1、技术 4.单件、小批量（非标）供给成本 5.高附加值利润 6.技术跨度大综合技术 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第23页 * 保密文件，版权所有 在机械院全部产品中小批量产品占绝大多数 小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第24页 * 保密文件，版权所有 机械院核心业务当前的市场定位 市场竞争程度 产品批量 大小 小 大 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定 位 机械院核心业务 目前的市场定位 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第25页 * 保密文件，版权所有 机械院产业化业务未来发展模式
2、的初步构想：以技 术扫描业务为基础，近期可以发展工程总承包业务 ，未来可以通过资本运作等手段加大规模化产品业 务 业务发展模式定位 业务类 别 技术扫描式业务 时间 (年) 工程总承包业务 规模化产品业务 生存性业务、形象性业务、发展性业务 还可能派生 出其他模式 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第26页 * 保密文件，版权所有 技术扫描式业务可以通过加大扫描面积和加快扫描 速度来提高业务收入 技术扫描式业务 S1 S2 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第27页 * 保密文件，版权所有 各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度 ，在一定程度上表明了二级单位的相对独立性
3、 低 中 高 对自身品 牌依赖度 对机械院品 牌依赖度 对院、所品牌依赖度对比 数据来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第28页 * 保密文件，版权所有 机械院集团二级单位的定位 对集团的重要程度 集团的控制力度 大小 低 高 n沈阳铸造所 n自动化所 n机电所 n机科股份 n生产力促进中心 n武汉所 n一院 n郑州所 n哈尔滨焊接所 各下属单位控制力度和重要程度分布图 n改装车试验场 对重要程度指标 进行分拆：主营 业务收入、利润 率、增长速度、 资质、土地 对控制力度指标 进行分拆：历史 、文化、与集团 的感情或所领导 层意愿 建议：自己发展 ，自生自灭 长短表示与集
4、团的 战略匹配程度 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第29页 * 保密文件，版权所有 核心层、紧密层和外围层公司的分类 各下属单位分类图 核心层公司 紧密层公司 外围层公司 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第30页 * 保密文件，版权所有 沈铸所中频电源技术产业部-业务市场吸引力评价 铝合金 钛合金 特钢 电渣熔铸 中频电源 铸造材料 关因素重分指特征明 模年 收入1-2 增 展段（生命周期）老技 品到了末期没有多大展；新技 品于起始段 近3年的展状况 10%多一些 未来3年可能的展状况 10%以内 盈利性 整个市平均利率水平 20% 最好企的利率水平12-15% 争程度 行集
5、中度高 技和品的同化程度老品高；新品技含量高，只有西安、无和我三家 入壁 行政策的促和限制状况 机械部有一个准，基本上都能达到 入 需要投入人物的 多少 启 金50万差不多，但人才的要求比高 技先性 老品低；新品的技 很高，我用了三年 投入100 万才开出来 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第31页 * 保密文件，版权所有 沈铸所中频电源技术产业部-业务内部竞争力评价 铝合金 钛合金 特钢 电渣熔铸 中频电源 铸造材料 关因素 重 分指特征明 市份 相于主要争手的市占有率 5% 去三年的增情况10% 未来三年可能的增情况10%以内 利水平 相主要争手的利率高低12% 相主要争手的运成本
6、高低 稍高 企形象 信誉状况很高。每台 的客 意度都是分 品牌知程度在国外（越南）和三省的知度高 技能力 技研究能力中上 技 用能力中上 源状况 外部关系与政府没有什么关系，出口品与市商局打点交道 施或 状况基本能足生需求 或运网状况 行。通网站、志广告等，越南期有两个工程常 人才素状况高 管理水平 展划 有；国内立足北向南方（湖北广西广）展；巩固展越南市 ，逐 展北朝市 运行效率有序，接挺的 服或品量好 管理制度和流程，范 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第32页 * 保密文件，版权所有 沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析 业务竞争力 市场吸引力 大小 低 高 行业吸引力和内部竞
