1、准则将重要性定义为：资料如果有遗漏或错误可以影响到使用者根据财务报表作出经济决策就是重要的，重要性依项目数额大小或错误的性质判定，依据它的遗漏或误报的具体情况而定。这个定义和我国审计准则对重要性定义类似。3 3关于重要性准则的制定目的国际审计准则二十五号重要性和审计风险中指出：“本准则的目的是定义和叙述重要性和审计风险的概念，它们的相互关系，审计人员制定计划和进行审计及评价他的程序的结果时，对这些概念的应用。”而我国审计重要性准则明确提出本准则的制定目的是为了规范注册会计师在会计报表审计中运用重要性3 4运用重要性的情况美国审计准则委员会发布的审计准则说明书第四十七号规定：注册会计师在下述方面
2、应考虑重要性：（1） 规划审计和设计审计程序（2） 评价财务报表整体是否公允地遵守了公认会计准则我国审计重要性准则规定：对重要性的评价是注册会计师的一种专业判断，在确定审计程序的性质、时间和范围及评价审计结果时，注册会计师应当合理运用重要性原则3 5编制审计计划时对重要性的评估国际审计准则第四号计划第十一章规定审计人员在为预期的审计范围和实施方式编制他的全面计划时，应当考虑若干事项，包括确定为了审计目的的重要性标准。在国际审计准则二十五号第十六条又对此进行了详细规定。指出：审计人员计划和进行审计，要对发现那些错报有合理的预期，不论这些误报是个别的还是合计的，只要他所报告的有关财务资料来说是重要
3、的，就可作出合理的预期。第十八条又对在计划阶段如何运用重要性作出了具体规定：即在对重要性初步判断的基础上，进而联系到具体的账户余额和业务归类，这样有助于审计人员确定对余额或归类检查什么项目和是否运用抽样或分析检查技术这类问题。我国审计重要性准则第五章规定包括：对重要性水平作出初步判断的要求，以及初步判断时应考虑的因素，判断重要性水平的方法，如何确定会计报表层次及账户交易层次的重要性水平等。36关于重要性和审计风险之间的关系国际审计准则二十五号第十六条规定：重要性和审计风险程度之间有一种相反关系，如果可容许的重要性程度提高，审计风险会被降低，反之亦然，审计人员确定他的审计程序性质、时间和范围时，
4、必须注意到这种关系。例如，当其对具体审计程序的计划制定之后，如果审计人员随后确定可容许的重要性是比较低限度的，审计风险就会增加，审计人员可用下述办法为减少可察觉风险进行弥补：（1）扩大审计程序的范围（2）选用更有效的审计程序（3）执行某些临近资产负债日时的审计程序我国审计重要性准则对重要性与审计风险的论述与之类似。以上分析可知，我国审计重要性准则的制定充分考虑了与国际接轨的要求，所以，中外审计重要性准则差别不大，但都没有重要性水平的具体确定模式和定量标准。4 重要性水平的定量标准一般审计实务中重要性水平的计算方法有固定比率法和变动比率法两种，固定比率法即在选定判断基础后，乘上一个固定百分比，求
5、出会计报表层次的重要性水平。参考数值是：（1）税前利润的5%-10%（税前利润较小时用10%，较大时用5%）；（2）资产总额的0.5%-1%；（3）净资产的1%；（4）营业收入的0.5%-1%；变动比率法的基本原理是：规模越大的企业，允许的错报或漏报的金额就比较小，一般根据资产总额或营业收入两者中较大的一项确定一个变动百分比。有学者通过对我国上市公司净资产收益率（即ROE）、净利润的实证研究得出结论：在1996年度和1997年度ROE为10%左右的上市公司中存在着操纵ROE的现象，而1997年达到了登峰造级的地步。统计数字见下表：1993年度1994年度1995年度1996年度1997年度RO
6、E10 11%）家数132027104210年末挂牌公司家数183291323530745所占比例（%）71687836196228195究其原因是1996年1月24日中国证监会规定了配股条件：最近三年净资产税后利润率每年都在10%以上，属能源、原材料、基础设施类的公司可略低，但不低于9%（1999年配股条件又更改）。ROE集中在10%，11%）显然是为了取得配股资格，错报、漏报的可能性大大增加。同样，上市公司三年以上亏损将暂时停牌（证监会新规则是直接退市），净利润在几厘、几分左右的上市公司也占样本的大多数，一般是出于保住上市资格的动机。这些实证分析对于重要性水平的确定 很有启示。实际上，审计
