瓦以上 的新建电厂 新建小机组 老厂改造 合同金额客户支付能力市场空间 n通常较高 n通常较低 n根据选用 技术
6、确定 n客户资金 通常较充足 n未来电厂建设 以大型机组为主 n小机组会 受到限制 n随着环保政策走强 老机组的改造空间较 大 n客户资金 通常较充足 n客户资金 通常比较紧 张 技术 n比较成熟 n已拥有相 关技术，但 不成熟 n已拥有相 关技术，但 不成熟 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-48- 从地域上来看，西南区域相对最佳，南方市场也比较有吸引力 分析 目前烟气脱硫企业多集中在华 北和华东，西南区域脱硫企业 较少 西南、珠三角、长三角、淮海 区、大北京地区和“三（晋陕 蒙）西”六个重度酸沉降区域 ，对脱硫行业的需求较高 从平均项目金额来
7、看，西南、 华东和华南地区的项目较高， 其中华东地区竞争相对激烈 总体，西南市场具有最好的发 展潜力，其实是南方市场 已获得项目 数量：5 已获得项目 数量：6 已获得项目 数量：3 已获得项目 数量：6 已获得项目 数量：1 单位：亿元 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-49- 集团内的客户以积累项目经验为主，集团外的客户以培育市场资 源为主 中电投 集团外大 发电公司 其他 项目个数1434 分析 目前脱硫项目集中在集团内部 从平均项目价格来看，最高的是集团外大发电公 司的项目，而集团内部的项目最低 集团内部项目需要兼顾中电投和远达环保的利益
8、 ，因此在项目价格上存在一定影响 集团内部项目数量较大，可以凭借股权关系的便 利，利用集团内获取项目相对较容易的因素，进 行项目经验的积累，并且可以作为新技术、新工 艺创新的示范工程 集团外项目平均金额较高，在取得更高的产值的 同时应该注重项目质量，不断提高品牌影响力， 并为其他业务打开市场渠道 单位：亿元单位：亿元 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-50- 通过差异化获得竞争优势 战略优势 对客户的独特性 低成本地位 全产业 范围 特定细 分市场 战 略 目 标 标歧立异 将公司提供的产品或服 务标歧立异，形成一些 在全产业范围中具有独 特性的
9、东西 总成本领先 通过一系列具体措施在 产业中赢得总成本领先 目标集聚 主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分 区段或某一个地区市场 可能的战略选择 目标集聚战略 差异化战略 总成本领先战略 目标集聚+标歧立异战略 目标集聚+总成本领先战略 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-51- 通过一系列措施来实现差异化战略 通过提供针对性的技术方案来寻求技术上的差异化 提供火电厂环保全面解决方案，实现产品的差异化 通过整合前端咨询服务与后端的运营，实现服务上的差异化 Alliance PKU Management Consultants Ltd.-52- 措施一：通过提供针对性的技术方案来寻求技术上的差异化 n目前脱硫企业提供的脱硫技术为稳定的主流技术湿法脱硫工艺技术，该技术脱硫率高、 运行稳定，但存在一次投资较大、运行成本高的弊端，远达环保主要提供的也是该技术 n随着国内
