1、 优秀前期推广及开幕庆典策划方案 前言一市场分析二我们的实力三主题活动：形象代言人选举活动四主题活动：爱家购物中心开幕仪式五活动费用预算前言二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业
2、的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。一、市场分析1、优越的地理环境爱家购物中心座落于北京市亚奥商圈，交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机.。2、准确的商业地位爱家购物中心目前定位为品牌旗舰店，是专营国内外知名品牌服饰及精品饰物的主题商场。商业形态有异于临街的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。、优雅的购物环境根据XX时代目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物
3、环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。、齐全的商业配套设施爱家购物中心外围的商业配套设施十分齐全，金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全，是吸引人流的一大有力优势，加上北京奥运的临近，更是增添了其繁华，热闹的先天因素。、强劲的竞争对手北辰购物中心、漂亮购物中心、安贞里华联商厦、华堂商场、等。 二、我们的实力、专业的市场调研我们坚信事实是一切活动的依据因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了
4、解全部，做就要达到效果。、专业的策划队伍及独特的营销手法我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。、专业的电视，平面广告制作人员我们有专业的电视和平面制作人员，他们能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图，我们的制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，以提高媒体宣传力度。、我们有自己媒体的强劲支持我们自身有自己的媒体XXXX因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源，从而最大限度的节约资金。特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它广告
5、公司难以比拟的优势。5全方位的经营服务范我们是一家集编剧策划媒体模特代理为一体的综合性广告公司，具备活动策划，制作平面和电视广告的丰富经验。主要的经营范围包括：楼盘销售招商的整体策划；企业形象VICI整体设计及推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内会场展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。三、主题活动形象代言人选举活动、活动的时间及地点2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，爱家购物中心；、活动的目的(1)为了有效地宣传XX时代的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；(2)为了突
6、出爱家购物中心是具个性化的女性主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。、活动概况(1)利用大众媒体刊登和发布爱家购物中心形象代言人选举活动的机关信息(包 括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)；(2)设计印刷宣传单张大量发行和派送；(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；(4)开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为开幕日现场人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的言认可：XX时代推广活动多