7、重要性准则第十一条明确规定，注册会计师在确定重要性水平时，必须考虑有关法规对财务会计的要求，我们将重要性水平的确定分为两种情况，一种是不分配的方法，即会计报表层次重要性水平与账户及交易层次重要性水平相同，一种是分配的方法，即将会计报表层次重要性水平分配到各账户或交易层次上。当采用不分配的方法时，将某个指标超过法规对某种资格规定标准的比率与正常参考数值比较，正常参考数值即税前利润的5%-10%等前述数值，选取较小的一个为基本重要性水平。采用分配的方法时，对于会计处理上允许有多种选择方法的项目分配较低的重要性水平，因为企业倾向于选择有利于企业利益的会计处理方法，这种选择合法但不一定合理。确定重要性
8、水平时，还必须将一些定性因素定量化，如管理人员的素质、公司受到交易所、证监会的批评次数等因素，从而对基本重性水平进行修正，例如根据公司受交易所、证监会批评次数确定修正比率如下表：受到交易所、证监会批评次数0123= 4修正比率100%95%90%85%80%如果某公司基本重要性水平为税前净利润的10%，当年受交易所批评一次，则修正后的重要性水平为10%*95%=9.5%，而对重要性水平分配给账户或交易层次时，各账户、交易层次的重要性水平也要进行同样的修正，其它因素照些处理。我国已经加入WTO，我国经济融入世界经济的进程进一步加快，我国会计师事务所理临国际会计师事务所（如五大公司）的竞争，对独立
9、审计准则的完善和对审计执业的监督，有利于注册会计师执业水平的提高，从而推动我国上市公司的发展和国际化竞争力的提高。参考文献：1 谢志华 审计职业判断、审计风险与审计责任 J. 中国审计 , 2000第6期.2 蒋义宏等 中国上市公司会计与财务问题研究 M. 大连: 东北财经大学出版社, 2001.3 庄恩岳 中外审计准则比较 M. 北京: 中国审计出版社, 2000.4 财政部注册会计师考试委员会办公室 审计 M. 大连: 东北财经大学出版社, 2001.5 蔡艳艳 谈审计重要性与审计风险的关系 J. 四川会计 , 2000第4期.6 刘国常 论审计重要性 J.财会月刊 , 1998第4期.鎇
10、覞量!怀04081鎂醯!艁蜄脏04082鎂醯!搀漀挀艁舄膢04090鎇醯!艁舄膢040902.do鎂醿!怀04090鎇醿!怀04090鎂趟醟!鄀艁蜄趟膍04091鎂趟醟!鄀搀漀挀艁舃瓅腴艁蜃瓅腴艁舃瓅腴搀漀挀舆艐鄀言鎇傡040921醯!醯1艁舄脞040921.do鎂傡醯!鄀砀氀猀艁蜃脦艁舄嶟腝04093鎇嶟醟1艁舄嶟腝040930.do鎂疡醯!怀艁041蜰疡腵鎂釟!怀04100鎇釟!倀04100鎂釟!怀041007.xl鎂041008醯!諨醯1蜆舡鰀鎂諨醯1搀漀挀艁舄脡鰀041008.pp鎂旁量!脀艁蜃旁腥艁舄旁腥041012.do鎂讟041013醟!醯1醯!蜈誥莋2002年9月 高科技行业
11、清华紫光股份有限公司 管理咨询项目中期报告 内部研讨，注意保密 汇报内容 n项目进展与方法论回顾 n分析概述 n行业宏观分析 n具体现有业务与潜在业务分析 n企业财务状况分析 n内部运营和管理状况分析 n未来业务发展方向与经营管理改进方向启示 2 项目进展与方法论回顾 3 内部研讨，注意保密 毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个 目标 保持成本优势 发现和投资新的增 长机会 改变渠道结构 继续扩张 威慑新的竞争者 投资建立防止新的竞 争者进入市场的障碍 撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现并服务市场特殊 需求 低
