1、 股份公司应该以什麽样的方式进入新的行业（独 资、控股、参股、合资或者战略联盟） 股份公司的资源如何在进入的行业中进行分配 公司总体中短期发展战略 在公司长期战略定位的指导下, 对目前公司可以投资的行业或业务取得成功的 关键因素和公司所拥有的资源进行综合匹配分析后, 初步拟订公司今后三年和 五年的发展战略, 主要在以下方面加以阐述: Date26BICI海问咨询 项目成果之三: 公司的总体战略如果已取得决策层的通过，以后的工作重点就应当使制 定的战略成为可以操作和控制的战略。总体战略目标应分解为总部各个 职能部门的战略目标，各个业务单元的经营战略目标。如果以往的组织 结构在某种程度上成为推行新
2、战略的障碍，那么组织结构的调整或再造 应及时策划。 这个阶段的成果主要包括： 主营核心业务的中短期经营战略 新兴业务和远景业务的研发和商品化策略 目标体系的建立 组织结构调整或再造方案 职能战略；各个业务部门经营战略；组织结构再造 Date27BICI海问咨询 建立目标体系 要实现确定的总体目标，必须弄清实现总体目标所需的资源。例如人才 、 技术、资金等。因此，把总体目标分解成量化的指标，落实到各个生 产和职能部门，是实现既定战略的关键一步。同样，各个部门也须将目 标进一步细分，这样就形成一套完整的目标体系。 人力资源 财务和融资 科研技术 主业经营 Date28BICI海问咨询 3. 现存各
3、个核心业务单位的中短期经营发展战 略 充分挖掘现有市场潜力 有步骤地开辟新市场 有计划地开发新产品 加强内部管理与成本控制 加强外部合作与成本控制 现存核心主营业务是公司生存的基石，它为公司的发展提供稳定的现金 流，使主营业务的经营效率更高是公司实现既定发展战略的前提。主营 业务经营战略包括: Date29BICI海问咨询 总公司职能和结构的重新界定 业务单位的界定与相应的职责描述 公司高层20-30个关键职位的岗位责任描述 关键业绩指标和激励机制 沟通程序和方式 设计与既定战略相配套的组织结构 随着新战略的实施，股份公司的业务流程、沟通方式都可能会与公司现 存的组织结构产生冲突。因此，设计与
4、既定战略相配套的组织结构尤其 重要。组织结构再造包括如下内容： Date30BICI海问咨询 5. 项目成果之 四: 程序手册 程序流程 流程各环节相关人员角色 及需递交成果 程序具体日程 主要表格及样板 操作指导手册 关键活动/分析指导 培训材料 业务计划、年度预算和考核程序 产品研发及商品化程序 财务管理及监控程序 中高层管理人员业绩管理程序 系统、严格的管理和经营程序 Date31BICI海问咨询 管理和经营程序对公司的业绩至关重要 业务计划、年 度预算及考核 P&L 将战略规划第一年的目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划， 作为公司最高领导和各中心、业务单元领导之间的“管
5、理合同”。这个合同同时被 用作中心、业务单元领导之责任以及权利的依据 股份公司高层主管通过对各中心、业务单元经营/预算计划的严格质询和考核， 指导各中心、业务单元的经营运作 新项目开发与 投入 通过科学的管理程序，提高项目的开发与评估能力，并通过优先排序确保重点项 目的资金支持 适时推出满足市场需求的新产品，保持竞争优势 人才资源管理 “前30名”管理者的业绩考核计划为公司确保有恰到好处的管理力量，可成功地实 施公司战略并成为未来发展的中坚力量 有效的薪酬及激励系统是吸引保留高素质人才，发挥员工积极性，建立业绩至上 的企业文化的重要保证 财务管理及监 控 制定严格、明确的流程和组织结构上的职责
6、分工，使资金的预算、分配、使用以 及资金的筹集按标准化的程序高效地运作 降低公司整体融资费用和风险，保证全公司资金供应的及时性和有效性，使全公 司和各业务单元利益最大化 Date32BICI海问咨询 项目成果递交时间 项目成果 客观、全面、公正的企业诊断报告 公司总体战略规划方案 职能战略；各个业务部门经营战略； 组织结构再造 系统、严格的管理和经营程序 递交时间 第一阶段结束 第二阶段结束 第三阶段结束 第三阶段结束 Date33BICI海问咨询 目 录 1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3 咨询项目最终成果 4 项目工作方法与时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍 Date
