1、牌的核心竞争力，中国企业在品牌建设的赛跑中将越落越远。本文将顾客资产与品牌延伸联系在一起，并将结合中国的文化背景，希望对中国企业的品牌延伸策略提供一定的理论指导。1.2国内外在该方向的研究现状及分析1.2.1顾客资产国内外研究现状综述顾客资产是20世纪90年代中期之后出现的新概念，是目前营销学科的一个崭新的研究领域。营销学术界对其进行了广泛的研究，取得了相当丰富的研究成果，使得顾客资产成了营销学中的一个热点课题。学者们对顾客资产的研究主要包括三大方面，即顾客资产定义、顾客资产的驱动因素以及顾客资产的测量。以下将分别进行综述。1.2.1.1顾客资产的定义美国顾客关系管理专家Blattberg和D
2、eighton（1996年）最早提出顾客资产的概念，将其定义为企业所有顾客终身价值（CLV）的折现现值的总和，其中顾客终身价值是指单一顾客在他整个的生命周期内为企业创造的全部价值的折现净值。国外学者在后续的研究中从不同的角度对顾客资产的概念进行了描述。如Taeschler（2002）认为顾客资产是公司品牌及其顾客关系所代表的内在价值，并表达为算术公式：顾客资产=品牌资产+关系资产。Dorsch和Carlson（1996）认为顾客提供给企业的不仅是有形的投入，还会在提供有形投入的同时为企业带来一些无形的收益，所以顾客资产是指顾客对某个企业的无形与有形资源投入的价值总和。继Blattberg和De
3、ighton（1996）提出顾客资产的概念之后，国内不少学者也对顾客资产的实质进行了一定的研究。于坤章和谢峰（2005）认为顾客资产的实质在于企业与顾客之间关系的价值创造性，只有具备价值创造性的交易关系才值得企业与顾客去投资、发展和维系。汪涛和徐岚（2002）认为顾客资产是基于顾客能为企业持续创造价值提出的概念。顾客为企业创造的价值包括顾客购买价值、顾客口碑价值、顾客信息价值、顾客知识价值和顾客交易价值。企业通过顾客的获得与维系，使顾客持续为企业地创造价值。汪涛（2002）进一步提出经营顾客资产的实质就是确定顾客的价值，建立顾客资产的评估机制。1.2.1.2顾客资产的驱动因素Rust， Zei
4、thaml和Lemon（2001）将企业的顾客资产分为价值资产、品牌资产和维系资产三部分，建立了顾客资产三维驱动要素模型，指出企业需要辨清这三部分资产在企业所处行业中的重要性程度，同时识别本企业这三部分资产的构成比重，然后调整企业资源，投入到最重要的资产驱动要素上，通过提升该资产来提升企业的整体顾客资产。Verhoef， Franses和Hoekstra（2002）研究表明，满意和价格公平对顾客交叉购买所起到的影响是非常小的。他们还进一步地研究认为，满意水平的变化，而不是确定的满意水平会影响交叉购买Verhoef， Franses和Donkers（2002）。Taeschler（2002）从关
5、系营销的角度出发，认为顾客资产是由品牌资产和关系资产这两个要素驱动的，但关系驱动的作用要强于品牌驱动。Bolton， Lemon和Verhoef（2004）从营销手段与工具的角度出发，提出营销工具可以通过对顾客行为的影响来影响顾客资产。国外学者Julian Villanueva和Dominique M. Hanssens（2007）则从顾客资产构成的角度，指出获得顾客的努力，顾客保留以及搭售对企业顾客资产具有重要的影响作用，企业应从这三方面入手来提升顾客资产。 国内学者从关系视角对顾客资产驱动因素有较为深入的探讨。王永贵与申艳春（2006）分析了服务质量、关系收益与顾客资产的关系，认为服务质量
