1、冀东水泥项目前期现场访谈张全鑫 （三河冀东水泥有限责任公司总经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/21（13:4515:00）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩=公司概况公司目前有240人，占地300亩。2002年1-7月，母公司投入800万，建水泥磨，设计的生产能力为120万吨。产品主要销往北京市场。目前公司的熟料全部由母公司供给，混合材自己采购（各子公司的差异较大，不适合母公司统一采购）。公司是独立核算的单位，每年完成母公司下达的各项指标。今年的任务指标为：销售水泥100万吨，回款率100%。而未改造前，公司的水泥产量只有20万吨。存在问题n 母公司和子公司的之间没有签订经
2、营合同，只是根据母公司年初下达的大目标开展工作。指标的线条太粗，作为奋斗目标尚可，作为考核指标就不合适了。n 母子公司在销售市场上的争夺 客户的争夺。通过会议协商或者领导协调，比较好解决。 关键是价格上冲突。子公司的熟料价格由母公司决定，而子公司在北京市场上水泥的售价既不能低于母公司的到岸价，又要考虑竞争对手的价格。现在子公司熟料的进厂价和水泥的售价之间只有大概10元/吨的空间。子公司“后面是计划经济，前面是市场经济”。这么小的利润空间，恐怕很难完成母公司下达的利润指标。n 与母公司职能部门的联系 财务每月向母公司的财务部上报会计报表。 母公司对子公司的质检控制的很严（子公司化验室主任的档案和工资关系都在总部）。 技术上的问题找母公司的相关部门，采取有偿服务的形式。n 与母公司其他职能部门的联系很少，也没有联系的方式和渠道。无论大小事，只能找张总当面汇报。张总很忙，已经开始耽误事了。期望n 母子公司之间的理想的关系是：信息共享、机制灵活、收益合理分配。n 目前熟料的内部结算价高于市场平均价格，希望按市场平均价格结算，。n 切实拿出母子公司之间的管理办法。n 不同意采取统一销售的办法。机密第 2 页2020/8/1
