1、R匀婄讀缁H缀穒敬搀匀椀！猂匃匋匋弋猋笋笋笋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋鴋眍豾搀漀挀搀攀攀昀昀搀挀愀昀搀戀搀愀挀挀昀戀最椀昀眀豾搀漀挀尀尀愀挀愀昀搀挀愀戀攀戀搀搀攀昀昀洀嘀攀砀氀瘀渀一焀焀洀堀儀嘀爀娀堀挀瀀渀挀栀眀樀漀瘀一儀圀栀娀一儀攀戀猀椀瘀眀豾挀戀攀挀昀搀愀昀攀眀豾退0舰鱙詧屫O慎k塎钐憏葬遶壿葝腹鑠l豕恦讗救堰魭蒑魣蒍灡葎鏿鍭敬乾葎罒蚕塎涕蒙乾筟過豕諿塎葝腹睒斍豕葭遶0缰孷0孷佶蕎墐翿塎葎豻孷佶葎佶翿睏葜睛葜孷佶葎佶翿睏赜文桑t华0估0猰体瘀攀爀愀氀氀棿瘀攀爀礀譎漀渀琀爀漀氀氀攀愀爀豒睾斍婓譥估艎鑎祯诿譎譻譻鱥0鰰慥却驏譛0İ絎鱫慥葎却荦葛臿罠荏聛膗屎魵 扦魒莋綏葎屝魒罏荏聛綏葎鮀魎0
2、0猠詓乾葎芌敟蕎葖敢諿蕎轝豞靔蒕獒齵敓葧啶汒獢葻灶噎獓獒豼兔獾鮏獎詼喋汓b蕒喋拿喋煎魒轝豞靔鉶芌蒈0赺0齛敓葧婺貀答镟葞諿讀著艶葾汧獬譞著兺譾葾翿k葒繶k瞐葞噑k葺鱥翿豧桔靓坦蒄葥00k葎屝膐恗葎邍陻蕖葑邍魣屝鑥蕞k塎钐R絧葙筟羄邍鹮舰鱙蹻橎蚍葝邍鑜辋命蒄祬瘀蝎一一堀儀一甀夀洀稀昀欀洀搀堀渀礀椀欀砀稀稀吀眀甀礀瀀最嘀唀瘀洀最最伀焀琀儀甀搀挀樀洀眀豾退舀鱙詧屫O慎k塎钐憏葬遶壿葝腹鑠l豕恦讗救堰魭蒑魣蒍灡葎鏿鍭敬乾葎罒蚕塎涕蒙乾筟過豕諿塎葝腹睒斍豕葭遶疂耀舀(l垲岽海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 李宁体育用品公司发展综合战略李宁体育用品公司发展综合战略 北京海问投资咨询有限
3、责任公司 2001年05月16日 1 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 概要 一、公司现状 二、SWOT分析 三、公司核心经营理念、初步战略定位 四、公司财务分析 五、业务单元分析青少年事业部 六、公司各层战略目标管理 2 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 一、公司现状一、公司现状 概要 行业现状与前景 公司基本情况 不确定因素 主要竞争对手 公司精神 3 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 产业形成阶段产业形成阶段高速发展阶段高速发展阶段成熟阶段成熟阶段 现在所处的阶段 时间 九十年代以前 九十年代 市场 封闭，计划经济 市场经济 顾
4、客 主要是运动队 厂家 京、津、沪、穗 、黑等5大基地 多元投资经营的新局 面 销售 网点 遍布全国城乡上万个网点 北京、上海、天 津、广州四大供 应基地 个人消费比例迅速增大， 受购买力制约，产品专业 性方面不强 行业的发展阶段 体育产业发展报告（陈金绪，1997） 行业现状与前景 4 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 行业内企业总体状况 体育用品行业中厂家数量众多，但规模小 目前全国生产体育运动服的企业超过2000家，而真正形成规模的寥寥无几 中国纺织98/10/07、当代中国体育用品企业的成长模式 运动鞋生产基地主要在广东和福建，仅广东据称有4000家，福建5000多
5、家 第一类是突出劳动密集型的特点，进行手工作坊式的生产 第二类是获得外资支持的企业，重视科技含量和体育赞助广告效应 第三类是家庭式管理模式，强调生产和经营的灵活性 第四类是采用现代管理模式的企业，注重与国际接轨 根据经营和管理特点主要有以下几类。 5 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 1、体育消费人口的增加，促进体育用品行业发展 2、人民生活水平的提高，体育消费增加 3、重大赛事及中国运动员取得的成绩促进体育用品市场 4、实际休闲时间的增加，促进体育消费 5、城市化进程加快，体育需求增加 体育用品消费习惯， 1999年 行业发展前景 6 海问咨询 路径: c:bicixia
