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招聘录用(PPT 56页)--招聘的基本程序.ppt

1、天天文档在线 联系qq:744421982平安礼仪培训教材序 大家是否都了解讲究礼仪的重要性,如果你平时多一个温馨的微笑、一句热情的问候、一个友善的举动、一副真诚的态度也许能使你的生活、工作增添更多的乐趣,使人与人之间更容易交往、沟通。我们作为社会生活的一员,有义务、也有必要把讲求礼仪作为维护公共秩序、遵守社会公德的一个准则,通过自律不断地提高个人自身修养,使我们成为真正社会公德的维护者。 “客户至上、服务至上”作为平安的服务宗旨,它充分地反映了公司对每位平安员工的期望。作为一名平安人,我们的一言一行都代表着平安的企业形象,对客户能否进行优质服务直接影响到平安的企业声誉,既使平安有再好的商品

2、,而对客户服务不周,态度不佳,恐怕也会导致公司的信誉下降,业绩不振。总之,讲求礼仪是公司对每位平安员工的基本要求,也是体现公司服务宗旨的具体表现。 平安礼仪是根据公司的实际情况制订的礼仪行为规范,希望平安员工认真遵守,在工作中灵活运用,让它成为我们增进友谊、加强沟通的桥梁。本手册中有自我检查项目,每位员工至少对自己每个月进行一次检查,改掉那些不好的习惯,做一名合格的平安人。微笑 人与人相识,第一印象往往是在前几秒钟形成的,而要改变它,却需付出很长时间的努力。良好的第一印象来源于人的仪表谈吐,但更重要的是取决于他的表情。微笑则是表情中最能赋予人好感,增加友善和沟通,愉悦心情的表现方式。一个对你微

3、笑的人,必能体现出他的热情、修养和他的魅力,从而得到人的信任和尊重。那么,大家在日常的生活、工作中是否面带微笑呢? 以下是几种训练微笑的方式。一边上提,一边使嘴充满笑意。把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提:2.双手按箭头方向做“拉”的动作,一边想象笑的形象,一边使嘴笑起来。把手举到脸前:1随着手掌上提,打开,眼睛一下子睁大。手张开举在眼前,手掌向上提,并且两手展开: 或者,人在说“七”、“茄子”、“威士忌”时,嘴角会露出笑意。如果我们用微笑对待他人,得到的也必将是一张张热情、温馨的笑脸。3.仪表要求 大家清晨起床都充分计算吃早餐、上班交通所需要的时间,如果你每天早起5分钟对自己的仪表进行检查的

4、话,有可能使你一天的工作增加自信,也可使其他人感到轻松、愉快。男职员 男职员在仪表方面应注意以下事项:女职员 女职员在仪表方面应注意以下事项:工作时保持自身良好的仪态 工作中大家应注意自己的仪态,它不但是自我尊重和尊重他人的表现,也能反映出一位平安员工的工作态度和责任感。站姿女职员说明:入座前应先将裙角向前收拢,两腿并拢,双脚同时向左或向右放,两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠,但要注意上面的腿向回收,脚尖向下。男职员说明:可将双腿分开略向前伸,如长时间端坐,可双腿交叉重叠,但要注意将上面的腿向回收,脚尖向下。坐姿说明:入座时要轻,至少要坐满椅子的2/3,后背轻靠椅背,双膝自然并

5、拢(男性可略分开)。身体稍向前倾,则表示尊重和谦虚。说明:正确的站姿是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分呈V字型、身体重心放到两脚中间;也可两脚分开,比肩略窄,将双手合起,放在腹前或腹后。晨会要求: 除保持正确的站姿外,男职员两脚分开,比肩略窄,将双手合起放在背后;女职员双腿并拢,脚尖分呈V字型,双手合起放于腹前。坐姿也有美与不美之分,以下为错误的坐姿:戴手套或手不清洁摆动幅度过大与第三者说话(目视他人)交叉握手说明:一脚在前,一脚 在后,两腿向下 蹲,前脚全着地, 小腿基本垂直于 地面后腿跟提 起,脚掌着地, 臀部向下。蹲姿如果你在拾取低处的件时,应保持

