1、一个工作团队可单独完成。 2. 项目奖评审可量化标准多，便于单独考核。 3. 项目的效果或效益明显。 第六章第六章 个人信托部薪酬体制个人信托部薪酬体制 第二十九条第二十九条个人信托部以吸纳区域式个体类目标客户群的资金作为主要 职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担 的经济指标完成情况体现。对该部门采用超额吸存量提成工资制进行激励。 第三十条第三十条工资结构 收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 季度预提奖金 年度业绩提 成奖金 第三十一条第三十一条个人信托部薪酬体制实行的原则 （一）个人信托部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励 个人信托部取得的
2、阶段性业绩采用的一种奖励方式。个人信托部完成公司年初 下达的吸存资金量、吸存资金成本等指标的好坏程度决定所核岗位津贴的实际 发放额。 （二）个人信托部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达吸存资金 量、吸存资金成本的前提下进行发放。是对个人信托部创造的超额经营业绩的 年终奖励，公司根据个人信托部为公司创造的价值和付出的努力在年底统一核 算发放。 （三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑业 务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度， 每年年初确定当年业绩提成比例。 第三十二条第三十二条个人信托部经营业绩指标 （一）年度吸存资金量 个人信托部年度吸
3、存资金量不低于 万元 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 （二）吸存资金成本 公司对吸存资金成本实行动态管理。根据市场变化与公司实际运作能力， 由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值。 2002 年 月至 月吸存资金成本不高于 %。 第三十三条第三十三条季度预提奖金 季度提成奖金 = 所在岗位核定津贴 个人季度考核系数 第三十四条第三十四条年度业绩提成奖金核算方式 （一）部门未完成公司下达的任务指标 若个人信托部只完成部分核定任务指标，则年度奖金发放公式为： 年度基准任务奖金 = 个
4、人年度岗贴总额 a 实际完成核定任务指标的 比例 部门年度绩效考核系数 个人年度绩效考核系数 a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002 年度 a 值 = 2/3（月度基本工资/月度岗位津贴 + 1） （二）部门超额完成公司下达的经营指标 部门年度业绩提成奖金 = 年度基准任务奖金 + （部门超额吸存资金 - 超额吸存资金成本 +年内净利润 - 年度发生的业务费用总额） 个人信托部 业绩提成比例 部门当年已发工资总额 部门年度绩效考核系数 个人 年度绩效考核系数 个人信托部税后利润核算参见附件六 业务部门税后利润核算公式 第三十五条第三十五条个人信托部年度业绩提成比例 个人信托部
5、年度业绩提成比例为 %。 个人信托部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部 门年度业绩提成方式发放，核算公式为： 年度奖金 = 个人信托部年度业绩提成奖金 提成比例 个人信托部第 一负责人年度绩效考核系数 第三十六条第三十六条由于个人信托部无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按 原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整。 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 第七章第七章 投资银行部薪酬体制投资银行部薪酬体制 第三十七条第三十七条投资银行部以中介服务或项目运作为主要职责，重结果、
6、承 担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的经济指标完成情 况体现。对该部门采用净利润提成工资制与项目奖励工资制相结合的方式进行 激励。 第三十八条第三十八条工资结构 收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 季度预提奖金 年度业绩提 成奖金 + 项目奖 第三十九条第三十九条投资银行部薪酬体制实行的原则 （一）投资银行部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励 投资银行部取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式。投资银行部完成公司年初 下达的中介服务收入指标的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发放额。 （二）投资银行部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达中介服务 收入、年度净利
7、润等指标的前提下进行发放。是对投资银行部创造的超额经营 业绩的年终奖励，公司根据投资银行部为公司创造的价值和付出的努力在年底 统一核算发放。 （三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑业 务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度， 每年年初确定当年业绩提成比例。 （四）项目奖，主要针对跨年度运作的项目。公司基于项目的难易程度和 预计的成果确定任务指标、奖金总额/提成比例，在项目结束时根据实际业绩结 果给予部门/项目组一次性奖励。部门/项目负责人提出二次分配方案并负责考核 发放。 第四十条第四十条投资银行部经营业绩指标 （一）中介服务收入 年度中介服
8、务收入不低于 万元 （二）年度净利润 年度净利润不低于 万元 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 第四十一条第四十一条季度预提奖金 季度提成奖金 = 所在岗位核定津贴 个人季度考核系数 第四十二条第四十二条年度业绩提成奖金核算方式 （一）部门未完成公司下达的任务指标 若投资银行部只完成部分核定任务指标，则年度奖金发放公式为： 年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 a 实际完成核定任务指标 的比例 部门年度绩效考核系数 个人年度绩效考核系数 a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；200
9、2 年度 a 值 = 2/3（月度基本工资/月度岗位津贴 + 1） （二）部门超额完成公司下达的经营指标 部门年度业绩提成奖金 = 年度基准任务奖金 + （部门实际完成税后利 润 最低年度净利润） 业绩提成比例 - 部门当年已发工资总额 部 门年度绩效考核系数 投资银行部税后利润核算参见附件六 业务部门税后利润核算公式 第四十三条第四十三条年度业绩提成比例 投资银行部年度业绩提成比例为 %。 投资银行部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部 门年度业绩提成方式发放，核算公式为： 年度奖金 = 投资银行部年度业绩提成奖金 提成比例 投资银行部第 一负责人年度绩效考核系数 第四十四
10、条第四十四条由于投资银行部无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按 原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整。 第八章第八章 其他业务部门薪酬体制其他业务部门薪酬体制 第四十五条第四十五条机构信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融 部、地市信托部、信托理财部和资产经营部等业务部门以吸纳资金或资金运作 为主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩 以承担的经济指标完成情况体现。对上述部门采用净利润提成工资制进行激励。 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 第四十六条
