1、深圳燃气“十一五”规划访谈纪要 深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人：蔡泳、鲁绪三、徐丽琼、杨艳萍被访谈人：惠州市燃气公司总经理王刚、党委书记、规划发展部部长柴峰、生产经营部部长罗葵开、客服经理贾绍菊访谈时间：2005-01-1010：30-12:10 AM主要判断：1. 惠州管道气市场由惠州燃气独家垄断，零售市场政府划区由不同瓶装气公司负责，零售市场惠州市燃气公司占40份额，主要竞争对手是煤气公司，受黑气冲击也很大；黑气以低成本竞争（钢瓶成本低）；2. 惠州燃气公司运营尚未形成规模：目前点火用户数约4万户，报装7万户，已装5万4千户；2004年销售量：瓶装气13000吨，管道气9000多
2、吨；3. 用户气量比例：民用55，工商用户（公副、酒店、餐厅等，主要是酒店）45；4. 未来发展方向：LNG将成为主要管道燃气，但零售市场瓶装LPG将长期存在；用户开发重点偏向工商用户，民用户将自然增长；5. 由于受政府定价压力很大，惠州燃气盈利能力不是很强，但目前无任何负债，只经营现金流，支出主要是气站建设和管网建设费用。6. 客户服务意识比较好，相对于公司盈利状况而言，资金投入也比较到位，客服中心只有一个，但门面位置和布置很不错。主要观点总结：1惠州市燃气公司只经营液化石油气；生产链条更简单，只是采购、气化和供气；有管道燃气和瓶装气销售。2惠州市近年经济发展很快，但城镇化率还比较低，燃气价
3、格完全由政府定价，燃气公司可为空间很小，盈利能力受较大影响。3主要利润来自开口费。预计未来35年内不会取消开口费。开口费中包括了管网工程建设费用。4公司未来发展规划：未来将以LNG为主要管道燃气，预计到2011年，LNG用量达13万吨。如果惠州市内的电厂也用LNG，则将达90多万吨。此外，深能源在惠州市内投资了一家电厂，计划2008年前动工，如果电厂提前投入运营，那么LNG用气量也会很大，但价格上可能会很低。瓶装LPG也将在零售市场上长期存在；未来的用户发展偏向工商用户，民用户由其自然增长。5用户数和气量管道气：开户75000户，安装了54000户，点火4万户，公副254家；用气情况比例：民用
4、户 5556，公副（主要是酒店）44；LPG销售量：瓶装气 13000吨，管道气 9000多吨；管道气价格：10.05元/立方米，很难盈利；主要靠开口费收入；开口费（报装费）：高层3500元，低层3000元/ 户；目前来气比用气贵，35年内是不会取消开口费的。开口费中已经包括了管道工程费用。6组织结构8个部门办公室、财务部、生产经营部负责两个气站和管网的生产和运营）、客户服务部负责点火后的客户服务工作计划发展部负责大项目的开发、业务发展、作为甲方代表进行工程管理、报装等；安全技术部监察部安全技术指导与检查，监理公司外包出去，但统一有安全技术监察部监督。工程公司对内是内部一个部门，对外作为一个公
5、司。今后考虑将其独立成一个分公司，财务也独立。物资采购部访谈内容：1、 惠州燃气公司业务情况气源单一、只经营液化石油气；生产链条更简单，只是采购、气化和供气；有管道燃气和瓶装气销售。2、 惠州市总体经济发展水平 惠州市近年发展很快，今年GDP以两位数的增长速度高速发展。2003年，惠州市城镇人口平均收入线是1000元。燃气价格受整个经济和政府调控的影响，价格很低，完全是政府定价。3LNG项目的影响在广东省LNG项目总体规划中惠州市是列入第二期工程，2010年LNG才到，我们现在已经开始做一些准备工作，主要是技术、设备选型等方面。从我们企业内部的规划来看，LNG而期可能会提前。从性价比来看，LN
6、G对于LPG的优势很多，工业用户也很乐于机接受，以后我们考虑要以LNG为主。但惠州市城镇化水平较低，所以LPG瓶装业务还将长期存在。4惠州LPG瓶装市场情况惠州燃气公司占44LPG零售市场份额。其它成规模的竞争对手有6、7家左右；政府划片区管理，市场相对放开，黑气份额很大。5用户数和气量管道气：开户75000户，安装了54000户，点火4万户，公副254家；用气情况比例：民用户 5556，公副（主要是酒店）44；LPG销售量：瓶装气 13000吨，管道气 9000多吨；管道气价格：10.05元/立方米，很难盈利；主要靠开口费收入。开口费（报装费）：高层3500元，低层3000元/ 户；目前来气
7、比用气贵，35年内是不会取消开口费的。开口费中已经包括了管道工程费用。6公司战略规划设两个LNG接收站，惠阳和惠州电厂；预计到2011年，LNG用量达13万吨。如果惠州市内的电厂也用LNG，则将达90多万吨。此外，深能源在惠州市内投资了一家电厂，计划2008年前动工，如果电厂提前投入运营，那么LNG用气量也会很大，但价格上可能会很低。另外一个项目在数码工业园，一家日本企业，打算今年年底专门建立一个LNG气化站，项目的可研、立项、买地等前期工作都已完成，目前在谈具体合同，计划建设的LNG气罐容量为8100。该日本企业用气量将是40吨一天。准备预期签78年的合同，在工程回收期内签死价格。LNG来源
8、与广汇，是照付不议合同。目前已做了20052020年发展规划，计划气化率在2015年达到88万户。以后发展的重点偏向工商用户，民用户按其自然增长；7惠州燃气公司组织结构8个部门：办公室、财务部、生产经营部、客户服务部、计划发展部、安全技术部监察部、物资采购部、工程公司。生产经营部负责两个气站和管网的生产和运营；客服部负责点火后的客户服务工作。计划发展部负责大项目的开发、业务发展、作为甲方代表进行工程管理、报装等。监理公司外包出去，但统一有安全技术监察部监督。工程公司目前是内部一个部门，对外作为一个公司。8财务控制工程公司财务相对独立，总公司只对其监管，未来考虑工程公司财务完全独立出去。下一步工作建议：1) 跟柴经理进一步沟通，取得惠州燃气公司关于20052020年规划相关的一些资料，如城市发展预测、用户、市场增产预测等。2) 上网或直接跟柴经理取得惠州公司简介资料。3) 访谈东莞等燃气公司时带相机，需要时合营留念；第 3 页