12、低 高 高市场增长 市场份额 业务拓展策 略 各项业务的 吸引力、可 行性、实施 排序和策略 定位 现有资源的 差距与获得 的手段 相对应的组 织和运营管 理模式的建 立 1 在哪里竞争？ 要达到什么样 的目标？ 3 以什么样的组 织和营运模式 进行竞争？ 2 我们缺乏什么 资源？如何获 取？ 细分市场机会 4 内部研讨，注意保密 在充分理解企业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框 架 3 个月工作时间 清华紫光业务发展战略组织结构和运营模式设计 产品/服务业 务的理想取向 内部能力的分 析 总部与分支机 构经营业务流 程的设计 流程化组织结 构的建设与绩 效考核管理
13、一体化供应链 计划与管理模 式设计 3 4 7 8 9 项目的 启动 产品/服务业务 市场分析 差距分析与竞 争能力建立计 划 清华紫光的业 务拓展策略 015 6 国内外最佳模 式的分析 2 IT支持系统架 构设计 11 人力资源管理 模式设计 10 5 内部研讨，注意保密 任务 月份1 清华紫光的业务策略 评估企业涉及的产业的吸引力和趋势 评估国内外最佳模式 评估清华紫光的业务能力（包括销售/供应管 理/财务的能力等 ） 明确能力的差距及建立的计划 建立清华紫光的未来业务发展策略 清华紫光的组织与运营模式设计 流程设计、组织规划、绩效考核设计 一体化计划体系设计 资金管理模式 物流服务策略
14、 IT支持系统构架 项目管理 研讨会/中/终期报告 月份2月份3 第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周 计划研讨会中/终期报告 整个项目将在三个月中全部完成，现阶段已经完成了主要的内部和外部分析工作 6 内部研讨，注意保密 项目小组对行业专家和直接用户进行了数十次访谈，并从多种途径收集了大量的行业 相关数据 访谈的行业专家、典型用户来自： n信息产业协会安全产业分会 n航空航天大学软件工程研究所 n中国第一历史档案馆 n北京市检察院 n北京市高等法院 n北京铁路公安局 n华北电力设计院 n华东电力设计院 n奥美 n四川移动 n为数众多的分销商和代理商 数据来
15、源包括： n毕马威管理咨询内部资料 n赛迪顾问有限公司 n中国资讯行 n中国统计年鉴 n中国信息年鉴 nAsiaInfo nBank of America Securities nBear Sterns nDaiwai Institute of Research nDeutche Bank nFirst Boston nGartner Group nGoldman Sachs nIDC nInternet Securities, Inc. nING Barnings nLehman Brother nMorgan Stanley nSolomon Smith Barney nUBS Warbu
16、rg 7 内部研讨，注意保密 内部和外部分析中，我们项目小组目前共走访了8个省份直辖市，进行了67次实地访 谈 新疆 青海 西藏 云南 四川 甘肃 宁夏 陕西 山西 河南 湖北 贵州 广西 海南 广东 江西 福建 浙江 江苏 山东 河北 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 湖南 天津 上海 北京 安徽 重庆 对北京市场的经销商 、代理商和代表性客 户进行了24次访谈 在济南地区进行 了7次访谈 在上海、南京和 周边地区对经销 商和代表性客户 进行了12次访谈 在包括四川和云南 在内的西南市场进 行了18次访谈 在广东地区进行了 6次访谈 n项目小组走访了包括北京、山东、江苏、上海、浙江、四川、云南和广
17、东等8个省市地区， 访谈了包括各地平台总经理在内的主要业务人员，经销商代理商，典型客户以及竞争对 手等 8 内部研讨，注意保密 毕马威管理咨询项目小组对企业内部的中高层管理人员也进行了访谈 徐井宏 李志强 数码影像 工程产品 综合管理部 品推部 研发部 笔记本 商务部 客户服务部 信息产品本部 产品 商务 市场 行政 销售 增值代理事业部 电子档案 智能楼宇 软件与系统集 成 项目管理与商 务 办公室 应用存储 商务部 应用系统本部 大客户 研发 市场 行政 产品 分销和系统集成 市场 产品 商务 技术 生产 销售 售后服务 教育产品部 通用产品事业部 研发 产品 销售 办公室 市场 技术 智