6、的相关因素（如可靠性、便利性、保障性、定制化等）对顾客资产具有驱动作用，而关系收益则起到了不容忽视的中介作用 。国内学者张国军（2006）提出随着顾客与企业之间的相互依存关系愈加紧密，顾客的角色作用就愈能得到淋漓尽致的发挥和利用，顾客资产的价值也因此而愈能得到最大限度的挖掘 。在此基础上，张国军、夏德森（2007）等学者对顾客资产的顾客获得与顾客维系两个主要部分进行了关系视角的分析。有的国内学者还从顾客满意与顾客忠诚角度分析了顾客资产的驱动。例如陈雪阳、刘建新（2005）提出顾客行为、顾客关系、顾客满意、顾客终身价值和顾客忠诚极具相关性，能够形成“顾客行为顾客关系顾客满意顾客忠诚顾客资产（顾客
7、终身价值）”的“逻辑链”，并认为顾客忠诚是顾客资产的形成本源和直接驱动力。综上所述，服务质量、关系管理、顾客满意与顾客忠诚都是顾客资产的驱动要素。但是以上学者的研究都只是针对顾客资产驱动要素的某一方面进行了研究，却没有对顾客资产的驱动要素进行全面系统的分析。国内学者邵景波在Rust等人提出的顾客资产三维驱动模型的基础上，考虑了交叉购买和口碑宣传的影响，引入了感知驱动要素，提出了四维驱动模型，弥补了这些研究的不足。顾客资产四维驱动模型认为顾客资产的驱动要素包括价值驱动要素、品牌驱动要素、关系驱动要素和感知驱动要素，不仅考察了质量、价格、服务、关系、顾客满意和忠诚等因素，还考虑了口碑宣传、交叉购买
8、等与顾客感知相关联的要素对顾客资产的影响，全面的构造了顾客资产驱动要素的体系。1.2.1.3顾客资产的测量顾客资产的测量与顾客终身价值（CLV）的测量是分不开的，顾客资产是每个顾客终身价值之和。因此国外学者对于顾客资产测量的研究往往是通过研究CLV来进行的。在测量CLV和顾客资产的相关研究中，已经建立了许多模型来描述与二者相关的各种问题。目前比较新的模型有营销收益模型。该模型由Rust， Lemon和Zeithaml（2004）8提出。该模型以品牌效用为基础，求得个人层次的转换矩阵来模拟顾客在顾客中的品牌转换过程，计算出顾客品牌转换的可能性，进而计算得出顾客的终身价值。作者建立的品牌效用模型，
9、将顾客资产的驱动要素引入其中，通过回归的方法求得其相互关联程度，即求出各驱动要素对品牌效用以及顾客资产的影响程度系数，对于营销投资以及顾客资产提升决策提供了有效的指导。国内学者邵景波21在顾客资产四维驱动模型的基础上建立了顾客资产四维驱动测量模型，并通过市场调查来获得顾客对企业各驱动要素的评价，最终计量企业的顾客资产，是一种操作性较强的测量模型。作者还对顾客资产四维驱动测量模型进行了应用研究，对该模型的有效性和可操作性进行了验证。顾客资产四维驱动测模型与其他国内学者提出的测量模型相比，具有更强的应用性和可操作性。在后续的研究中，邵景波在顾客资产驱动要素模型的思维构成基础上，对传统顾客资产测量模
10、型进行了改进，并应用于服务业，减小了模型的误差，并考虑到当顾客与企业存在契约关系时，契约期内与契约关系结束后顾客行为特征存在差异，这就意味着在评估单一顾客的终身价值时，需要分别测算契约期内和之后的顾客价值。1.2.2品牌延伸国内外研究现状综述品牌延伸在20世纪初就得到了广泛的应用，但是作为一种规范的经营战略理论，品牌延伸是在20世纪80年代以后才引起国际经营管理学界的高度重视。品牌延伸曾被称为“80年代管理者们的首选战略”。1.2.2.1品牌延伸概念目前学者们从各自的角度对品牌延伸提出了自己的看法，综合起来，品牌延伸从广义上可分为两类：一是指产品线延伸，即利用母品牌在同一产品线下推出新的产品项
11、目，具有不同的成分、不同的口味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式；二是指产品种类延伸，即利用母品牌推出属于不同种类的新产品。而大部分的品牌延伸是采取产品线延伸这种方式，1990年的资料表明，63%的新产品采用产品线延伸，而只有18%的新产品采用产品种类延伸。 对于品牌延伸，国内学者也有自己的见解。从品牌延伸模式的角度，广东中山大学的卢泰宏（1997）24认为：品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产品或服务（包括同类的和异类的），以及运用于新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。何君、历戟认为典型的品牌延伸模式是“品牌+产品线+产品
