1、院50万元 活动开盘活动25万元 合计212.6万元 推广总预算： 项目用途费用 短信、DM宣传7号院10万元 网络宣传7号院10万元 小计20万元 销售物料、促销礼品 全年费用 139.49万元 全年费用合计1310.59万元 户外示意 报广示意（整合型 ） 网络文字链示意 临空经济开发区顺义地区 北京空港 物流基地 北京天竺空港 经济开发区 北京天竺 出口加工区 政府机关重点企事业单位 北京林河 经济开发区 中航集团宝洁公司清华同方 马坡 镇政府 规划局 北京亿都川服装集 团有限公司 北京北一数控机床有 限责任公司 日本住友欧洲空中客车诺基亚 牛栏山 镇政府 工商局 北京顺鑫农业股份 有限
2、公司 北起多田野（北京） 起重机有限公司 日本邮船爱立信英特尔 木林 镇政府 税务局燕京啤酒 北京中医药 大学药厂 宅急送 飞利浦索尼爱立信建委汇源饮料 北京光明健能乳业有 限公司 中外运索尼 新城 管委会 自来水公司 中油长城钻井有限责 任公司 近铁LG 建设银行 顺义分行 中国石油天然气 运输公司 中煤能源 综合利用集团 附：顺义及空港区域重点企事业单位列表：附：顺义及空港区域重点企事业单位列表： 第一区域量产品 项目销售区域建筑形式房号套数套数总面积（平方米） 顺义新城 一区 余量 商业 一期余量沿街独栋 A703、 704 552192 二期住宅底商 3115 113028 3126
3、新开 商业 二期独立商业70512123716 A5区沿街商业 50215 418621 50311 50415 住宅二期 5号楼整栋606010000 合计12927557 商业面积：17557平方米，69 套 住宅面积：10000平方米，60套 余量统计 5月份， 推出第一区的A5区住宅和一期的剩余商业部分，进行实效销售推动。 住宅方面，充分利用09年良好的销售态势，推进价值提升。 商业方面，通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。 7月份， 推出第一区二期及A5区的商业部分，继续采用实效性销售推动。 通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。 推出时间 第一区的余量产品（住
4、宅和商业）均采用实效性销售推动。 主要采取数据库短信、DM定向市场直投，来拓展市场认知； 以适当规模（每次人数在30人左右）的小型推介会，提高对应客户的购买意向。 短信：以顺义地区以及空港、海淀、朝阳区域为目标范围，高端客群数据库短信投放 ；第一区成交客户；北京鲁能业主。 直投：针对顺义及空港区域高端客户直投；北京鲁能高端项目，销售中心资料互放； 北京鲁能老业主。 推广方式 核心渠道 短信示意 时间：5月-6月 住宅内容： 新城第一区5号楼，观景佳座，尊享足不出户即能欣赏八方美景！ 新城热线88888888 商业内容： 新城第一区，新城核心，百万人的消费目的地旺铺，销售火爆持续中。 新城热线：
5、88888888 时间：7月-8月 住宅内容： 新城核心，360观景佳座，新城第一区5号楼，尽展城市大美生活。 新城热线：88888888 商业内容： 新城第一区，坐享周边众多社区消费力，率先掌控新城未来价值！ 销售火爆持续中。新城热线：88888888 THANKS/感谢垂听 结论。 (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 实例： 某地区公布的人均收入为15，000英镑。一个45人 的样本的平均收入是14，300英镑，标准差为2000英 镑。按照5%的显著性水平检验公布的数字。按1%的 显著性水平检验结果又如何？ (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 (a)双边检验 (
6、b)单边检验 f(x) x f(x) 0.0250.025 -1.96- -1.96- 0.05 x -1.64- (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 实例： 一个邮递公司对某客户按平均每份邮件1.75公斤，标准差为0.5公斤的情况 确定每份邮件的收费水平。邮费现在很高，而有人提出该客户邮件重量均值 不止1.75公斤。随机抽取该客户100份邮件的样本，平均重量为1.86公斤。这 是否说明重量均值确实已超过1.75公斤？ f(x) x1.75 1.83 1.86 1% 5% 5%显著性 1%显著性 2.33 1.64 (海量营销管理培训资料下载) 基础运筹学(OR Software
