1、天津春发管理模式设计稿岗位描述营销总监岗位名称： 营销总监直接上级： 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理本职工作： 领导公司营销管理工作。直接责任：（1） 参与制订公司经营战略。根据经营战略制订公司营销政策、营销组合策略和营销计划，并组织实施。（2） 参与制订公司年度经营预算、季度预算调整。审批下级部门预算计划，并监督执行。（3） 建立健全公司营销组织，搞好人员分工，推动各项工作开展。（4） 负责下达年度的工作目标，并根据市场变化及时进行调整。（5） 进行市场细分，搞好产品定位，有针对性地搞好销售工作。（6） 定期对市场营销环境、目标、计划进行分析，针对其发展和变化及时调整营销策略，制定具
2、体措施，确保营销目标和营销计划的完成。（7） 根据市场及同业情况制订新产品销售价格，确保产品竞争力。（8） 负责重大营销合同的谈判与签订。（9） 定期拜访重点用户，及时了解和处理在经营中发生的问题。（10） 负责重大公关、促销活动的总体规划和组织指挥工作。（11） 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。（12） 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。（13） 定期监督检查、处理反馈营销系统主管的工作程序、规章制度的施行情况。（14） 按工作程序做好与相关系统和部门的横向联系，及时对系统间争议提出界定要求。（15） 及时、准确传达上级指示。（16） 每月主持营销系
3、统例会；召集公司有关营销业务方面工作会议；参加总经理办公例会以及其它重要会议。（17） 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。（18） 审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。（19） 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。（20） 及时向总经理汇报本系统的工作情况和有关数据，每月上报营销管理工作报告。（21） 定期（每季度）向总经理述职。（22） 在必要的情况下向所属下级授权。（23） 制定直接下级的岗位描述，每月听取述职并对其工作作出评定。（24） 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。（25） 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。（26
4、） 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名，隔级下级岗位人员的任命。（27） 填写直接下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序处理。（28） 在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单。（29） 监督检查营销系统文件、记录、表单等资料的保管与定期归档工作。（30） 组织做好保密工作。（31） 开展思想交流工作，关心所属下级的思想、工作和生活。（32） 代表公司与外界有关部门和社会团体、机构联络。领导责任：（1） 对营销系统工作目标和工作计划的完成负责。（2） 对及时制定和调整营销组合策略，保证每月完成营销计划负责。（3） 对建立健全完善的营销
5、网络负责。（4） 对建立企业良好的信誉和创建名牌产品负责。（5） 对提高产品的竞争力和市场占有率负责。（6） 对营销系统在工作中出现的失误（特别是呆死帐）负责。（7） 对树立企业和产品的良好形象负责。（8） 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。（9） 对营销系统预算开支的合理支配负责。（10） 对营销系统工作程序的正确执行负责。（11） 对营销系统负责监督检查的规章制度的执行情况负责。（12） 对营销系统管辖的设备设施的完好性负责。（13） 对营销系统所涉及的公司秘密的安全负责。（14） 对营销系统给公司造成的影响负责。主要权力：（1） 营销预算的分配权。（2） 代表公司与重要客
6、户谈判及签订重要营销合同的权力。（3） 决定产品销售价格的权力。（4） 对新的经销商、代理商的批准权。（5） 对限额资金有使用的批准权。（6） 有对营销系统所属员工和各项业务工作的管理权。（7） 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。（8） 对隔级下级有人事任命权。（9） 对所属下级的工作有监督、检查权。（10） 对所属下级的工作争议有裁决权。（11） 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。（12） 在权限范围内对隔级下级有奖惩的批准权。（13） 有代表公司与外界有关部门和社会团体、机构联络的权力。管辖范围：（1） 营销系统所属员工。（2） 营销系统所属办公场所及卫生责任区。（3） 营销系统办公用具、设备设施。 4
