1、盐盐城城新新奥奥燃燃气气公公司司12月月份份材材料料库库存存报报表表 材材料料编编码码材材料料名名称称规规格格单单位位单单价价 期期初初库库 存存 期期初初库库存存 金金额额 本本月月入入 库库 本本月月入入库库 金金额额 本本月月出出 库库 本本月月出出库库 金金额额 本本月月退退 库库 本本月月退退库库 金金额额 期期末末库库存存 期期末末库库存存金金 额额 BJ.IS.DT.*.-12*50螺栓12*50套0.4124.810483.241.6187.2 BJ.IS.DT.*.-16*60螺栓16*60套0.72517.52801964833.64430.8301210.7 BJ.IS.
2、DT.*.-20*110 螺栓20*110套3.732118.401659.201659.2 BJ.IS.DT.*.-20*80螺栓20*80套2.93292.801646.401646.4 BJ.IS.PZ.*.-M10膨胀螺栓M10套0.62816.839023420122012418250.8 GJ.GK.UX.*.-DN25U型管卡DN25套0.4012148.441.6011746.8 GJ.GD.*.*.-DN25钩钉80MM个0.3012938.7802404914.7 GJ.GD.*.*.-DN26钩钉70MM个0.10100100010010 GJ.GK.*.*.-DN25管
3、卡DN25个2.42457.6222532.800246590.4 BW.RG.*.*.-DN40金属软管DN40根9362187200021872 BW.RG.*.*.-DN65金属软管DN65根13201132000011320 BW.SS.*.*.-DN150*6伸缩节DN150台126533795450600078855 BW.SS.*.*.-DN200*8伸缩节DN200台154411544115440023088 BW.SS.*.*.-DN100*4伸缩节DN100台13200226400022640 BW.SS.*.*.-DN80*4 伸缩节DN80台71505357500535
4、75 BW.SS.*.*.-DN50*4 伸缩节DN50台27302546002546 FF.DJ.*.*.-底底漆DN桶1100000000 FF.MD.*.*.-外带防腐胶带5cm卷3110310026208248 FF.WD.*.*.RD-6防腐胶带 1.35mm*0.1m*25m卷880000000 FF.WD.*.*.LD胶带310/402#卷970000000 FF.WD.*.*.LD胶带310/404#卷1200000000 FF.WD.*.*.LD胶带310/50*15卷510000000 FF.WD.*.*.LD胶带310/100*15卷1010000000 FF.DJ.*.
5、*.-P25底P25底漆5L桶2680000000 FM.QF.FQ.*.DN80法兰球阀DN80只98519850001985 FM.QF.FQ.GQ.-DN100法兰球阀(不锈钢)DN100只13091130900011309 FM.QF.FQ.GQ.-DN40法兰球阀(不锈钢)DN40只3853115500031155 FM.QF.FQ.GQ.-DN65法兰球阀(不锈钢)DN65只6382127600021276 FM.QF.FQ.GQ.-DN80法兰球阀(不锈钢)DN80只9022180400021804 FM.QF.FQ.TQ.-DN65法兰球阀(不锈钢芯) DN65只4540313
