1、准：若以1500个展位中的10%的企业有意参加至少一次商业洽谈计，150场商洽收费应为45000元 ；若1500个展位中有意参加商业洽谈的企业比例能达到20%30%甚至更多，那么此项收入将达到六位 数。 c、会刊 大会会刊将于展览期间派发给贵宾、参展商、买家、政府部门及有关商会团体。其规格如表所示： 位置规格人民币 封面42*28.5cm7万元（双页，通栏） 封底21*28.5cm4万元 封二21*28.5cm2.3万元 封三21*28.5cm1.5万元 内页全页21*28.5cm6500元 内页半页15.5*28.5cm4300元 d、导刊（重点项目推介） 注：凡是订购6个展位以上的企业，大
2、会免费赠送彩色内页广告一页，菲林自备。预计收入将达到30万元。 B、环境布置类 a、充气拱门 规格：跨度15m 分布地点：高交会馆入口 广告发布内容：印公司或产品名称 数量：10座 收费标准：30000元/座 b、高空气球 规格：3m（直径） 分布地点：展场四周 广告发布内容：印公司或产品名称 数量：60个 收费标准：3000元/个 c、彩旗 规格：0.6*1.5m 分布地点：展场四周 广告发布内容：发布公司敬贺，整幅或上下角 数量：3000面 收费标准：50元/面 d、祝贺花篮 规格：1.8*0.5m 分布地点：开幕式现场及主入口 广告发布内容：绶带上书XX公司敬贺 数量：500个 收费标准
3、：500元/个 e、会场外大旗 规格：2.8*1.9m 分布地点：室外广场 广告发布内容：企业形象广告 数量：100面 收费标准：3000元/面（不包制作） f、地面大气球 规格：3M（直径） 分布地点：展场四周 广告发布内容：印公司或产品名称 数量：60个 收费标准：3000元/个 g、广告墙 规格：不详 分布地点：展场四周 广告发布内容：印公司或产品名称 数量：3000面 收费标准：3000元/个 h、公共服务设施 规格：不详 分布地点：展场四周 广告发布内容：企业形象广告 数量：100个 收费标准：3000元/个 C、印刷媒介 a、参观门票 规格：8*20CM 分布地点：部分邮寄增发，部
4、分会期发行 广告发布内容：背面印制企业形象标志或产品广告 数量：20万张 收费标准：10万元 b、节目单 规格：A4 分布地点：不详 广告发布内容：展会内容 数量：不详 收费标准：不详 c、手提资料袋 规格：30*42CM 分布地点：展览会期间赠送 广告发布内容：单面印制企业形象标志或产品广告 数量：5万个 收费标准：5万元/个 d、明信片、纪念封 规格：100*147MM 分布地点：部分邮寄增发，部分会期发行 广告发布内容：背面印制企业形象标志或产品广告 数量：待定 收费标准：待定 说明：以上各项若能完满实现，特殊宣传项目总收入可达到1500000.00余万元。 D、网络广告 “第三届世界植
5、物园大会”网站作为专项网站，其中一项重要的职责，就是 将“第三届世界植物园大会”及其成果广告天下。因此，发布广告将成为网站的 重要创收渠道之一；此外，通过举办网上见面会、直播“第三届世界植物园大 会”大型活动等造势方式，提高网站登陆率，也是增加网站创收的方式之一。 收益目标值暂定100万元，是否可行，待网站建立后，根据运营情况作适当调 整。 a、旗帜广告Banner 序号位置说明广告规格价格备注 1 首页正上部 27842500元/天/条 banner15K 首页正上部 、中部及二 级页面 banner容纳 六条广告翻 跳 2 首页中部 27842450元/天/条 3 首页底部 4686045