18、能交通 紫光测控 软件股份 比威网络技术 文通信息技术 顺风信息安全 平台管理中心 企划部 证券投资部 财务部 人力资源 公关部 办公室 市场部 客户服务中心 董事会 访谈范围基本上包括了紫光 股份的所有业务部门和子公 司，访谈次数接近70次 9 内部研讨，注意保密 我们也进行了广泛的内部数据收集工作 10 内部研讨，注意保密 行业价 值链界 定 行业竞争性 行业吸引力界定 行业潜力行业潜力 业务的具体分析 - - + -+ - 各潜在业 务的详细 市场与行 业分析 将来业务 发展方向 的启示 我们将利用下述的战略分析框架对于紫光将来的业务发展方向进行分析 信息技术行业 在国际范围内 的发展趋
19、势 信息技术行业 在中国的整体 发展趋势及市 场进一步国际 化带来的冲击 信息技术各主 要细分业务市 场的竞争剧烈 程度 行业宏观分析 各现有业 务的详细 行业与内 部分析 紫光现有业务分布 - - + -+ - - - + -+ - 潜在市场机会分布 11 内部研讨，注意保密 同时利用财务、组织和运营模式的分析框架对于组织和运营方面应该以什么为重点进 行改进进行探讨 核心业务流程分 析 与最佳模式的对 标 组织与运营模式 改进方向的启示 企业组织结构回 顾 组织与人力资源 现状调研(ODS） 内部组织结构和 业务管理能力差 异 企业财务分析 运作管理分析 12 分析概述 13 内部研讨，注意
20、保密 分析概述 行业宏观分析 n全球宏观经济放缓，IT行业情况严峻，国外厂商纷纷将关注力放在少数业务有增长的市场，中国IT行业的潜力巨大，将随 着WTO的签署吸引大批外资的进入，进一步得到促进发展 n国内硬件仍然占市场的绝大部分，但是软件与IT信息服务将随着市场的发展与国家政策的倾斜而得以长足的进步；硬件中 ，笔记本将成为主机类产品的主要发展亮点；存储系统也将有较高速度的发展；但是扫描仪已经进入成熟期，不宜进行过 度投入；软件和IT信息服务将有较高的发展速度和平均毛利率，但是由于行业壁垒和知识要求较高，规模化的发展比较困 难 具体现有业务与潜在业务分析 n笔记本电脑业务分析 尽管经历了高速增长
21、，2002年中国笔记本电脑出货量仍然只占PC总体市场的7%，与发达国家的成熟市场相比有相当差距。因此，预计 未来几年，国内的笔记本电脑市场仍将保持高速成长。 中国笔记本厂商今后的成功将主要依赖于领先的的产品规划、品牌推广、渠道建设、供应商关系、物流管理和售后服务 紫光笔记本在研发和人才等方面与国内竞争对手相比具有一定的优势，在品牌和管理方面与市场领先者之间有相当的差距 紫光笔记本业务目前面临的最大挑战是在现有的基础上更进一步，扩大市场份额，成为国内笔记本的领先厂商 n扫描仪业务分析 从2001年起，中国的扫描仪市场增长速度明显放慢。市场今后五年的增长空间也十分有限 在整体市场增长明显放缓的背景
22、下，扫描仪厂商从2001年起展开了激烈的价格战，从而导致产品利润率的大幅下滑 紫光的扫描仪业务2001年的营业收入出现滑坡并开始出现亏损经营亏损的原因是成本过高、产品结构不尽合理和渠道有待完善 提高紫光扫描仪业务的经营业绩可以考虑增收和节支两大类方法 n数码相机业务分析 中国数码相机市场近五年来飞速发展，2001年已达到18.5万台、9亿元的市场规模。CCID预测中国数码相机市场在未来的五年内还将保 持40%以上的高速增长 紫光从2001年7月开展自有品牌数码相机业务以来，业务取得了快速发 虽然紫光与国外领先厂商相比在数码相机业务价值链的每一个环节上都存在着较大差距，但与国内厂商相比在某些环节
