1、（集体户与零散户）市场的开发目标和策略 新奥关键举措 （1） 于管 网基好、 承受力 强的河小区 加强宣工作 ，于居住在 小区内的山 公安局加大公 关力度。 （2）合促 活，促 零散装。 单位：万元 42 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 其他细分市场的开发目标和策略 l在与客户签订合同时探讨灶具配套问题，争取实现灶具的批 量销售。 l建立灶具销售中心，以便于日后维修为卖点，以优质、美观 、多种档次的灶具吸引用户的注意力，使我公司的灶具销售 工作迈上新的台阶，作为公司利润新的增长点。 l加强安检工作，对于用户私接的热水
2、器要整改或探讨解决办 法，排除各种安全隐患。 l对于成批的热水器安装灵活的把握现行价格。 2004年市 研 表 43 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 广告宣传的目标与策略 细分目标客户集体报装 零散户 工福户燃气灶具销售厂矿住宅 目客的关决策点 安全性 性 前期投和运行用 款式 价格 售后服 安全性 性 市开目 广告宣的需 求 迫切 一般 比迫切 非常迫切 客 有燃料使用状况价 不是非常方便 燃油炉用高 其他燃料面取 售后服体系不是非 常完善 不是非常方便 客 新奥的知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解少 客
3、 天然气的知 同天然气点 同天然气点 认同新奥服务不很清楚 展目客的障碍 初装价格 初装费过高初装费过高 厂矿不能补贴 客基本趣点 便捷 便捷 便于维修经济性、安全性 播内容 天然气常 燃气运行的 性分析； 符合期保要求 新奥 的售后服 新奥企形象 天然气使用知 播方式 派宣 料 广告 燃气运行 性分析；与 其他燃料的运行比 广告 展示 厂 台的新奥 形象宣；宣活 开展；料派 2004年宣广告划 44 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 04年1月-04年12月的市场开发关键行动计划汇总 关键举措主要行动预期的量化结果责
4、任人完成时间 政府经营持与政府相关部的良好关系，加强 批把关力度，使开商的燃气配套 能及全交付。 达到所有开商能按照政府定 配套。 李 加强城市政府相关政策的行力度 提高城市新建住宅安装率 李 广告宣传集体、零散宣 促 装 宋 全年 厂宣 突入厂住宅打下良好的 宋 新奥企形象宣 展示公司形象 宋 市场开发全年的市开思路确立和人安排 合理配置人力源 王建文 2004年1月 有市 ，各种社会源 使日后的开工作更具效率 王建文 持不断的研化和市 分 开工作更具有 性 王建文 灶具售中心的成立 提高我公司燃气灶具的市份 王建文 公司流程与其他相关部及沟通，使公司流程 更 更合理 减小内耗，提高效率 王
5、建文 45 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目录 03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测 04年提高市场开发业绩的具体措施 情景分析和04年度市场开发目标 人员与资金配置计划 46 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 关键影响因素控制措施 当期建 利回 根据合同要求， 格控制工程度， 把握回款主 新建工建房直 燃机目 关注工建房的建 度，掘各种 源，搞好工商的 开 城市政府文 件行力度 通与政府相关部 、主要的良 好关系，加大行 力度 零散于
6、天 然气的 加强宣，通 和社区的合工 作配合促活搞 好散开 2004年业绩目标分析分情景：力争的和有把握的 衡量指标有把握的力争的 民用户建设费（万元）2230.152350 热水器（万元）6.59.75 工福户建设费（万元）198.64 民用户安装（户）11243 47 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2004年市场开发目标按季度分解 目位 展划安装划 一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度 新建房地 165 0 319 0 200 0 150 0 250 100 0 158 0 400 0 拆迁 650
7、250 400 已建小区 300300300 300 合 95908080 165 0 349 0 265 0 180 0 250 100 0 213 0 470 0 工福方/日 49664966 40840 726 336 0 40840 726 336 0 48 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2004年度计划 管理工作计划表 序号工作 分 管理工作主要 内容 工作达到的 效果或目 任部 考核 部 1技 管理 完成地理信息 系建 完成系搭 建,中 入率达到 30% 技 量安全部 部 2工程 管理 推广新工程管 理模式 完全按集 新模式要求 运行 工程部 部 3安全 管理 完成控警 系 及安装,正 常使用,达到 公司内无安 全事故 技 量安全部 部 4物 管理 全面推行物 管理件 熟 用 件,提高物 管理水平 物供 部 部 5量 管理 修改化 ISO9001体系文 件 化流程, 化文件,方便 操作 技 量安全部 部 合目表、合投 划表附表 49 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目录 03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测 04年提高市场开发业绩的具体措施 情景分析和04年度市场开发目标 人员与