6、0元/天/条 4 A类频道：信息纵横/聊天社 区/跳蚤市场/武汉生活 46860400元/天/条 5 B类频道：体育天地/企业中 心/电脑网络/网上商城 46860350元/天/条 b、按钮广告button 序号位置说明广告规格价格备注 1首页生活指南栏目150421500元/天/条 button 5KB 2首页股市速递栏目150421200元/天/条 3 首页中右部 12042900元/天/条 4首页网上商城栏目15042600元/天/条 5首页广告在线栏目12042250元/天/条 6首页优秀信息栏目15042150元/天/条 7首页底部12065250元/天/条 序号广告形式位置说明广告
7、规格价格备注 1 弹出窗口 式广告 首页3003009000元/天/条 广告页面在武汉之 窗首页页面下载完 毕同时出现 广告页面在出现后 6秒自动最小化 2 大屏幕广 告 首页上部 右边 1851501800元/天/条 可容纳3条广告翻 跳 3通栏广告首页中部7781054000元/天/条 4 定位浮动 Logo广告 首页页面 滚动条左 侧或右侧 的下方 80805500元/天/条 定位浮动Logo广 告在首页左右两侧 各有一个广告位 5 定位浮动 Logo 广告 在首页页 面上满屏 漂浮 80809000元/天/条 c、特效广告 序号位置说明广告规格价格备注 1首页生活指南3字以内450元/
8、天/条 2首页股市速递3字以内450元/天/条 3首页都市生活3字以内500元/天/条 4首页游山玩水3字以内500元/天/条 d、文字链接广告 e、栏目冠名权 E、其他媒介 a、第三届世界植物园大会专用武汉地图 规格：32开 分布地点：展会现场及主入口 广告发布内容：印制企业形象标志或产品广告 数量：3000个 收费标准：不详 b、第三届世界植物园大会场馆导游图 规格：64开 分布地点：高交会会场主入口 广告发布内容：印制企业形象标志或产品广告 数量：50000份 收费标准：不详 序号 位置说明广告规格价格备注 1首页上右部6字以内500元/天/条 2首页热门推荐13字以内500元/天/条
9、3首页培训速递13字以内450元/天/条 文字颜色为黑色，文字套红 价格按翻倍计算，连续发布 一周起计 4首页专题报导9字以内2200元/天/条 专题报导每天可发布最多3条 信息，每条信息的字数在 1000字以内。（报导内容由 客户提供,需经我网站审核） 5首页公告9字以内1200元/天/条 6信息纵横频道上部8字以内350元/天/条 7本地优秀信息4字以内30000元/年 需经我网站审核 8友情链接8字以内12000元/年 F、商标使用权 a、各项子推广活动的冠名权 广告形式：全国招商方式和举办地招商方式，如康佳 国际名人武汉环保论坛等 收费标准：如在全国招商，共有五项大活动，每项预计100
10、万；如在举办地招商，共有二 十项小活动，每项预计20万 说明：是否允许冠名由组委会确定 b、指定赞助产品 （1）项目诠释 首届中国（武汉）国际绿色文化产品博览会将是我市“绿色文化城市”建设上规模较大的 一次盛会。此次活动会对相关产品的技术、质量予以确认、并将这些产品作为该项活动的 指定产品，予以资格认证。 （2）权益条款 凡是通过项目管理中心资格认证的产品，享有资格认证书，可在活动期间进入“第三届世 界植物园大会”进行指定销售。 （3）经济杠杆 中介公司、代理公司、广告公司、演出公司及各种传播公司可以称之为指定产品的传播者 、操作者、执行者。 商家、企业、个人可以成为指定产品单位中介。 具有合
11、法经营，得到相关部门认证的产品可以是指定产品。 国外、国内产品的代理商支付部分资金和产品也可以是指定产品。 （4）资格认证 经营能力：具有合法经营许可，产品在市场上销售一年以上。 税收情况：合理纳税、无偷税、漏税行为。 产品市场：具有产品上市合格证，产品质量好、信誉好的产品。 资金实力：流动资金周转 指定产品目录（示例）（商标授权） 代号类型 子类 产品细目 A电器类 电脑 主机、扫描仪、打印机、显示器、软件、3.5磁盘 视听 电视机、录像机、VCD、CD、功放、音响、影碟机、摄像机 电器电冰箱、消毒柜、冰箱、电风扇、空调、净化器 小电器 吸尘器、剃须刀、驱蚊器 通讯寻呼机、手机、对讲机、电话