6、621454145431362 FM.QF.FQ.TQ.-DN80法兰球阀(不锈钢芯) DN80只8660325980032598 FM.QF.FQ.TQ.-DN100法兰球阀(不锈钢芯) DN100只1095033285110951109533285 FM.QF.FQ.TQ.-DN40法兰球阀(不锈钢芯) DN40只385207700000207700 盐盐城城新新奥奥燃燃气气公公司司12月月份份材材料料库库存存报报表表 材材料料编编码码材材料料名名称称规规格格单单位位单单价价 期期初初库库 存存 期期初初库库存存 金金额额 本本月月入入 库库 本本月月入入库库 金金额额 本本月月出出 库库
7、 本本月月出出库库 金金额额 本本月月退退 库库 本本月月退退库库 金金额额 期期末末库库存存 期期末末库库存存金金 额额 FM.QF.FQ.TQ.-DN50法兰球阀(不锈钢芯) DN50只38927781973911870026233493501 FM.QF.FQ.TQ.-DN25法兰球阀(不锈钢芯) DN25只14911490001149 FM.QF.FQ.TQ.-DN32法兰球阀(不锈钢芯) DN32只3120515600051560 FM.QF.PE.DF.-110PE球阀(单放散) 110个44201442062652052210014420313260 FM.QF.PE.SF.-1
8、10PE球阀(双放散) 110个41790312537283581417928358 FM.QF.PE.DF.-160PE球阀(单放散) 160个81402162802162801814018140432560 FM.QF.PE.SF.-160PE球阀(双放散) 160个7697017697176971769717697 FM.QF.PE.DF.-200PE球阀(单放散) 200个104100000000 FM.QF.PE.DF.-90PE球阀(单放散) 90个239737191123970049588 FM.QF.PE.DF.-63PE球阀(单放散) 63个10011100122002003
9、3003 FM.QF.PE.SF.-200PE球阀(双放散) 200个116002232004464002232000446400 FM.QF.PE.SF.-250PE球阀(双放散) 250个1960035880002392000119600 FM.QF.SQ.GQ.-DN25球阀(不锈钢)DN25只44288000288 FM.QF.SQ.GQ.-DN50球阀(不锈钢)DN50只22036600244001220 FM.QF.SQ.*.-DN15铜球阀DN15只9.900002372346.32372346.3 FM.QF.SQ.*.-DN20铜球阀DN20只29.0035101502580
10、33957 FM.QF.SQ.DQ.-DN20球阀(镀锌)DN20只8.63142700.40003142700.4 FM.QF.SQ.DQ.-DN25球阀(镀锌)DN25只1426236680128179222030803544956 FM.QF.SQ.DQ.-DN32球阀(镀锌)DN32只200204000020400 FM.QF.SQ.DQ.-DN40球阀(镀锌)DN40只26010260820861568208 FM.QF.SQ.DQ.-DN15球阀(镀锌)DN15只6.95143546.622001518012978949.341282.9145810060.2 FM.QF.SQ.Z
11、Z.-DN15铜球阀(直嘴)DN15只13183237901782314881144931209 FM.QF.SQ.DZ.-DN15镀锌球阀(直嘴)DN15只3.83961504.82100798014385464.4169642.212274662.6 FM.XF.*.*.-DN100旋赛阀DN100只6332126600163331899 FM.XF.*.*.-DN150旋赛阀DN150只152971070301152911529710703 FM.XF.*.*.-DN200旋赛阀DN200只19582391600023916 FM.XF.*.*.-DN300旋赛阀DN300只385013