12、说明”的方式，品牌延伸模式的形式包括产品线的延伸、产品原型的延伸（如生产彩电的进入洗衣机、空调、VCD等领域），细分市场的延伸（常见的例子就是同一品牌，推出针对不同细分市场的产品）。品牌延伸中采用的品牌名，有的学者认为有三种形式：一是使用原品牌名，如摩托罗拉既用在手机上又用在BP机上；二是使用母子品牌，如海尔小小神童，海尔为母品牌，小小神童为子品牌；三是品牌变形或变异，如Kodak变为Kodacolor。杭州“华立”集团，其主导产品电能表的品牌是“华立”，铜箔板的品牌是“华立达”，家用电器的品牌是“HOLLEY”。1.2.2.2影响品牌延伸评价的因素 当前对影响品牌延伸成功的因素的研究，主要从
13、两个方面进行研究，一是直接对品牌延伸产生影响的因素；二是通过影响品牌契合度或者相似度间接对品牌延伸产生影响的因素。概括目前学者对直接影响品牌的因素的研究，大体可以分为五类：母品牌因素、延伸产品因素、延伸产品与母品牌关系因素、消费者因素和营销因素。其中母品牌因素主要包括母品牌的感知质量、品牌概念一致性、母品牌属性联想、母品牌效应、母品牌认可度、品牌声誉以及品牌宽度等因素。Aaker和Keller（1990）25指出母品牌感知质量对品牌延伸评价影响受到品牌与延伸产品之间契合度的调节，其直接作用并不显著，而契合度则对品牌延伸评价具有直接显著作用。除了感知质量，一个强大的品牌，其本身所具有的母品牌效应
14、、品牌声誉、品牌信任、品牌认可度都会对品牌延伸产生正面的影响。Park（1991）26等认为延伸产品与母第一部分 项目市调说明第二部分 项目所在片区概况分析第三部分 房地产宏观环境分析第四部分 仓山住宅消费偏好调查分析第五部分 项目区域住宅市场调查第六部分 区域竞争项目调查分析第七部分 项目区域特征调查分析第八部分 优势卖点分析第九部分 项目潜在压力分析第十部分 项目目标客户分析第十一部分 产品规划定位建议第十二部分 项目销售价格建议富城项目市场调研及营销推广报告第一部分 项目市调说明一、市调目的通过市场调查，深入了解富城项目的优劣势，机会点和困难点，为本项目下阶段的市场定位和营销策划提供详实
15、的市场依据。二、市调对象及范围由于该区域的范围较大，特以连江南路、三高路及六一南路为此项目的区域范围进行调查。以富城项目所在区域为重点，对该区域的街区功能、市政设施、生活配套、住宅市场、城市规划、消费者特征等与本项目产品定位及营销推广有关的内容展开市场调查。三、调查方法实地考察文献调查问卷调查客户档案调查四、市调时间2003年5月12日2003年5月22日第二部分 项目所在片区概况分析一、城市规划纲要1、在福州新一轮的城市规划中，福州市的定位是：国家历史文化名城、沿海经贸中心和现代化港口城市。2、福州市区人口规模将从目前的130万增加到163万，到2010年将达到200万。3、福州市区建设面积
16、将从目前的90平方公里增加到120平方公里,到2010年将达到161平方公里。4、福州中心城总体布局由一个中心区和六个分区组成。一个中心区是鼓台中心区，该区域北至铁路，东至晋安河，西、南至闽江。另六个分区分别是晋安区的鼓山分区和新店分区，仓山区的金山分区、建新分区、仓山分区、盖山分区。5、福州市实施“东扩南移”计划，今后几年仓山区将是福州市重点开发发展的区域。从以上福州市城市规划可以看出，福州城区将不断扩大，市区人口也将不断迁向新区居住，而本项目位于南移的仓山区，这种规划导向将使购房者看好本区域发展前景。二、仓山区概况分析（一）区域规划：在政府新一轮的城市规划中，整个“南移”的目标，是要让仓山
