1、Memo Horizon Research, Shanghai 上海市成都北路500号1902(200003) TEL:63606208,FAX:63606211To: 任小姐 Phone：63863388*3702Company: 普华永道中天会计师事务所有限公司Fax:63863300From: 费洁华 Fax: 021-63606211Company:上海零点Horizon Research Phone:021-63606208Subject: 项目执行方案 Date:七月 18, 2020Time:10:30 关于贵司的市调要求，我们讨论后执行的方案与报价如下：一、研究内容经销商：1.
2、 受访经销商的基本状况 2. 受访经销商销售的各啤酒品牌在本市/本省的销量、销售额及相应的市场份额 3. 受访经销商对市场上（本市、本省）主要品牌的销量、销售额及相应的市场份额 4. 受访经销商在其经销区域内的销售渠道结构图及各渠道上的销量比例 5. 受访经销商对经销区域（本市、本省）内的销售终端的了解（各类终端的数量、销售量及其比例） 6. 受访经销商的进货渠道（分品牌）及其进货价格、享受的销售政策（返扣、帐期、付款方式等） 7. 受访经销商的出货渠道（分品牌）及其进货价格、享受的销售政策（返扣、帐期、付款方式等）终端：1. 受访终端的基本状况 2. 受访终端销售的各啤酒品牌的销量、销售额及
3、相应的市场份额3. 受访终端所销售个品牌的价格水平 4. 受访终端个产品种类的进、销价格5. 受访终端对消费者品牌偏好的判断6. 受访终端对不同收入的消费群购买考虑因素的排序7. 受访终端对不同收入的消费群购买频率及平均每次购买量的判断8. 受访终端对厂商促销方式的判断（主要促销方式，促销效果）9. 对消费者促销方式偏好的判断 10. 受访终端所售品牌的主要进货渠道（图）、其进货价格及享受的销售政策 11. 受访终端啤酒产品的平均利润水平12. 受访终端主要的物流方式需要说明的是，1）经销商与终端的规模与级别需要进一步确认；2）上述研究内容中以红字区分部分，在实地调研中如果以深访形式进行会存在
4、一定的拒答，因此信息的获得并不完整，但我方会尽量保证此部分信息的获得率在70。三、调查方法受访对象:经销商，销售终端负责人员样本量及配 额：经销商由委托方提供名单库，按照设定比例抽取样本。每城市选择5家经销商。抽取时将考虑：品牌、级别、规模等。25城市总计成功访问125家。销售终端将根据规模配额：大型5家；中型10家；小型10家。25城市总计成功访问625家。人员安排：访谈问卷由本公司项目负责人拟定，项目指导修改并由委托方确认；访谈对象将由项目负责人确认；深度访谈访问将由项目督导或资深访问员执行。资料处理:采用半结构式访谈问卷，在受访对象许可条件下录音，并最终整理成书面文字资料。在最终报告中对
5、定性、定量研究发现进行综合分析。质量控制：见其他相关文件。调查区域：省份城市/样本广东深圳广州东莞珠海汕头湛江肇庆惠州福建福州厦门莆田泉州漳州江苏南京无锡苏州常州南通连云港浙江宁波温州杭州金华嘉兴邰州四、项目预算原报价：经销商深访 125人300元/人37,500元终端人员深访625人260元/人162,500元总计200,000元上述预算包括访问提纲设计、试调查、访员培训、受访者礼品、访员劳务、督导员酬劳、数据资料录入与整理、统计分析全过程的所有费用。委托人应予签约后预付项目费用的65，余款在数据库移交后7天内清结。报价2：经销商深访 125人300元/人37,500元终端人员深访小型：10*25*200元/人中型：10*25*250元/人大型：5*25*300元/人50,000元62,500元37,500元异地执行差旅费4省4000元/省16,000元总计203,500元五、项目时间预计从签约到数据文件提交时间约为4周。项目签约后提供具体日程安排。全部调查项目结束后，零点公司将向委托人提供电话调查数据库光盘一式两份。
