1、项目策略提案 设计目的 Logo设计目的： 1、体现楼盘的高品质 2、体现楼盘的高档次 3、体现楼盘的尊贵感 4、符合楼盘项目的核心概念 5、体现项目属性及命名寓意 6、给人以想象的空间 星河项目策略提案 星河项目命名 表现出项目的物业定位中心区高档精品住宅 表现出项目的策略核心 表现出项目的规模 原 则 星河项目策略提案 星御豪庭 *CBD豪宅典范* 以九天繁星命名的九座楼盘，媲美独有的“你” 天马座，天鹰座，天王座 天琴座，天龙座，海王座 天鹤座，天鹅座，凤凰座 各不相同，星座与业主相辉映。 设计目的 星河阔天城 六、全年行销推广战术 与广告策略 我们如何分阶段卖楼盘？我们如何做广告？我们
2、怎么促 销？ 全方位传播 核心概念 户外 报纸电视 杂 志 主题活动 促销活动 售楼处包装 认知 认同 认购 星河项目策略提案 星河地产VS星御豪庭 2002年度品牌攻击战 传播策略 电视广告:塑造“ 心中之城，明日之星”的视象概念； 平面广告:选取若干个则面，从不同的角度将星御豪庭塑造 软性文章:多方面、更详细地推介星御豪庭的“明日之星” 的 投资概念； 现场广告: 展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的 角度及表现方式多方面、更详细地推介星御豪庭的“ 心中之城，明日之星”的生活概念； 促销及事件促销活动: 以“心中之城，明日之星”的概念为展开。 “CBD豪宅典范”的形象概念； 营销
3、推广组合 上线广告： - 电视形象广告 - 系列平面广告（报纸、杂志） - 户外 下线公关/促销活动： - 开盘前“噱头”广告形式， 营造市场“悬念” - 大型开盘活动 - 系列促销活动安排 - 针对潜在消费群的直邮活动 全方位整合营销策略 星御豪庭推广三部曲 -开春炒悬念- 第一步 “预热*蓄水*钓眼球”：悬念广告开路，星图狮标登场， 引起全城观瞩和好奇，创造期待感，争取更多来电量和爆 光率。 领导品牌应有领导表现，刚过完年，谁先引领话题，谁先 成为焦点。 开盘的激光秀，让大家仰天看星，避开环境和生态的不足 。 “全城作好准备 亲历旷世奇观 ” 阶段1开盘前 目的：制造悬念，好奇进而广泛关注
4、星园的开盘，迅速 在深圳市场建立相当的知名度和关注度。 策略：噱头广告 - “全城作好准备 亲历旷世奇观”为 主题的平面战役, 配合星空/ 星座的背景传达星御豪庭 的视觉形象和标识。 “九天繁星属于你！” 阶段2开盘及开盘后阶段 目的：继续建立知名度，开始建立楼盘形象, 扩大消费 者对项目的认知度。 策略：电视广告30秒 /户外候车亭，全面塑造星御豪庭 的品牌形象。 平面：围绕大的主要卖点（位置、品牌、规划、环境） 的主题广告，让消费者全面认知。 - 开盘大型活动：激光秀 星御豪庭推广三部曲 -五一看典范- 第二步 “展示*说透*引现场”，系列广告造势，分卖点诉求 优越感，集中展现名明天的生活
5、方式，对三种买家各 个打动。 与竞争对手拉开价值差距，主打明天的生活典范和投 资价值。 星御豪庭推广三部曲 -浇油火一片- 第三步 “实话实说*让买家添彩”，借大量现身说法和针对性公关 活动给买家信心，推动销售目标的达成。 对开发商的好感和信任，对楼盘的认同，对机会的把握， 在直指人心的促销中达成。 靠高挡楼盘拉高星河地产的品牌号召力。 2002年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻击战 社区生活品牌社会影响品牌 星御豪庭-港式豪宅典范星御豪庭方方面面引领你的生活 1+1联手影响力:社会影响力+ 星御豪庭渗 透影力 3月悬念吸引电视台 深视健身房背景、周末大赢家4月母亲节 SouFun.con 星御豪
6、庭背景 4月见证成 5月体验典范团委 联合儿童夏令营 6月星河请你看世界 华强北 户外广告牌（或深南路） 7月儿童夏令营地产展销会 专业地产展 8月品味特训营 特区报 社区生活广告 9月家庭趣味运动会商报 新闻 10月中秋节摄影家协会 摄影展 11月美丽集市 深圳设计家 前卫艺术展 12月圣诞节 深圳周刊 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 星御豪庭号（象川航骄子号） 销售概念 销售嘉年华 广告目标：正式公开销售，强化购房者对楼盘的认知，建 立客户对楼盘的好感，配合促销活动，形成订购热潮。 广告策略：运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑 搭载公关、促销活动，完成项目的认知和美誉度。 推广要点：比
7、优势、说卖点。 导入期（强销一期） （2002.4.102002.5.18） 导入开盘期 宣传主题：（1）发展商实力与信心的保证 （2）CBD地段钻石中心地段与投资潜力 （3）楼盘尊贵、中心绝版 （4）象征意义顶尖身份与价值感 广告调性与风格：自信的、大气的，充满底蕴的。 广告目的：继续扩大知名度，引导潜在客户对楼盘卖点形 成准 确的认知，吸引预定,形成开盘前的预热。 广告策略：运用高密度、大范围的广告运动，通过深度软 文及 硬性广告进行信息的传递和拉动购房者的关注 。 广告主题：星御豪庭，让成功者享受更好的。 推广要点：炒知名度、关注度。 。 试销期（预售二期后期） （2002.3.1200
8、2.4.10） 硬性广告 1 广告主题：高品位的生活方式 广告调性：高档的、领先 必备要素：通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 2 广告主题：最经典的楼盘 广告调性：尊贵的、深情的 必备要素：通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 3 广告主题：美好的未来 广告调性：乐观的、自信的 必备要素：通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 4 广告主题：经典气质、传世品质 广告调性：慨叹的、绝美的 必备要素：通用卖点、区位图、效果图 软 文 稿 广告主题：“好地段”、“配套全”、“网络生活”、“电梯快 ”、 “好车位”、“市中心的花园”、“闹中取静”、“ 装 修房”、“成熟的星御豪庭生活圈”、“领先的生活 方
9、式”、“成功人士的象征”、“促销活动”“等” 。 创作要求：幽默自信的文案，活泼理性的设计。 必备要素：主打广告语和标志。 广告目标：加强消费者购买信心和对楼盘的价值认同。 广告策略：公布建设、销售进度，进一步明确楼盘卖点， 并通 过已入住者的亲身感受，来触动潜在客户的情 感并 增进他们的信心。同时，利用强烈促销活动驱 动卖 场完成诱购，引发又一次热潮。 推广要点：显销售人气、让购房者说话、树发展商品牌。 强销期（强销二期） （2002.5.202002.6.30） 强销期 交通便利：想去哪里都便利？ 竞争对手客户分流篇：要住一辈子，再等一阵子？ 消除地段和环境不利影响篇：晚上我更喜欢窗外灯火
10、阑珊的 感觉！ 综合优势篇：让成功者享受更好的！ 广告调性与风格：自豪的、理性的。 促销活动 五一开放日，有“私人管家”服务巡礼； 秋季房交会“星御豪庭：国内外专家展销会设计讲解； 评“深圳十大成功人士”大型公关活动； 促销活动 星御豪庭白领俱乐部和精英大本营启动 星御豪庭世界行 买星御豪庭，送星御豪庭贵宾卡 星御豪庭客户招待会 广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购买的最 终形 成，推动尾盘销售。 广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合 星御 豪庭成的庆典来完成不好户型和保留精品的销售 ，完 成收尾。 推广要点：用面对面的报价和已有的人气。 延续期 （2002.7200