7、) 线性规划 运输问题 存 贮 论 整数规划 指派问题 决策分析 0 - 1 规划 非线性规划 对 策 论 动态规划 目标规划 排 队 论 预 测 模 拟 排 序 论 (海量营销管理培训资料下载) 基础运筹学(OR Software) 运筹学软件 ( 1）Excel 2000 (Optimization option); ( 2 ) Lindo or Lingo package; ( 3 ) Cplex; ( 4 ) CUTE, LANCLOT for research; ( 5 ) ERP; ( 6 ) 教学软件； ( 7) 其他。 (海量营销管理培训资料下载) 数据挖掘技术(Data -m
8、ining) 数据挖掘：构造和使用数据仓库的过程。 数据仓库 达到不同层次用户 可需的最详细的有 用数据、信息 (1)使公司取得更大的市场 (2)更好的形象 (3)更强的竞争力等 数据挖掘技术 过程 (海量营销管理培训资料下载) 数据挖掘技术(Data -mining) 数据挖掘过程 业务数据 提取、滤液、清除、聚集 统计学、心理学、叠加数据 数据库装入程序数据仓库 RDBMS数据提取用于数据挖掘 (海量营销管理培训资料下载) 数据挖掘技术(Data -mining) 数据挖掘中的数据及信息流 数据提取用于数据挖掘 结合规则生成简要表其它数据挖掘 供业务决策的信息 (海量营销管理培训资料下载)
9、 数据挖掘技术(Data -mining) 数据挖掘的有关技术 (1) 统计分析系统(SAS，SPSS) (2) DSS，EIS，ES (3) 多维电子表格及数据库 (4) 神经网络 (5) 数据可视化 (海量营销管理培训资料下载) 数据挖掘技术(Data -mining) 数据挖掘的应用 商品销售 制造 金融服务/信用卡 远程通信 数据库 (海量营销管理培训资料下载) 第二章 决策量化方法准备知识 商业电子表格制模（Excel) 概率与统计简介 基础运筹学 数据挖掘技术 (海量营销管理培训资料下载) 概率与概率分布 (1) 数权归纳：更易理解、直观、总体状态与趋势，比较结果，应用于量化方法。
10、 (2) 平均数 mean = 中位数 众 数 变动幅度：最大数值最小数值 绝对商差均值： 标准差 = 方差 i=1 n ABSxi- xi n = i=1 n n xi-2 n i=1 n 误差平均均值 = 数据-原始数值 数据-有用形式 信息 处理 数据解释 (海量营销管理培训资料下载) 概率与概率分布 (3) 概率： 事件A发生概率P(A) 独立事件概率： P(AB)=P(A)+P(B) (A、B独立事件） P(AB)=P(A)P(B) 条件概率（贝叶斯定律）：P(A/B)= P(A)=0 P(A)=1 0P(A)1 P(B/A) P(A) P(B) (海量营销管理培训资料下载) 概率与
11、概率分布 实例： 购买的二手车，也许会好，也许会不好。如果买的车好，70%的会耗油量较低， 20%的会有中等的耗油量。如果买的车不好，50的会耗油量较高，30%的会有中等 耗油量。对一辆二手车的实验表明该车耗油量较低。如果成交的二手车有60%是好 的，那么，这辆车属于好的概率为多少？ (海量营销管理培训资料下载) 概率与概率分布 (海量营销管理培训资料下载) 概率与概率分布 (海量营销管理培训资料下载) 概率与概率分布 概率树： P(HOC)=0.26 P(MOC)=0.24 P(LOC)=0.50 P(GB/HOC)=0.23 P(BB/HOC)=0.77 P(GB/MOC)=0.5 P(B
12、B/MOC)=0.5 P(GB/LOC)=0.84 P(BB/LOC)=0.16 P=0.06 P=0.20 P=0.12 P=0.12 P=0.42 P=0.08 (海量营销管理培训资料下载) 概率分布 二项分布： l特征：每次实验有两种可能的结果，可以称之为成功和失 败；两种结果是互斥的；成功和失败的概率都是一个固定 的常数，分别为P和q=1-P；连续实验的结果之间是独立的 。 lP(n次实验中有r次成功)=Crnprqn-r = prqn-r l均值 = = np l方差 = 2 = n.p.q l标准差 = = (n.p.q)1/2 n! r!(n-r)! (海量营销管理培训资料下载)
13、 柏松分布(pocsson distribution) l 柏松分布的特征： Q试验次数n较大(大于20)； Q成功的概率P较小。 l P(r次成功) = 其中e = 2.7183， = 平均成功次数 = n.p l 均值 = = n.p 方差=2 = n.p 标准差= （n.p）1/2 *只用到成功的概率 e- r r! (海量营销管理培训资料下载) 正态分布 l特征： Q连续的 Q是关于均值对称的 Q均值、中位数及众数三者相等 Q曲线下总面积为1 f(x) 观察值x (海量营销管理培训资料下载) 正态分布 f(x)= e-(x- )2/22= e- 其中x-变量值，-均值，-标准差，=3.