12、机、传真机、IP卡 B 办公 通讯类 商务类 商务通、笔记本电脑、掌上电脑、上网卡 办公类复印机、包带、墨盒、切纸机、复印机、传真机 文具钢笔、墨水、订书机、黑板、无尘彩笔、计算器 C 医药 保健类 保健用品 营养口服液、天然保健品、按摩器、家庭理疗仪 医药用品 抗生素药、镇痛药、消炎药、铁打药 运动器材健身器、羽毛球、乒乓球系列、滑板、滑轮 D旅游用品 纪念品 相机 普通相机、数码相机、摄像机 交通 三轮车、自行车、轮椅、独轮车 服饰旅游鞋、拖鞋、领带、西装、休闲装、绿色文化衫 箱包 旅行箱、手提纸袋、坤包、公文箱 日用品 牙膏、牙刷、化妆品、美容用品 遮阳类帐篷、雨伞、遮阳伞、太阳帽、太阳
13、镜 携带品茶具、洗漱用品、望远镜、手电筒 计时手表、电子钟、机械钟、怀表 E 绿色食品 饮料类 器皿环保饮盒、杯子、筷子、勺 食品面包、饼干、巧克力、速冻品、茶叶 饮料饮水机、果汁饮料、酸奶、冰激凌、汽水 F 糖业 烟酒类 糖白糖、红糖、木糖醇、糖尿病食品 烟香烟、打火机、火柴、口香糖 酒啤酒、白酒、葡萄酒、米酒 G 灯具 灯饰类 灯具照明灯、控照灯、指示灯、节能灯 装饰灯 环境灯、串灯、花灯、自制灯 H花卉类 室内盆景、花篮、吊篮、盆花 室外人工绿地、绿地、草坪、小树 I 学生 用品类 学习用具 书、笔记本、铅笔、钢笔、彩笔、墨、纸、矾 生活用具床单、枕头、凉席、被罩、塑料布 J展览 展示类
14、 展架挂图架、支架、挂梯、展板、展柜 展台特装、常装 c、指定服务项目 （1）项目诠释 为了使本届“第三届世界植物园大会”办好、办成功，对由此而产生的一系列相关的服 务体系将给予确认。并将某一项服务作为该项活动的指定服务，给予资格认证。 （2）权益条款 凡通过指定服务资格认证的公司，享有资格认证证书，进入“第三届世界植物园大会” ，享有自合同生效日一定时期内的指定服务资格。 （3）传播认证 凡是广告公司、中介公司、代理公司、演出公司及各种传播公司，都可以成为指定服 务的传播者、操作者和执行者，传递信息，形成网络，实现指定服务的链接。 （4）资格认证 凡是具有合法经营资格，得到认可的服务项目，都
15、有可以成为指定服务项目；凡是 国外、国内的广告代理商给“第三届世界植物园大会”大会以赞助的，可以认定为指定 服务商；凡是在投资上支持本次大型活动的公司，可以确定为本次活动的指定服务公 司。 指定服务由“第三届世界植物园大会”组委会对公司的经营能力、服务质量、税收情 况、市场信誉、资金实力等方面进行综合评定，确定指定服务的资格，并颁发资格证 书。 （5）结算方法 1、凡取得指定服务资格认证的单位，需交纳指定服务授权费3万元。 2、凡指定服务以货币和服务形式提供的单位，需交纳1万元。 3、凡作为指定服务的单位，享受一定期限的授权。 类序类别服务工作备注 公关 1公关公司咨询、策划、政府关系 2宣传
16、媒体报纸、杂志、广播电视节目 3绿色文化公司宣传、布展、演出 4法律顾问见证、签证、诉讼、咨询 财务 5开户行组委会账户 6会计事务所签约、会计、预算、决算 7财务评估所资信、资产、效益评估 8讨债公司专事结算工作 9绿色文化公司招商引资、项目出售 10广告公司设计、制作、发布 11工程公司搭棚、台架、护栏、安装 12礼品公司旅游纪念品设计、生产、销售 13武警部队开幕式、国庆、中秋 14公安部队华商大会、领导视察免收指定服务费 15保安公司每日保安 16安全陪护特别服务、接送 17邮局明信片、售票、邮票、名单 18速递公司送票、送礼、送邮花 指定服务项目（示例） 19电信公司手机、热线、寻呼