11、第四十六条工资结构 收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 季度预提奖金 年度业绩提 成奖金 第四十七条第四十七条提成工资制实行的原则 （一）季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励上述业务部 门取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式。各业务部门完成公司年初下达的任 务指标（参见本章第四十三条第一项）的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发 放额。 （二）年度业绩提成奖金是在上述业务部门完成公司年初下达的任务指标 （参见本章第四十三条第二项）的前提下进行发放。是对部门创造的超额经营 业绩的年终奖励，公司根据各部门为公司创造的价值和付出的努力在年底统一 核算发放。 （三）年度业绩提成奖金比例根据
12、公司经济责任制要求予以确定，考虑业 务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度， 每年年初确定当年业绩提成比例。 第四十八条第四十八条各业务部门经营业绩指标 （一）影响岗位津贴发放额的任务指标 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 附表八：影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表附表八：影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表 部门名称部门名称任务指标任务指标指标最低值指标最低值 年度吸存量最定量 万元 机构信托部 吸存资金成本 % 年度吸存量最定量 万元 公益信托部
13、吸存资金成本 % 年度吸存量最定量 万元 地市信托部 吸存资金成本 % 年度吸存量最定量 万元 营业部 吸存资金成本 % 年度吸存量最定量 $ 国际金融部 吸存资金成本 % 年度吸存量最定量 万元 吸存资金成本 % 资金管理部 资金收益率 % 信托理财部资金收益率 % 新放贷款本金 新放贷款利息 旧贷款本金 资产经营部 旧贷款利息 注：1. 吸存资金成本：公司对吸存资金成本实行动态管理。根据市场变化与公司实际 运作能力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值。 2. 资产经营部新贷款界定：新贷款指 2001 年内发放的贷款，并贷款期截止在 2002 年底前。 （二）影响年度业绩提成
14、奖金的任务指标 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 附表九：影响各业务部门年度业绩提成奖金任务指标一览表附表九：影响各业务部门年度业绩提成奖金任务指标一览表 部门名称部门名称任务指标任务指标指标最低值指标最低值 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表机构信托部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表公益信托部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业
15、务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表地市信托部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表营业部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表国际金融部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表资金管理部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津贴发放额任务指标一览表信托理财部 净利润基数 万元 影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见附表六：影响各业务部门岗 位津
16、贴发放额任务指标一览表资产经营部 净利润基数 万元 第四十九条第四十九条季度预提奖金 季度提成奖金 = 所在岗位核定津贴 个人季度考核系数 第五十条第五十条年度业绩提成奖金核算方式 （一）部门未完成公司下达的任务指标 若业务部门只完成部分年度任务指标，则年度奖金发放公式为： 年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 a 实际完成任务指标的比 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 例 部门年度绩效考核系数 个人年度绩效考核系数 a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002 年度 a 值 =
17、 2/3（月度基本工资/月度岗位津贴 + 1） （二）部门超额完成公司下达的经营指标 部门年度业绩提成奖金 = 年度基准任务奖金 + （部门实际完成税后利 润 最低年度净利润） 业绩提成比例 - 部门当年已发工资总额 部 门年度绩效考核系数 部门税后利润核算参见附件六 业务部门税后利润核算公式 第五十一条第五十一条年度业绩提成比例 部门年度业绩提成比例为 %。 部门第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度 业绩提成方式发放，核算公式为： 年度奖金 = 部门年度业绩提成奖金 提成比例 部门第一负责人年度 绩效考核系数 附表十：附表十：2002 年年度业绩提成比例一览表年年度业
18、绩提成比例一览表 部门名称部门名称部门提成比例部门提成比例部门第一负责人提成比例部门第一负责人提成比例 机构信托部 公益信托部 资金管理部 营业部 国际金融部 地市信托部 信托理财部 资产经营部 第五十二条第五十二条由于业务部门无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按原 定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整。 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 第九章第九章 其他奖励其他奖励 第五十三条第五十三条其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励 员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。
19、第五十四条第五十四条创新奖 员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改 善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予 一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在 200020000 元。 第五十五条第五十五条优秀建议奖 对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经 常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额 在 5005000 元。 第五十六条第五十六条伯乐奖 为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献 的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报 经公司评审给予
20、一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在 5005000 元。 第五十七条第五十七条全勤奖 对每季度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额为 元。 第五十八条第五十八条其他特殊奖 除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出超额 劳动，均给予奖励。例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在 3003000 元。 第十章第十章 岗贴调整岗贴调整 第五十九条第五十九条SXXT 岗贴调整采取整体调整与个别调整相结合原则。 第六十条第六十条岗贴整体调整形式是调整所有岗位的岗位津贴，调整周期与 调整幅度根据 SXXT 效益与 SXXT 发展情况决定。 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 旺昌资料城 精品经营管理资料大全 网址： QQ：602429086 第六十一条第六十一条个别调整根据员工个人考核结果和岗位变动决定。 （一）考核调整。年度考核为“优”者，工资等级在本系列内晋升一级。 年度考核为“不合格”者，或连续两年考核结果为“基本合格”者，或管理绩 效单项评分连续三次为“不合格”的管理者，或综合素质能力年度单项评分为 “不合格”者的
