1、访谈记录访谈对象：赵燎原、华鸿莺访谈人员：秦博士、张远科、黄庆铭访谈时间：2004.5.15访谈地点：销售部会议室一、各部门的财务考核指标介绍赵部长：销售部销售收入销售费用业务费占销售收入的9，分产品到部门，预算的毛利率定，根据毛利浮动业务费包括销售人员工资、通讯费用、业务招待费、坏帐业务费按产品落实到部门坏帐费用：90万，提取10%作坏帐准备金，与客户对账完毕，无坏帐则10%发下去，有坏帐则从10%扣客户开发对新客户产生有奖励应收款管理，回款周期57天，开发票以后开始。超过收利息，公司自己设置；提前回款有奖励，利率与扣的相同产品价格预算外利润指标，超过预算价格了，多出的利润分配对客户信用管理
2、要加强，按实际回款数额来考评利息要按时间递加供应部原材料资金定额，平均原材料总库存占用650万，应付款增长率，30天周转，用利息来刺激，年利息10%计算预算外价格指标，比预算价格低，利润分配，500万，不完成影响年终奖金，各级人员扣奖金投资部项目毛利，200万，资金借贷毛利，2000万任务，银行贷款作为成本，资金项目部给公司的利息9.9，银行利息为2.4，管理费用，176万，（招待费用45万，限额使用，超过自付）动力部利润总额，80万；分供气、电力科、冰机车间、计量科考核每一吨蒸汽的预算价格为，根据成本降低产生利润年达到利润总额，部长奖5万，科长2万，员工1200元，任务达到95，只兑现奖金5
3、0%，低于60%，干部要扣工资。总工办上一年最低的成本作为04年的任务，总工办降低成本为任务（技改增效），任务由总工办落实到车间安全责任中心消灭事故的目标，经济损失的量定义事故等级，看达到多少损失，给奖金经济损失只除去保险公司承担的，计算公司承担的部门为安全中心的损耗制造部产量毛利劳动生产率提高5%生产车间工人每人1000元/月，奖金2000部长2000-2100增长5%的工资按照部门的性质制定工资架构是可以的。管理人员，分一般管理和高管人员，高管可以是年薪高管人员，认为部长以上，部长、副总也分级次，包括基本、福利、津贴（人兼了两个岗位），短期激励收入（部门激励，财务部节省的税金可以回报），长
4、期激励（百分比的多少留在以后发），年薪值是以公司的收益为基础的，不是固定值横店集团部长级15万年薪，和公司的部长是同级的去年公司的部长收入也接近这个数额，暗分配的手段达到资金来源可以保证一般管理人员，科长、车间主任、副科长等，基本月薪（薪点、工龄、岗位薪酬、学历职称），取消暗分配要根据公司环境的评价来决定，保证管理层的忠诚度，科研人员，销售收入的2%进行奖励，对中央研究所、项目组，毛利率至少20%才能兑现奖金扣除研发费用要等公司补偿了研发费用，马上兑现提成科研人员可以固定拿高一些，但是兑现的奖金要在利润实现后才能支付老产品的毛利率20%生产管理人员、操作人员管理人员和产量、质量、安全挂钩操作人员和产量、安全挂钩现在每天出勤计算，新工、老工收入有差别。希望固定收入，加收率技术的效果车间主任人均月1000，年奖金2000，希望取消年终奖金，工资基础可以提高，但一部分要根据业绩到年终发放