23、上还存在一定 的优势，因此开拓国外厂商较少涉及的低端市场尚有一定机会 14 内部研讨，注意保密 分析概述（续） 具体现有业务与潜在业务分析 n投影机业务分析 中国投影机市场自1996年以来高速增长，并会在未来几年里将会出现高速增长 中国投影机市场上的品牌多达七、八十种，前三名厂商的市场占有率仅为31.3%，过低的品牌集中度导致了激烈的市场竞争 通过对清华紫光现有优劣势和市场机会与风险的分析，发现投影机业务对于紫光来说是风险比较大的业务 nIT分销业务分析 中国的IT行业是世界上发展最快的地区，行业分析估计年复合平均增长率可以达到25，超过全球其他地区水平1倍以上，在可以预见 的将来，通过分销渠
24、道的销售仍然将是渠道销售的主流，而且可以维持与行业发展相近的速度，整个市场依然比较分散，处于发展初期，进一 步整合不可避免 从资金运作水平来看，紫光与行业的竞争对手相比，明显具有一定的优势 与行业最佳的企业相比，紫光IT分销业务存在产品线过短、产品类别较为单一的明显缺点；紫光在渠道数量和质量以及物流运作上都 存在着比较大的差距 上述问题的解决可能需要从销售渠道的规划、销售组织的组合、内部协调机制、商务管理水平和信息系统支持等几方面入手 n软件和系统集成业务分析 IT服务市场今后五年的增长速度为28，超过IT硬件的发展速度。其中系统集成的市场的大小为175.9亿元 国内系统集成商的竞争优势为客户
25、关系和行业知识，不同类型的集成商以不同的方式进行竞争，清华紫光可以从事的行业是政府、交 通和教育，而在软件方面主要是可以进行应用软件的开发。可以把应用软件的开发和系统集成的业务结合在一起做 目前清华紫光在软件和系统集成方面的业务有一定下滑，其在销售、项目管理和绩效考核等方面还有不少地方可以提高 n潜在业务机会分析 存储设备领域具有很高的增长潜力和利润空间 移动通讯领域具有很大的市场空间，可以考虑介入分销和零售渠道 无线接入和软件外包领域正在快速兴起，值得关注 企业财务状况分析 n2001年，全国9家主要IT厂商的平均净资产回报率为0.1%，紫光的净资产回报率为-4%，低于9家国内主要IT厂商的
26、平均水 平 n与联想和神州数码相比，紫光的其它经营管理费用占总销售额的比率明显过高。另外，紫光与国内其它主要IT厂商相比， 所缴的营业收入所得税率高居榜首。因此合理避税是紫光提高净利润率的有效途径 n2001年紫光的资产周转率低于九家国内主要IT厂商的平均水平，主要原因是紫光的应付帐款水平过低 n2001年紫光的人均营业收入为137万，略低于9家厂商平均水平，但与行业领先者还存在差距 15 内部研讨，注意保密 分析概述（续） 内部运营和管理状况分析 n公司战略、治理结构和组织结构诊断小结 战略发展方向的不清晰集中表现在没有明确的企业定位和远景目标，缺乏从全局出发、全面量化的业务目标，并且，缺乏
27、必要的战略保证措施和 手段 在治理结构层面，股份公司对业务部门的管理和业务参与比较多， 但对于子公司的管理力度有待加强；并且缺少专门的内部审计部门和财务部门 分析、核算能力的欠缺 在组织结构方面，由于缺乏明确的，从企业战略出发的组织设置原则和调整方向，导致无论是在职能部门体系还是业务部门都产生了这样或那样 的不足这些问题集中表现在职能体系的不健全和，不具备专业化能力，以及业务部门整合力度不足等等 n内部业务运营分析小结 在销售和运作管理方面方面，紫光在计划的协调性和有效性上存着一定的不足，计划之间缺乏相关型和整体考虑，业务和信息不能在运作体系中 顺畅流转 没有重视产品经理在产品计划、产品管理等
28、职能中发挥的重要作用，产品的管理和推广没有延续性和继承性 虽然已经紫光在供应链运作和整体效率提升上取得了一定进展，但同行业领先者相比，还存在着一定的差距和不小的提升空间 需要通过明确的职责划分，优化的流程体系和管理制度以及奖惩分明绩效激励体系，全方面提升紫光在供应链管理方面的能力和效率 扁平化、专业化以及向二、三级城市的延伸已经成为当今IT行业的渠道发展趋势。紫光迫切需要按照客户导向的指导原则，重新梳理现有的分散 、产品导向的渠道体系：通过有力的渠道网络推动业务拓展 n支持职能部门运作分析小结 紫光目前的财务体系仍然停留在简单的会计业务上，更多承担的是仅仅是企业的内部”记录员“的工作。缺乏前期