12、85000013850 FM.XF.*.*.-DN50旋赛阀DN50只4351435003130541740 FM.XF.*.*.-DN80旋赛阀DN80只4752950005237573325 GB.JD.*.*.警示带米0.4136615464.4028671146.8832.533311626.54650.6 GB.TX.*.*.2.5铜芯线2.5米0.600001307813078 GC.DX.RD.*.DN15镀锌管DN15米68004800128677161920.4 11522.4 672.934037.58838.535031.18 GC.DX.RD.*.DN20镀锌管DN20
13、米7015241066800152410668 盐盐城城新新奥奥燃燃气气公公司司12月月份份材材料料库库存存报报表表 材材料料编编码码材材料料名名称称规规格格单单位位单单价价 期期初初库库 存存 期期初初库库存存 金金额额 本本月月入入 库库 本本月月入入库库 金金额额 本本月月出出 库库 本本月月出出库库 金金额额 本本月月退退 库库 本本月月退退库库 金金额额 期期末末库库存存 期期末末库库存存金金 额额 GC.DX.RD.*.DN25镀锌管DN25米1140644661730190303482.9 38311.57 5198.3 57181.083851.4142365.51 GC.DX
14、.RD.*.DN32镀锌管DN32米1203664392003664392 GC.DX.RD.*.D，如2002年国内密胺的总产量近11万吨，国内需求量在5万吨左右，出口量约4.6万吨左右，2003年我国产量23万吨，而消费量仅为18万吨，国内产销已呈现供大于求的局面。近几年，全球密胺消费总量以高于5%的幅度增长，但各地区分布不均衡。2003年，全球密胺需求量约110万t，主要集中在欧美和日本等发达国家和地区，约占全球总消费量的60%70%，主要用于涂料、装饰纸或层压板、纺织或造纸、模塑料以及胶粘剂等行业。2004年全球消费量约为120万t，比2003年增长约8%。近几年我国密胺消费快速增长，
15、目前保持10%20%的增长幅度。随着我国经济总体发展水平的不断提高，人们对高档建筑装饰材料的需求不断增加。据中国木材流通协会地板委员会的资料显示，今年我国强化木地板市场消费量同比增长约30%，而国家自2002年7月1日正式实施建筑材料控制游离甲醛含量的强制性标准，也极大地刺激了密胺在强化木地板生产方面的消费。但其他方面的需求增长相对缓慢。我国对密胺消费增长幅度仍会保持在10%20%，2004年国内消费量将达到30.5万t左右，2005年消费总量会超过35.8万t。图表 15、2002-2007年中国密胺消费情况消费量（万吨）同比增长2002年112003年1863.6%2004年2222.2%
16、2005年2513.6%2006年3540.0%2007年5865.7%（数据来源：市场调研整理）图表 16、2002-2007年中国密胺消费变化图（数据来源：市场调研整理）由上图可以看出我国2006年消费量达到35万吨，2007年消费量将突破58万吨，同比增长65.7%。图表 17、2008-2011年中国密胺消费预测消费量（万吨）同比增长2008年6919.0%2009年8929.0%2010年956.7%2011年1027.4%（数据来源：回归模型预测）图表 18、2008-2011年中国密胺消费预测图（数据来源：回归模型预测）由上图可以看出我国2008年我国消费量将达到69万吨，201