17、区与福州现有的商贸中心（鼓楼东街口和台江商贸中心）及正在开发中的金山新区形成三足鼎立之势。仓山区以六一南路为中心向外辐射，北至闽江，南到城门，西连金山，东至连江路，仓山区将规划为福州南部地区核心区。（二）区域形象及客户认知：在福州市民传统印象中，仓山是个学府较为集中的地方，是福州老城区。自从政府做出“东扩南移”的城市规划之后，尤其是2001年下半年开始，为了响应市委市政府的南移策略，随着一批上档次上规模的地产项目在仓山区崛起，人们对仓山区的认识已经提升到一个全新的水平，并逐渐形成这样一个认知：1、仓山区是福州城市拓展的重要区域。2、仓山区是一个有山、有水、有配套的新兴居住区。（三）区域发展前景
18、：本区域与盖山、金山南江滨公园连成一片，形成与“山”“水”连脉贯通的特色，环境优美，空气清新。随着市政府“东扩南进”战略的进一步深入，以及三环路的建设，本区域的交通越来越便利，周边各项生活、娱乐休闲设施日趋齐全，卓越的环境为开发商提供了较大的发展空间。目前本区域已涌现出一批在福州楼市具有影响力且规模较大的项目，如：太平洋城、金色家园、正祥家园、城南名苑、汇达广场，随着仓山土地储备推向一级市场，该区域将成为房地产开发的热点区域。第三部分 房地产宏观环境分析一、利多因素1、住房分配体制实行重大改革：结束了几十年的实物分配制度，切断了人们对实物分房的依赖，从根本上调动了个人买房的积极性，为住房消费热
19、点的逐步形成起到重要的推动作用。2、进一步开放住房交易市场：鼓励已购公房上市交易，鼓励居民卖旧买新、卖小买大，从而带来了存量和增量房地产市场的联动局面，拓展了住房的有效需求。3、全面启动住宅产业现代化工作：将带动住宅建设和技术革命，使住房质量得到全面提升，为消费者提供满意的住房，增强了居民的购买信心。以上三个方面的突破可以调动居民买房的积极性，使他们愿意买房，买得起房，买放心房，对房地产的发展将产生长远的推动作用，属于长期利好因素。4、1999年7月6日福州市政府决定上调公有住房租金，至2000年租金将达到双职工家庭平均工资的10%。这些都将促使市民更多地选择自行购买住房。5、福建省出台了促进
20、住房二级市场发展的若干税费政策，将促进一级市场的活跃。6、福州市政府出台了关于扩大住房有效需求激活房地产市场的若干意见，将对房地产开发和住房消费产生重大影响，主要内容有：尽快出台行政事业单位住房补贴办法,无房和住房未达标的职工在购房时可获一次性补贴,以提高个人购房支付能力。由房管局牵头成立已购公房上市置换中心。对购买商品住房、经济适用房作为拆迁安置和危房改造安置房的,免征买方契税。停止征收商业网点建设费，建设费用不得进入房价，从而降低住房开发成本，减轻开发企业和购房者负担。对个人购买并居住超过一年的普通住宅，销售时免征营业税，个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税。7、福州市住房货币分配方案已进
21、入实施阶段，将为住房市场注入新的活力。8、福州市公积金的缴交率从5%提高到6%7%，一年增加住房公积金1.1亿元，住房每户公积金贷款从6万提高到10万,并取消要缴满2年公积金才能申请贷款的规定。9、由于连续下调利率，并采取财政扩张政策，人民币投放量大量增加，使人民币贬值压力日益加大，一旦人民币币值不稳，房地产将成为首选的避风港。10、2000年福州市国内生产总值将突破千亿大关,其中的房地产业将扮演重要角色。11、目前福州普通多层住宅销售情况普通良好。12、福州市决定从2001年1月1日起全面停止集资房报批，使商品房住宅市场增加新客源。13、到2005年，福州市居民人均住房将达到15平方米，使住