6、大方、端庄的蹲姿。 常用礼节握手 握手是我们日常工作中最常使用的礼节之一。你知道握手的基本礼仪知识吗?握手时,伸手的先后顺序是上级在先、主人在先、长者在先、女性在先。握手时间一般在2、3秒或4、5秒之间为宜。握手力度不宜过猛或毫无力度。要注视对方并面带微笑。 以上是握手时应注意的几个方面: 鞠躬 鞠躬也是表达敬意、尊重、感谢的常用礼节。鞠躬时应从心底发出对对方表示感谢、尊重的意念,从而体现于行动,给对方留下诚意、真实的印象。 鞠躬时要注意以上事项:6、可以看到后背的鞠躬5、驼背式的鞠躬4、双腿没有并齐的鞠躬3、头部左右晃动的鞠躬2、不看对方的鞠躬1、只弯头的鞠躬问候 早晨上班时,大家见面应相互

7、问好! 一天工作的良好开端应从相互打招呼、问候时开始。 公司员工早晨见面时互相问候“早晨好!”、“早上好!”等(上午10点钟前)。 因公外出应向部内或室内的其他人打招呼。 在公司或外出时遇见客人,应面带微笑主动上前打招呼。 下班时也应相互打招呼后再离开。 如“明天见”、“再见”、“Bye-Bye”等。文明用语客人来访或遇到陌生人时,我们应使用文明礼貌语言。基本用语 “您好”或“你好” 初次见面或当天第一次见面时使用。清晨(十点钟以前)可使用“早上好”、“您早”等,其他时间使用“您好”或“你好”。 “欢迎光临”或“您好” 前台接待人员见到客人来访时使用。 “对不起,请问” 向客人等候时使用,态度

8、要温和且有礼貌。 “让您久等了” 无论客人等候时间长短,均应向客人表示歉意。 “麻烦您,请您” 如需让客人登记或办理其他手续时,应使用此语。 “不好意思,打扰一下” 当需要打断客人或其他人谈话的情况时使用,要注意语气和缓,音量要轻。 “谢谢”或“非常感谢” 对其他人所提供的帮助和支持,均应表示感谢。 “再见”或“欢迎下次再来” 客人告辞或离开平安时使用。常用语言 在日常工作中,大家是否留意使用以下语言了呢?1、请 2、对不起 3、麻烦您 4、劳驾 5、打扰了6、好的 7、是 8、清楚 9、您 10、X先生或小姐11、X经理或主任 12、贵公司 13、XX的父亲或母亲(称他人父母)14、您好 1

9、5、欢迎 16、请问 17、哪一位18、请稍等(候) 19、抱歉 20、没关系 21、不客气22、见到您(你)很高兴 23、请指教 24、有劳您了 25、请多关照26、拜托 27、非常感谢(谢谢) 28、再见(再会)电话礼仪接电话的四个基本原则1、电话铃响在3声之内接起。2、电话机旁准备好纸笔进行记录。3、确认记录下的时间、地点、对象和事件等重要事项。4、告知对方自己的姓名。顺序基本用语注意事项1.拿起电话听筒,并告知自己的姓名“您好,平安保险部”(直线)“您好部”(内线)如上午10点以前可使用“早上好”电话铃响应声以上时“让您久等了,我是部”电话铃响3声之内接起在电话机旁准备好记录用的纸笔接

10、电话时,不使用“喂”回答音量适度,不要过高告知对方自己的姓名2.确认对方“先生,您好!”“感谢您的关照”等必须对对方进行确认如是客户要表达感谢之意3.听取对方来电用意“是”、“好的”、“清楚”、“明白”等回答必要时应进行记录谈话时不要离题4.进行确认“请您再重复一遍”、“那么明天在,9点钟见。”等等确认时间、地点、对象和事由如是传言必须记录下电话时间和留言人5.结束语“清楚了”、“请放心”、“我一定转达”、“谢谢”、“再见”等6.放回电话听简等对方放下电话后再轻轻放回电话机上重点1、认真做好记录2、使用礼貌语言3、讲电话时要简洁、明了4、注意听取时间、地点、事由和数字等重要词语5、电话中应避免