17、1年我国消费量将突破100万吨，同比增长7.4%。三、密胺行业现存的主要问题（一）我国生产厂家多，竞争无序，缺乏有效的行业约束机制。国内生产厂家增多，给用户和贸易商提供了运作市场的余地，造成同行业之间相互压价，产品价格波动大，行业运作不规范，严重影响了企业效益和国际声誉。从2003年的出口情况看，我国的密胺产品在全球市场虽占据一定位置，但由于出口厂家多，目标市场分散，且质量不一，不重视树立品牌，使国产密胺在国际市场上的声誉打了一定折扣，今年一季度外销量同比下降40%左右。国内生产总量中约50%的产品需依赖出口，如出口受阻，有限的国内市场使生产企业不得不低价出售，将导致生产企业的亏损。(二）低水
18、平重复建设现象严重。由于国内市场经济还不规范，一些企业经营者在没考察清楚市场走势的情况下盲目规划在建拟建密胺项目，行业内低水平重复建设现象使本就供过于求的密胺市场雪上加霜。国内的密胺市场容量有限，尽管近年消费量以10%20%的速度增长，但仍大大低于生产能力的增长幅度，市场呈现过饱和状态。尤其是国内新建的一些小厂，因规模小、质量不稳定、市场开拓不力，只好以低价促销，更增加了市场的严峻性。据了解目前我国仍有12家企业拟建12套新装置，在未来几年内欲新增产能近20万t/a。（三）是缺乏行业内交流和管理制约目前我国缺乏对该行业的宏观调控，缺乏必要的行业管理与制约机制，同行之间缺乏必要的交流与合作，导致
19、市场竞争无序，使国内密胺的价格始终不稳定。价格上涨时各生产企业一哄而上，市场不好时，又互相压价，以至目前国内密胺的供求严重失衡。（四）是密胺后加工产品的商业化开发生产力度不够。我国密胺国内消费量增长缓慢的原因也与我国国情有关，我国不象欧美等发达国家那样，从法律制度上要求在公共场所必须使用以密胺为原料的阻燃剂，密胺的国内人均消费量与日本、美国等国家相比，相差很大。预计密胺近几年国内需求量将在5万吨左右，业内人士和有关厂家应予以高度重视，以阻止国内密胺供大于求的形势进一步加剧。目前我国密胺的供需现状不容乐观，开发密胺后加工产品将增长密胺的市场需求，密胺后加工产品的商业化生产将是解决目前供需失衡的有
20、效途径。四、密胺行业发展建议针对当前密胺产业市场供过于求及许多企业仍盲目规划在建拟建密胺项目的现状，加之原料成本上涨，下游开发滞后、技术有待进一步提高等问题，我们对密胺产业发展提出如下建议：(一）加强宏观调控,加强行业管理和规划。建议国家实施积极有效的宏观调控，适时控制密胺的盲目和低水平重复建设，防止一哄而上。建议企业在新建或扩建密胺项目时，一定要了解国内外密胺市场供求关系，增强科学性，减少盲目性。（二）应在提高我国密胺市场知名度、名牌产品上下功夫。目前，我国密胺产业发展中存在的首要问题是产品档次不高，售价上不去，无法与外国产品竞争，在国际市场上只能充当配角。我国密胺产品在国际市场上要想由配角
21、变为主角，应采取的策略是在行业协会或联合会的协调下，通过重组或其他形式，将众多的小型企业组成企业联合体，形成高技术含量、规模化生产的企业阵营，提升产品档次，培育国产名牌，以增强中国产品在国际市场上的竞争力。提高产品品牌更是增强竞争力的关键，名牌产品在国际市场中的效应非常明显。我国大多数密胺生产厂家出口产品虽然质量可靠，但由于无品牌，卖到欧美市场的价格较当地产品价格要低1020%。从国内市场来看，也同样面临着品牌优劣的选择，不同品牌的密胺市场价格相差300600元/t。随着国内买方市场的成熟，竞争的日趋激烈，密胺产业会被重新洗牌。下游企业一定会选择具有综合竞争优势和长期合作价值的供应商。因此，密