29、的预算、规划、投资和资金管 理以及运行过程中和之后的成本核算和财务方面的评估体系 股份公司对人力资源部门的重视程度以及部门的实际能力同广大员工对人力资源的期望之间存在相当大的差距特别是在绩效体系和薪资体系以 及人员的招聘晋升等同员工切身利益密切联系的功能层面 缺乏完善的管理业务角度的业务流程体系。尽管已经有很多成文的制度、标准和规章，但在实际业务运作和我们的走访中，流程不清、职责不明 、说不清业务运作规律是常见的问题 职能部门组织结构设置的不合理和职能缺位，实际上也是影响支持职能的重要因素，特别是在财务和信息技术方面 由于信息规划的不完善和在应用系统的建设落后，已经在很大程度上制约了业务发展，
30、并且已经落在了竞争对手的后面 16 行业宏观分析 17 内部研讨，注意保密 市场发展趋势 n全球宏观经济放缓，IT行业情况严峻，国外厂商纷纷将关注力放在少数业务有增长的市场 ，中国IT行业的潜力巨大，将随着WTO的签署吸引大批外资的进入，进一步得到促进发展 n国内硬件仍然占市场的绝大部分，但是软件与IT信息服务将随着市场的发展与国家政策的 倾斜而得以长足的进步 n笔记本将成为主机类产品的主要发展亮点 n存储系统也将有较高速度的发展 n集线器和扫描仪已经进入生命的衰退期，不宜进行过度投入 18 内部研讨，注意保密 2000年互联网经济泡沫的幻灭，引起了连续2年的IT产业萧条，以科技股为主的Nas
31、daq 指数已从5000点的高处跌至近期的1400多点左右，全球经济行业出现了下滑 以科技为主的Nasdaq指数跌破1500点 世界经济的低速直接导致了全球IT市场的下滑 n2001年世界经济仅仅增长了1.3%,美国经 济负增长 n2001年全球PC销量比2000年下降5.1， 而在2000年时PC销量增幅16 n全球芯片销售额下跌27，跌入近20年 的低谷 公司裁员总数95612人，是2000年同 期的335 n几乎所有的知名公司都裁减了人员 19 内部研讨，注意保密 对于IT产品和服务需求的减少，使IT行业内部产生了急剧的业务所缩减、业务整合和 投资方向的改变压力，发展中国家以中国为代表正
32、在受到越来越多的关注 IT产品的需求走势 总额（亿元） 增长率 明 减 Nortel：裁20000人 SUN：关数家工厂 整合 HPCompaq：成年 870美金的 行企，次于IBM AOLTime Warner 投方向的改 OEM厂商（台湾）走向 内建厂 Dell：生基地移至 中国 HP：部署投10 美元的“中国策略划” Motorola：5年内增 加投66美元 数据来源：CCID，2001 20 内部研讨，注意保密 中国的总体IT水平相当低，但是发展速度快，中长期看随着IT应用水平的提高，如果 中国达到韩国的人均IT消费水平，将会创造一个9400亿美元的市场，是现有市场的8倍 评述 n用户
33、结构以商用为主，家庭只占 8.4%,与国外相比很低 n区域开发很不均衡 n总体需求仍然以硬件为主，软件和服 务较低 n目前的经济水平较为落后，但是经济 增长速度很快 中国IT产业总量长远有光明的前景 人均IT消费总量（美元） 年均增长速度 2001年各国IT消费支出（百万美元） 中国达到韩国的人均IT消费水平时实现的IT支出（百万美元） 韩国 21 内部研讨，注意保密 虽然面临国际市场的低速，但是我国的国民经济仍然呈现出“快增长、高效益、低通 胀”的良好发展势头，保持了7.3%的年增长率，达到总值95800亿元的规模 数据来源：国家统计年鉴 中国的GDP持续增长 0 20000 40000 6
34、0000 80000 100000 120000 19971998199920002001 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 年增长率 GDP（亿元） 市的主要因 推力 内需不断增强 加入WTO 西部大开逐步落 阻力 出口放 22 内部研讨，注意保密 国内经济持续稳定增长，直接推动了IT市场的发展，虽然去年增长速度有所放缓，但 仍达到了16.4%的年增长率，实现销售额2502亿元，尽管仍以硬件为主体，但是软件与 服务已得到了长足的进步 19972001年中国IT市场增长情况 各市场情况构成及年复合增长率 销售额（亿元） 增长率 信息服务 CAGR：31 软件
