1、捷诚信息安全商业计划书当我们看到一篇篇关于电脑的最新科技的发展报告时，我们振奋、欣慰，而当我们再看到由于电脑的信息泄露和盗走时，电脑的信息安全问题成了拥有电脑者的一个非常重要的话题，所以解决电脑信息安全问题成了当前社会的当务之急的问题。社会的需要，市场的需求，期待着用高科技手段来解决高科技难题。行动起来，与高科技研发企业进行战略同盟组合，我们只有将高科技技术简单化，普及化，实用化，才能真正适用于市场。“电脑锁”的诞生，恰恰印证了我们十年来总结出的选择产品的五大要素：1. 需要培育市场的产品不做； 2. 没有科技含量的产品不做； 3. 消费人群不明显的产品不做； 4. 不立即见效果的产品不做；
2、5. 与国家政策违背的产品不做； 当我们了解到“电脑锁”的九大功能和产品特征后，五个答案都告诉我们：这样的产品不做，不做好将是社会，是市场，是商人的最大损失与遗憾。我们毅然全力以赴投入此项目，并充满信心地寻找共同的有识之士在为社会创造利益的同时，实现我们共同的利益，在为社会做贡献的同时，收获我们的果实。只要我们坚持去做，做好每一个动作，我们将共同拥有一片天地，愿你的手放我的手，我们携手前行!产品研发背景随着国民经济的发展，科技的进步，电脑作为科技发展进步的产物已进入千家万户。电脑给我们带来了学习上的方便，生活中的快乐，工作上的便捷，网络上的欢笑，电脑已成为人们生活的必不可少的一部份。但电脑也给
3、我们带来了信息安全方面的困扰，担心自己的信息被泄露，文件被盗走，以及公司的重要信息被偷走等等，而我们使用了电脑锁之后完全可以解决由于信息安全因素等带来的一系列问题。所以我公司加快了电脑锁的开发和研究，并成功开发了一系列的产品：SK系列，PK系列，WK系列和优盘系列。产品组成部分电脑锁由USB电脑锁、软件光盘、USB连线和产品说明书四部份组成产品种类介绍1 SK标准版LOCK STAR-SK-电脑锁(一个信息安全的捍卫者) 随着计算机技术、网络技术、无线技术、通信技术的高速发展，人类已经步入了高度发达的信息化社会。而现今各种网络的互联互通，使网络成为高度的开放系统，信息的产生、存储、处理和传输等
4、各个环节的安全问题已经成为重要问题。信息的侦察与反侦察、截获与反截获、破译与反破译、破坏与反破坏，由原来的军事、政治领域发展到商业、企业、个人，渗透到现代社会的各个方面。 据统计，全世界由于信息泄密产生的直接经济损失在1000亿以上，间接损失在10000亿以上，信息的安全保密已经成为国家的战略性问题。LOCK STAR-SK系我公司技术工程部的十余名业内资深工程师参考国内外的技术与产品、严格按军级标准开发、适用于各种网络信息加密的通用产品。传统方法如防火墙、授权、口令等是防与堵的方法，事实证明不安全。LOCK STAR-SK是从根本上解决问题，把信息转换成密文，这是信息安全最后的坚固堡垒，使攻
5、击者即使截获信息也是密文信息，而解密文成为不可能完成的任务。LOCK STAR-SK针对国家大力推行的电子政务、电子商务、无纸办公的信息工程，最先开发的一款软件与硬件高度集成、方便携带、应用广泛的信息加密产品(LOCK STAR-SK)。 LOCK STAR-SK目前已被解放军新疆军区所采用并受到了好评，公安部也对此产品引起了高度的重视。 LOCK STAR-SK已获得公安部信息系统安全产品的销售许可证和中国人民解放军信息安全测评认证中心的认证证书。产品功能：锁屏功能安全登陆钥匙解锁目录加密邮件加密传输身份认证文件保护动态加密标准版具体功能特点：小巧轻便，随身携带，软硬件相结合的新型加密方式，
6、良好的升级能力，令功能越来越强大。标准USB接口，即插即用、最大擦写次数上百万次、数据可保存上百年。使用极其方便，整个加（解）密过程完全由系统自动进行， 对用户完全透明。采用国际通用的公私钥匙加密体系。 每个版自带一把公钥，一个文件粉碎软件。硬件钥匙采用特殊加工工艺，坚固耐用。2SK专业版LOCK STAR-SK-电脑锁(一个信息安全的捍卫者) 随着计算机技术、网络技术、无线技术、通信技术的高速发展，人类已经步入了高度发达的信息化社会。而现今各种网络的互联互通，使网络成为高度的开放系统，信息的产生、存储、处理和传输等各个环节的安全问题已经成为重要问题。信息的侦察与反侦察、截获与反截获、破译与反
7、破译、破坏与反破坏，由原来的军事、政治领域发展到商业、企业、个人，渗透到现代社会的各个方面。 据统计，全世界由于信息泄密产生的直接经济损失在1000亿以上，间接损失在10000亿以上，信息的安全保密已经成为国家的战略性问题。LOCK STAR-SK系我公司技术工程部的十余名业内资深工程师参考国内外的技术与产品、严格按军级标准开发、适用于各种网络信息加密的通用产品。传统方法如防火墙、授权、口令等是防与堵的方法，事实证明不安全。LOCK STAR-SK是从根本上解决问题，把信息转换成密文，这是信息安全最后的坚固堡垒，使攻击者即使截获信息也是密文信息，而解密文成为不可能完成的任务。LOCK STAR
