1、都可以视为中国移动的代理商。并可以根据所带来的收入获得相应的折扣。2、价值链构成价值链用户集成代理网络提供代理费通信费利益分配集成维护费费中国移动用户集成商代理商实体或用户代理集成商中国移动模式一：销售型代理销售型代理指具有客户资源或销售渠道，协助中国移动完成数据业务产品销售过程的企业或个人。此类代理商特点是对产品的品牌、内容不作任何改变，不提供增值的服务，仅从产品的销售过程中获得利润。为鼓励销售型代理为中国移动带来市场和客户资源，可适当给予其一次性的奖金。对于有些需要代理商协助中国移动维持长期的客户关系的项目，也可以业务收入的折扣方式使其获得长期中获得持续的折扣。折扣一般不超过客户实际收入的
2、10；对于一些新推出的业务，初期收入较低的，或客户资源具有一定垄断性的，最高可达20。如对于机场等垄断性热点地区WLAN业主，或可以为中国移动提供接入资源的运营商，均可视为为中国移动带来市场及业务量的代理，并获得相应折扣为总收入的20以下。模式二：增值型代理增值型代理指在销售型代理的基础上，还负责根据协议向客户提供解决方案、业务开通、业务培训、收费、维护、客户服务等工作的代理商。在现阶段主要指具有一定实力的、愿意以中国移动名义为客户提供服务的集成商，是中国移动的紧密型合作伙伴。集成商在其业务集成过程中起到了带来客户资源和维护客户资源的作用，因此可以从客户收入中获得持续的折扣返还。具体折扣标准需
3、根据代理商级别管理标准及不同业务而定。以下为各种业务的标准：1、VOIP：话务量（万分钟/月）对该月IP电话总话务量的优惠幅度（%）200（含）300（含）3436300500（含）3739500800（含）4042800以上4345原则上专线费用双方各承担一半，也可全部由我公司承担。根据专线费用的承担方式，综合确定优惠幅度。该业务推出的第一年为试验期，试验期内接入的客户在专线正式开通后的前三个月内，在已经确定的优惠幅度的基础上再增加3%的优惠。2：短信批发：类别月基本费（元）免费条数（万条）超出后单价（元/条）一400050.08二14000200.07三30000500.06四500001
4、000.053、WLAN租卡批发价：收取按照12元/小时的价格。对于机场等垄断性热点地区WLAN业主，或可以为中国移动提供接入资源的运营商，均可视为为中国移动带来市场及业务量的代理，并获得相应折扣为总收入的20以下。4、GPRS业务月实际收入折扣比例（按实际收入）510万510-25万10%25万50万15%50万以上20%注：作为集成商/代理商培育和启动市场需要，在签约后的前3个月，对于集成代理商无最低月收入限制，按照月实际收入的10%结转；3个月启动期过后，按照上述标准结算。注：1、其它未列入的业务，对代理商的折扣为集团客户资费基础上520的折扣。附件二：业务种类与商务模式对照表注：中国移
5、动简称CM；通信费以外的信息费、服务费、交易费等以下统称为服务费。业务名称具体合作形式模式标准梦网短信业务梦网WAP业务（包括CSD和GPRS）CM为SP代收服务费，SP负责其它所有环节二类模式一CM收取服务费的15SP收服务费的85内容提供方提供内容，CM负责其它所有环节一类模式一CM收取服务费的80内容方收服务费的20SP负责业务及内容提供，CM负责其它环节一类模式二CM收取服务费的60SP收服务费的40在短期活动类业务中，SP负责项目的促成，并与内容提供方合作提供内容及部分的业务市场推广一类模式三CM收取服务费的50SP及内容方收服务费的50小额支付代业务合作方收取基于通信网络业务数字化
6、产品的服务费二类模式一CM收取服务费的15SP收服务费的85代非业务合作方收取基于通信网络业务数字化产品服务费二类模式二CM收取服务费的40（如使用CM的IDC业务可降至20）SP收服务费的60代收其它商品和服务代销售，如彩票、卡、饮料等的销售或与银行、证券机构合作为用户提供手机的支付二类模式三根据具体商品一般销售费用而定或收取12元/次交易成功。短信广告广告商提供广告内容及业务，CM提供广告渠道二类模式四CM收取费用标准待定IVR由CM自建IVR平台，内容提供方提供内容一类模式二CM收取服务费的80内容方收服务费的20由SP自建平台，CM代收费一类模式一并参见“相关说明”（3）CM收取服务费的15SP收服务费的85WLAN由CM自建并向业主支付一定的场地费用不涉及合作模式问题由CM自建，但对于垄断性热点地区业主提出分成的三类模式一最高可达20与业主合建并向业主分成与具有接入资源的运营商合作由业主租卡给用户三类模式二按照12元/小时的价格与业主进行结算。VOIP由批发代理商为客户提供业务，CM向其按收入比例支付折扣三类模式二具体标准参见该模式中每项业务的标准短信批发GPRS业务