22、胺生产企业欲在愈来愈激烈的市场竞争中占得一席之地，就要赶快行动，创响品牌。（三）加大密胺下游产品的研发和商品化生产应用力度。当前国内的密胺供求已严重失衡，国内密胺的应用消费远远没能跟上其生产增速，其应用消费仍局限于传统领域内，要扭转当前这种供求形势，加大其下游产品研发和生产，促进其消费增长，无疑是最好的解决途径。（四）提高国内密胺的生产技术水平，降低成本，增强产品竞争力。我国当前的密胺生产技术还有一些缺陷，尤其是在生产三废处理等环节上还有待于提高和改进。同时国内密胺产业规模偏小，成本高，在当前煤电油气原料高涨的现实中，企业利润空间已降到最低，迫切需要用先进的生产技术，扩大规模，降低成本，提高产
23、品竞争力和企业的经济和社会效益。第二节 密胺产量分析及预测 密胺是一种以尿素为原料的重要有机化工中间体，广泛用于木材加工、塑料、涂料、减水剂、造纸、黏合剂、纺织、皮革、电气、医药、阻燃剂等行业。中国第一套密胺生产装置于1958年投产，规模为100吨/年，这套装置的投产标所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成
24、本、市场份额等方面的变化趋势。 19 / 17 访问网址: /要进一步追问j. 模糊答案清单h 开放题部分（特别是关于态度的问题）通常会有一个完整和不完整答案的清单，并指出如何对不完整答案进行追问。如：“通过什么方式？”，“您是什么意思？”，“您是如何注意到的？”等。h 没有出现在模糊答案清单上的答案不能自动的假定为完整答案或不完整答案。h 使用模糊答案清单作为指导来判定被访者给出的答案是否与清单上的相似，即判定被访者给出的答案是完整答案还是不完整答案。h 演示沐浴液模糊答案不喜欢方面追问方式1、感觉不好 1、您说“感觉不好”是指哪方面感觉不好呢？2、滑了点 2、您说的“滑了点”是指哪方面滑呢
25、？3、好肥腻/有点腻/腻过头 3、您能不能具体说一下腻的感觉？4、洗完后不是很舒服 4、您指的“不舒服”是指哪方面的呢？5、手感不好 5、您说“手感不好”是指产品，还是感觉方面？6、与以前用的沐浴液差不多 6、您能具体说明一下吗？7、第一次用完皮肤发紧 7、您以后的感觉是怎么样的呢？8、不太干燥 8、您指“不太干燥”是指哪方面呢？9、不喜欢太柔顺 9、您指“太柔顺”是指的哪方面呢？10、碱性有点重 10、您指“碱性有点重”，您用后的感觉是什么呢？11、太过油 11、您指的“太过油”，是指哪方面呢？12、香味不够 12、您能具体说明一下吗？13、不喜欢味道 13、您能详细描述一下吗？14、不好闻
26、 14、您指的“不好闻”是指哪方面的呢？15、很普通/不特别 15、您能仔细说明一下吗？16、味道不太好 16、您指的“味道不太好”是指哪方面的呢？17、香味没有别的牌子/产品好 17、您能说一下您对这个产品的感觉吗？18、香味 18、您能具体说明一下吗？19、香味好象香皂味 19、您能仔细说一下这种香味吗？20、太凉 20、您指的“太凉”是指哪方面的呢？21、有些凉爽 21、您指的“有些凉爽”是指哪方面的感觉呢？22、洗完无舒服佳爽 22、您能具体说明一下您的感觉吗？23、不够爽/用后不够爽 23、您指的“不够爽”是指哪方面的感觉呢？24、不清爽 24、您指的“不清爽”是指哪方面的感觉呢？2
27、5、洗得不干净/洗不干净 25、您指的“洗不干净”是指的哪方面呢？26、皮肤感觉不干净 26、您能具体说明一下吗？27、洗过后贴手 27、您能仔细描述一下吗？28、没“+”好用 28、您指的“不好用”能详细说明一下吗？29、冲水冲太多 29、您能具体说明一下吗？30、很滑/不喜欢太滑/滑溜溜/滑 30、您指“滑”是指的哪方面呢？31、好粘 31、您能具体说明一下吗？32、不去油/油性大 32、您指的去油是指哪方面呢？33、不易洗净，但不算太难洗 33、您能仔细说明一下吗？34、泡沫不好 34、您能详细说一下吗？35、起泡 35、您能仔细说明一下吗？36、不喜欢包装 36、您能具体说明一下吗？3