22、宅需求量将逐步稳步增加。二、利空因素1、住宅价格总体水平超过大多数居民的承受能力，使众多的潜在需求无法转化为有效需求。2、全国各地商品房普遍积压，并出台了清理促销积压商品房的减免税措施，由于积压房价格下调，势必给增量住房的价格带来冲击。由于政府出面促销，使房价下调有了政策背景。3、全国性消费市场疲软，零销价格指数连续下滑，社会上绝大多数的商品都出现不同程度的降价，这使欲购房者对房价的下调抱有期待心理，导致持币观望气氛。4、房地产业全面进入买方市场，这必将导致房地产市场竞争加剧，经营风险增大，同时由于个人消费主体逐步形成，众口难调，使开发的难度加大。5、经济适用房大量兴建，这种有违市场操作规则的
23、带有政府意图的低利润的住宅出现，必将影响房地产市场的构成和经营者的利润，使竞争不在同一起点上。6、近年来居民收入增幅连续下降以及失业压力不断增大，同时医疗、养老、教育等改革方案出台，原来由国家负担的费用现在要让居民自己部分或全部承担，使他们对未来的预期支出不断增加。这种对未来强烈的不确定性和不安全感使众多消费者不敢轻易花掉手中积蓄，对于原本想改善住房的消费者只好选择不买或推迟购买。7、国家对空置商品房的各项优惠政策将延长到2002年底，这对新建商品房将造成一定分流作用。8、福州市土地转让实行公开拍卖制度，使获得土地成本大幅上升。9、2001年6月1日实行的商品房销售管理办法，虽然从法规上规范了
24、房地产市场，但对开发商来说，短期内必须接受客户更多的挑剔和质询，使正式签约难度加大，周期增长，这需要开发商以及相关销售人员有足够的耐心和不懈的解说。10、商业银行信贷对开发商出现政策性收缩，对开发商贷款，不但要求具备四证，还要对项目各方面做严格的审核。11、对消费者申请住房按揭贷款要求趋严，对个人申请的年限、金额、收入状况审查更严，将有部分客户将由于得不到贷款支持而放弃购房。12、银行放贷条件提高，多层住宅必须封顶，高层住宅须完成主体2/3工程，且放贷比例最多不超过80%，一般按70%。小结：任何一个行业宏观环境都有有利因素和不利因素并存，房地产业也不例外。通过对以上两方面因素的综合分析，可以
25、明显看出，国家积极鼓励房地产业的开发和消费，在此政策引导下，房地产业已普遍出现景气信号。另外，由于市场成交信息已隐含了行业价格的一切动态，所以通过对全国房地产的成交状况及价格走势的分析，也可以得出这种结论：1995年以来，商品房价格持续走低，成交清淡，1996、1997、1998年为持续低迷期，到1999年10月份价格到最低点，然后维持一个价格平台，到2000年政策拉动的效果开始显现，成交明显活跃，价格也从谷底缓慢微升，这预示着房地产业新一轮的发展周期已经来临。第四部分 仓山住宅消费偏好调查分析通过对仓山区的住宅消费偏好的调查，我们准确的了解该区域的消费特征及需求。对下一阶段的定位及推广奠定了
26、基础。一、面积需求特征： 面积区间(M2)70以下7080809090100110120120140140以上占比(%)2.94.189.1815.0224.0634.809.86以上表格显示：120140 为需求第一主力，占34.80%；110120 为需求第二主力，占24.06%；90100 以及140 以上为辅助需求各占15.02%和9.86%;70 以下为P. 4/4富士康科技集团劳保用品采购招标文件第一部分 投标须知一、标的及押标金:深圳地区劳保统购区分为四标标序类别押标金(人民币)投标方式一指套类(RoHS)5万元电子竞标二普通手套(RoHS)5万元电子竞标三防静电手套(RoHS)
27、5万元电子竞标四3M和耳塞类2万元电子竞标五抹布类(RoHS)2万元电子竞标*投标厂商可参加一标或多标,但若在某一标中违反规定者,富士康有权取消其所有标之投标资格。二、 采购期限: 2009/7/12010/6/30 三、 统购招标性质:采购属供应契约性采购(不订底价招标)四、 招标释疑:厂商对招标文件有疑议或发现文件有自相矛盾时,应立即向招标机关以书面文件反映,如招标机关认为问题之澄清相当重要,可同意投标厂商更改投标书,同时厂商可于截止投标期限前提出缩短交期、提高效率之替代方案,但不允许于开标前补充非契约必要文件。五、 送货地点及条件:厂商可在富士康龙华、鸿观厂区内各设一个仓库(至少派一名仓