8、-SK针对国家大力推行的电子政务、电子商务、无纸办公的信息工程，最先开发的一款软件与硬件高度集成、方便携带、应用广泛的信息加密产品(LOCK STAR-SK)。 LOCK STAR-SK目前已被解放军新疆军区所采用并受到了好评，公安部也对此产品引起了高度的重视。 LOCK STAR-SK已获得公安部信息系统安全产品的销售许可证和中国人民解放军信息安全测评认证中心的认证证书。产品功能：锁屏功能安全登陆钥匙解锁目录加密邮件加密传输身份认证文件保护动态加密专业版具体功能特点：小巧轻便，随身携带，软硬件相结合的新型加密方式，良好的升级能力，令功能越来越强大。标准USB接口，即插即用、最大擦写次数上百万
9、次、数据可保存上百年。使用极其方便，整个加（解）密过程完全由系统自动进行， 对用户完全透明。采用国际通用的公私钥匙加密体系。 硬件钥匙采用特殊加工工艺，坚固耐用。每个版自带十把公钥，一个文件粉碎软件，LOCK STAR-SK工具箱，事件查看器，垃圾文件粉碎，管理员配置向导，钥匙复制备份，Pin码保护，密码管理。3PK加密狗LOCK STAR-PK是采用硬件（USB KEY）和软件相结合的方式，提供给软件开发公司用来保护自己软件产品的防盗版软件。它除了可以通过API的调用或对exe,dll文件直接加密的方式对软件进行保护，还可以通过API对数据文件进行加密。使软件产品在电脑上没有插入硬件的情况下
10、无法运行。功能特点：连接端口可以通过API的调用或对exe,dll,ocx文件直接加密的方式对软件进行保护，还可以使用内设的算法通过API对数据文件进行加密。免费提供硬件设定工具。用户可以自己设定产品号，密钥，数据区（位）。基本规格：工作平台：Windows 98/Se/Me/2000/XP开发语言：和可以连接的任何语言尺 寸：宽16mm * 长53mm * 高7mm重 量：8g温 度：070度湿 度：080%电 压：45.25V可写次数：100万数据保存：100年 4优盘系列“LOCK STAR-SK&M”电脑锁是最新推出计算机信息安全和数据移动存储功能相结合的最新产品，该产品除了具有原“L
11、OCK STAR-SK”电脑锁企业版的所有功能外，又增加了用来安全方便的存储大量数据的闪存盘，该闪存盘具有从BIOS启动电脑，并可用于PC机和苹果电脑之间传输和存储数据的功能，“LOCK STAR-SK&M”闪存盘采取硬件加密方式对整盘数据进行加密，确保数据安全。（闪存盘的分区硬件加密数据功能与小卫士企业版的数据保护功能不同，企业版的数据保护及对系统使用要求祥见企业版部分说明书）“LOCK STAR-SK&M”闪存盘无需安装驱动程序（Windows98上除外，而安装后，若分有加密盘的，则win2000必需升级为Windows 2000 Service Pack 3或以上版本方能生效，其他win
12、dows系列不必升级）与电脑主机连接后就会被主机自动识别并在“我的电脑”下出现一个新的盘符，您可以像使用硬盘一样在该盘上读写数据。在安装光盘中我们提供了启动和加密制作的工作软件。制作启动盘后，“LOCK STAR-SK&M”闪存盘可以模拟USB-ZIP方式启动电脑，从而使用彻底废除软驱（盘），使用更加方便。“LOCK STAR-SK&M”闪存盘工作时不需要物理驱动器，也不需要外接电源，读写速度快，小巧精致，可热插拔，抗震防潮，耐高低温，携带使用简单方便，符合USB1.x标准。“LOCK STAR-SK&M”闪存盘的主要性能指标：无需物理驱动器存储价质为FLASH MEMORY容量大，品种多（1
13、6MB-2GB）采用标准USB接口，可热插拔无需额外电源，从USB总线取电符合USB1.x标准带写保护开关，防止文件误删除，防病毒读写速度快，为软盘的20多倍数据至少可保存10年体积小，重量轻无需安装驱动（Windows98除外）支持用户在闪存盘上加密支持系统启动支持数据恢复基本规格：带USB接口的IBM PC 及与之兼容的台式电脑笔记本电脑或苹果电脑小巧轻便，随身携带，软硬件相结合的新型加解密方式，良好的升级能力，令功能越来越强大。容量 16MB/32MB/64MB/128MB/256MB/512MB/1G内置LED指示灯到 LED灯闪亮双启动“LOCK STAR-SK&M”盘成功地连接电脑