17、 20印刷公司手册、地图、门票、明信片 21医疗公司园内诊断、治疗 22护理公司急救、突发、常规护理 23医药公司站点、药品咨询 24保健服务环境、常驻人员、服务人员 25摄影园内定点摄影、跟随摄影 26摄像园内定点摄像、跟随摄像 27导游团体或个人 28全陪团体或个人园内陪同 29花圃公司提供树苗、鲜花、草皮 30租赁公司园内交通工具、照明、雨伞 31票务公司各类票型推销 32保洁公司园内清洁、垃圾处理 33保险公司人身保险、意外保险、车辆保险 34咨询公司商务咨询、安全咨询、服务咨询 序号项目 收入预测 （单位：万元） 说明 1吉祥物 指定生产销售权50一次性收费 生产加工自行销售（不 含
18、成本） 100指定生产、不出让销售权 2纪念章20销售10万枚，按每个2元计（其 中成本10万元） 3纪念画册50 销售5000册，按每册100元 4邮票、首日封20 请邮政公司承办 以上合计240 d、指定生产销售权 B、国际产品的分类及开发 通过对国际性广告产品的分类及开发，使第三届世界植物园大会变成真正意义上 具有国际化交流平台功能的窗口，更深层次地促进中国与世界各国环保产业的面对 面的沟通与交流，在吸收并借鉴国外环保产业经验的同时，促进中国环保产业的发 展。 a、承办协办 根据需要，将第三届世界植物园大会的部份推广活动交给其他企业承办或协助办 理，不仅能集中人力、物力资源，有效地对活动
19、进行推广，从而达到预期的效果； 还能有效地整合承办协办单位的社会资源、市场资源，有效地吸引商家及企业的参 与，扩大商业贸易机会。 b、合作经营 由于第三届世界植物园大会是一项大的、系统性工程，推广领域包括武汉、国内 及国际，通过与一些境内外的商业企业合作的方式，借助雄厚的资金实力、良好的 社会影响力以及推广上的便利性，促进第三届世界植物园大会的开展，扩大商贸机 会。 c、代理 此次第三届世界植物园大会，涉及到国内和国外多种层面的商家及企业，不同的 参展商，其参展动机是不同的，而试图通过一个一劳永逸的方案面向所有的参展商 是行不通的。因此，通过招商、参展等项目的代理，有针对性的对不同的潜在参展
20、商拟定相应的招展策略，可以达到有的放矢的作用。 (三)广告招商策略 采用公开拍卖竞标的方式，使每项广告产品的价值得以实现最大化，同时通过 公开拍卖竞标的传播推广，提升此次第三届世界植物园大会的影响力。 除了单项的广告招商，此次第三届世界植物园大会还设置了广告组合套餐，以 适应不同企业的个性需求。 本次第三届世界植物园大会的招商，优先考虑出版板块，绿色文化用品、用具 产业板块，电广传媒产业版块，网络绿色文化高科技版块。 (四)招商工作计划大纲 大型“第三届世界植物园大会”的宣传、造势、新闻炒作、大型活动、广告招商， 可以说是本届盛会成功与否的关键问题，宣传、推广、传播、造势、招商关系到整 个活动
21、的成败与武汉的名声，如何制定宣传方案，就显得尤为重要。对此，我们将 整个招商计划分为三个阶段，即：前期、中期、后期。现将初拟广告招商工作计划 大纲如下： A、前期 活动时间：7月5日举行（暂定） 活动地点：武汉招商说明会 活动形式：主要对部分指定生产销售权进行拍卖 活动目的：创造经济收益，实现“以会养会”，同时扩大第三届世界植物园大会 的宣传力度，吸引更多的人关注第三届世界植物园大会 B、中期 活动时间：9月15日举行（暂定） 文件编号：版 本： A 河南移动通信有限责任公司渠道转型手册第七章 内部管理体系 一、渠道管理的目的渠道管理目的明确将有助于科学界定管理范围和内容，充分发挥管理体系的预