35、CAGR：27.2% 硬件 CAGR：18% 细分市场规模（亿元） 数据来源：CCID，2001 23 内部研讨，注意保密 IT行业的增长与政府的产业政策支持十分相关，国家进一步明确了“以信息化带动工 业化”的战略决策，同时对软件产业的发展政策实施了产业倾斜，大大鼓励了行业的 发展 以信息化 工化 通微子、算机、网技的用 、推 研究开和水平的提高 通子商推 、运和服 方式的革，降低成本 促信息品于 品的融合，以及 信息技在信品中的用，增加品附 加，加速生、管理的信息化程 鼓励件和集成路 展 布政策，从投融、税收、技 、出口等8个方面制定全套的鼓励措施 信息部全国授22个件行会 所在行政区域的件
36、企定机构 命名了11个国家件基地 布新的算机件 保条例 保算机件著作人的益 整算机件在开、播和使用中 生的利益关系，鼓励件开与用， 促件和国民信息化的展 24 内部研讨，注意保密 但是，放眼加入WTO以后的中国IT业，短时间内将迎来海外投资与合作的高峰，但是如 何选择合适的发展模式是维持行业顺利发展的根本 数据来源：Cebit Garner报告 25 内部研讨，注意保密 国内IT市场硬件产品的市场规模远远超前于软件和信息服务，但是竞争的加剧以及用 户对于IT系统及服务的更高要求促使软件和信息服务的增长远高于硬件，而且由于技 术含量高可以享受更高的行业平均毛利率 中国各细分IT市场增长速度、毛利
37、率与总市场规模分析 行业平均毛利率 年增长率市场规模（亿元） 明 2001年硬件品有 1800元的售 模，是件和信息 服售 的 近3倍，仍占IT 品市的第一位 件和信息服 保持快的增 ，比2000年增24 和25.5%，同 在算机市中的 份 增加，由 2000年的25.6%提 高至27.4% 件 模迅速 大，已成拉 中国算机市 持增的巨大 力 数据来源：CCID，毕马威咨询分析 26 内部研讨，注意保密 主机市场中台式PC仍是主流产品，但是市场增长的亮点无疑是在笔记本PC上，考虑到 国际上的趋势是笔记本PC逐渐取代台式机，我们认为应将注意力集中于笔记本PC市场 主机细分市场增长速度、毛利率与市
38、场规模分析 行业代表企业毛利率 年增长率 市场规模（亿元） 明 在中国，笔本 的出率占PC 出率的6%，而 欧美国家的出 率笔本出 率55，相距 甚，明中国 笔本市仍然 由很大展空 高端品展速 度不太快，但是 毛利率高，可 以做代理 27 内部研讨，注意保密 外设市场相对于主机市场业务比较分散，而且规模相差较大，打印机与显示器是规模 最大的细分市场，但是竞争较为激烈，相对来看存储系统是值得大为关注的业务 外设细分市场增长速度、毛利率与市场规模分析 行业代表企业毛利率 年增长率 市场规模（亿元） 明 存系量达到了 114的增，有良 好的市展前景， 其中高端行的存 可以介入 描的价格下跌明 ，售量
39、了 20的增，而售 却下跌了5 投影和一体机也 了40的售量增 ，但是市模 小，可以作分 /代理的方向 打印机的核心技掌 握在外厂商手中， 他占据了5070 的市份 28 内部研讨，注意保密 网络产品在2001年虽然受国内电子政务、电子商务网络建设、宽带网络建设、互联网 普及以及应用提速的正面推动，上升了17.4，但是估计将由于2002年国家网络固定 资产投入速度的放慢而相应减速 网络产品细分市场增长速度、毛利率与市场规模分析 行业代表企业毛利率 年增长率 市场规模（亿元） 明 路由器 国外厂商以技和品牌 占据高端市 国内厂商凭借价格 大中低端市份， 并在高端有所突破 交机 2001年量增14
