1、中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、原则1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M级按照保有量定级F级按照公司评级标准核定固定工资等级3、 服务系统人员激励以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅一、 具体措施1、 固定工资：1）服务体系固定工资级别与销售系
2、统相同，但评定方式有所区别： H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级 销售任务=前一年销售任务公司总体销售增长率工资级别固定工资数额定级标准：销售任务H140001.5亿以上H237001.31.5亿H334001.11.3亿H431009千万1.1亿H5280079千万H6250057千万 M级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级 保有量数目=截止前年年底保有量数目+（去年销售总台数全国服务站数量）工资级别固定工资数额定级标准：保有量M12500台以上M22300台M32100台M41900台M51700台M61500台 F级固定工资级别根据公司评价体系得分划分定级定级标准：公司
3、内部结合技术人员的掌握技术种类、学历、工作经验等方面进行综合评分，根据所得分数确定第二年级别工资级别固定工资数额定级标准：评价得分F12100分数F21800分数F31500分数F41200分数F51000分数F6800分数 2、 浮动工资1）原则：H级浮动工资按一定比例直接与销售体系中H级挂钩M、F级浮动工资包括绩效工资、主动服务奖、客户满意奖，通过绩效考核与多点激励直接体现主动积极服务的战略一线服务人员与服务站长奖励相互挂钩，互相影响，互相监督 2）分类：按照浮动工资的构成，分为绩效工资、主动服务奖、客户满意奖绩效工资： 根据公司现行绩效考核制度对服务体系人员进行年中和年终考核，根据绩效考
4、核得分发放绩效工资，年终考核确定工资级别的晋升和降低，保证服务质量。主要考核服务人员的服务数量与服务质量，体现急救服务以外的保健、增值等主动服务，具体考核指标内容见中联重科绩效考核指标主动服务奖励：通过配件提成、服务费用节余提成和信息费三项奖励刺激服务人员主动服务，维护良好的客户关系、一线服务人员的主动服务奖励配件销售提成 对除进口件和部分自制专用件外的配件销售按销售额的一定比例给服务人员提成；谁销售，谁提成 配件提成与配件销售回款率挂钩：配件销售回款95%以上但不足100%，提成80%；剩余20%在回款100%时发放 配件价格由集团统一制定，服务人员不得擅自改变配件销售价格 总部配件价格制定
5、的原则应符合以低后期消耗促主机销售的战略原则，配件价格较主要竞争对手要有竞争性；配件销售不以利润为中心，配件销售利润仅作为降低服务成本的辅助手段，重点体现对服务人员的激励服务费用节余提成 “三包”期内服务费用的节余按70%提成到服务站；“三包”期外服务费用的节余按50%提成到服务站 服务站长享受节余的20%，其余部分服务站长根据服务人员绩效考核成绩和优质服务得分，年中和年末对服务费用节余进行分配 为防止服务人员过度节约服务费用，对应换配件不予更换而引起客户投诉或在后期引起更大故障的，一经查实，每次扣除服务站费用节余总额的20%信息费 对服务人员提供有用的需求信息，如未形成合同，则给固定的小额奖
6、励（例如每次200元），如合同成功，则按照合同数额给予一定比例的奖励、服务站长的主动服务奖励配件销售提成服务站长配件销售提成的最高额不得超过下属服务人员配件销售提成最高额的1.2倍；超过1.2倍部分划入服务站费用服务费用节余提成：服务站长享受节余的20% 信息费：与服务人员规定相同客户满意奖：根据每张派工单的客户满意度得分统计每个服务人员客户满意平均得分进行评选、一线销售人员的客户满意奖：对省片区得分前三名（可并列）的服务人员年中分别给予一次性奖励（例如600元、500元和400元）；年末给予更高的一次性奖励（例如1500元、1250元和1000元）对全国得分前十名（可并列）的服务人员年中分别
