1、倀讀缁騔H缀穒匀椀鼂褃焃羇瑲噤敻彵瀀瀀琀昀挀愀昀挀愀搀挀戀最椀昀羇瑲噤敻彵瀀瀀琀尀尀搀昀攀搀愀挀攀搀戀愀眀瘀吀焀礀吀樀唀刀猀瘀瘀吀欀搀匀洀氀椀渀氀夀琀唀刀儀砀瀀夀攀圀吀戀琀洀栀缀琀嘀敻开戀挀挀戀搀攀搀戀戀戀攀愀栀樀毞鐀*毞蝖瘀蝎琀琀儀愀砀瀀眀愀昀甀砀挀匀栀攀最焀砀氀夀猀吀氀嘀戀焀椀爀刀匀伀一最琀瀀嘀攀圀欀噤敻琀琀栀扑扲慟乬鞐癟彲蹗葨卶葞睶詰葲魷彰言魲汒抏N魕葒彠詜蒕屔鹲s蒍盿魲萀葔鹶葾葲卐葼谀舰啙璋&帜帜胔-刀耀;!i縀$市场基金抵款申请.docef92c60b7a10451d96d58631c0630d5b.gif市场基金抵款申请.doc2020-717458202fa-5970-4f11-
2、bae7-d32584a1fdadClz2QYk1xrvNAwvsY52cTWVGCyVMulPXoLvvWGjJrUEHqkcoXzrmDPd6h3TXfoLj市场,基金,申请8131b366859fa32bad68c116f0e63731从2004年至今，我公司除申请一批优盘和MP3模型以外，没有使用过市场基金，致使我公司截至今日，在贵公司市场基金仍有38099元未使用。由于现已进入朗科本财年最后阶段，为了避免在进入下一财年时，我公司未使用的市场基金作废，减轻资金压力，我公司拟定了以下两种使用市场基金的办法：一、申请批准我公司被冻结的市场基金冲抵欠款。二、申请以市场推广活动（2004年买朗
3、科优盘赠哈尔滨日报活动及其它展会相关费用）等相关费用按100%冲抵市场基金。以上办法是否可行，请批准为盼！ 哈尔滨朗科科技有限公司 2005年1月20日黄嘉文0002000006其他文案20200717014223512tzhBF4GeuGDQYF3ksFwJYUEdTP6vLH80L0L0KhvBWd8cj1GiGW3VHFtSx25Cmk35从2004年至今，我公司除申请一批优盘和MP3模型以外，没有使用过市场基金，致使我公司截至今日，在贵公司市场基金仍有38099元未使用。 由于现已进入朗科本财年最后阶段，为了避免在进入下一财年时，我公司未使用的市场基金作废，减轻资金压力，我公司拟定了以
4、下两种使用市场基金的办法： 一、申请批准我公司被冻结的市场基金冲抵欠款。 二、申请以市场推广活动（2004年买朗科优盘赠哈尔滨日报活动及其它展会S玃耀舀(k濵件在营销方面，远卓将同鼎华人员一起制定第一阶段的营销方案， 并对中长期发展要点作出提示 第一阶段 （1-2年） 第二阶段 （2年以后 ） 业务发展规划？ 产品发展规划？ 产品销售计划？ 销售工具设计？ 系统实施方式？ 系统维护方案？ 产品市场推广？ 业务发展规划？ 产品发展规划？ 产品销售计划？ 销售工具设计？ 系统实施方式？ 系统维护方案？ 产品市场推广？ 目标市场 相对明确 软件产品 尚不成熟 营销队伍 尚未建设 中国联通 10省？
5、7亿？ 具体目标 市场 ？ 业务目标 ？ 现状阶段性目标 中长期目标 营销方案要点提示 1 制定营销方案，需对企业现状和阶段发展目标有清晰的认识 现状 阶段性目标（ 1-2年） 中长期目标（ 2年以后） 业务规划 销售规划 产品规划 销售工具 方案实施 市场推广 系统维护 没有规划 尚处试点阶段 销售队伍尚未 组建 介绍公司业务和 产品功能的网站 产品介绍，功 能演示？ 省市试点 省市试点？ 10省？ 7亿？ 现有产品成熟，未来 目标市场产品成型 一支成熟的销售队伍 合理的考评机制 各种市场推广组合 各类成熟销售工具 一支成熟的方案实 施队伍 一个成熟的售后服 务网络 ？ 适合不同市场的 软件
6、系列 兼顾不同市场特 点的销售网络 各种市场推广组 合 成熟的销售工具 开发流程 适合不同产品和 客户特点方案实 施队伍 成熟的售后服务 网络 举例 营销方案要点提示 2 远卓将以业务发展规划为总纲，以销售规划为主线，以产品规划 为依托，以销售工具、市场推广、方案实施、系统维护作支持来 制定鼎华第一阶段营销方案，为后续发展要点作提示 业务发展规划 销售规划 产品规划 市场推广 方案实施 系统维护 目标市场？ 产品？ 若干年业务目标 销售规划 需考虑产 品发展阶 段特点 产品规划 需考虑销 售目标市 场特点 相互作用 动态发展 营销工具 目标分解 销售活动 激励考评 营销组织 产品定位 技术完善