7、争力评价 特钢 钛合金 中频电源（老式炉） 铸造材料 电渣熔铸 整合资源 大力发展 铝合金 中频电源（新式炉） 核心业务 积极拓展 非核心业务 重组或退出 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第33页 * 保密文件，版权所有 机械院各产业单位优势业务一览图 业务竞争力 市场吸引力 大小 低 高 行业吸引力和内部竞争力评价 物流 彩喷镀锌板 军工 锻造 设计 涂料 工程承包 电镀 铝合金 电渣熔铸 实心焊丝 焊条焊剂 成套装备 自动检测 真空热处理 焊接业务 齿轮 第一设计院 武汉环保所 郑州机械所 机科发展 自动化所 机电所 哈焊所 沈阳铸造所 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 整合资
8、源 积极发展 业务调整、维 持或选择发展 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第34页 * 保密文件，版权所有 各单位业务集中度整体不高 各单位业务集中度（最大的业务在整个单位收入中的比例）对比图 数据来源：机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第35页 * 保密文件，版权所有 各单位产业人员比例普遍较高 产业部门人员和其他部门人员比例对比 产业人 员比例 其他人员 比例 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 其他人员：在管理、行业、研发 、后勤和其他辅助部门的人员 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第36页 * 保密文件，版权所有 分配比例和产业发展在整体上有一定
9、相关关系 产业 发展 速度 对产业人员 的分配比例 分配比例和产业发展对比 沈阳 机电所 哈焊所 郑州所 武汉所 自动化所 机科股份 一院 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第37页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业化战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第38页 * 保密文件，版权所有 根据国际通用的分类方法，人们将科学研究分为基 础研究、应用研究、产品开发三种类型。 基础研究 是指为了增加科学知识发现和发
10、现新的探索领域而进行的创造性活动。 基础研究不考虑任何特定的商业目的，其成果常常对广泛的科学领域 产生影响。 是指运用基础研究所取得的科学知识，探索和寻找有实用目的新知识 和可能的技术创新。是否考虑特定的商业目的是区分基础研究与应用 研究的主要标志。 又称发展研究，它是应用基础研究和应用研究的知识和成果，寻找 明确具体的技术创新的研究，其研究目的是取得生产中实际应用的新 产品、新工艺、新设备、新材料等。 应用研究 产品开发 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第39页 * 保密文件，版权所有 科研体系定位 科研体系的不同定位 基础研究应用研究产品开发生产、营销 高级产品开发 部分应用研究
11、深度应用研究 研究开发一体化 低级产品开发 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第40页 * 保密文件，版权所有 改制研究院所紧密结合市场，可以充分发挥应用 研究向产品开发过程中的优势 研究活动 大学与国立研究院所改制研究院所一般企业 基层研究应用研究产品开发 改制研究院所 在研发中的定 位 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第41页 * 保密文件，版权所有 根据调查，各研究所的科研管理模式发展大致可 分为三个阶段 管理集中化程度 课题组承包制阶段中心/部门承包制阶段所统一管理阶段 生产过程依靠独占性 技术，协作要求低 “宝塔状”组织结构 课题组承包制，财权 基本由课题组内部把持 价
12、值创造需要一定范围 内的合作 “倒伞状”组织结构 中心/部门承包制，资源 在中心/部门进行调拨调 配 项目制管理，价值创 造需要各专业部门进 行分工协作 “职能化”组织结构 财务权由所统一调拨 课题组 中心/部门 中心/部门 研究所 财务权 价值创造 组织架构 科研管理模式发展的三个阶段 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第42页 * 保密文件，版权所有 机械院下属的各二级所尚处于不同发展阶段，同时，我 们可以看出营业收入的增长速度与管理集中化程度存在 一定的正相关关系 营业收入增长率 管理集中化程度 课题组承包制阶段中心/部门承包制阶段所统一管理阶段 武汉所 一院 哈焊所 机电所 自动