22、期效果，更有效地发挥渠道资源对整体市场营销策略的作用，从而帮助移动公司实现发展业务和服务用户的目标。渠道管理目的主要集中在以下五个方面：1、完成公司制定的业务和用户发展目标- 新用户发展数量及质量- 新业务发展数量及质量2、提升渠道销售效益- 控制渠道成本o 酬金o 价格o 补贴o 促销o 其它管理成本- 提升渠道投入/产出比o 渠道投入成本与新用户和新业务发展量之比3、提升渠道的用户服务质量以及帮助移动公司树立品牌/企业形象- 渠道用户服务内容和质量- 企业形象/品牌宣传效果4、提升渠道满意度和忠诚度- 通过行之有效的手段维护渠道秩序，保护忠诚度高及按规则经营的经销商的利益- 通过资源支持帮
23、助经销商发展业务，不断强化与经销商“双赢”的合作关系5、获取市场信息- 利用渠道这一与用户直接发生联系的“触点”，获取用户需求信息，市场信息及竞争动态信息，为移动公司制定行之有效的营销策略和竞争应对策略提供信息支持二、渠道管理内容渠道管理将从省公司市场部、地市公司市场部及市区营业部三个层面展开。A、省公司市场部渠道管理内容1. 自办营业厅及核心渠道（合作营业厅及专营店）功能定位及全省发展规划的制定。2. 自办营业厅及核心渠道（合作营业厅/专营店）店面形象、营业环境及服务质量全省统一规范的制定以及检查考核3. 与全省性新兴行业渠道（其中包括未来手机终端采购及物流）的合作模式选择及在全省范围内合作
24、形式的确定4. 适用于各地市公司的有关渠道管理模式的制定以及渠道整改方案的制定与实施监控5. 渠道内部管理体系、经销商绩效考核总体原则和方案的制定以及相关渠道管理的方法/工具的开发及在各地市公司的推广6. 各地市渠道管理制度、渠道管理绩效及渠道秩序的监控7. 对全省范围通过渠道开展的产品促销活动的实施监督及效果评估8. 协调执行集团公司下达的有关渠道管理政策及营销活动9. 各地市公司在渠道管理上的经验交流和成功做法普及B、地市公司市场部渠道管理内容 1：渠道规划：- 渠道模式规划以及不同层级渠道的功能定位及管理与绩效考核政策制定- 自办营业网点的扩张规划制定- 本地区行业渠道的发展规划与管理办
25、法制定- 渠道管理核心流程的制定2：渠道营销策划：- 市区/郊县营销活动目标、计划的制定及资源使用的规划3：渠道管理关键环节的监控- 渠道用户和业务发展数量和质量整体完成情况的动态监控- 各类型渠道业务发展数量及质量的动态监控（自营厅、合作厅/专营店、代办店等）- 渠道投入成本的管控以及渠道营销效益的监控- 渠道秩序监控（无序批卡，窜货等违规现象的控制）- 经销商满意度和忠诚度监控4：及时将渠道管理信息上报省公司，并协调执行省公司下达的有关渠道的管理政策及营销活动C、市区营业部渠道管理内容 1：负责公司市场部制定的渠道规划、渠道政策、经销商绩效考核的执行。 2：负责公司市场部制定的渠道管理办法
26、及渠道营销活动的执行。 3：制定渠道管理中一般管理流程和工作规范。 4：经销商新营业网点开发以及经销商发起的促销活动计划的审议 5：负责营销渠道的日常管理，主要内容包括： 5.1：业务规范管理- 监督自办营业厅以及经销商日常经营行为应遵照移动公司的政策、相关规定及工作流程- 规范和管控终端零售价格- 营销资源的合理使用- 维护渠道秩序，杜绝渠道违规行为（窜卡，屯卡，无序批发等）5.2：店面形象及服务质量管理- 自办营业厅/合作营业厅/专营店的店面形象及营业环境应符合移动公司的要求- 自办营业厅/合作营业厅/专营店的服务质量应符合移动公司的要求 5.3：培训管理- 对自办营业厅和社会渠道人员进行
27、服务技能及各种移动业务知识培训5.4：经销商绩效考核执行5.5：渠道信息管理- 收集日常销售信息，竞争对动态息等市场信息，负责本地区营销渠道的动态监控（公司渠道现状、竞争对手渠道情况以及二者之间的竞争比较）、并提出意见和建议，为市场营销及竞争应对策略的制定提供支持5.6：经销商日常运作服务及支持- 发卡放号及酬金结算- 渠道营销活动的实施支持- 负责与营销渠道进行沟通，听取意见和建议，协调处理相关问题，并及时反馈 三、 组织结构，职能定位，考核指标（与渠道相关部分）A、地市公司市场部1：组织结构 建议在地市公司市场部增加渠道规划岗位，组织结构如下：公司市场部（经理/副经理）业务支撑部郊县营业部
