1、第 12章 采购 1 四种购买情况 例行性订货情况 程序性问题情况 绩效问题的情况 政策问题的情况 2 采购经理人员应考虑的成本权衡 * 与大量采购有关的成本节省包括: 更低的单位采购价格 更低的运输成本 更低的仓库搬运成本 更低的订货处理成本 更低的批量生产成本 更低的缺货成本 库存持有成本包括: 与存货投资相关的资金成本 库存服务成本(保险和税金) 存贮空间成本 存货风险成本 与大量采购有关 的成本节省* 库存 持有成本 3 订货成本的减少导致 更小的经济订货批量（EOQ） 最低总成本 (EOQ) 订货成本 总成本 订货批量 库存持有成本 年成本 (美元) 4 供应商开发的定义 建立和维持
2、有竞争力的供应商网络和 提高对于采购组织迎接不断增加的竞争挑 战所需的各种供应商的能力的系统化的组 织努力。 5 系统合同和无库存采购的目标 更低的库存水平. 减少供应商数量. 减少管理费用和文书工作. 减少小金额的采购数和采购员必须处理的申请 （从而可以增加用于其它关键活动的时间）. 向供应商提供高金额交易的机会. 向用户提供及时的物料交付 . 尽可能的使采购物品标准化 . 关键绩效指标 价格有效性 成本节省 工作量 管理和控制 效率 卖方质量管理和交付 物料流控制 规章、社会和环境指标 采购计划和研究 竞争 库存 运输 7 采购价值链 评估 和选择 供应商 采购 原材料 制定 年度 计划
3、管理 供应商 关系 开发 需求 考虑所有使用 者，按类别确 定的各物品需 求 下一年度各分 类和总体的目标 和重点 有效支持和执 行战略的系统、 程序和技能 制定按类别 划分的发挥采 购力量和最小 化总成本的战 略 确定目标 供应商、谈 判、签订合 同 确保提高业绩的 绩效指标、基准 和控制 制定 采购 战略 8 关系类型 伙伴关系 保持 距离的 关系 类型 I类型 II类型 III 合资 公司 纵向 一体化 9 伙伴关系的形成过程 驱动因素 建立合作伙伴 关系的强制性原因 促进因素 促进伙伴关系成长的 支持性环境因素 组成要素 建立和维持合作伙伴关系的共 同的活动和过程 驱动因素确 定结果的期 望值 决定创建 或者调整 伙伴关系 反馈到: 组成要素 驱动因素 促进因素产出 绩效满足期望的程度 10 谢 谢！ 11