7、 目标客户 开发顺序 3 业务发展规划是营销方案制定的总纲领，指出各个不同阶段的目 标市场、产品及业务发展目标 20032004200505年以后 目市中国通待定 品信网 源管理系 售收入（ 万元） 100002000040000待定 举例 4 销售规划是制定营销方案的主线。包括销售目标分解，目标客户 排序，销售活动开展，营销组织建设和销售队伍考评 销售目标分解是将 业务规划目标动态 分解，落实成具体 的利润、销量、时 间、满意度等指标 营销组织是销售规 划得以实现的基础 ，包括组织结构和 销售队伍的建设 销售活动的开展是 销售目标实现的手 段 有效的激励考评机 制有利于销售活动 顺利展开，促
8、使个 人利益和公司利益 的达成一致 销售资源有限的情 况下，需对潜在客 户开发顺序排队 销售 规划 5 销售目标分解将业务规划目标动态分解，落实成具体的利润、销 量、时间、客户等指标。 200 3 2004 2005 售收 入（万 元） 100 00 2000 0 4000 0 2003 2004 2005 江3000 3000 1000 浙江2000 4000 1000 安徽2000 4000 1000 江西1000 3000 3000 福建1000 2000 4000 上海1000 2000 4000 山01000 6000 海南01000 6000 四川007000 云南007000 2
9、00 3 2004 2005 品 900 0 1600 0 3000 0 服100 0 4000 1000 0 200 3 2004 2005 售 A 500 0 7000 1600 0 售 B 300 0 5000 1200 0 售 C 200 0 4000 1200 0 示意 6 对鼎华来说，现阶段目标客户相对明确但销售力量有限，需对联 通内不同省份客户进行开发顺序排队 江 浙江 上海 湖北 湖南 北京 天津 四川 重 西 山西 安徽 江西 福建 广 广西 河南 河北 宁 吉林 云南 州 新疆 甘 山 海南内蒙黑 江 西藏 青海 华东华南华中华北东北西南西北 客户关系 好 较好 一般 按不
10、同特点对联通客户进行分类，按业务规划目标对开 发顺序进行排队。 优先开发 优先开发 示意 7 销售活动的开展是销售目标实现的手段 拜访客户 产品展示 客户需求 分析 解决方 案演示 客户方 案解决 项目签约 项目商务 谈判 方嗌匀栀讀缁H缀穒栀匀椀嬂欃欃欃伋國國國礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋礋褋謍潏晠蠀屝开搀漀挀攀攀攀昀挀昀搀昀戀攀昀愀最椀昀潏晠蠀屝开搀漀挀尀尀搀愀戀戀愀戀搀挀攀搀攀昀攀瀀倀堀戀椀瘀眀最娀栀堀一氀昀戀堀唀瀀渀瀀愀爀搀儀砀砀樀渀搀爀砀儀儀砀潏晠蠀屝开愀戀搀昀攀戀愀愀挀挀攀挀搀愀廿塳答屝桒桾裿需潏退_需琀屝芕腰屝鸀貖屝谀潏葜罶盿罜葎煶颕魵汒龐蘀谰賿潏罾葎葶齶估屝豾虢潏刀倀b葙豢襔
11、屝癔貀摢掖桢葙癶潏潏蒍蕖魣灏湥谀祧驲譛祎獧啑饿魵汒琀潏祠萀萀魵汒腓葬艶蹝豥魵汒祓倠讚鑧罬蒉鹶伀麌翿澋葎v澋葎齶盿魵汒襝鉛c蹵魵汒蹜祴渀驸屔問屔扏織祥塢葔盿驒祛鹶蹝豥屔問虎沋魵汒瀠湥鍎礠葶屝蝨葎耠豑葛蹝豥齓潏葎炑湥魎汒葓炑湥豣層桏潏癎豞魵汒刀倀廿蓿鼀驓魵汒喋龕鴀屝譏祎絤荳驒湛腴蚏罎葵鞋盿屝虣腛繎裿繎郿_蝖瘀蝎儀砀眀唀眀栀洀稀氀倀唀攀焀樀搀愀伀洀挀稀樀椀漀甀栀一吀伀刀甀砀戀堀戀稀廿塳答屝桒桾裿需潏退_需琀屝芕腰屝鸀貖屝谀潏葜罶盿罜葎煶颕魵汒龐蘀谰賿潏罾华怡茀甀紟毞栀N瘀輀扥厏亟塎T睎驒葫瘀罎啓腜屰琀豻琀啓啓T睝鹾罣啓啓T睝鹾罣湦漀齢呖眀卑罎腨驒豲啓灮葦琀罎琀睝鹨罣汾豒齔蒀其齢敧譢齢葱v葴罣答齢q睝齢葱鹨齢葱兒著漀簀繑祗葰v兕罣齢葱v睝豔祢鹨齢葱儀譎腨厏啓N鵎塏N睝罣鹨屢散驒亟啓腜屰啓罣鹨犂瑞冀啓祫冀祗鉶屎啓睝驔耀豧葛穓辘啓驒葛虾葫