7、给予一次性奖励（例如1000元、800元和600元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元、1800元和1600元）有客户投诉败诉记录的服务人员不得参与客户满意奖评比、服务站长的客户满意奖：对服务人员客户满意平均得分超过80分的的服务站长年中给予一次性奖励（例如1000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如2000元）对服务人员客户满意平均得分全国前五名（可并列）的服务站长年中给予一次性奖励（例如2000元）；年末给予更高的一次性奖励（例如3000元）服务站客户投诉败诉记录的超过全国平均水平的服务站长不得参与客户满意奖评比参考方案优质服务奖励1、一线服务人员：（1） 年中和年末从片区总体销售
8、额中按照一定比例（建议0.5-1）提取金额作为一线服务人员的优质服务奖励，体现服务对销售的支持（2） 依据服务人员的工作量与工作质量进行评分，根据每人得分计算各人应提比例提取优质服务奖励，体现能者多劳，多劳多得的原则（3） 服务人员工作量=（维修服务成功次数工作量系数）1. 维修服务成功次数根据派工单记录统计；同一故障同一服务人员多次修理才获成功的按一次维修服务成功次数计算2. 工作量系数由故障等级确定；在目前集团缺乏故障等级统一规定的情况下，暂时由服务站长确定，并在每张派工单上标明（4） 服务质量系数=（1/故障一维修次数+1/故障二维修次数+）/维修的故障总量（5） 以下三种情况不计入服务
9、质量的统计：1. 片区上报了进口配件计划却没到货，造成不能进行维修2. OEM厂商指定维修的重要零配件出现问题3. 质量原因造成的不可维修的损坏（6） 服务人员根据各自得分确定优质服务提成系数举例： 某片区有4个服务人员，他们的得分分别是10、20、30、40则他们的提成系数分别为：10%、20%、30%、40%（7） 服务人员每出任务回服务站都必须完成派工单需填写的内容并递交服务站长，是否准时递交将计入考核（8） 优质服务奖励与绩销考核挂钩：服务人员个人绩效考核成绩超过70分时才能获得超额提成2、服务站长优质服务奖励：（1） 服务站长的维修工作不计算优质服务提成系数，但必须填写派工单（2）
10、服务站长优质服务奖=下属服务人员人均服务质量系数下属服务人员个人最高优质服务奖金额1.5（3） 服务站长在下属服务人员的绩效考核平均分超过60分时才能享受优质服务奖片区售后服务站长业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标售后服务反馈信息统计本岗位提交统计表售后服务工作表直接上级20%每周汇总统计本周服务人员提交的售后服务工作表并递交分公司衡量因素：下属服务人员服务工作表内容平均得分（40%）、统计准确性（10%）、递交及时性（10%）、服务工作表数据分析全面准确（25%）、合理建议（15%）本项得分为：考评末期提交统计表得分（百分制）*本项权重系数（30%）配件销售
11、计划完成率财务部直接上级20%按照公司销售政策执行本项得分为：销售计划完成率*本项权重系数配件计划合理性售后管理室直接上级20%下列中任意一项出现即记为1次并扣分：三包件缺货，必备的配件缺货，不必要库存过多等每月出现2次扣10分，3次20分，4次40分，4次以上本月分数为0本项得分：每月平均得分*本项权重系数客户满意度派工单记录直接上级30%本项得分为：下属销售人员本项指标平均分*本项权重系数（20%）服务站内部管理报告本岗位提交报告片区相应报表直接上级10%考核期内定期提交此报告，内容包括：配件账目准确、建章建制、人员工作分配、产品技术档案、合理的库房管理、售后服务人员内容培训、改进工作效率
12、建议考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、配件账目准确性(20%)、工作分配合理性(20%)、其它项工作完成质量(20%)、建议合理性(10%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（15%）片区售后服务员业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标投诉败诉次数派工单记录用户投诉记录直接上级10%根据派工单记录及客户投诉考核，经服务站长， 都是曾听伊处。 哀音似诉， 正思妇无眠， 起寻机杼。 曲曲屏山， 夜凉独自甚情绪。西窗又吹暗雨。 为谁频断续， 相和砧杵。 候馆吟秋， 离宫吊月， 别有伤心无数。 豳诗漫与， 笑篱
