1、访谈记录（mfs-c-2）访谈日期2000年6月13日时间16：1518：00访谈地点五矿大厦杨总办公室访谈对象杨振有五矿集团总裁助理访谈人陈持平、张海燕、郭颖、赵东平、冯卫东、韩玮烨、邓月l 访谈背景杨总是不久前任命的金融板块总经理，也是本次项目负责人。l 主要观点汇总1 五矿的历史，要对公司理解透彻1.1 典型的国企，计划经济条件下的公司，原是国家政策性公司，经贸部十大专业公司之一。1.2 所有东西按计划价卖，不担心经营。业绩统计一般用经营额，不担心资金和盈利情况。1.3 人多，但都没有好好利用，没有形成人才资源。1.4 所以，转轨是一个严峻挑战。现在的情况是，国家依然有一定政策保护，危机
2、日益增大，但有时渐渐没了，人家的优势（自有资金、产业）显现出来。2 “如果十年前认识到仅靠贸易不能赚钱，要转轨，决不是现在这样现在仍不晚如果但如果现在仍不改，所以必须考虑今后的发展问题”。3 金融板块的演化过程3.1 最初踏入：在财务部设了金融科。3.2 后入股交通银行；与招商银行联系设立分行，但未果。3.3 87年开始着手设立启荣财务公司，88年3月成立。3.4 开始申请金融牌照只是因为觉得金融牌照有用且金融牌照难拿。一开始什么都能做，后来政策变化，业务由财务公司租赁期货证券（金牛）。4 MCK觉得五矿的情况跟国外哪家的模式也套不上。5 罗兰贝格的六大板块分的好，点明了干什么，发现了金融板块
3、的资产。6 对战略的想法：6.1 六大板块总经理的任命是一起任命的，“这事没让干不能揽，我的手头事情也多”。6.2 中国法规不健全，总是做到了才有。“要先闯出一条路不断地需要有探索的人不用为政策发愁”。6.3 “如果认为是一个有利润的，要让它多做贡献”。6.4 “赞成搞一个实体，不能胡乱揉，等你们走了以后又各回原位不要调成一个谁都接受的稀泥”6.5 “资源的使用和决策效率要明显不同，要让大家感觉没有这个机制不行”。6.6 “第一把手最公正，目标就是盈利”。6.7 香港的公司可以先隔开，可了解情况，作下一步计划方案。7 对项目的要求7.1 “等你们拿出东西后，大家再讨论，互动”。7.2 不要被他人所左右，坚持自己的方案。7.3 “有些话用你们的话来说注意形式灵活，以你们的名义去约”。7.4 不要让上层先从其他渠道得到负面的意见，对建议传达造成困难。l 下一步行动计划准备对杨总作进一步的系统的访谈。