6、ng 数据来源: 1、体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的 比例，成为城市居 民生活消费的一项内容 2、个人自己购买是城市居民体育用品消费的主要来源途径； 3、质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素 4、现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型 体育用品消费习惯， 1999年 现阶段体育用品消费特点（城市居民 ） 7 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 资产结构图 8 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 公司的组织结构 董事长 总经理 董事长助理 企 业 管 理 部 质 检 部 器 材 事 业 部 鞋 业
7、生 产 部 材 料 供 应 部 服 装 生 产 部 综 合 计 划 部 设 计 开 发 中 心 国 际 贸 易 部 销 售 部 财 务 会 计 部 生产总监 总经理助理总经理助理 行政总监 市 场 部 营销总监财务总监 健服总经理助理 9 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 订货流程图 10 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 生产流程图 11 海问咨询 路径: c:bicixiang 数据来源: 李宁公司所走的是大众化的体育、休闲用品路线，目前的产品组合以运动服装、运动鞋为 主。产品大类主要有体服、便服、鞋等，产品完全由OEM方式生产。公司从97年产品拔高
8、 v匀婇讀缁襅H缀穒敬搀匀椀挂蔃蔃蔃霓眕坭楷汓煑鹤垄搀漀挀昀搀攀昀挀愀挀昀戀戀搀愀攀愀最椀昀眀坭楷汓煑鹤垄搀漀挀尀尀愀愀愀攀戀搀挀攀戀搀椀爀最樀瀀渀漀伀栀琀堀漀娀洀椀伀昀椀堀刀倀儀琀猀昀攀嘀攀洀嘀欀欀嘀吀挀漀最唀爀最猀焀眀坭椀氀煑鸀垄昀挀愀攀愀愀戀戀昀攀戀昀戀昀眀坭楷汓煑鹤垄琀酿攀遧匰灢猰嵎嵎嵎瑎豓豧歓垄孛崀楓黿晭乾啓獧啑0楷汓煑鱏缰豎楔汴葓驒虛眰坭楷汓煑鹤灳恾疋析東眀坭楷汓煑鹤0慎楷汓煑鱏缰豎楔汴葓湨眰坭佷蕏楓慴譧谰眰坭楷骉幼驒鹧0豻慎鹧蹵蕖鹑楥葴佶蕏餰坑籛葢汶煑蒍眰坭楷骉慎骉蒍汤煑0慎椀魵魬cb桎董桢档舰塙楢汴葎桢蒍艳葵塙啢罏腎缰0慖椀答筟杣葢v膗筒襼鑶葞溈敒汑葖汓煑稰筟啒襲溈0鑻慎魞鬰楢
9、汴筟杣驒葛筒0浻慑葖汶煑佳缰玑饖蕓卑枍糿貕灔厍澍汻煑村裿鑢汿蒍鞋汻鑢汿筒啶汓煑桵桒豠桢0慎伀蕏籛餰坑籛葩汶煑榋豎籎豔籎缰葎兞扻湹鹣獛鑢汿蒍鞋汻鑢汿筒啶桨榋豎籎低兞扻豠兞扻0死慑餀坑籛葩穙滿鹣葤齶極汴塙塙葏鑶腞驕卓0嵻慎葖汶煑湨档佳缰玑蕓汑煑筓氰煑靖恬蕓幑池煑蕓豑魾颍敢獢鑢汿蒍鞋汻鑢汿嬀筒啶汓煑桬筒啶豎魾桬巿桒豠桢0慓椀汴筟腹楛葵亖汏煑彵筑缰汎0S慎葖靎敒汑槿汎塙葵槿汎S啟羄葵蕓癑罢葵0豓慎椀汴筟腗桒豠葤汶煑貑衬鱟汩筟睟桬湹黿缰捶0慎塙缰貍汔煑葤捶魛鬰楓汴李鱥驒葛骉蒍癒0慖缰楎汴塙扑侗忿極鑓慎椀汴鹧蓿葎鶕湏乎煬豑獧楑袉0浓慑鹧睵坭楷0慎鹧蝓睥枍祬瘀蝎娀猀堀吀焀椀氀嘀昀夀甀嘀稀攀最瀀搀倀挀甀匀儀刀琀欀稀礀圀挀吀戀夀吀刀夀一瀀漀夀琀眀坭楷汓煑鹤垄琀酿攀遧匰灢猰嵎嵎嵎瑎豓豧歓垄孛崀楓黿晭乾啓獧啑楷汓煑鱏缰豎楔汴葓驒虛眰坭楷汓煑鹤灳恾疋析東深圳万科2004版的员工手册.doc8d14aca927ae44c681f542275987f9d9