13、化所 郑州所 沈铸所 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第43页 * 保密文件，版权所有 院/集团 综合项目集团统一管理未来发展的第四阶段 管理集中化程度 课题组 承包制阶段 中心/部门 承包制阶段 所统一 管理阶段 课题组 中心/部门 中心/部门 研究所 综合项目集团统一 管理阶段 综合性 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第44页 * 保密文件，版权所有 技术/研究人员比例高是我们区别于一般企业，甚 至是国内一些高科技企业的重要特征 数据来源：各二级单位送报的资料 机械院各二级单位研究人员比例对比图 技术/研究人员 非技术/研究人员 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第4
14、5页 * 保密文件，版权所有 然而，各二级单位技术研究的方向较为分散 技 术 多 元 化 技 术 专 业 化 多元化程度高 12种以上核心技术 多元化程度较高 612种核心技术 专业化程度较高 35种核心技术 专业化程度高 12种核心技术 机械院各二级单位技术专业化与多元化程度对比图 数据来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第46页 * 保密文件，版权所有 各所研发投入比例与产业规模间的相关关系不明确 % 数据来源：机械院访谈 机械院各二级单位科研投入比例与收入增长情况对比图 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第47页 * 保密文件，版权所有 多年积累的行业地位，是
15、未来发展可以利用的重要 资源 行业地 位 好较好中等较差差 沈铸所 哈焊所 郑州所 机科股份 自动化所 试验场 机电所 武汉所 一院 生产力中心 机械院各二级单位行业地位评价 数据来源：机械院访谈 地 位 高 地 位 较 低 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第48页 * 保密文件，版权所有 科研课题的提出主要是客户和国家，主动根据市场 需求进行研发的意识不足 客户国家行业服务内部领导 郑州所 机科发展 沈铸所 哈焊所 自动化所 试验场 机电所 武汉所 一院 生产力中心 机械院各二级单位科研课题来源情况汇总 数据来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第49页 * 保密
16、文件，版权所有 同时，各所之间普遍存在实验设备老化的现象，未 来的实验/研究能力将因此受到影响 郑州所 近十年来没有对实 验设备进行投资 自动化所&试验场 多是80年代由国家拨款 购置的设备，相比一些 大型企业的研究所，显 得陈旧落后 沈铸所 现有设备不多，折旧后 只有数百万，实验研究 能力逐渐萎缩 哈焊所 院士所负责的技术委 员会有200多万的资 金却因担心无法对此 保值增值而将设备的 购买计划一直搁置 一院 现有实验设备仪器主 要是1984年左右由国 家投入资金购买 机科股份 成立不久，于2003- 2003年购入一批设备 ，状况较好 设备老化 数据来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）
17、战略规划报告思路 第50页 * 保密文件，版权所有 各二级所研发人员多已下沉到各中心/部门为其服 务，而保留与新设的所级研发中心与产业结合尚不 够紧密 成立专业所级研发 中心为产业服务 无所级研发中心 郑州所今年刚成立研发中心，主要为产业服务 沈铸所自身研发中心所的课题，与产业结合较差。军工领域科研与产 业的结合较为紧密，军工科研项目攻关后多能转化成以后的产业 哈焊所研发与产业的结合一般，缺少近几年的研发，多是将以往的研 发结果进行转化、改良 自动化所产业化强，产品开发能力强，但基础应用研究投入不够 试验场主要业务是试验和认证服务，研发方面有一些横向课题 机电所产业化强，产品开发能力强，但基础
18、应用研究投入不够武汉所 :没有研发中心 机科股份没有专门的研究中心，把国家纵向项目投入作为技术储备 一院没有研发中心 生产力中心没有研发中心 资料来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第51页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业化战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第52页 * 保密文件，版权所有 - 谢谢！- 楂楂 论 均衡的考核方式 组织强调财务、顾客服务、工作流程改良、员工学习等目标之间的平衡。 工程流程 组织的工作流程是将目