28、管人员),我司进行不定期抽检,外围厂区(约八个厂区)每周送货一次(所有类别需在收到采购订单三个工作日内送达或设库存领发制),量大时需定点配送.六、 付款条件: 富士康不预付款项,货款采取月结30天,即月底汇总结算上月16日至本月15日金额,并在结算日后30日内以电子银行转帐或支票付款(付款日为每月5日、15日和25日)。七、 比价基础:按不含税报价金额为比价基础,并注明可提供发票类别,针对不同发票付款如下:提供发票类别付款方式备注增值税发票按含税价付款1.厂商须提供合法正规发票及发票购买凭证.2.发票抬头依富士康指定法人抬头开具.普通国税按不含税价付款八、厂商须附相关资格证明(营业执照、税务登
29、记证、组织代码证等)复印件；并可随时提供正本，决标原则由富士康视投标情况决定,开标时间、地址、规格标准、数量等说明及得标厂商履行责任见招标规范。九、招标机构:富士康庶务统购委员会,受理异议及投诉为:主任委员卢先生,联络电话：（0755）28129588-24298,本招标所有解释权归富士康庶务统购委员会。十、联络人:富士康集团中央总务采购部:梁小姐/赵先生 (TEL: （0755）28129588-24245/24236)。十一、附各类厂商基本状况调查表、诚信廉洁暨保密承诺书及投标报价单及合同范本,RoHS类项厂商仔细阅读富士康RoHS文件并同意签核富士康RoHS文件,中标后须提供环保相关的第
30、三方检测报告。第二部份 招标规范一、 厂商资格(须经富士康审查证件合格齐全)：类别号类别资格要求一指套类1.自产供应/销售业务,且具备长期供货实力2.依法登记开业,有营业执照、税务登记证、组织代码证3.特种劳动防护用品类提供“三证”及“一标志”,即生产许可证、产品合格证、安全鉴定证和安全标志4.防静电类第一轮密封投标须提供具ESD指标的第三方检测报告二普通手套三防静电手套四3M和耳塞类五抹布类注:在开标之后，经查证资格不符规定，或所提资格文件有伪造变造时，富士康可径行取消其投标或得标资格，并保留追究责任和赔偿损失的权利。二、投标作业办法: (一).押标金缴纳期限及方式：参予某一标案须交纳相应的
31、押标金,否则无权参予竞标.1.缴纳期限:押标金需在截止投标前缴纳(有效期:自缴纳之日起至决标日).履约保证金由决标中标厂商之押标金全额转换,直至履行供应30日止。2.缴纳方式:异地供货商-采用银行汇票的方式缴纳同城供货商-采用银行本票、银行汇票、现金缴款单方式缴纳银行汇票或银行本票需指明抬头,注明“不可背书转让”及款项用途为“投标押标金”账户名-鸿富锦精密工业(深圳)有限公司账号-814000635308091001银行-中国银行龙华支行(二)招标说明会:为保证招投标顺利进行,我司将召开招标说明会,公布合同条款内容，解答各厂商的疑问并提供相关项目的样品,敬请各有意投标厂商参加。1.时间: 20
32、09/5/26(二) 14:3016:302.地点:深圳宝安区龙华第十工业区东环二路二号富士康科技集团注:请提前半小时到我司南二门(原东大门),将有专人带入.(三)电子竞标: 1.第一轮密封投标:(1)投标文件:厂商资格证照(含营业执照,税务登记证,组织代码证及相关特种行业规定证照)复印件一套;厂商基本状况调查表及诚信廉洁暨保密承诺书正本各一份;投标价格书正本一份(请自动从网上下载),并附电子文文件数据(磁盘其内容须与书面报价金额等一致)以及有关机关对产品进行检测的有效文件. 【注:以上书面文件须每页加盖公章和骑缝章,并将其密封于密封袋内,注明投标案序号,并在封口加盖公章,若同时投多标则需每标
