1、减肥市场分析 帮助我们寻求差异化市场策略 ！ 减肥市场减肥市场分析目的 减肥市场减肥市场分析原则 vv 竞争分析：竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化寻求自身产品与竞争产品的差异化 vv 市场分析：市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力了解用户需求，使产品更具有销售力 vv 自我分析：自我分析： 自身能力对新产品的支撑自身能力对新产品的支撑 竞争对手分析自我分析 市场分析 主要减肥品对比表主要减肥品对比表保健食品保健食品 序号品牌名称作用/机理价 （元 ） 服用 天数 可减 重量 每月 用 （元 ） 1魔牌圣美减肥 片 脱水/抑制食欲160/盒10500/元 2V26减肥沙淇晶替代
2、食品/ 控制量入 370元101100 3国氏全养素替代食品/ 控制量入 121元7900/元 4金多靶减肥降脂胶 囊 血脂，改善胃 功能（通便 ） 65 元10200/元 5暴减肥胶囊促脂肪代 140元10400/元 6宁瘦身含片荷叶中提取的 荷叶碱/代脂 肪/腹泻 8200/元 7而减之胶囊脂肪合成酶有抑制 作用加强胃力 215.元501.8kg150元 8唯可欣减肥胶囊 壳聚糖 288元 10800/元 9美生肥克素 500/元 主要减肥品对比表主要减肥品对比表减肥茶减肥茶 序号品牌名称作用/机理价 （元 ） 服用 天数 可减 重量 每月 用（元 ） 1大印象减肥茶增加排便次数28101
3、26 2宁新效减肥茶生物配置，品茶减 肥一体 201350 3更减肥茶促脂肪代， 增加油性排便次数 24990 4康尔寿减肥茶促脂肪代， 增加油性排便次数 6566.4kg320 5三叶减肥茶增加排便次数121630 6瑞得梦减肥茶增加排便次数357140 7减肥茶增加排便次数268100 主要减肥品对比表主要减肥品对比表药品药品 序号品牌名称作用/原理价服用 天数 可减重 量 每月 用 1 曲美减肥胶囊作用中枢神抑制食欲285303-7KG285 2 可秀减肥胶囊作用中枢神抑制食欲72 83-7KG250 3 尼可减肥胶囊抑制脂肪酶， 促脂肪排泄 19872-6KG800 4 澳曲减肥胶囊作
4、用中枢神抑制食欲140153-7KG280 5 秀身材减肥胶囊中减肥食品381-4KG 6 1减肥胶囊促脂肪代168152-4KG340 7 松减肥胶囊深入胞内部，双向 脂肪沉 48101-4KG150 8 尔促脂肪代168101-4KG510 减肥产品列表减肥产品列表外用减肥品外用减肥品 序号品牌名称作用/机理价 （元 ） 使用 天数 可减 重量 每月 用（元 ） 1拉娜收腹霜燃脂肪 促排水130 303-4 KG 130/盒 2索芙特减肥皂分解脂肪促排水21303-4 KG 21/ 3大宝减肥霜脂肪分解促排水120303-4 KG 60/盒 4健脾减肥脂肪分解促排水148303-4 KG
5、148/盒 减肥产品列表减肥产品列表减肥器械减肥器械 序 号 品牌名称作用/机理使用 寿命 可减 重量 程 用（ 元） 1邦欧美雅美体燃脂肪胞 促排水 10年1-3 寸 90 分 1580/台 2安必信脂肪运机燃脂肪胞 促排泻 10年3-4KG30天986/台 3安必信塑身腰 分解脂肪胞 促排泻 10年3-4KG30天248/台 4欧珀莱瘦身博士促血液循， 内分泌，改善肌 体运律 10年3-4KG30天395/套 减肥产品市场划分方法 不同阶段的概念划分 从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是 以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念 来遏制竞争品牌。 曲美可秀澳曲轻魔鱼 V2
6、6赛尼可风暴朵而减之 大宝华尔纤纤细1姗拉娜 大印象碧生源康尔寿更娇丽 抑制食欲 抑制脂舫 脂肪代谢 新陈代泻 阶段概念代 表 品 牌 5 3 2 1 细胞分解6联邦欧美雅美体仪安必信 曲美魔鱼 V26朵而减之 细1姗拉娜 大印象碧生源 抑制食欲 抑制脂舫 脂肪代谢 新陈代泻 阶段概念代 表 品 牌 4 3 2 1 细胞分解5欧美雅安必信 诉求定位 科学减肥 局部减肥 天然减肥 塑身减肥 营养减肥 减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析 不同机理作用品牌的概念诉求 不同机理作用产品的品牌定位与产品规划 产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合用户 需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好
7、的发现 每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设计产品 ，使产品具有销售力。 从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作 用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产 品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的 ；在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异 ，目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过 细分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群 （国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。 目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列： 一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的，代 表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物”配制 而成，以茶剂型为主。
8、 二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水量 来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场 主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。 三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和控 制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌有 V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂两 种不同类别产品存在。 四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂肪 燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌，以 化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。 五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达到 减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以微 电子器械类产品为主。 不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