19、标任务从高级部门到低纸部门逐级分解。 绩效考核是整个管理体系的一个组成部分 组织之所以关注绩效考核，不仅仅是因为它可以提供一些“数据”，更主要的是因为绩效考核是保证组织运转良好的整个管理体系的一个组成部分。 行为和设想调整 组织的机制保证，通过不断学习和反馈，对组织现有的绩效考核方式进行不断改进。 业绩目标的交流、讨论和商讨 明确的业绩目标，是各部门之间进行沟通、讨论和商讨的基础。 根据高层的战略目标，制定本部门目标 根据组织高层发布的相关信息，制定本部门的目标。28 领导能力 以下标准用于评估领导者促进组织发展的能力大小。评估标准得分评 论 确保组织有一个愿景 领导者确保组织有一个愿景，即组
20、织未来将对社会产生什么样的影响（注：某些情况下，组织的最高决策者不需要亲自制定愿景，但要保证这样一个愿景确定存在） 认清现实 领导者对外部情况以及如何与外部世界互动有清楚的认识；领导者不会被固有的设想和信念所蒙蔽，相反还可以帮助别人认清现实存在的机会和挑战。 调动资源 领导者能够认清应该优先发展的领域，以及那些投入小、回报高的领域，确保资源（财力、人力、时间）向这些领域流动。 在各级员工中培养领导人才 组织有计划地在各级部门，而不只是在高层中培养领导人才。 同时对上下级负责 组织的各级领导认识到，他们不仅要对上级负责，也要对下级负责。 根据高层的战略目标，制定本部门目标 根据组织高层发布的相关
21、信息，制定本部门的目标。29 战略制定流程的效率 以下标准用于评估组织战略规划制定流程的效率和效果。评估标准得分评 论 考虑客户和市场状况 组织的机制能够确保，在战略规划制定过程中，对市场现状和趋势加以考虑。 战略规划与行动计划相联系 除了制定战略规划，组织还应该制定行动计划，以确保战略规划的贯彻实施。 集体参与 战略规划及相关的行动计划，应该由一个有核心成员参与的集体共同制定。 时间充足制定规划 组织的战略规划不是一两个小时就能决定的，通常要2-3天的集中时间，以确保参与者能够集中精力和注意力来制定战略规划。 回顾历史和当初的设想 战略规划制定小组花时间来了解，是哪些因素促使组织发展成今天这
22、个样子，并重点回顾组织成功是基于当时的哪些设想。 战略规划的交流 战略规划制定小组确定战略规划的交流方式，以便各级员工更好地安排自己的工地，为实现组织战略做贡献。 监督行动计划 建立相应的机制，确保日常的工作压力不至于影响行动计划的实施。 持续关注外部环境变化并制定相应计划 组织明白，市场的本质是动态的，因此应该随时观察外部环境的变化，而不是每年只考察一次。组织建立了能迅速确认市场主流趋势以及客户购买习惯变化的工作流程，并将这些变化因素体现在战略规划的制定上。机械科学研究院（集团） 战略规划报告思路 2004年7月 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第2页 * 保密文件，版权所有 工作日
23、历 周次主要工作星期一星期二星期三星期四星期五星期六 1访谈整理资料 6月17日6月18日6月19日 2访谈整理资料 6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日 3访谈整理资料 6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日 4访谈战略思路 7月5日7月6日7月7日7月8日 7月9日 7月10日 5战略规划 7月12日7月13日7月14日7月15日 7月16日 7月17日 6战略规划改制方案 7战略规划改制方案 8战略规划集团管控改制方案 9管理提升改制方案 10管理提升改制方案 11管理提升改制方案 8月25日 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第3页 * 保
24、密文件，版权所有 项目进度表 周次12345678910 集集中 二公司集中 略2：外部境分析 略3：内部境分析 略4：略思路、略明晰、略划 略5： 和定位 改制4：集 体改制模式和股 构 改制5：二公司改制模式和股 构 改制6：主要管理和技人 期激励方案 略6：集/部 构 略7： 体系和控制体系 改制7：工持股方案 改制8：身份置和分流富余人安置方案 最 告会 启动会 中期讨论会或报告 最终报告会 阶段一 管理诊断内 外分析 阶段二 战略规划 业务计划 改制模式 股权结构 激励方案 阶段三 组织结构 保障体系 持股方案 安置方案 非正式沟通 计划进度实际进度和调整进度 机械科学研究院（集团）
25、战略规划报告思路 第4页 * 保密文件，版权所有 各单位访谈人数分类统计 被 位 高 管理人 能部室 管理人 中心或室或 市人 机械科学研究院院部714 北京机械工自化研究所538 机科展科技股份有限公司3 1 5 机械工生力促中心3 1 机械工工程机械用改装312 沈阳造研究所736 哈尔接研究所655 武材料保研究所51 州机械研究所71 机械工第一研究院53 北京机研究所622 人数小573429 人数合 120 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第5页 * 保密文件，版权所有 近三周访谈的六点感触和六点启示 1. 组织性质特殊 2. 功能体系综合 3. 产业化细分市场特性 明显