11、2.9） 推广策略 ： 第一阶段：主要针对新客户（8月8日9月10 日） 利用品牌号召力，先强调档次与形象，吸引潜在客户。 再以星御豪庭的综合优势吸引他们入住，辅以已住户的成功业 绩、人气和号召力。 第二阶段：主要针对新老客户 导入业主现身说感受“让我们谈星御豪庭”系列推广，打消 潜在和现实客户的犹豫和不满。 再次强调品牌的尊贵感，以品牌力和标杆形象吸引新用户 ，留住老客户。 推广策略： 第一阶段系列和报广宣传主题 1、传递租售信息 主题：租得有道理，买得更得意； 2、解释潜在客户的最大疑虑 主题：贵得有道理； 3、进一步增强潜在客户的信心 主题：星御豪庭，帮你谈生意、和500强的跨国企业在一
12、起 ； 4、广告风格 大气、豪华，配实景高楼； 第二阶段系列和报广宣传主 题 物业好一点，心情好一片 租户行政总监谈物业服务 身处星御豪庭，事事有保证 业主某某国际请你谈配套优势 广告风格 可信感人物现身说法十理性长文章 促销活动 星御豪庭联合促销 保留户型集中推荐 精装修建材品牌大放送 七、创意接力棒 我们用什么样的创意拉动消费者购买，并建立楼盘形 象！ 与市场推广，广告宣传配合的创意表现和媒体展开 星御天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982品牌网站网络营销策划方案一、 概述做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品
13、服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。品牌好比生存于一
14、个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立品牌资产。由此，提出构建品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为品牌服务。品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值
15、的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。品牌网站主要具有以下作用：1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更
16、为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。二、 品牌网站网络营销整体策划方案1、网站推广计划a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各大搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估备注Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等百度竞价排名参
17、加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法说明效果评估备注许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广
18、告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送c、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法说明效果评估备注网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。方法说明效果评估备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传
19、原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法说明效果评估备注会员制营销通过会员网站进行“”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息
20、发布平台信息发布两种。方法说明效果评估备注行业新闻资讯发布“”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布g、媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少，“”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估备注媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布h、网站合作： 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法说明
21、效果评估备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力2、品牌网络传播计划a、 网站LOGO、BANNER有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：征集内容 a) 征集：网站BANNER一套。 b) 征集：网站LOGO设计稿。征集要求 a) BANNER设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现网站品牌特色。 尺寸：46860 8831 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内
22、） b) 网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既具有品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。 尺寸：19358左右 文件大小：一般小于12K投稿方式所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。奖项设置奖级 装品 一等奖（各1名） 现金5000元二等奖（各2名） 价值2000元的纪念礼品纪念奖（若干名） 价值300元的纪念礼品b、 网络护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树
23、苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。c、 成为会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）走进“俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。会员俱乐
24、部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“”品牌网站提供的纪念礼品。d、 “的故事”全国网络小说有奖大赛品牌网站组织开展以“的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的&开(愀(挀(攀(栀(最(欀(洀(漀(焀(猀(甀(眀(礀(笀(紀(缀(脀(茀(蔀(蜀(褀(謀(贀(輀(鄀(錀(销(需(餀(鬀(鴀(鼀(伀(儀(匀(唀(圀(夀(嬀(崀(开(愀(挀(攀(最(椀(欀(洀(漀(焀(猀(甀(眀(礀(笀(紀(缀(脀(茀(蔀(蜀(褀(謀(贀(輀(鄀(錀(销(需(餀(鬀(鴀(鼀(