7、而有新意；(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺表演等多项考核)；(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；(7)决赛定在开幕日期，现场产生冠军(开幕日一大卖点)。 四、主题活动爱家购物中心开幕仪式1、活动时间及地点2002年XX月XX日，爱家购物中心 2、活动目的a)提升XX时代的品牌形象，塑造XX时代的品牌特点，突出爱家购物中心的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现XX时代的时尚，诚信，视信誉为中心的经营理念。b)通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。c)通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，
8、增强目标消费群及生活群体对XX时代品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。d)增强XX时代广场在行业内部的影响力，提升XX时代在业界的地位，并直 接争取更多的国际著名品牌加盟。e)展现XX时代多功能的服务特性。f)最终创建XX时代特有的营销模式和商业主题。g)预先发布选举活动参赛者的个人信息(如个人资料相片等)及开幕日剪彩的特邀嘉宾(港台明星效应)引发媒体回响，争相报道的软性广告炒作效应。、活动策略到场嘉宾：北京地方政府领导，行业协会领导，入驻卖场的品牌商代表特邀顾客，XX时代集团关系客户，北京著名艺员各大媒体记者媒体公关：先期，以北京市内流动于XX时代附近的公交大巴为主流媒体，将庆典活
9、动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，时尚购物杂志，并以我们自身的杂志媒体XXXX发布港人创业信息，同时邀请北京华人青年企业家协会XX先生组织招商团，为XX时代引进国际品牌进驻投资和发展。开业期间：邀请北京的媒体（北京电台北京晚报、北京娱乐信报、京华时报、等各大媒体）进行活动追报导。现场活动内容：升旗仪式开业剪彩舞狮采青媒体见面会XX时代品牌推广XX时代理念宣示，庆典节目表演等。建议：由于到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的礼品，一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。例如：(领导嘉宾)水晶红木雕VIP卡高档纪念手表金箔画等。(活动
10、派发)雨伞笔打火机小气球匙扣。成女性时尚小精品美容化妆品等。庆典升旗及剪彩活动设置升旗仪式仪式时间：XX月XX日上午10:0010:15仪式地点：XX时代广场仪式主题：加强爱国主义教育，弘扬企业文化。由司仪宣布升旗仪式开式，升三种旗帜(国旗企业标志旗和代表监督机构旗帜)，由专业军乐队演奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼。剪彩仪式剪彩时间：XX月XX日上午10：3011：30剪彩地点：XX时代广场10：20军乐队开始演奏序曲10：:25二位司仪宣布剪彩仪式领导讲话10：33安排68名地方政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩10：38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话10：58由各级领导参
11、加醒狮11：08嘉宾进入商场参观，同时由乐队和舞狮轮流表演11：30十位代言人选举决赛人选出场，作自我介绍并宣告观众下午活动的内容及时间。节目安排第一部分：时间：13：3016：30内容：文娱表演及参赛表演交叉进行第二部分：时间：19：1521：30内容：大型综性文娱表演代言人选举决赛及现场颁奖仪式司仪人选：凤凰卫视锵锵三人行节目主持人深圳电视台特主持深圳电视台主持香港艺人、大型开场歌舞12人、女民歌、杂技、俄罗斯民间舞蹈、著名小歌手6、著名男歌手 7、表演舞 8、口技9、著名女歌手10、三人组合 11、品牌时装展示秀（10人） 通过模特在舞台上的展示，将品牌服装的时尚高档风格用料等特色用直观