26、4. 产业化业务极其烦杂 5. 各二级单位有较大的 独立性 6. 科研体系的定位模糊 1. 不能按照一般性质的组织来进行战略规划 2. 分类进行战略规划 3. 一定以客户、市场为战略的总体导向 4. 需要进行细致的业务选择和定位 5. 虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务 重组的可能性不大，近期以所为单位进行 战略定位分析也是一种方式 6. 科研体系必须与产业化和行业服务结合起 来进行定位和分析;如何发挥我们科研体 系的特殊优势？ 六点感触六点启示 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第6页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业
27、化战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第7页 * 保密文件，版权所有 集团战略定位 通过后面的市场、客户和业务分析推导出来 公司为什么存在？ 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而 没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 领导者希望公司发展成什么样？ 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（ 有些口号也可提供给外部人员） 使命愿景 我们要成为一个什么样的集团？ 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第8页 * 保密文件
28、，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业化战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第9页 * 保密文件，版权所有 组织性质定位 2003年三大主业合同金额比例图 前提：机械院的主体是企业！ 事业部分 企业化部分 逐步减少 关键问题：如何利用好事业部分为企业服务？ 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第10页 * 保密文件，版权所有 未来可能的三种发展模式 在主体是企业的前提下，争取国家的支持（资金、政策、 课题项目）保留一部分行业地位很高的科研单位，承担部 分行业任务。
29、 A国家企业共同承担，比例问题；B争取国家优惠政策 逐步改变原来科研院所的运作模式，完全企业化运作，以 企业利益最大化为目的。 完全企业模式 一院两制模式 个别产业化运作程度差、行业地位高的所或部分研究室进 入“国家队”，脱离集团减轻机械院负担，让国家承担 ，注意建立联盟关系，获得联盟受益。 个别回归模式 n个别所的个别公益性业务必须脱离企业（至少名义上），成为挂靠企业（挂靠模式） 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第11页 * 保密文件，版权所有 发展路径初步分析 完全企业模式 一院两制模式 个别回归模式 一院两制模式主体企业 当前状态近期选择远期选择 摆脱原先科研院所一 些不适用观念
30、和运营 模式的束缚，完全以 客户和市场为导向 获得国家的支持 承担行业发展责任 科研与产业化结合 达到双赢 各得其所 国家对开展应用研究科研院所的政策可能会 给国家带来不利影响，有可能政策回归 国际机械类公司的战略动态：国外产业整合 ，国内技术整合 如何应对？ 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第12页 * 保密文件，版权所有 发展模式初步评估 估因素 模式 特点盈利模式 外部境 （政策） 主要 所需 核心能力 机械院的 适性 完全企 追求企利 益最大化 横向 国家宏 展 目市 争状况 内部能力 市 管理 品开 生 弱 一院两制 在化 外，承 担部分国家 或行科研 任 向 横向 国家科技
31、向 国委的 度 似科研院所 的改制效果 科技政策 市 向和横向 的合 用研究 品开 生 管理 强 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第13页 * 保密文件，版权所有 科研院所经历了四个阶段，为我国经济建设、社会发展和 国家安全，为社会进步做出了巨大的贡献。 政府主导发展 深化改革阶段 为了国防安全 完成政府工作 没有生存压力 组织机构变化频繁 解决科技与经济和市 场脱节问题 减轻国家财政负担 吸引民间外来资本 释放科技人员潜能 完成科技计划项目 研究方向以科技计 划为导向 科技计划导入竞争 机制 市场开放推动院研 发与市场结合 解决院所组织没有组 织实施企业化发展战 略的经验 院所处于激
