1、 地地区区 项项目目 第第 期期销销售售周周报报表表 一一、基基本本概概况况 （第第 周周 月月 日日- 月月 日日 单单位位：元元） 本周销售总金额本周收款总金额本周签约套数本周销售面积累计小定累计大定有效来访组数有效电话(次)留有联络的组数 本本周周广广告告使使用用什什么么媒媒介介与与发发生生的的金金额额数数 二二、去去化化分分析析与与统统计计 小订退小订大定退大定签约退约签约金额销售面积计划平均单价销售平均单价 一次付款 % 按揭付款 % 产品(一) 独栋别墅（ M2 ） 叠加别墅（ M2 ） 联排别墅（ M2 ） 产品(二) A型（ M2） B型（ M2） 产品(三) A型（ M2）
2、B型（ M2） 其他 商铺（M2） 车位（个） 本本周周合合计计 三三、项项目目汇汇总总 可售面积可售单元 预测可售 总金额 计划单价累计已收总金额可售车位 已售单元 比率 已售金额 比率 已售面积已售单元已售总金额已售单价累计未收总金额已售车位 未售面积未售单元未售总金额未售单价 累计到期未收 总金额 未售车位 存存货货说说明明 销销售售经经理理：市市场场营营建建销销部部经经： 名词定义： 一、基本概况： 本周销售总金额：填表时的过去一周，星期一至星期日的成功签约总金额（成功签约指的是客户已在合同上按规定签字并 已缴交合同额的10%以上款项）； 本周收款总金额：填表时的过去一周，星期一至星期
3、日已收客户购楼（含商铺、车位）款项的总金额（含大定金额，不含 小订款项）； 本周签约套数：填表时的过去一周，星期一至星期日住宅、商铺签约的实际套数（不含车位）。注：若有退约的情况发 生，需扣除退约的套数（如：本周签约套数为0，退两套，则该栏填写-2）； 本周销售面积：填表时的过去一周，星期一至星期日住宅、商铺签约的总面积（不含车位）； 累计小订：截止本周日，住宅（不含商铺、车位）处于小订状态的累计数； 累计大定：截止本周日，住宅（不含商铺、车位）处于大定状态的累计数； 有效来访组数：填表时的过去一周，星期一至星期日有购买欲望的来访客户总数（不含参观、业内同行等人数）； 有效电话（次）：填表时的
4、过去一周，星期一至星期日打进来咨询购房事宜的电话次数（不含业内同行的查询电话）； 留有联络的组数：有效电话中，留有联络电话的客户人数； 本周使用什么媒介与发生的金额数：填表时的过去一周，星期一至星期日通过什么媒体（如报纸、电视、电台、户外看 板等）、发表了多少次、什么规模（如报纸的几篇整版或半版、电视的哪几个频道、多长时间等）的广 告，发生了多少相关分摊费用 二、去化分析与统计： 小订、退小定、大定、退定、退约、签约套数：（名词定义略）该等栏内的填写，均以套数为单位，填明填表时的过去一周，星期 一至星期日该产品的该户型所发生的实际情况。注：该等栏内按照实际情况填写，分别有发生则填写相 应的数字
5、，不同基本概况中的本周签约套数栏的填写方式（即该等栏内会产生负数）； 签约金额：填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的签约总金额（不减退约）； 销售面积：填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的签约总面积（不含大定、小定）； 销售平均单价：填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的平均单价（由签约金额除以销售面积）； 计划平均单价：集团或地区对该产品的该户型的计划销售单价； 一次付款%：填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型签约客户中，以一次性付款方式签约的客户的百分 比（一次性付款客户的个数除以签约套数）； 按揭付款%：填表时的过去一周，星期
6、一至星期日该产品的该户型签约客户中，以按揭付款方式签约的客户的百分比 （按揭付款客户的个数除以签约套数）； 产品（一）：指的本期产品的类型。如：产品（一）是多层、产品（二）是小高层、产品（三）是高层、产品（四） 是单体别墅、产品（五）是联体别墅，表中栏数不够的可增加，反之可减少； A型、B型：指的本期产品的各类型中，所有的户型。如多层中的100M2二房二厅是A型、120M2三房二厅是B型； 小高层中的80M2二房二厅是A型、150M2三房二厅是B型，表中栏数不够的可增加，反之可减少； 其他：（商铺、车位的名词定义略）指的本期产品中的商铺（若有建）、车位的各自销售情况，填写方式同上； 本周合计：