14、上，LED灯快速闪烁正在读写数据工作平台：Windows 98/Se/Me/2000/XP，Mac OS 9.x/Mac OS X ,Linux2.4x尺 寸：宽18mm * 长76mm * 高12mm重 量：10g工作环境温度：-40度C+70度C保存温度： -50度C+80度C运行时相对湿度： 10%90% 存储时相对湿度： 5%95% 工作电流： 80Ma 休眠电流： 500uA数据保存： 至少10年写保护： 在线写保护开关电源： USB 总线供电(4.5V-5.5V)主机接口： 通用串行总线USB标准1.xUHCI（通用主控制器接口）OHCI（开放主控制器接口） 通过EMC的标准 FC
15、C（B类），CE产品适用范围 担心个人电脑的信息被别人偷看。 担心公司的信息被员工盗走。 担心军队的信息被泄露和窃走。 产品使用方法产品体积小巧，功能实用，操作简单，就向一把门钥匙一样，一插一拔，就可完成三级管理、安全登录、自动锁屏、文件保护、加密传输、文件清除、日志管理、密码管理、数据存储等一系列功能。产品卖点 产品功能实用，操作简单，使用方便。不论是家庭还是公司以及银行、政府、军队均可使用，没有电脑基础者学习五分钟即可使用。 物超所值，花极少地钱和最少的时间解决信息安全问题，从而使信息得到有效的安全保证。 消费者需求强烈，电脑锁安装后功能立即见效，不需要太多广告说明，容易产生销售。 使用电
16、脑锁，保护你的电脑不被别人使用。 保护电脑中的机密文件不被别人复制和删除 。 双重功效：加密和移动存储。目标人群适用于任何有电脑用户 。市场竞争力 市场需求强烈：随着经济的发展，人们的生活质量不断地提高，电脑也从原来的高价降到了老百姓都能接受的价格。电脑不断地普及给我们的生活学习带来了方便，同时也给我们带来了无尽的烦恼和思考，如何有效地来使用电脑和信息安全的保障，很多公司把它放在首位来对待，担心那个人员把公司的机密文件盗走等等。 操作简单：本产品操作简单，使用方便，只需将电脑锁一插一拔，就可以有效地控制电脑的使用。 安全防删除：目前本产品在电脑锁市场是独家的，没有竞争对手，尤其是我们将其运行的
17、程序放在电脑锁中，光盘只是一个安装作用，加密后文件不能被删除，填补了目前市场上有效控制和管理电脑的空白，给现有电脑市场带来一场新的革命，给个人和企业以及军队等带来希望。 不易仿制：本产品技术含量高，不易被仿制，具有产品的垄断性和市场的垄断性，产品市场容量大，推广简单，容易普及。 电脑锁市场预测据国家统计局统计，中国电脑用户2002年为1亿5千万，互联网用户已达6800万以上。在互联网用户中青少年网络用户已占到总数的756。目前国内大中城市4成以上的家庭已经拥有电脑，其中58.7%的家庭是在2002年内新购置的电脑；2003年末，家用电脑在中国大中城市的电脑普及率有望达到70%以上。就按目前1亿
18、5千万的用户量计算，如按1%的电脑用户购买使用电脑锁可实现150万盒销售，实现销售收入3亿（按平均每盒200元计算）。如科普宣传推广普及到位，产品购买人群比例还会增加，平均购买量及销售量也将随之增加。因而电脑锁具有十分广阔的市场和发展前景。利润当然十分可观，机会不容错过。市场运作思路(略) 确定一个中国大陆总代理和一个国外总代理：包括二级代理商的培训都总代理负责代理区域划分：以中国行政划分为县级、市级、地级、省会级、特大级城市为主，如代理商在当地实力雄厚者也可申请省级独家代理代理商具备条件：首批提货量代理商须完成首次提货量要求： 县级 市级 地级 省会级 特大级城市（特约代理）； 中国总代理首
19、批订货时需交30%的预付订金，货到齐后全部付清。3、销售组织与控制培训1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法）2、参加汽车销售专家讲座3个月1次销售顾问1、营销基本知识和产品知识2、沟通与谈判技巧3、客户分析及经验交流会1、销售部经理进行内部培训2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会3、各类短训班1个月1次服务经理1、服务营销理论与实践培训；2、沟通与公关技巧3、汽车维修相关专业知识培训1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法）2、相关技术专家进行指导、培训。3个月1次维修技术人员1、维修专业知识和技能培训2、维修业务流程培训3、服务观念培训1、邀