33、一份密封袋,分别注明投标案标序.】(2)投标时间: 2009/6/1(一) 8:00-17:30 ( 逾时不受理,一经送交即不退还、更换).(3)投标地点:厂商将投标文件递送中央总务经管漆小姐处,电话（0755）28129588-24238(富士康龙华科技园D13栋3楼),按规定缴纳押标金并经查实后投标书方为有效.2. 开入围标:(1) 时间:由富士康根据投标情况于六月初进行(富士康自行组织相关单位人员参加)。(2) 审查原则:当用数字与文字数额表示不一致时,以文字数额为准;当单价与投标预计量乘积与合价不一致时,以标出单价为准,除非富士康认为有明显小数点错位,以标出的合价为准,经投标人同意后更
34、改,如投标人不接受,则该投标文件作废;审查是否为富士康不良合作厂商,并提供证照正本供审查,否则视为弃权.(3) 从合格投标中,按投标总价从低到高取前三名入围厂商.3.电子竞标:(1) 入围厂商按报价提供对应样品和符合国家标准的相关检测报告供富士康选定,样品确定合格后进入电子竞标（厂商若无法提供合格样品,依次由第四名替补送样）。(2) 电子竞标取总价最低者中标。备注:其单项供货价格=电子中标单类总价/第一轮投标单类总价 *第一轮单项价.4.决标公告:(1) 富士康于6月下旬在招标公告栏中公告决标通知，并通知各参标厂商,未中标厂商可在决标公告日起第15-20天内领回押标金,逾期未领不予退还。 (2
35、) 得标厂商应于决标通知之次日起七日内与富士康办理签约手续，否则视为放弃得标。三、投标厂商一旦将标书寄达或送达后即不可撤销(标书有效期:自投标时起至开标后30日止)。四、补充说明开标前,富士康如有补充，将及时通知,招标内容与书面补充有抵触时,以书面补充为准。第三部份 其它需知一. 厂商应遵守富士康科技集团龙华科技园区门禁管制:二.本招标文件为富士康投标厂商投标及富士康决标后签订契约之必要文件。富士康依此招标文件进行招标及最终定标，不必在此以外再经得标投标厂商签名或盖章。三.其它罚责(厂商有下列情形之一者,富士康有权扣留押标金或保证金,对此厂商不得异议)：(一)容许他人借用本人证件、冒用他人证件
36、、伪造文件参加投标者。(二)得标后无正当理由而不订约或不履行契约者、违反规定分包、转包者。(三)因可归责于厂商事由，致延误履约期限严重、致解除或终止契约者。(四)查验或验收不合格，且未于通知期限内异议、申诉、起诉或依规定办理者。(五)重整或破产程序中之厂商及受政府部门停业整顿处分厂商仍参加投标者。(六)中标后拒不履行合约行为者。(七)违标行为者。 富士康科技集团 庶务统购委员会2009年5月14日 贵阳市房地产市场调研报告 第 23 页 共 23 页贵阳市房地产市场调研报告世纪华荣地产二0一一年九月目 录第一部分 贵阳市宏观经济发展状况3一、贵阳市国民经济发展状况3二、居民收入消费情况5三、结
37、论分析6第二部分 贵阳市城市规划7一、2010年贵阳市城市规划7二、近年贵阳市土地市场分析8第三部分 贵阳市房地产市场环境分析10一、贵阳市房地产政策面分析10二、贵阳市房地产投资分析11三、贵阳市房地产开发状况12四、贵阳市商品房供需市场状况12五、贵阳市商品房销售价格状况13第四部分 贵阳市商品住宅市场分析15一、贵阳市居民收入房价比分析15二、贵阳市居民购买力分析15三、贵阳市商品房供需结构分析16第五部分 贵阳市商品房板块分析17一、总体板块格局17二、区域典型楼盘分析18第六部分 总 结21第一部分 贵阳宏观经济发展状况一、 国民经济发展状况1.国民经济增长情况 2006年到2010
38、年期间，贵阳市国民经济几近翻番， GDP涨幅高于全国平均水平。到2010年，贵阳市全年GDP达1121.8亿元，比2009年增长14.3%,整体经济迈入千亿元人民币大关，标志着贵阳经济上升到一个新的高度。2.产业结构分析 近年来贵阳市产业结构发生明显变化，第三产业比重逐年增加，综合性服务业蓬勃发展。到2010年，第一产业增加值57.1亿元，增长8%；第二产业增加值456.95亿元，增长15.1%；第三产业增加值607.76亿元，增长14.3%，第三产业比重首次超过50%。3贵阳消费指数贵阳CPI增幅明稍显高于全国平均3.2%水平，CPI增速持续高涨年均增长维持在3.3%，2011年一季度达到5