11、使用对方不能理解的专业术语或简略语6、注意讲话语速不宜过快7、打错电话要有礼貌地回答,让对方重新确认电话号码电话的拨打顺序基本用语注意事项1.准备确认拨打电话对方的姓名、电话号码准备好要讲的内容、说话的顺序和所需要的资料、文件等明确通话所要达的目的2.问候、告知自己的姓名“您好!我是中国平安保险公司部的”。一定要报出自己的姓名讲话时要有礼貌3.确认电话对象“请问部的先生在吗?”、“麻烦您,我要打先生。”、“您好!我是平安保险部的”必须要确认电话的对方如与要找的人接通电话后,应重新问候4.电话内容“今天打电话是想向您咨询一下关于事”应先将想要说的结果告诉对方如是比较复杂ancialRevenue

12、 GrowthLag 1FinancialRevenue MixLead 1FinancialRevenue Mix (% Value Added Services)Lead 1FinancialRevenue per Employee ($)Lag 1FinancialRevenue resulting from new business operations ($) 1FinancialSales GrowthLag 1FinancialSales Growth rate by segmentLag 1FinancialSales Growth rates for targeted seg

13、ments: regions, markets, customersLag 1FinancialSimple price index: net revenue per ton, price per call, price per unitLag 1FinancialThroughputLag 1FinancialUnit Costs (per unit output or transaction)Lag 1FinancialUnprofitable Products, Customers (use as indicator of where prices might be changed) (

14、%)Lag 1FinancialValue Added / Employee ($) 1FinancialValue Added / IT Employees ($) 1FinancialWorking Capital Ratios (cash to cash cycle)Lag KPMG Consulting, Confidential Customer KPIsPage 482fcc7b9-060e-427f-bb66-1846e9cee3b7.xls Example BSC KPIs & Cascaded Measures SBSC PerspectiveKPIs and Cascade

15、d MeasuresType 2CustomerAcquisition/Retention (and vs plan)Lag 2CustomerAcquisition/Retention by segment (and vs plan)Lag 2CustomerAgency performance (and vs plan)Lead 2CustomerAnnual sales / customer ($) 2CustomerAssociated costs to acquire and use the product or service - ordering, receiving, insp

16、ecting, storing, handling, expediting, rescheduling, rework and paying for Lead 2CustomerAvailabilityLag 2CustomerAverage customer size ($) 2CustomerAverage duration of customer relationship (#) 2CustomerAverage time from customer contact to sales response (#) 2CustomerAwards (#) 2CustomerBrand Imag

17、eLag 2CustomerCertifications (#) 2CustomerChangeover Time 2CustomerClaims 2CustomerCompare to CompetitorsLead 2CustomerComplaints 2CustomerContacts with targeted sponsors (#)Lag 2CustomerConversion rate - # actual new customers divided by number of prospective inquiriesLag 2CustomerCustomer acquisit

18、ion (# or %)Lag 2CustomerCustomer acquisition (for customers where had established value adding relationships)Lag 2CustomerCustomer Expenditures 2CustomerCustomer Loyalty - Percentage growth of sales with existing customersLag 2CustomerCustomer Mix 2CustomerCustomer profitability (reflecting custome

19、r unique expenses)Lag 2CustomerCustomer rating (%) 2CustomerCustomer relationship - customer experience (feeling)Lead 2CustomerCustomer Retention (# or %)Lag 2CustomerCustomer Retention (for customers where had established value adding relationships)Lag 2CustomerCustomer Satisfaction 2CustomerCustom

20、er Satisfaction - (along criteria per value proposition) mail surveys, telephone interviews, personal interviewsLag 2CustomerCustomer Satisfaction - (for customers where had established value adding relationships)Lag 2CustomerCustomer Satisfaction - Customer Awarded Awards to Company 2CustomerCustom

21、er Satisfaction - Customer Awarded Certifications to Company 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Delivery KPMG Consulting, Confidential Customer KPIsPage 582fcc7b9-060e-427f-bb66-1846e9cee3b7.xls Example BSC KPIs & Cascaded Measures SBSC PerspectiveKPIs and Cascaded MeasuresType 2CustomerCustom

22、er Satisfaction - Product Design 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Field Performance 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Functionality 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Future Intentions 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Life 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Maintainability 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Price 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Service Levels 2CustomerCustomer Satisfaction - Product Storabili

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