32、烈的市场 竞争环境之下，产生 内发的巨大动力 加速科技成果转化为 现实生产力 研发从基础科学向应 用与产品研发转换 发挥改制科研院所在 基础、与应用研发的 优势 科研体制改革 科研院所发展历程 数据来源：科学技术部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第14页 * 保密文件，版权所有 30.8 9.01 16.9 54.4% 15.9% 29.7% 0 5 10 15 20 25 30 35 政府科研机构企业大学 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% R&D支出 比例 我国科研机构结构进行调整，科技体制改革需要解决科 技与经济相脱节的问题，使R&D活动执行结构向企业调
33、整 1987年，研发结构投入量与比例 数据来源：科学技术部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第15页 * 保密文件，版权所有 国家科研院所改制以市场机制为导向，加快科研院 所转化为企业，达到贴近市场，解决科技与经济相 脱节的问题。 中央部门属219个 地方政府属369个 转制为企业 进入企业集团的 311个 中央部主体门属 219个 转为一般科技型企 业的241个 中央部主体门属 219个 中央部主体门属 219个 中央部主体门属 219个 中央部主体门属 219个 中央部主体门属 219个 转为中央或省直属 大型科技企业31个 截止到2000年底科研院所改制情况 数据来源：中国创
34、业投资与高科技 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第16页 * 保密文件，版权所有 不同科研型主体的定位 国家支持力度 应用研究 国家大力扶持的 基础研究性科研院所 科研型大学 技术驱动型企业 对不同科研主体进行分类和分析 承担行业责任的 技术所 基础研究 产品开发 产品所 地方所 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第17页 * 保密文件，版权所有 不同科研型主体的优劣势对比 国家大力扶 持的基研 究科研院所 科研型 大学 共性技 研究院所 一技或 品所 地方所 技 型 企 国家大力支持 科研成本低 国家大力支持 科研成本低 廉价的研究生 源 技合， 用域广 近期能 得一些向 一
35、离市很近 易于企化 政策清楚 机制灵活 完全市 向 劣 主要重与基 研究，与市 合不太 密 离市有一定 距离 研究生做目 有不性 国家政策不明 施化 缺少管理和市 人才，缺乏 客向意 缺少用研究 和基研究的 支撑 制模式也 于探索中 ？ 技力不 强 面 如何将成果快 速、有效地 化成生力 如何开出市 向的品 是否承担行 任？ 用研究投入 比例 如何利用科研 行 展 未来展技 后不足 股？如何增强自身 的研能力或 如何得高新 技 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第18页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业化战略定位 五、科研
36、开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第19页 * 保密文件，版权所有 集团功能体系定位 科研发展体系 行业发展体系 其他发展体系 产业发展体系 市场、客户 集团功能体系图 前提是：以客户、市场为导向来进行设计 n明确各自的发展战略 n明确他们之间的关系 n作为战略报告撰写的分类方式 1 2 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第20页 * 保密文件，版权所有 各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很 大差异，这需要明确产业化、科研和行业服务体系 的定位和关系 各二级单位行业地位和产业化程度对比图 行 业 地 位 产 业 化
37、程 度 高 低 低 高 没有很好利 用行业优势 较好地利用 了行业优势 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第21页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业化战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第22页 * 保密文件，版权所有 集团产业化战略定位需要回答三个问题 我们的客户是谁？市场细分 我们为客户提供什么产品和服务？业务选择 如何提供？业务策略 1 2 3 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第23页 * 保