13、落呼灯， 世间儿女。 写入琴丝， 一声声更苦。六一、沁园春有感 陆游孤鹤归来， 再过辽天， 换尽旧人。 念累累枯冢， 茫茫梦境， 王侯蝼蚁， 毕竟成尘。 载酒园林， 寻花巷陌，当日何曾轻负春。 流年改， 叹围腰带剩， 点鬓霜新。交亲散落如云。 又岂料而今余此身。 幸眼明身健， 茶甘饭软， 非惟我老， 更有人贫。 躲尽危机， 消残壮志， 短艇湖中闲采。 吾何恨， 有渔翁共醉， 溪友为邻。六二、醉太平闺情 刘过情高意真， 眉长鬓青。 小楼明月调筝， 写春风数声。 思君忆君， 魂牵梦萦。 翠销香暖云屏， 更那堪酒醒。六三、喜迁莺闰元宵 吴礼之银蟾光彩， 喜稔岁闰正， 元宵还再。 乐事难并， 佳时罕遇
14、， 依旧试灯何碍。 花市又移星汉， 莲炬重芳人海。 尽勾引， 遍嬉游宝马， 香车喧隘。晴快， 天意教、 人月更圆， 偿足风流债。 媚柳烟浓， 夭桃红小， 景物迥然堪爱。巷陌笑声不断， 襟袖余香仍在。待归也， 便相期明日， 踏青挑菜。六四、双双燕本意 史达祖过春社了， 度帘幕中间， 去年尘冷。 差池欲住， 试入旧巢相并。 还相雕梁藻井， 又软语、 商量不定。 飘然快拂花梢， 翠尾分开红影。芳径， 芹泥雨润。 爱贴地争飞， 竞夸轻俊。 红楼归晚， 看足柳昏花暝。 应是栖香正稳， 便忘了、 天涯芳信。 愁损翠黛双蛾， 日日画栏独凭。六五、换巢鸾凤春情 史达祖人若梅娇， 正愁横断坞，梦绕溪桥。 倚风融
15、汉粉， 坐月怨秦箫。相思因什到纤腰。定知我今、无魂可销。 佳期晚， 谩几度、 泪痕相照。（换仄韵）人悄， 天渺渺。 花外语香， 时透郎怀抱。 暗握荑苗， 乍尝樱颗， 犹恨侵阶芳草。 天念王昌忒多情， 换巢鸾凤教偕老。 温柔乡， 醉芙蓉、 一帐春晓。六六、瑞鹤仙风怀 史达祖杏烟娇湿鬓， 过杜若汀洲， 楚衣香润。 回头翠楼近， 指鸳鸯沙上， 暗藏春恨。 归鞭隐隐， 便不念、 芳痕未稳。 自箫声、 吹落云东， 再数故园花信。谁问， 听歌窗罅， 倚月钩栏， 旧家轻俊。 芳心一寸， 相思后， 总灰尽。 奈春风多事， 吹花摇柳， 也把幽情唤醒。 对南溪、 桃萼翻红， 又成瘦损。六七、风入松春园 吴文英听风
16、听雨过清明， 愁草瘗花铭。 楼前绿暗分携路， 一丝柳、一寸柔情。料峭春寒中酒，迷离晓梦啼莺。西园日日扫林亭，依旧赏新晴。黄蜂频扑秋千索，有当时、 纤手香凝。惆怅双鸳不到，幽阶一夜苔生。六八、一翦梅春思 蒋捷一片春愁带酒浇。江上舟摇，楼上帘招，秋娘容与泰娘娇。风又飘飘，雨又潇潇。何日云帆卸浦桥。银字筝调，心字香烧，流光容易把人抛。红了樱桃，绿了芭蕉。六九、永遇乐绿阴 蒋捷清逼池亭，润侵山阁，云气凝聚。未有蝉前，已无蝶后， 花事随流水。西园支径，今朝重到，半碍醉筇吟袂。除非是、莺身瘦小，暗中引雏穿去。梅檐滴溜，风来吹断， 放得斜阳一缕。玉子敲枰， 香绡落翦，声度深几许。层层离恨，凄迷如此，点破漫烦
17、轻絮。 应难认、争春旧馆，倚红杏处。七十、瑶台聚八仙寄兴 张炎秋月娟娟，人正远、鱼雁待拂吟笺。也知游事，多在第二桥边。 花底鸳鸯深处睡，柳阴淡隔里湖船。路绵绵。梦吹旧曲，如此山川。平生几两谢屐，便放歌自得，直上风烟。峭壁谁家，长啸竟落松前。十年孤剑万里，又何似、畦分抱瓮泉。中山酒、且醉餐石髓，白眼青天。七一、水龙吟白莲 张炎仙人掌上芙蓉，涓涓犹滴金盘露。 轻妆照水， 纤裳玉立， 飘飘似舞。几度消凝，满湖烟月，一汀鸥鹭。记小舟夜悄， 波明香远，浑不见、花开处。应是浣纱人妒，褪红衣、被谁轻误。闲情淡雅， 冶姿清润， 凭娇待语。 隔浦相逢，偶然倾盖，似传心素。怕湘皋佩解， 绿云十里， 卷西风去。七二
18、、绮罗香红叶 张炎万里飞霜，千山落木， 寒艳不招春妒。 枫冷吴江， 独客又吟愁句。正船舣、流水孤村，似花绕、斜阳芳树。甚荒沟、 一片凄凉， 载情不去载愁去。长安谁问倦旅，德育管理制度汇编 上派镇丽景小学学生常规要求一、上学、少先队员佩戴红领巾，队干部戴好职别标志。、上学前检查书包，带齐当天的课本和学习用品。、背上书包离家上学，要跟家里人说。、不在上学路上逗留，遇见亲友、长辈主动打招呼。、按时到校，有事、有病要向班主任请假。 、值日生到校后，打开门窗，通风换气，主动打扫室内外卫生。、进校后不得随便离开学校，有事外出学校必须得到老师允许。、早上进校，遇见老师问“老师早”，中午进校遇见问“老师好”，