40、0 更多国内厂商入市 ，争加 集器 集器被交机所取代 是必然 网卡 市增，低端品 价格下降，争激烈 29 内部研讨，注意保密 软件产品由于国内产业发展政策的支持得到了很快的增长，平台软件与应用软件保持 了稳定的增长，中间件发展较快 软件市场增长速度、毛利率与市场规模分析 行业代表企业毛利率 年增长率 市场规模（亿元） 明 受PC制造的影响， 操作系件的增 率比2000年有所下降 ， Windows仍然占据 ，在操作系 市中Linux增 最迅速，平台件 市今年增去年 下降12 2001年，行用需 求市快速展 ，中件增速度 最快，增率达60 ，在件市中的比 重也由2000年的4.3% 上升5.5%
41、 30 内部研讨，注意保密 IT信息服务维持了较高的增长速度 信息服务市场增长速度、毛利与市场规模分析 行业代表企业毛利率 年增长率 市场规模（亿元） 明 2001年我国信息服 市的模达到402 元人民，增 25.5%,占IT整体市 的16 市持快速增， 但是的来我国的 信息服市 于 初段，从来 看，中国在IT支出中 服方面的展潜力 很大 在IT服域中，系 集成的模最大， 也是国内厂商主要从 事的域 31 内部研讨，注意保密 IT产品细分的市场增长速度、毛利率与市场规模总览 市场规模（亿元） 行业代表企业毛利率 年增长率 行业平均增长速度/毛利率 32 内部研讨，注意保密 IT市场的消费与各地
42、的经济发展速度紧密相关，在经济发展较为先进的一、二级市场 占了总量的65，发展极不平衡，可以预计在经济不断发展的前提下，未来三、四级 市场将可能有更高的增长率 新疆 青海 西藏 云南 四川 甘肃 宁夏 陕西 山西 河南 湖北 贵州 广西 海南 广东 江西 福建 浙江 江苏 山东 河北 内蒙 古辽宁 吉林 黑龙 江 湖南 天津 上海 北京 安徽 重庆 一级城市包括：北京、上海、广州 二级城市包括：成都、武汉、南京、沈阳、西安、深圳 三级城市：重庆、天津、哈尔滨、大连、长沙等27个城市 中国IT市场自然分布 不同级别市场所占的市场比例 不同城市数目比例所占IT市场比例 一级市场0.5% 二级市场0
43、.9% 三级市场4% 四级市场94 近35 30左右 20以上 15左右 数据来源：CCID，2001 33 内部研讨，注意保密 从应用领域看，市场份额较大的是与紫光产品相关的应用市场，多数集中于电子政务 、教育、家庭领域和部分电信与金融行业，这些应是我们的业务集中所在 中国IT产品行业应用市场结构（） 占有市场份额比例较大的行业 数据来源：CCID，2001 34 内部研讨，注意保密 由于绝大部分厂商不具备核心技术，市场基本处于供大于求、品质相近的状态，厂商 过于依赖短期推广招标，产品价格持续下滑，产品生命周期缩短，厂商利润骤减 各细分市场竞争态势强弱分析 产品速度慢- 主要是其后台数据库不
44、够优化,4万条数 据的数据库做一个查询需要1-2分钟 法院客户反馈：紫光编制的软件系统运 行速度慢，启动时要花数分钟，用户难 以忍受 部分软件的功能用户认为不实用（可能 开发人员认为很有意思，但是对用户效 率提高，成本降低用处不大） 现象潜在的问题 软件工程方法与国际先进水平有差距 - 用户需求分析 - 设计 - 技术能力 - 测试 - 质量控制 251 内部研讨，注意保密 最佳业务实践：软件开发的先进模式-CMM(软件能力成熟度模型） nCMM定义软件开发过程成熟度的原则和关键实践，其目的在于帮 助软件组织改善他们软件开发过程的成熟度。 nCMM共分为5个成熟度等级，每个等级的特点如下： ;初始级：软件过程无序，甚至混乱，对过程几乎没有定义，成功 取决于个人努力。 ;可重复级：建立了基本的项目管理过程来跟踪费用、进度、和功 能特性。制定了必要的过程纪律，能重复早先类似项目且取得成功。 ;已定义级：已将软件管理和工程文档化、标准化，并综合成自身 的标准软件过程。所有的项目均使用经批准、剪裁的标准软件过程来 开发。 ;已管理级：收集对软件过程和产品质量的详细独立，对软件过程 和产品都有定量的理解和控制。 ;优化级：过程的量化反馈和先进的新思想、新技术促进过程不断 改进。 nCMM是