28、市区营业部渠道规划其它部门 2：渠道规划岗位职能定位和考核指标 a：职能定位：1 渠道规划：- 渠道模式规划以及不同层级渠道的功能定位及管理与绩效考核政策制定- 自办营业网点的扩张规划制定- 行业渠道的发展规划与管理办法制定- 渠道管理核心流程的制定1 渠道营销策划划：- 市区/郊县营销活动目标、计划的制定及资源使用的规划1 渠道管理关键环节的监控1 及时将渠道管理信息上报省公司，并协调执行省公司下达的有关渠道的管理政策及营销活动 b：考核指标：关键业绩指标(KPI)工作目标考核指标渠道规划的可实施性渠道营销策划的执行效果渠道关键环境环节监控及时性和全面性与省公司协调工作的及时性按时完成工作计
29、划按时完成领导交办的临时工作分值(总分:100)152520201010c：素质要求：- 具有较全面的渠道管理和营销相关知识以及营销策划经验- 较强的数据分析能力和解决问题的能力- 较强的跨部门组织、协调能力和优秀的沟通技巧- 具有较强的工作主动性d：定岗定编参考意见：- 职位类别：专职- 数量： 1人B、市区经营部1：组织结构 建议市区营业部组织结构如下：2：部门职能定位、核心岗位职能和考核指标2.1：渠道管理部a： 职能定位o 负责公司市场部制定的渠道规划、渠道政策、经销商绩效考核的执行o 负责不同类型渠道业务发展目标和计划的制定以及完成情况的动态监控o 负责公司市场部制定的渠道营销活动的
30、执行o 负责经销商新营业网点开发以及经销商发起的促销活动计划的审议o 负责第一章中提及的自办营业网点及经销商日常管理内容o 配合公司市场部建立渠道管理关键环节监控体系o 对自办厅和核心渠道的服务质量进行监督b：考核指标关键业绩指标(KPI)工作目标考核指标业务收入完成情况净新增用户发展目标完成情况服务质量新业务发展目标完成情况渠道规范程度按时完成工作情况按时完成领导交办的临时工作分值(总分:100)3020151010105注：净新增用户是指一定时期内在网的新增用户数2.2：渠道综合支撑班a： 职能定位- 负责对营业、合作营业厅、渠道原始单据、工单资料的核对及代办店用户资料录入准确性复核、整理
31、和归档工作- 严格执行公司关于移动电话号码、SIM卡、储值卡、等卡资源管理的各项政策、规章和规程- 负责渠道店面形象和营业环境、 渠道秩序的检查- 严格执行公司相关酬金政策，负责渠道的酬金考核、计算及发放- 负责用户回访以及根据1860、客户接待室等相关部门提供的渠道投诉及差错，依据相关规定，对投诉及差错进行处理并分类统计、考核，及时通知相关渠道确认、更正- 负责对渠道服务技能及业务知识培训计划的制定和实施- 负责本部门工作规范和流程的制定b：考核指标关键业绩指标(KPI)工作目标考核指标渠道业务管理部KPI考核按时完成工作情况按时完成领导交办的临时工作分值(总分:100)702010职位名称
32、卡号管理帐务稽核培训管理渠道检查酬金核算帐务催缴回访投诉职位类别专职财务部人员兼职可由渠道综合支撑班长兼职与回访投诉职能由1人兼职财务部人员兼职专职与渠道检查职能由1人兼职人员数量2人（SIM卡、有价卡各1人）1人（渠道回访投诉兼职）各地市根据实际工作量确定c：定岗定编参考意见：2.3：自办营业厅管理班a： 职能定位- 负责自办营业厅的店面形象及营业环境的日常管理，使其符合公司的规范要求- 负责自办营业厅服务质量的日常管理，使其符合公司的规范要求- 负责店内日常经营中的业务质量控制的监督与管理- 负责自办营业厅业务发展目标完成情况的动态监控及日常信息收集与整理- 负责公司组织的店内营销活动的执行- 负责本部门工作规范和流程的制定b：考核指标关键业绩指标(KPI)工作目标考核指标业务发展完成情