39、.1%，通货膨胀的压力不断增大。4居民储蓄存款余额 2006至2010年期间，贵阳市居民储蓄余额总量几近翻番，储蓄总量迅速增长，年均增长幅度为17.37%，到2010年，居民储蓄余额达1088.7亿元，积蓄了较强的消费潜力。5人均可支配收入近5年贵阳市人均可支配收入年均涨幅为9.6%，到2010年人均可支配收入达16597元，收入节节走高，消费力增强，对于房地产的发展也将带来较大的促进作用。6恩格尔系数年份2006年2007年2008年2009年2010年恩格尔系数38.00%38.30%41.72%40.96%37.91%贵阳市恩格尔系数长期在40%左右徘徊，08、09年，由于物价上涨过快，
40、恩格尔系数指标随着物价水平稍有波动。到2010年后，随着人均可支配收入大幅提升，恩格尔系数重返相对富裕区间，说明目前贵阳市整体社会正处于小康向相对富裕的过度阶段。7.近三年贵阳市城市人口 贵阳市城市化进程不断加快，总人口逐步增长，近三年来，贵阳市的常住人口（常 住半年以上）从2008年的393.86万人上升至2010年的432.46万人，特别是2010年常住半年以上城市人口迅速增加，这说明随着贵阳市城市竞争力的不断增强，城市吸引力逐步提高，城市中外来人口的数量大幅上升，整个城市的总量消费急速攀升。二、居民收入消费情况1. 社会消费品总额情况 2006-2010年期间，社会消费品零售总额年均涨幅
41、为21.26%，到2010年，社会零售商品总额为484.78亿元，说明城市购买能力持续增强。但可以看出，2010年增幅有所减缓，主要原因是通胀造成的单位购买力减弱所致！2. 居民收入消费情况 过去5年间，贵阳市人均消费性支出占人均可支配性支出一直占有较大比重，说明贵阳市城镇居民消费意愿较强，城市消费能力前景乐观。三、结论分析贵阳市是全省的工业基地和经贸中心，也是中国西部地区重要的综合性工业城市，目前第三产业发展迅猛已经超过一半的经济总量，表明整个城市的经济和产业在发生转型，2010年贵阳GDP已经超过千亿大关，城市经济发展又上升到一个新台阶，整体社会处于小康向富裕转型阶段。贵阳作为贵州省重要的
42、中心城市，随着社会经济发展，人民生活水平和质量不断提高，人口急剧增长，全市消费模式已基本实现转型,未来城市消费能力逐渐增强，为城市经济发展增加了消费活力。但与全国经济形势一样，目前仍面临这CPI高位运行的局面！第二部分 贵阳城市规划一、2010年城市规划1.城市及重点片区规划随着城市经济的快速增长，贵阳已经形成中心城区及金阳双核带动周边卫星城的发展格局，一些区域原有功能已不能满足城市所需，对此，政府对城区拓展和规划提出了新的规划要求，这主要包括龙洞堡片区打造成人口35万的东部新城，按照贵阳市建设生态文明城市的总体要求规划建设；花溪十里河滩片区打造成兼顾湿地公园的观赏、文化名胜风景区；彭家湾、大营坡片区等的旧城改造。2.2011年重点项目建设情况2011年上半年贵阳城市规划重点主要是基础路网的建设与“旧城改造”，而“旧城改造”的重点则是棚户区的改造实施。其中最引市场关注的是，3月大营坡和汪家坡项目的拆迁工作正式开启，4月彭家湾、五里冲11宗占地逾187万地块集中挂牌。 3. 重点路网建设情况除了环城公路建设外，贵阳市规划的城市轻轨交通线网由4条线路组成，服务中心城区、金阳两大中心与周边其他片区、组团之间实现机动化方式30分钟内通达：1号线和2号线一期2015年投入运营，将覆盖贵阳中心城区主要城市发展走廊，构成我市轨道交通基本骨架，并与城市道路公交、市域快铁、机场、