12、立体的表现方式展示出来。12、魔术 13、三人组合 14、二胡独奏15、男高音独唱 16、相声 17、蒙古舞 18、俄罗斯民间舞蹈 19、结束曲 难忘今宵 礼仪布置：升空气球 PVC 直径3M 8M条幅 10只 充气拱门牛津布风机广告帖子 4座（租用） 军乐队 统一制服 20人 3500元舞狮 南狮 礼炮 环保无烟火 礼仪小姐 1.70M以上靓丽小姐 18人 庆贺条幅 华达呢 按实际呎寸 广：偏向于稳重、谨慎；在投资选择时有优选及备选、保底三种计划。投资分析思路经常是“如果就，退而求其次也，再恶劣也”模式的填空思维。优越的地段优势便能最终触动其投资决策。C、IT行业：需要相当大的面积，开间要合
13、理，有对外的资讯接口，发展成败取决于短期市场成绩，所以，资金的投入会集中在硬件（包括场地）及广告推广、客户服务三方面上。D、风险投资者：一种典型的急需出路的资金持有者，好方案、新思维就值得一试，赌博心理甚重，但对项目出路的分析能力很强。经分析，新裕大厦基本能满足这几类客户需求，而且具很大的可塑性；可充分迎合目标客户需求。三、 价格策略1、 价格定位分析高价入市，虽然在短期销售中可能有较高利润，但若不为买家接受，将会造成楼盘的长期滞销。若价格定位定低了，虽然能在相当短的时期内畅销，但可能会导致发展商无利可图，亦减慢回笼速度，最悲观的情况是假如销售不理想，价格便没在了下探的余地。制定一个合理的价格
14、是保证开发商投资尽快回收并取得相应销售周期内的最高利润的一个重要条件。2、现行价格策略及选择价格策略与定位A、需求导向定价法需求导向定价法可分为名声价格定价法，通行价格定价法、端数价格定价法等定价法。1)、名声价格定价法给可以表明持有者身份、地位的商品制定价格。高价格适用于使人产生高档次、高质量的形象的可代表地位的标志性商品。这种商品为显示高质量而有意识的制定高价格。若降低价格，往往会等同于一般的商品，需求反而相对减少。2)、通行价格定价法比长期价格比较稳定，已成为消费者习惯接受的商品价格。这类商品即使降低价格，需求也不会增加。但是，如果稍微提升，会使消费者产生抵触情绪，需求迅速减少。因此，不
15、能通过增加成本来提高价格，而只能采用生产合理化、调整容易等方式维持价格。3)、端数定价法这是一种典型的心理定价法。对想制定1000元的价格的产品定价为980元。这会使人注意到1000元/件和900元/件之间的差距较大，留下深刻的印象。B、竞争导向型定价法这是根据竞争产品的价格决定企业产品价格的定价法。与成本需求相比，这种定价法更关注竞争企业的价格政策来制定价格。C、项目定价的实际操作房地产楼盘的定价方法有很多种，但通常有以下几种操作方法：1） 评估得分法以项目楼盘与附近楼盘综合素质评估，得出评估分数来制定评估均价。2） 最大假想竞争比较法把附近楼盘中，素质档次最接近本项目的楼盘作为最大假想竞争
16、对手，以楼盘的各项综合素质作比较，按买家承受心理尺度为依据相应制定出本项目的价格。3）整体定价法：方法 动作顺序 市场定价 特点 适用范围撇脂模式 高开低走 需求弹性小的高收入人群（挑剔品质物业） 阶段性高额利润回收资金速战速决 实力、信誉颇佳的公司有”新、奇、特”概念的主题物业渗透模式 低开高走 稳扎稳打 平市行情作为实现长期目标的两种整体定价策略，各有适用范围。于入市环境着眼，熊市行情最佳用撇脂战术，速战速决；而牛市则更适用渗透手法，稳扎稳打。我们建议：新裕大厦销售的价格策略宜采用高开低走的策略。而销售开盘价格定位应参考端数定位法及最大假想竞争比较法。理由如下：1） 东风中、东山、农林路一
17、带（以新裕大厦为中心两公里半经营范围内）写字楼可选择性较大，档次等级丰富，新裕大厦闪亮登场之际，高价位配合新独特卖点一举跻身高档楼盘，形象鲜明地体现楼盘实力。讲通俗一点，要让市场觉得“这样的价格才能配得起这样的位置、路段及档次。”2） 买家实际得益，由于作为发展商在单价上作调整的允评幅度往往多受制肘。低200元/M2与高200元/M2在实际成交金额差价比例上表现不明显，高开反而使开发商在零首期实施，售后服务及其它利益承诺实践方面有更多的余力。这些更明显使买家得益。3） 现在写字楼市属“熊市”，宜用撇脂战术。补充备忘建议单价带装修，这是价格模糊的一种常用策略，亦是将装修投资打入按揭贷款额中的手段