20、请汽车维修工程师进行维修业务培训2、维修技术内部交流会3、邀请厂家的技术专家进行培训1个月1次备件管理人员1、备件业务和仓库管理知识培训2、备件保养及储存知识培训3、业务流程及工作程序培训1、仓储专家培训2、邀请厂家备件管理专家进行培训1个月1次第六篇 投资计划880合计80不可预见性（10）930附属设施、绿化及其它850办公、空调设备安装720路面硬化6150装修、装饰工程520水电、消防设备安装4180维修设备进场3300钢结构280土建1第4个月第3个月第2个月第1个月投资金额预估（万元）年度工程进度工程施工名称项目6.1投资计划6.2 资金来源1500总计银行贷款待销售启动500自己
21、拥有流动资金银行贷款待申请批准1000自己拥有初期投资 现金投入时机金额（万元）区分第七篇 经济分析7.1 投资估算依据7.2 盈亏平衡分析7.3 盈亏平衡分析7.4 投资收益分析7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算执行总结解决农业、农村和农民问题，是我们全部工作的重中之重。今年要按照统筹城乡发展的要求，采取更直接、更有力的政策措施，加强农业，支持农业，保护农业，努力增加农民收入。 摘自十届全国人大二次会议温家宝总理政府工作报告公司项目背景纺织业是我国的传统支柱产业，其主要原材料粘胶纤维的发展一直备受关注。长期以来，粘胶纤维的主要原材料为棉浆粕和木浆粕。但是由于棉田的减少以及我国政府对
22、森林资源保护的加强，棉浆粕和木浆粕的供应吃紧，许多粘胶纤维生产企业的生存危机日益严重。因此，国家“九五”规划就规定:今后化纤行业的发展重点在“原料”。“玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于1996年6月22日获得中华人民共和国专利局颁发的专利证书（专利号：ZL 91 111261.8；国际专利主分类号：D21C 3/00），并荣获国际金奖。以玉米秆为原料生产浆粕并从生产浆粕的废水中提取木糖并制造木糖醇，一方面为粘胶纤维的生产开辟了新的原材料来源渠道，另一方面也满足了目前木糖醇市场的需求，具有巨大的社会、环境和经济效益。公司简介及战略广济化纤浆粕股份有限公司
23、（简称广济公司）是一提议中的从事玉米秆综合开发和利用的集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，公司注册资金33402万元，其中风险投资18512万元，直接投资11860万元，技术入股3000万元，其他投资30万元。同时公司举借有一定数额的银行借款。广济公司选址于石家庄高新技术开发区，占地面积约21.87公顷，第一阶段设计年生产和销售浆粕50000吨、木糖醇5000吨和木糖醇母液5000吨。随着公司科研的发展，公司计划在投产后第四年，增设粘胶纤维、木糖醇饮料和高级饲料生产线，实施公司的纵向发展战略；在投产后第六年，公司拟在辽宁、河南等地建立分厂，推行公司的横向扩张战略，以便更好地实现集团化经营并
24、逐步与国际接轨。社会及环境效益分析广济公司的正式投产可以帮助政府解决农民增收及下岗职工再就业等社会难题，具有巨大的社会效益。既有效地防止了焚烧秸杆带来的环境污染问题，又保护了森林资源。另外，废水经过处理后可以循环使用，对环境保护有着重要意义。技术与产品广济公司以“玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”的专利技术，用三分离后的玉米秆，制造人造纤维浆粕，并从生产浆粕的废水中提取木糖，制造木糖醇（在生产过程中自动分离出木糖醇母液）。该技术在河南新密、河北藁城等地经过多次试生产，已经通过国家相关部门的技术鉴定，专家认为：该技术工艺成熟，填补了国内空白，社会效益和经济效益巨大（技术鉴定见附录）。公司将在确保现
25、有技术优势的基础上深入研究，改进制浆工艺，提高浆粕质量，使得玉米秆浆粕的各项参数指标进一步优化。同时进行浆粕和木糖醇系列深加工产品的研发和生产。广济公司产品的基本情况见下页表： 产品主要成分性能及用途主产品玉米秆浆粕-纤维素主要用于粘胶纤维的生产，也可用于纸张、胶片、微晶纤维素等产品的生产。副产品木糖醇C5H12O5主要用作糖尿病和肝病患者的代糖品和辅助治疗剂，而且由于其优良的防龋齿功能，也被广泛应用于牙膏、口香糖和防龋齿食物的生产。木糖醇母液C5H12O5是增塑剂的主要原料，主要用于聚乙烯的生产市场机会与竞争分析在浆粕和木糖醇市场，广济公司都拥有绝好的市场机会。目前，由于国内浆粕生产的原材料