7、34BICI海问咨询 顺序 工作内容 预计时间 1第一阶段： 企业调研与诊断 6-8 周 2第二阶段： 战略规划的制定、论证与评估 6-8 周 3第三阶段： 分解目标体系，组织结构再造 3-4 周 第四阶段： 战略实施 3-4周 4 项目工作方法和时间进程安排 Date35BICI海问咨询 项目进程安排表 第一阶段： 企业调研与诊断 6-8周 第二阶段： 战略规划的制定、 论证与评估 6-8周 第四阶段： 战略实施 3-4周 第三阶段： 分解目标体系， 组织结构再造 3-4周 确定项目计划书 设计问卷和访谈计划 对公司内部人员进行访谈 对公司外部相关人员进行访谈 对访谈记录进行整理与分析 收集
8、行业信息，掌握国家政策 对智能公路进行全面分析 分析现行决策体系和相关体系 分析公司现有的帐目和预算 分析公司技术记录和销售记录 分析公司目前的各种职能战略 对可能的投资方案进行分析， 建立模型 确定公司的核心经营理念 确定公司的战略定位 业务单元及其职责的界定 确定公司中长期的战略目 标 提供投资方案，设计各种 业 务组合形式 对各种组合形式进行评估 就战略规划草案与公司领 导 进行再次访谈 收集各方面的反馈，调整 方 案的目标与措施 确定战略规划的最终方案 就战略规划在公司内进行宣 传与推广 分解总体目标 总部的功能与职责 各职能部门的功能与职责 对公司架构提出改进建议 制定中高层管理人员
9、业绩管 理程序 制定财务管理及监控程序 指定产品开发及商品化程序 准备关键活动/分析指导手册 准备相关培训材料 设定实施计划与里程碑 确定投资方案 确定相关利益者管理方案 确定组织举措向新的结构 与系统过渡 跟踪项目的实施过程，对 方案进行修正与微调 Date36BICI海问咨询 调查企业现状和收集的行业资料 审慎调查旨在了解当前及未来的宏观环境，相关政策法规，股份公司 所处的行业状况，股份公司当前的经营和管理现状，发现股份公司目 前存在的问题，掌握行业领先者在管理上的优秀模式与方法 。 了解公司现在的发展战略，收集基本数据和市场调研资料 了解公司主营业务的市场状况和发展前景 了解公司的财务管
10、理状况及财务决策执行过程 了解公司现有的决策体系和其它相关体系 建立起公司细致的组织结构图、各部门详细的职责范围和系统的 业务流程 设计调查问卷和访谈计划，确定访谈对象和时间 对相关部门人员进行深入访谈 第一阶段工作方法 Date37BICI海问咨询 企业相关信息综合分析与诊断 行业经营现状及竞争环境分析 公司的资源和竞争能力分析 现实和潜在的投资方向的可行性分析 对从各种渠道收集起来的原始数据进行综合分析。对 企业自身的优势、劣势、面临的机会和挑战作出综合 的评价。找到企业发展的方向和途径，描绘出初步的 企业发展战略。综合分析包括以下方面： 第一阶段工作方法（续） Date38BICI海问咨
11、询 对公司目前的发展战略及其优势与劣势进行 评估、分析 对公司当前的组织结构及其决策体系进行评 估、分析 对公司主营业务的经营状况综合分析和评价 对公司主营业务的前景分析 分析内容-公司内部相关因素分析 Date39BICI海问咨询 分析内容-股份公司总部的特点 价值观 分权 合同 人力资源 和技术 结构 系统 过程 职能活动 中央服务 集团资源 历史分析 价值观和行为模式分析 组织结构与角色分析 过程和机制分析 内部关系 职能服务 集权与分权水平 公司总部 成本分析 Date40BICI海问咨询 1. 定义组合中每一个行业/经营业务的性质和范围 2. 行业组合的内容和结构 3. 行业的竞争结
12、构分析 4. 关键的成功因素（价值链）分析 5. 相关性分析 6. 股份公司内部机会分析 分析内容-组合中行业特点 评价每一个经营单位的情况和改进的机会 分析公司内部改进机会的性质 进行资产和组织重组的机会 Date41BICI海问咨询 分析内容-匹配程度分析 公司领导目前对机会的看法与实际存在的公司内部机会的一致性 在公司特点当中是否存在特别匹配的内部机会 在集团特点当中是否存在特别不适合与关键成功因素匹配的因素 匹配程度的评价方法 成功与失败分析 与竞争对手的绩效比较分析 股东价值增加分析 股份公司与下属公司管理这看法分析 Date42BICI海问咨询 影响公司的国家大政方针分析 公司竞争环境