19、下午放学遇见老师问“老师再见”。9、按时上学，不迟到，也不早退。10、家长送孩子上学时在校门止步，放学接孩子到校门外指定路口。二、上课1、充分做好课前准备，书本、文具盒一律放在课桌左上方。2、上课铃响，立即迅速进入教室等候教师上课，迟到者经教师问明原因，同意后方可入座。、教师进教室，值日班长喊“起立”，师生互相问好，待老师回礼后，学生即可坐下。、上课精神饱满，专心听讲，积极思考，大胆发言，写字姿势准确，眼离书本一尺，胸离桌一拳，手指离笔尖一寸，未经老师同意不得离开座位和教室。、要发言先举手，不要用肘撞课桌，发言时身体直立端正，讲普通话，声音响亮，姿态自然。发言完毕，待教师示意坐下后方可坐下。、
20、要认真完成老师布置的作业，做到按时完成，不拖拉，不乱作，不潦草，不粗心，不抄袭，卷面整洁，行款格式符合规范要求。、上课要严肃认真，不得随便说话、吵吵闹闹、离开座位，不得做与课业无关的事。、不懂不装懂，能大胆地提出问题，敢于发表评论意见。、老师宣布下课时，值日干部呼“起立”，待老师离开教室或教师允许后，方能出入。三、课间操1、早操时，各班在走廊安静列队，按规定路线行走，行走中静悄悄地不推不拉，不哼不谈，保持队伍整齐，安静地行进到操场。、遵守早操秩序，进场和退场要精神饱满，脚步合拍，队伍整齐。做到“快”、“静”、“齐”。、举行升旗仪式时，态度严肃、立正、行队礼、双目注视国旗。、做眼保健操要安静、认
21、真，穴位和动作要准确。、课间休息，只限在教室、班级走廊远眺绿色植物，不能高声喧哗，不怪声呼叫，不皮打皮闹。四、课间1、课间服从值日教师和值日生指导，在规定的活动区域进行课间放松活动。2、课间注意休息，同学之间友好团结，自觉运用礼貌语言，以礼待人。不打架、不骂人、不随便走出校门。3、不随便进入教师办公室和别班教室。若要进入办公室，先报告，经同意后，方可进入。、注意环境卫生，不随地丢果皮、纸屑、杂物，剩余食物，要倒在指定的地方。纸屑果壳入篓，不乱涂墙壁、地面和黑板，不乱吃零食，不喝生水，不把杂物丢在大便或小便池里，防止堵塞。节约用水，随手关好水龙头。、保护绿化，不攀折树木，不采摘花果，损坏公物要赔
22、偿。、课后积极参加文娱、体育活动。、不给同学起外号，不说粗话、脏话、不追逐打闹，不猛力推拉，不做坏事。五、集会1、按时集队，集队进会场，队伍要整齐，行进要安静；按指定地点坐好。2、遵守会场纪律，不迟到早退，不交头接耳，不看书阅报，不做小动作，专心听讲。、对重要报告，要认真做笔记。、会议期间因故离开会场时，要请假。、散会时，有纪律依次离场，不得争先恐后。六、课外活动1、积极参加文娱、体育和科技活动，体育委员组织学生在本班教室走廊安静排队，有秩序地轻声漫步，按时将队伍带到指定地点，并在辅导老师指导下有秩序地活动。2、课外活动时间要活动，不得在教室里写作业，或做其它的事。、活动时间要自觉遵守纪律，不
23、得妨碍别人或别班的活动，活动时要注意安全。、参加各项比赛活动，要服从裁判员、评判员的决定，发扬风格，增进友谊。七、放学、放学要按时回家，不在学校和放学路上玩耍逗留。、值日生要做好值日工作，打扫环境（课室、包干区等）整理清洁工具，关好电灯、关好门窗。、放学因事不能按时回家，要给父母打电话告知。、到家后要有礼貌，向父母问好。、参加力所能及的家务劳动，做父母的好帮手。、认真完成家庭作业，做有益的游戏和有意义的活动，注意安全。八、晚上、认真复习功课，独立完成老师布置的课外作业。、认真预习第二天的新课，初步弄清课文内容和有疑惑的地方，做好预习笔记。、听从家长和长辈的教育，自己能做的事自己做。、主动向家长
24、汇报在校的行为表现和学习情况。、住校生严格最受学校的作息时间，上好晚自习。6、每天晚上保证有十小时睡眠时间。小学生日常行为规范三字歌升国旗 要敬礼 唱国歌 要肃立尊长辈 爱幼小 孝父母 遵教导会使用 文明语 遇外宾 要知礼帮残疾 乐助人 不打架 不骂人要诚实 不说谎 损公物 要赔偿捡东西 要上交 借东西 要归还不挑吃 不挑穿 惜粮物 节水电爱整洁 常洗澡 勤刷牙 习惯好不旷课 不迟到 对老师 有礼貌上课时 用品齐 敢发言 多动脑做作业 写工整 按时完 卷面净广播操 要做好 炼身体 争达标保视力 做眼操 三个一 要做到集合时 快静齐 做值日 要积极个人事 应自理 家务活 要学习衣和物 放整齐 学