28、7、颜色不好 37、您能详细说明一下吗？38、稠度不好 38、您能具体说明一下吗？39、感觉不像沐浴液透明 39、您指的“感觉不透明”是指的哪方面呢？40、不方便 40、您指的“不方便”是指的哪方面呢？ 喜欢方面 追问方式 1、皮肤感觉不错 1、您能具体说明一下吗？2、洗完后很舒服 2、您指的“很舒服”是指哪方面呢？3、柔和 3、您指的“柔和”是指哪方面呢？4、香味 4、您能详细说明一下吗？5、有味道 5、您指的“有味道”是指哪方面的呢？6、喜欢味道 6、您能详细说明一下吗？7、好闻 7、您指的“好闻”是指哪方面的呢？8、挺好的 8、您能仔细说明一下吗？9、香味和别的牌子差不多 9、您能说说您
29、对这种香味的感觉吗？10、起泡 10、您指的“起泡”是指哪方面的呢？11、泡沫好 11、您能仔细描述一下吗？12、容易冲洗 12、您能具体说明一下吗？13、洗得干净 13、您指的“洗的干净”是指哪方面的呢？14、皮肤感觉干净 14、您能详细说明一下吗？15、产品不错 15、您能解释一下吗？16、好肥腻/肥 16、你指的“肥腻”是指的哪方面呢？17、颜色不错 17、您能仔细说明一下吗？18、喜欢包装 18、您能详细说明一下吗？19、去油 19、您指的“去油”是指哪方面的呢？（清洁，冲洗）20、方便 20、您能仔细说明一下吗？21、喜欢产品 21、您能详细说明一下您的感觉吗？22、有效/好用 22
30、、您指的“有效”是指的哪方面的呢？23、好/不错 比第一辆车档次高。 家庭第二辆车研究 Page 74 据最近的一项统计，北京汽车市场销售的新车中有近三分之一的车是被“换车族”买走的。 2002年前个月，北京新增轿车超过万辆，其中为私人购买，而同期旧车市场销 售量为近万辆，其中有到的车属于以旧换新行为。而且旧车市场上的二手车 也变得越来越新，用过四五年的车最多，而一些刚上市不久的新车如赛欧、宝来等也已在旧 车市场现身，这从一个侧面也反映出北京人的换车周期在缩短，更新速度在加快。 换车人和第一次买车的人相比，他们对车的要求相当苛刻，既要提升车的档次，追求更优越 的驾驶性能和更舒适的乘坐享受，同时
31、也要满足展现个性、追求品位的心理需求，所以换车 人对第二辆车有极高的心理期待， 家庭第二辆车研究 Page 75 在私车车型的调查项目中，轿车占绝对优势，为6143；微型面包占27，吉普车占743， 其它为中巴和客货两用车等。 在今后车型的更换意向调查中，843的车主选择轿车。较现有轿车保有比例提高了228。 而想更换微型面包车的人只占331，与现车的保有量27有较大反差。这说明人们一旦经济 允许，将会放弃面包更换轿车。 家庭第二辆车研究 Page 76 定位的改变定位的改变 Page 77 定位的改变 用户的改变 产品的改变 聚焦点的改变 服务的改变 定位改变的方向 从前面的分析可以看到,夏
32、利品牌有自身的优势,也存在一些需要改进的方面, 建议从以下的几个方面调整夏利的品牌定位. Page 78 用户定位的改变 现有定位现有定位建建 议议 男性化男性化建议设计比较中性的用户暗示建议设计比较中性的用户暗示 大龄化大龄化 建议加大年龄跨度建议加大年龄跨度, ,向年轻化方向延伸向年轻化方向延伸 经营经营把把夏利品牌拉回到家用车辆的定位上夏利品牌拉回到家用车辆的定位上 中端收入中端收入用户群的收入建议定位在中高端收入上用户群的收入建议定位在中高端收入上 Page 79 产品的改变 设计全新的同档次车型设计全新的同档次车型, ,使用夏利的品牌使用夏利的品牌. . h把夏利的高知名度与新型的车
