1、职职能能部部经经营营为为主主体体的的组组织织机机构构图图 总总裁裁会会 职职能能序序列列营营销销序序列列服服务务序序列列研研发发序序列列 业业务务 序序列列 产品 市场 销售 管理 售前 支持 渠道 伙伴 实施/二 次开发 运维 培训 IT 咨询 产品管 理 开发 管理 测试 研发 产 品 业 务 NC业务部 NC产品 市场 销 售 管 理 部 NC售前 支持 NC方案 伙伴 NC实施咨 询 NC客户 经营 NC产品管 理 开 发 管 理 平 台 测 试 总 部 NC开发 本部 U8业务部 U8产 品市场 U8售前 支持 U8方案 伙伴 U8实施咨 询 U8客户 经营U8培训 U8产品管 理
2、U8开发 本部 分销业务部 分销产 品市场 分销售 前支持 分销方 案伙伴 分销实施 咨询 分销客 户经营 分销产品 管理 分销开发 本部 HR业务部 HR产 品市场 HR售前 支持 HR方 案伙伴 HR实施咨 询 HR客 户经营 HR产品 管理 HR开发 部 资金业务部 资金产 品市场 资金售 前支持 资金方 案伙伴 资金实施 咨询 资金客 户经营 资金产品 管理 资金开发 部 行 业 业 务 烟草业务部 建筑业务部 冶金业务部 客 户 业 务 上烟ABU 传媒ABU 中海运ABU 独 立 业 务 小型业务部 国际业务部 在线业务 地 区 业 务 大区业务 分公司业务 平台公共平台企管、人力
3、、财务、行政、IT、生产、法务 平平台台业业务务 运运营营序序列列 大区 业务 分公司 业务公共平台 企 管 、 人 力 、 财 务 、 行 政 、 I T 、 生 产 、 法 务 职职能能部部经经营营为为主主体体的的组组织织机机构构图图 总总裁裁会会 业业务务部部为为经经营营主主体体（事事业业部部制制）组组织织机机构构图图 业业务务产产品品业业务务部部行行业业业业务务部部客客户户业业务务部部 职能 NC U8 分销 HR 资金 烟草 建筑 冶金 上烟 ABU 传媒 ABU 中海运 ABU 营营销销 序序列列 产品市场 销售管理 售前支持 渠道伙伴 服服务务 序序列列 实施/二次 开发 运维
4、IT咨询 研研发发 序序列列 产品管理 开发管理 测试 研发 平平台台 业业务务 大区业务 分公司业 务 运运营营 序序列列 公共平台企管，财务、人力、IT、行政、生产、法务 独独立立业业务务平台业务 小型 国际 在线 培训 大区 业务 分公司 业务 业业务务部部为为经经营营主主体体（事事业业部部制制）组组织织机机构构图图 客客户户业业务务部部 企管，财务、人力、IT、行政、生产、法务 业业务务部部为为经经营营主主体体（研研发发集集中中管管理理）组组织织机机构构图图 产产品品业业务务部部行行业业业业务务部部客客户户业业务务部部 NC U8 分销 HR 资金 烟草 建筑 冶金 上烟 ABU 传媒
5、 ABU 中海运 ABU 营营销销 序序列列 产品市场 销售管理 售前支持 渠道伙伴 服服务务 序序列列 实施/二次 开发 运维 IT咨询 研研发发 序序列列 产品管理 开发管理 测试 研发 平 台 大区业务 分公司业 务 公共平台企管 人 力财务法务IT行政生产 独独立立业业务务平台业务 小型 国际 在线 培训 大区 业务 分公司 业务 业业务务部部为为经经营营主主体体（研研发发集集中中管管理理）组组织织机机构构图图 客客户户业业务务部部 营营销销事事业业部部制制 集团机构 高端事业部 U8事业部通事业部 营销营销营销服务 销售 管理 售前 产品 市场 渠道及 伙伴 销售 管理 售前 咨询
6、产品 市场 渠道及 伙伴 渠 道 市 场 培 训 集 团 烟 草 电 力 冶 金 大区业务 分公司 A类分公司 B类分公司 C类分公司 研发平台 产品管理 NC产品研发U8产品研发 通产品研发 产品支持 开发管理 测试 开发 公共平台企管、财务、人力资源、IT、法务、行政 分分公公司司机机构构 说明： 1、ERP0经营部负责ERP0的销售和培训； 2、ERP销售部负责客户关系，可销售NC或U8； 3、接上图，如果是A、B类可经营NC产品的分公司，ERP销售人员按用 户实际需求选择NC咨询实施部或U8咨询实施部提供售前咨询； 4、如果是C类分公司不具备NC产品经营资格，ERP销售人员遇到NC项
7、目可向大区申请资源，U8项目由U8咨询实施部提供售前支持； 5、U8咨询实施部和NC咨询实施部提供售前咨询和实施交付，解决了销 售和实施脱节的问题； 6、销售部可根据用户需求选择NC或U8，避免NC和U8在分公司级的内 部竞争； 营销实施服务 ERP 销售 部 ER P0 经 营 部 N C 咨 询 实 施 U8 咨 询 实 施 渠 道 伙 伴 维护 管理 CALL- ceter 培训 运营平台 服务业务 实施维护 培训 产品 支持 实施 管理 IT咨 询 维护 业务 管理 CALL- ceter 营营销销事事业业部部制制 通事业部 服务 通产品研发 企管、财务、人力资源、IT、法务、行政 说明： 1、ERP0经营部负责ERP0的销售和培训； 2、ERP销售部负责客户关系，可销售NC或U8； 3、接上图，如果是A、B类可经营NC产品的分公司，ERP销售人员按用 户实际需求选择NC咨询实施部或U8咨询实施部提供售前咨询； 4、如果是C类分公司不具备NC产品经营资格，ERP销售人员遇到NC项 目可向大区申请资源，U8项目由U8咨询实施部提供售前支持； 5、U8咨询实施部和NC咨询实施部提供售前咨询和实施交付，解决了销 售和实施脱节的问题； 6、销售部可根据用户需求选择NC或U8，避免NC和U8在分公司级的内 部竞争；