14、14159 e=2.7183 Z= = 商开均值的标准差个数 P(x1 x x1)-P(xx2), x1 X1- X2- x1 x2 X- (海量营销管理培训资料下载) 概率分布实例 一个中型超市日销售500品脱牛奶，标准差为50品脱。 (a)如果在一天的开门时，该超市有600品脱的牛奶存货，这一天牛奶 脱销的概率有多少？ (b)一天中牛奶需求在450到600品脱之间的概率有多大？ (c)如果要使脱销概率为0.05，该超市应该准备多少品脱的牛奶存货？ (d)如果要使脱销概率为0.01，应准备多少品脱的牛奶存货？ 0.0228 0.1587 0.8185 f(x) x 450 500 600 (
15、海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 系统可靠性分析 可靠性：1-(1-R)2 可靠性：R2 R R RR (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 抽样：目的是通过收集式考察少数几个观察值(样本)，而不是全部 可能的观察值(总体)，得出可靠的数据。 抽样分布：由随机样本得出的分布。 中心极限定理(central limit theorem)：无论原来总体的分布如何，总 体中抽样取大量的随机样本，样本的均值符合正态分布。 假设总体：个数N，均值，标准差； 样本：个数n，均值X，标准差S； 则：X=，S=/ n1/2 -(抽样标准误差) (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与
16、检验方法 置信区间： 总体均值在某一范围内的可信水平。 总体均值的95%置信区间为：(X-1.96 S ，X+1.96 S) (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 案例：全面质量管理 传统上，有大量的抽样方法应用于质量控制。近年来，许多组织改变了他们对质量的认识。他们不再设定一个残次品水平， 出不再认为达到了这样一个水平就说明组织运转良好。相反，他们代之以“零残次品”为目标，其实施方法是全面质量管理 (Total Quality Management,TQM)，这要求整个组织一起努力，系统改进产品质量。 爱德华戴明(Edward Deming)是开创了全面质量管理工作的专家之一，他
17、将自己的实践经验总结为以下14条。 1 将产品质量作为一贯性的目的。 2 杜绝即使是客户允许的差错、延误、残次和误差。 3 停止对于成批检验的依赖，从生产开始的第一步就树立严格的质量意识。 4 停止依据采购价格实施奖励的作法-筛选供应商，坚持切实有效的质量检测。 5 开发成本、质量、生产率和服务的持续改进项目。 6 对全体职员进行正规培训。 7 监督工作的焦点在于帮助职员把工作做得更好。 8 通过倡导双向沟通，消除各种惧怕。 9 打破部门间的障碍，提倡通过跨部门的工作小组解决问题。 10 减少以至消除那些并不指明改进和实现目标方法的数字目标、标语和口号。 11 减少以至消除会影响质量的武断的定
18、额。 12 消除有碍于职员工作自豪的各种障碍。 13 实现终身教育、培训和自我改进的正规的有活力的项目。 14 引导职员为实现上述各条而努力工作。 有许多应用TQM后获得成功的实例。例如，在广岛的日本钢铁厂(Japan Steel Works)，实施TQM后，在人员数量减少20%的 情况下，产量增长50%，同时，残次品费用由占销售额的1.57%下降到0.4%。美国福特公司实施TQM后，减少了保修期内实际修 理次数45%，根据用户调查，故障减少了50%。惠普公司实施TQM后，劳动生产率提高了40%，同时，在集成电路环节减少质量差 错89%，在焊接环节减少质量差错98%，在最后组装环节减少质量差错
19、93%。 (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 假设检验：对总体的某种认识是否得到样本数据的支持。 检验的步骤： 定义一个关于实际情况的简明、准确的表述（假设）。 从总体中取出一个样本。 检验这个样本，看一看它是支持假设，还是证明假设不大可能。 如果证明假设情况是不大可能的，拒绝这一假设，否则，接受这一假 设。 实例： 一种佐料装在包装盒中，名义重量为400克。实际重量与这一名义 重量可能略有出入，呈正态分布，标准差为20克。通过在生产线上定 期抽取样本的方法确保重量均值为400克。一个作为样本抽出的盒子 中佐料重量为446克。这能说明现在佐料填装过量了吗？ (海量营销管理培训资料
20、下载) 统计抽样与检验方法 假设检验的误差（增大样本，减少误差） 原假设实际上是 对的 错的 不拒绝 正确的决策 第二类错误 拒 绝 第一类错误 正确的决策 决 策 (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 实例： 据说，某行业从业人员平均工资为每周300英镑，标准 差为60英镑。有人认为这一数据已经过时了，为检验实际 情况究竟如何，一个36份工资的随机样本从该行业中抽取 出来。研究确定如果样本工资均值小于270英镑或大于330 英镑，就拒绝原假设。犯一类错误的概率有多大？ (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 显著水平：是根据观察值证明样本是取自某一假设总体 的最低可接受