25、做饭 会洗衣过马路 走横道 乘车船 要买票买东西 按顺序 看影剧 不吵闹保古迹 爱益鸟 护庄稼 爱花草迷信事 要反对 坏书刊 不去瞧烟酒赌 不能沾 不玩火 防触电好与坏 要看清 坏行为 敢斗争好习惯 早养成 有教养 益终生小学生日常行为规范（修订）1、尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。、尊敬父母，关心父母身体健康，主动为家庭做力所能及的事。听从父母和长辈的教导，外出或回到家要主动打招呼。、尊敬老师，见面行礼，主动问好，接受老师的教导，与老师交流。、尊老爱幼，平等待人。同学之间友好相处，互相关心，互相帮助。不欺负弱小，不讥笑、戏弄他人。尊重他人的
26、民族习惯。、待人有礼貌，说话文明，讲普通话，会用礼貌用语。不骂人，不打架。到他人房间先敲门，经允许再进入，不随意翻动别人的物品，不打扰别人的工作、学习和休息。、诚实守信，不说谎话，知错就改，不随意拿别人的东西，借东西及时归还，答应别人的事努力做到，做不到时表示歉意。考试不作弊。、虚心学习别人的长处和优点，不嫉妒别人。遇到挫折和失败不灰心，不气馁，遇到困难努力克服。、爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电，不比吃穿，不乱花钱。、衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手。自己能做的事自己做，衣物用品摆放整齐，学会收拾房间、洗衣服。洗餐具等家务劳动。10、按时上学，不迟到，不早退，
27、不逃学，有病有事要请假，放学后按时回家。参加活动守时，不能参加事先请假。11、课前准备好学习用品，上课专心听讲，积极思考，大胆提问，回答问题声音清楚，不随意打断他人发言。课间活动有秩序。12、课前预习，课后认真复习，按时完成作业，书写工整，卷面整洁。13、坚持锻炼身体，认真做广播体操和眼保健操，坐、立、行、读书、写字姿势正确。积极参加有益的文体活动。14、认真做值日，保持教室、校园整洁。保护环境，爱护花草树木、庄稼和有益动物，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑等废弃物。15、爱护公物，不在课桌椅、建筑物和文物古迹上涂抹刻画。损坏公物要赔偿，拾到东西归还失主或交公。16、积极参加集体活动，认真完成集体交
28、给的任务，少先队员服从队的决议，不做有损集体荣誉的事，集体成员之间相互尊重，学会合作。积极参加学校组织的各种劳动和社会实践活动，多观察，勤动手。17、遵守交通法规，过马路走人行横道，不乱穿马路，不在公路、铁路、码头玩耍和追逐打闹。18、遵守公共秩序，在公共场所不拥挤，不喧哗，礼让他人。乘公共车、船等主动购票，主动给老幼病残孕让座。不做法律禁止的事。19、珍爱生命，注意安全，防火。防溺水。防触电。防盗、防中毒，不做有危险的游。20、阅读、观看健康有益的图书、报刊、音像和网上信息，收听、收看内容健康的广播电视节目。不吸烟、不喝酒、不赌博，远离毒品，不参加封建迷信活动，不进入网吧等未成年人不宜入内的
29、场所。敢于斗争，遇到坏人坏事主动报告。小学生守则1、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。2、遵守法律法规，增强法律意识。遵守校规校纪，遵守社会公德。3、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。4、珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。5、自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。6、积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。7、孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。8、热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。9、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。10、热爱大自然，爱护生活环境。学生阳光体育活动常规要求一、课外文体活动1、要保证每个学生每天一小时的课外体育活动时间，体