38、密文件，版权所有 当前的客户定位 n 客户特性： 1、需要进口替代产品的客户（H）：一类客户 1）国家不允许进口（国家重点项目、军工） 2）性价比有优势，进口成本太高 3）质量和服务要求比较高，对价格不太敏感 4）大部分客户为大企业 2、需要“独创性”产品的客户开拓、培育、市场（H） 3、国外客户：相对低成本较高技术含量（H） 4、普通客户（L） 5、其他 特殊类产品：涂料可以规模化 国内 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第24页 * 保密文件，版权所有 当前的市场定位 核心市场特性：大企业不想进入，小企业无法进入 1.市场容量不大容量 2.生命周期较短：35年速度 3.中高技术含量技
39、术 4.技术跨度较大综合技术 5.单件、小批量（非标）供给成本 6.高附加值利润 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第25页 * 保密文件，版权所有 自动化所下属业务的市场细分（举例） 分 市 国内市国市 国家重点工程/工民品 高技含量普通 口替代或独 性 普通 口替代或独 性 普通 机器人中心 自控中心 物理中心 液中心 用路中心 件中心 子中心 机 中心 注：比例由大变小 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第26页 * 保密文件，版权所有 在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数 小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究
40、院（集团）战略规划报告思路 第27页 * 保密文件，版权所有 机械院核心业务当前的市场定位 市场竞争程度 产品批量 大小 小 大 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定 位 机械院核心业务 目前的市场定位 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第28页 * 保密文件，版权所有 机械院产业化业务未来发展模式的初步构想：以技 术扫描业务为基础，近期可以发展工程总承包业务 ，未来可以通过资本运作等手段加大规模化产品业 务 业务发展模式定位 业务类 别 技术扫描式业务 时间 (年) 工程总承包业务 规模化产品业务 生存性业务、形象性业务、发展性业务 还可能派生出 其他模式 在对未来客户 和市场变化
41、趋势 的研究基础上进 行分析 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第29页 * 保密文件，版权所有 技术扫描式业务可以通过加大扫描面积和加快扫描 速度来提高业务收入 技术扫描式业务 S1 S2 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第30页 * 保密文件，版权所有 各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度 ，在一定程度上表明了二级单位的相对独立性 低 中 高 对自身品 牌依赖度 对机械院品 牌依赖度 对院、所品牌依赖度对比 数据来源：机械院访谈 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第31页 * 保密文件，版权所有 机械院集团二级单位的定位 对集团的重要程度 集团的控制力度
42、大小 低 高 n沈阳铸造所 n自动化所 n机电所 n机科股份 n生产力促进中心 n武汉所 n一院 n郑州所 n哈尔滨焊接所 各下属单位控制力度和重要程度分布图 n改装车试验场 对重要程度指标 进行分拆：主营 业务收入、利润 率、增长速度、 资质、土地 对控制力度指标 进行分拆：历史 、文化、与集团 的感情或所领导 层意愿 建议：自己发展 ，自生自灭 长短表示与集团的 战略匹配程度 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第32页 * 保密文件，版权所有 核心层、紧密层和外围层公司的分类 各下属单位分类图 核心层公司 紧密层公司 外围层公司 虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大 机械科学研究院（集团）战略规划报告思路 第33页 * 保密文件，版权所有 沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析 业务竞争力 市场吸引力 大小 低 高 行业吸引力和内部竞争力评价 特钢 钛合金 中频电源（老式炉） 铸造材料 电渣熔铸 整合资源 大力发展 铝合金 中频电源（新式炉） 核心业务 积极拓展 非核心业务 重组或退出 机械科学研究院（集团）战略规划报告