33、型的结合. h但不能改变夏利经济型47万RMB的车型定位. h如果超过上述的范围,则应考虑改变夏利的品牌名称. Page 80 品牌聚焦点的改变 低低 价价 经营性经营性 国内最先进微型轿车的发源地国内最先进微型轿车的发源地 是微型轿车消费时尚的代表是微型轿车消费时尚的代表 经济性好 快 乐 夏利现有的 品牌聚焦点 奥拓现有的 品牌聚焦点 夏利新 品牌聚焦点 夏利算然是小车,但同样可以是先进的,这一聚焦点,目前是空白的. 时尚的优势是: 她可能引领消费的方向. 中国微车专家中国微车专家 中国经济型轿车专家中国经济型轿车专家 Page 81 渠道的改变 hh如果有前面的品牌改变如果有前面的品牌改
34、变, ,则夏利品牌的销售渠道应有调整则夏利品牌的销售渠道应有调整, ,需要与先进需要与先进 时尚的聚焦点相一致时尚的聚焦点相一致. . hh销售人员素质的提高销售人员素质的提高, ,加大培训的力度加大培训的力度, ,指定销售条例监督制度指定销售条例监督制度. . hh销售渠道中销售渠道中, ,适度增加专卖店的比例适度增加专卖店的比例. .但小巧玲珑的专卖店成为夏利品但小巧玲珑的专卖店成为夏利品 牌专卖的特点牌专卖的特点, ,而不是过度要求规模而不是过度要求规模. . hh建议对渠道策略进行专项的研究分析建议对渠道策略进行专项的研究分析. . Page 82 服务的改变 方方 便便 低低 档档
35、方方 便便 专专 业业 a.夏利的服务用户感觉方便,但同样感觉是在享受低档的服务. b.服务的专业化使品牌的认同感加强，提升品牌力 c.保持现有的多年积累而成的方便性,提升服务的专业化感受. d.这样也有利于夏利今后的品牌提升. Page 83 定位的支撑分析定位的支撑分析 差异化策略差异化策略 在目前情况下，夏利品牌定位的前提是夏利品牌差异化策略的制定在目前情况下，夏利品牌定位的前提是夏利品牌差异化策略的制定 Page 84 定位的支撑 产品策略渠道支撑服务支撑人员支撑名称的支撑 定位支撑总体分析思路 Page 85 产品策略产品策略 从此次研究的结果可以发现： 夏利品牌的基本特征: 微型轿
36、车/经济型轿车的代表。 这一概念已经基本上不可以改变。并且已经家喻户晓，同时是夏利的品牌优势。 如何准确使用这一品牌及其对内涵的准确继承与发扬是夏利产品策略的关键。 障 碍 夏利是进入由出租车市场发起并取得很大优势，但目前不仅在北京，其他区域同样面临被全 面取代的危险。 夏利轿车后来有了经济型的影子，但没多久经济型的优势被奥拓等全面超越。 支撑夏利品牌的夏利系列产品已经进入衰退期。 车型老化，缺乏创新使夏利产品差异化策略很难进行。 Page 86 因 此 ： 保持夏利的基本特征不变: 微型车/经济型轿车的代表。 保持夏利的价格区间基本不变:47万RMB。 修正夏利的目标群体。 年龄暗示： 降低
37、起购年龄，建议控制在25岁。 性别默认： 建议设计中性的性别默认，不偏男性或女性。 收入阶层： 提升收入阶层，形成经济不低档的概念，避免低档低价概念的出现。 扩大职业范围： 年轻的白领，新开办企业的业主，年轻的大学生，大中小学教师， 中级公务员等均应纳入夏利的目标市场范围。 产品策略产品策略 保持夏利的基本特征不变，扩展夏利的目标用户群体。 Page 87 鲜明树立并充实夏利的品牌家用轿车的内涵。 夏利目前的品牌内涵是： 低端经营性用车的代表。品牌的老化，空心化严重。 产品表现: 经济性表现优良，安全性差。 夏利的品牌暗示是： 低价低档产品。 建 议： 在消费者端建立新的品牌内涵。 明确夏利品牌与家用车市场的直接关联并能够得到消费者的认同。 这种关联围绕家用市场的推广来展开。 产品策略产品策略 诠释夏利与家用车的概念理解，鲜明树立夏利车与家用车的关系。 Page 88 渠道支撑渠道支撑 渠道差异形成 以本次研究的内容，难以提出完整的渠道支持策略。需要具备如下的条件： 天津一汽的渠道，一汽的渠道，丰田的渠道三者的情况需要了解。 天津一汽的渠道中，夏利的渠道与威姿，雅酷的渠道情况需要了解。 但根据目前有限的资料，我们的建议如下： 在现
