1、 一切都在改变中 速度与创新 白酒品牌致胜之关键 饮用白酒的理由 传统文化 习惯 感情润滑剂 道具 调解身心 广告怎样增加销售？ 影响销售的因素 % 品牌资产 79 经销商管理 13 促销 2 广告（短期效果） 6 100 广告增加销售的长期与短期效应 广告在建立品牌过程中的作用 改变消费者的品牌选择 改变消费者的消费习惯 建立品牌与消费者的互动关系： 发现它.喜欢它.接近它.拥有它.迷恋它 金六福成功的四个主要因素： 1，有一个好的名称，巧借了福文化之势； 2，巧借五粮液之势，既解决了消费者对白酒品质的 信任度问题，又提高了自身的品牌形象。 3，注重营销，巧借体育之势。 4，通路方面的优势。
2、 金六福要做什么样的广告 ？ 1，雅俗共赏，一俗到底。 2，诉求点单纯，易于记忆和传播。 3，独特性的广告。 4，与消费者产生共鸣效应的广告。 一句话，要做实效广告。 做中国福文化酒的领导者 领导品牌制定标准和游戏规则， 金六福要制定中国福文化酒的标准和游戏规则。 城市铺货户外广告终端陈列和售 点广告 长沙* * * * * * * * 南京* * * * * * 北京* * * * * * 关于金六福的市调简报： 我所看到的白酒品牌 我了解近期白酒的广告 。 它们都非常相似 我会象其他人一样 选择知名度高的品牌 我在购买白酒时会受到广告及 现场气氛的影响 当前白酒广告是以电视广告为主， 报纸
3、广告和户外广告为辅。 我们调查发现现在几乎所有的白酒品牌在终端陈列和售点广告 方面都不够重视，这正是我们的市场机会所在。如果在此方面 我们能抢先一步比别人做得更好，就会建立新的竞争优势。 售点广告和终端陈列的重要性： 经过研究，在大型超市和商场里，约有70%以上的消费者没有明确的购买目 标和商品，他们不过是随便逛逛看看，以消除寂寞并和社会沟通，在几万种 商品的海洋中，很多商品的信息被无情地过滤，因为太多了，无所适从，买 主根据经验和习惯，根据他们的认知很快在货架中找到他们需要和熟悉的商 品，其中所花费的时间甚至不会超过五秒钟。 这五秒钟决定了消费者能不能看见这商品； 这五秒钟决定了他是不是产生
4、了联想反射； 这五秒钟决定了他是否喜欢并愿意慷慨解囊。 因此这是关键的五秒，市场营销中店头陈列的理货工作的好与不好成为企业 越来越重视的临门一脚。 ? 我们怎么做 户外广告 户外广告建议： 1，统一性原则； 2，注意力原则； 3，独特性原则； 4，简单化原则； 5，合适化原则； 6，有效性原则。 市场现投放路牌广告 企业形象路牌设计规范 企业形象路牌设计类比 企业形象路牌设计类比 企业形象路牌设计（干杯系列） 企业形象路牌设计（干杯系列） 企业形象灯箱设计规范 企业形象灯箱新旧设计比较 企业形象灯箱设计规范（干杯系列） 企业形象灯箱设计规范（干杯系列） 卖场车站灯箱 企业形象灯箱投放示意图 卖
5、场入口灯箱 企业形象灯箱地铁投放示意图 企业形象灯箱路边灯箱投放示意图 企业形象灯箱路边灯箱投放示意图 企业形象灯箱路边灯箱投放示意图 广告横幅投放示意图 经销商灯箱设计规范 交通类广告规范 单层巴士设计示意图 双层巴士设计示意图 中型送货车设计示意图 小型送货车设计示意图 现有小型送货车 地铁外车箱设计示意图 出租车背窗设计示意图 售点广告和终端陈列 售点广告和终端陈列建议： 1，注意力原则； 2，独特性原则； 3，与整体氛围融合的原则； 4，生动化原则； 5，多样性原则。 面对众多外观雷同的商品消费者会变的无所适从 货架POP设计 吊牌设计 货架POP设计示意图 挂旗设计 挂旗设计示意图 促销台设计示意图 一拉宝设计示意图 现有堆头很难在卖场中引起消费者注意 商品展示设计示意图 商品展示设计示意图 商品展示设计示意图 商品展示设计示意图 公关活动舞台设计示意图 饭店广告规范 现有饭店招牌 酒楼灯箱设计-适应于大中型餐厅 酒楼灯箱示意图 酒楼大堂门贴 酒楼灯箱设计-适应于中小型餐厅 中小型餐厅灯箱设计示意图 餐牌设计示意图 立牌设计及示意图 谢谢 2 ( )