30、育组要对每个班级的体育活动内容、形式以及活动场地作出安排并具体指导。班主任要做好学生思想工作，督促学生认真参加课外体育活动，协助体育教师做好组织工作，并作好学生参加课外体育活动的考勤工作。2、组织体育训练队，对有体育专长的学生要吸收他们参加专业训练；要指定专人负责训练队的培养、训练工作，制订训练计划，坚持常年训练，以提高他场问答，现场回答。每位选手须回答评委提出的三个问题。内容包括：时事政治、法律常识（法律思想道德基础教材内容）、影视动态）。回答应简洁、准确，总时间不超过5分钟，普通话标准。3、即兴演讲。现场抽取题目，时间2分钟。选手必须在规定的时间内完成。演讲内容要求完整、由深度，材料典型生
31、动，自然流畅，普通话标准。4、才艺展示。时间为3分钟。形式内容不限（如乐器演奏、声乐、舞蹈、曲艺、朗诵、武术、书画等），要求有自己的特色，展示自己的风采。二、比赛安排预赛：各系自行组织，各系选派2名同学参加决赛，并于2014年11月20日下午16:00前将参加决赛人员名单报校团委。决赛：2010年12月9日晚7:00（第一场） 2010年12月10日晚7:00（第二场）地点：阶梯教室三、计分方法满分为10分，其中自我介绍1分，即兴演讲3分，现场问答2分，特长展示3分，仪容仪表等1分，8分起评，分别去掉一个最高分和一个最低分，取平均分的最后得分。四、奖项设置设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、
32、优秀奖四名。附件4服装设计表演大赛（由营销与管理系、外语系联合举办）一、比赛规则1、各系选派1或2支代表队参加决赛。2、参加决赛的代表队由各系自行选拔组建，每队610人，不超过15人，不得邀请外援；3、出场顺序由抽签决定（决赛前三天抽签）；4、每队出场时间810分钟，超时扣分。评分点：服装设计、走姿、亮相、出退场、队形组合、背景音乐、设计理念及诵读。二、评分办法分设计与表演双10分制，现场评分，8分起评，分别去掉一个最高分和一个最低分，按总分高低排序（不算平均分）评一二三等奖，按单项奖得分高低评单项奖。分数相同的并列获奖。三、比赛安排预赛：各系自行组织，于2014年12月13日前完成，12月1
33、4日前将参加决赛名单报校团委。决赛：2014年12月15日下午15:00 音乐厅。四、奖项设置设一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个、优胜奖四个；另设最佳服装设计奖一个、最佳表演奖一个。17 164书痴者文必工，艺痴者技必良。 165有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 166千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 167我自不开花，免撩蜂与蝶。 168钱到公事办，火到猪头烂。 169满纸荒言，一把辛酸泪！ 170成人不自在，自在不成人。 171月满则亏，水满则溢。 172机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 173心病终须心药治，解铃还净系铃人。 六、近现代 174我劝天公重抖擞，不拘一格降人材。 175落红不是无情物，化作春泥更护花。 176我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。 177天下兴亡，匹夫有责。 178踏遍青山人未老，风景这边独好。 179红军不怕远征难，万水千山只等闲。 180春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。 181为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。 182待到山花烂漫时，她在丛中笑。 183