7、以上填写各项内容的汇总。需说明的是：销售平均单价、计划平均单价、平均折扣率只汇总住宅部分， 商铺、车位不计其中； 三、项目汇总： 可售面积：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总销售面积； 已售面积：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总已售面积； 未售面积：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总未售面积； 可售单元：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总可售单元个数； 已售单元：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总已售单元个数； 未售单元：本项目(或合并存货)住宅+商铺的总未售单元个数； 预测可售总金额：本项目(或合并存货)住宅+商铺+车位的预测总可售金额（若有调整，以每季实际+预测报表经执总批准后的数据为准
8、）； 已售总金额：本项目(或合并存货)住宅+商铺+车位的总已售金额； 未售总金额：本项目(或合并存货)预测可售金额-已售总金额； 计划单价：本项目(或合并存货)住宅由集团或地区制定的每单计划单价（不含商铺和车位）； 已售单价：本项目(或合并存货)住宅已售的平均单价（不含商铺和车位）； 未售单价：本项目(或合并存货)住宅未售的平均单价（预测可售总金额-已售金额未售面积，不含商铺和车位） 累计已收总金额：本项目住宅+商铺+车位已收的总金额（不含小订的已收金额）； 累计未收总金额：本项目住宅+商铺+车位已售单元在本次填表前未收的总金额（已售总金额-累计已收总金额）； 累计到期未收总金额：本项目住宅+
9、商铺+车位已售单元在本次填表前应收未收的总金额； 已售单元比率：本项目住宅+商铺已售合同的总单元数除以总可售单元数； 已售金额比率：本项目住宅+商铺+车位已售合同的总金额除以集团或地区拟订的计划总销售金额。 注意： 1、本表是以每个项目分期开发为单位填写的，即本表是根据本期的产品组合进行编制和就前几期强销之后的存货 合并成一张报表（如鞍山绿色智慧城已开发的一、二、三、四期合并一张报表，立山项目一张报表），如是几期 存货合并的报表请在表下做存货说明。 2、本表中的各项内容必须填写，没发生的则填“0”。 填表时的过去一周，星期一至星期日的成功签约总金额（成功签约指的是客户已在合同上按规定签字并 填
10、表时的过去一周，星期一至星期日已收客户购楼（含商铺、车位）款项的总金额（含大定金额，不含 填表时的过去一周，星期一至星期日住宅、商铺签约的实际套数（不含车位）。注：若有退约的情况发 生，需扣除退约的套数（如：本周签约套数为0，退两套，则该栏填写-2）； 填表时的过去一周，星期一至星期日住宅、商铺签约的总面积（不含车位）； 填表时的过去一周，星期一至星期日有购买欲望的来访客户总数（不含参观、业内同行等人数）； 填表时的过去一周，星期一至星期日打进来咨询购房事宜的电话次数（不含业内同行的查询电话）； 填表时的过去一周，星期一至星期日通过什么媒体（如报纸、电视、电台、户外看 板等）、发表了多少次、什
11、么规模（如报纸的几篇整版或半版、电视的哪几个频道、多长时间等）的广 （名词定义略）该等栏内的填写，均以套数为单位，填明填表时的过去一周，星期 一至星期日该产品的该户型所发生的实际情况。注：该等栏内按照实际情况填写，分别有发生则填写相 应的数字，不同基本概况中的本周签约套数栏的填写方式（即该等栏内会产生负数）； 填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的签约总金额（不减退约）； 填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的签约总面积（不含大定、小定）； 填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型所产生的平均单价（由签约金额除以销售面积）； 填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型签约客户中，以一次性付款方式签约的客户的百分 填表时的过去一周，星期一至星期日该产品的该户型签约客户中，以按揭付款方式签约的客户的百分比 指的本期产品的类型。如：产品（一）是多层、产品（二）是小高层、产品（三）是高层、产品（四） 是单体别墅、产品（五）是联体别墅，表中栏数不够的可增加，反之可减少； 指的本期产品的各类型中，所有的户型。如多层中的100M2二房二厅是A型、120M2三房二厅是B型； 小高层中的80M2二房二厅是A型、150M2三房二厅是B型，表中栏数不够的可增加，反之可减少； （商铺、车位的名词