21、概率。（5%） 0.95 5% 0.025(拒绝) (拒绝) 0.025 接受假设 (海量营销管理培训资料下载) 统计抽样与检验方法 假设检验的步骤： 表述原假设和备选假设。 确定拟采用的显著性水平。 计算待检验变量的可接受范围。 取得待检验变量的样本值。 决定是否拒绝原假设。 说明 天天文档在线 qq:744421982 北京地坛医院岗位说明书北京地坛医院岗位说明书 北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司 二零零四年十二月二零零四年十二月 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 目 录 医务科岗位说明书
22、.11 医务科主任岗位说明书.11 医务科副主任岗位说明书.14 医务科医疗管理岗位说明书.16 医务科住院总医师岗位说明书.19 医务科内勤岗位说明书.20 医务科计生办负责人岗位说明书.22 医务科计生、疫情管理岗位说明书.24 医务科图书室负责人岗位说明书.26 医务科图书室管理岗位说明书.28 医务科医学情报室负责人岗位说明书.29 医务科医学情报室职员岗位说明书.31 医务科医学情报室血清库管理岗位说明书.32 科研教学办公室岗位说明书.35 科研教学办公室主任岗位说明书.35 科研教学办公室副主任岗位说明书.37 科研教学办公室科研管理岗位说明书.39 科研教学办公室教学管理岗位说
23、明书.42 科研教学办公室教学辅助和健康教育岗位说明书.44 护理部岗位说明书.47 护理部主任岗位说明书.47 护理部干事岗位说明书.49 护理部临床质控岗位说明书.51 护理部病案质控岗位说明书.52 院长办公室岗位说明书.55 院长办公室主任岗位说明书.55 院长办公室科员（规划管理）岗位说明书.58 院长办公室科员（内勤管理）岗位说明书.60 院办打字室打字员岗位说明书.62 院办档案管理员岗位说明书.63 院办计算机管理员岗位说明书.65 党委办公室岗位说明书.68 党委办公室主任岗位说明书.68 党委办公室干事（组织、统战）岗位说明书.71 党委办公室干事（宣传内勤）岗位说明书.7
24、3 党支部岗位说明书.75 支部书记岗位说明书.75 宣传中心岗位说明书.77 宣传中心主任岗位说明书.77 宣传中心副主任岗位说明书.79 宣传中心干事岗位说明书.80 宣传中心摄像师岗位说明书.82 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 宣传中心摄影师岗位说明书.84 审计岗位说明书.86 审计岗位说明书.86 工会岗位说明书.89 工会主席岗位说明书.89 工会副主席岗位说明书.91 工会干事岗位说明书.93 团委岗位说明书.96 团委书记岗位说明书.96 离退休办公室岗位说明书.99 离退休办公室
25、主任岗位说明书.99 离退休办公室干事岗位说明书.101 人事科岗位说明书.104 人事科主任岗位说明书.104 人事科副主任岗位说明书.107 人事科业绩考核管理岗位说明书.109 人事科招聘、培训管理岗位说明书.111 财务科岗位说明书.114 财务科科长岗位说明书.114 财务科总出纳岗位说明书.117 财务科财务审核岗位说明书.118 财务科二级核算会计岗位说明书.120 财务科票证、档案管理岗位说明书.122 财务科固定资产会计岗位说明书.124 财务科预算、财务分析岗位说明书.126 财务科制单员岗位说明书.128 财务科主管会计岗位说明书.129 财务科门诊组长岗位说明书.131
26、 财务科门诊收费员岗位说明书.133 财务科住院处审核岗位说明书.135 财务科住院处组长岗位说明书.136 财务科住院处结算员岗位说明书.138 财务科住院处医嘱复核员岗位说明书.139 财务科住院处复核员岗位说明书.141 财务科药房会计岗位说明书.142 财务科总务会计岗位说明书.144 财务科医疗器械会计岗位说明书.146 财务科药库会计岗位说明书.148 财务科皮科收费员岗位说明书.150 财务科食堂出纳岗位说明书.151 采购中心岗位说明书.153 采购中心主任岗位说明书.153 采购中心后勤采购员岗位说明书.156 采购中心药品采购员岗位说明书.157 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品管理资料大全 网址： QQ：602429086 采购中心医疗器械采购员岗位说明书.159 物价办公室岗位说明书.162 物价办公室主任岗位说明书.162 医疗保险办公室岗位说明书.165 医疗保险办公室主任岗位说明书.165 医疗保险办公室副主任岗位说明书.167 医疗保险