18、。善用贷款是企业家的必修课。四、 整合型写字楼方案是市场空白点1、 整合型写字楼策略针对目标买家需求，尤其创业者和IT业者两大类群体需求，我们应提供一种完全适合他们的写字楼架构。整合型写字楼的构想源于一些发达国家和地区的初创业型办公楼。整合型写字楼架构要点如下：1）设备共享：多家公司共用一些高值办公设备，如：复印机、文件服务器、幻灯机、录像机、电视机甚至车辆。2）办公场所共享：会议室、接待室、演示室、茶水间（升级至中庭式咖啡厅）。3）部门共享：秘书、接待员、外勤、行政。（共享的部门全天候24小时轮班）4）公司间商务互补：楼宇内相关企业稳定长期合作业务的建立。2、 整合型写字楼对目标客户的吸引点
19、对初创业者：1）减轻初期投资，又将其公司提高档次，克服资金制肘；2）部门共享可减轻开业后日常支出及人员闲置率，又保证公司正常运作；3）公司间商务互补是网上商务BtoB（企业间电子商务）的原始模型，其特色是关系长期稳固，对初创业者更可能是足以维持日常开支的低成本业务；4）由于设备共享、办公场所共享、部门共享等有较为复杂的操作流程，共同守则、规范、这对初创业者不仅是制约，更多的是学习完善公司制度以提供自身市场竞争力的捷径。而且，规范的业务流程是提高效率，节约成本的最好方法。也就是说，这对初创业者是一种先进的企业文化思想冲击。对IT业的公司：1）减轻置办办公场所的开支，资金可更合理地利用，在硬件或市
20、场推广方面可有更高的定位。2）共享文员、外勤对这类要求效率的公司来讲亦极具吸引力，因为共享部门是三班二十四小时全天候工作的，非常适合这类公司的要求。3）共享理念是IT公司行内熟知的，他们能很好地贯彻这种理念并从中获益。4）大大提高TI企业的客户服务水平、高效率、热情两不误。3、 整合型的机会点1） 完美地符合使用者的需要；2） 整合型在市场上是一种新的事物，必然为市场关注点，利用得法，可节省广告费用；3） 整合型方案具相当可读性，亦吸引探究心理，这样广告推广用的相关宣传资料有一定的长期流传决策；4） 同行的关注，多以踩盘的形式，制造人流对销售现场买家成交有一定促进作用。5） 对于初创业者，使用
21、整合型的写字楼等于“镀金”，在业务上可作为公司的卖点。当然，整合型写字楼本身也会得到很好的宣传。小结：整合型的要点是资源（人力、物力）共享，联合创造商机，使买家、发展商都在经济效益和社会效益方面得到回报。在本策划案中，我们将新裕大厦冠以“联创中心”的辅名（ALLIEDDEVELOPMENTCENTER）。五、 销售推广策略1、 销售周期（写字楼）总销售周期性1.5年阶段 历时 阶段目的 销售目标 工期第一阶段 两个月 开盘试探市场反应 10%+ 第二阶段 一个月 调整、强化概念 25%+ 第三阶段 半个月 促销 35%+ 封顶第四阶段 四个月 持续销售 65%+ 第五阶段 半个月 促销 70%
22、+ 外装完成第六阶段 四个月 持续 90%+ 第七阶段 一个月 促销 100%+ 交楼前后以上七个阶段为理想情况，保守估计各销目标的完成均顺延一个月。2、 资金回笼计划阶段 比例第一阶段 10%第二阶段 15%第三阶段 10%第四阶段 30%第五阶段 5%第六阶段 20%第七阶段 10%3、 销售控制1） 销售控制目的之一：防止销售死角产生。合理间隔楼层面积分配，避免某楼层开间断式购买，以保证剩余面积的可开合性。2） 销售控制目的之二：销售表楼层，座向正态分布。在不同的销售期推出不同段的楼层，使销售情况按计划分布，在每一销售阶段均在多户型，座向选择。4、 推广策略1） 入市时机和入市姿态写字楼
23、的销售原应该在工程大体完成或接近完成时开始，但由于新元素的加入使至市场需预热，所以我们在有信心而且有必要的前提下建议提前入市。结合本方案前面“整合型写字楼”之阐述，提早入市有如下理由：A、“整合型写字楼”需提早市场预热，并在大量的缮稿作用下占据市场龙头位置。B、现今，一手写字楼推广信息较平静，在这一时机集中出击必然在市场上有重大回响。C、无论是购置写字楼或是搬迁公司都是一种长时间酝酿行为，而年底往往是这种酝酿的初起时期，所以2000年年底前是我们推广的最好时机。D、只有条件极佳的写字楼才能采用“楼花”期销售方式；具有极佳条件的写字楼亦应该采用“楼花”期销售，以提早回笼资金，更完美地发挥优越条件。这种暗示类似于好的楼盘才能做内部认购，做内部认购的就是好楼盘。而在推广期无对手竞争的话，这种暗示方式更为凑效。结论：提前入市，在准备工作做好的前提下，越早越好；高姿态入市，抢据龙头位置。2）推广方式