26、供应不足，浆粕市场每年都存在巨大缺口，根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为48.47万吨,而实际表观需求为86.96万吨；2004年1-3月的产量为13.16万吨,而表观需求为28.46万吨。随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进一步扩大。广济公司生产的玉米秆浆粕是粘胶纤维传统原材料（棉浆粕、木浆粕）的替代品，很大程度上填补了目前浆粕市场的巨大缺口。木糖醇市场上，近年世界年需求量在10万吨以上，而世界年产量仅为6万吨。随着人们生活水平的提高，消费量还在逐步递增。我国生产的木糖醇主要用于出口，尽管如此，国内销售量每年仍以约10%的速度递增，国内潜在市场巨大，市场前景广阔。
27、综合平衡近几年的需求量和实际生产量，可以预测在未来十五年内木糖醇市场都将保持供不应求状态，发展形势良好。与拥有的市场机会相对应，广济公司也将面临一定程度的竞争压力。广济公司玉米秆浆粕的设计年生产能力为50000吨，通过有力的促销手段，预计市场占有率将达到13%。而据调查，目前我国浆粕生产能力在50000吨以上的企业只有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，市场占有率分别为15.6%和13%，他们都将是广济公司在浆粕市场上的直接竞争者；广济公司木糖醇年产量为5000吨，投产后将是我国第一大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药业集团、山东禹城福田药业集团等。 广济公司的竞争优势集中
28、体现在产品极高的性价比上。首先,用玉米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低1000-2000元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市场风险。市场营销华北是我国化纤工业的主要基地之一，拥有众多的粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北、天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场将以江浙地区、
29、华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术，所以木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦、美国、日本和芬兰。具体的营销策略见下表：市场营销策略一览表4P策略目标策略内容实施方式策略原则产品核心产品使客户认识并能首选我公司产品以质量求生存确保产品性能优良满足客户需求，确保客户满意有形产品以品牌求发展合理包装，提高品牌知名度附加产品以服务保市场提供优质服务价格使产品顺利进入目标市场并为客户所接受竞争导向定价策略按照竞争因素对产品进行定价产品顺利进入市场与取得既定收益相结合渠道使产品顺利到达目标客户手中一层级渠道策略建立以公司总部为核心、“划区而治
30、”的分销模式销售成本最低促销策略扩大市场占有率人员推销、广告、促销、以人员推销为主，辅之样品促销、网络广告和参加行会等方式树立良好的公司及产品形象经营管理创立初期，广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计，随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。 人力资源方面，广济公司生产定员1363人，非生产定员50人，一线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技术培训后上岗；非生产人员公开招聘，高级管理人员招聘拟借助于猎头公司。公司将制定一系列考评制度和激励措施调动员工积极性，并做好员工职业生涯规划。广济公司将特别注重劳动安全卫生管理，在此基础上实施“5S现场管理”和“全面生产维护”，
31、以加强质量控制和改进，从而促进品牌发展；公司还将逐步深化物流管理，破解物流冰山，争取第三利润源。污染控制黑液污染一直困扰着制浆、造纸等企业。广济公司从改进生产工艺着手，利用先进技术从废水中提取木糖，使废水得以循环利用，有效的控制了污染；同时公司将配套使用河南省原阳民福水污染防治研究所研发的“物化同步污水治理法”以解决废水治理问题。另外，公司还将加大对废气、废渣和噪声的控制和治理。公关工程建设与企业文化广济公司本着“内求团结友善，外求和谐发展”的准则，加强公司、原料供应站与客户之间的联系，及时与媒体及政府进行沟通，建立危机管理系统，以期形成优良的对内对外公共关系。同时，全方位导入CIS设计系统，
32、包括理念识别系统、行为识别系统和视觉识别系统。在“以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国”的企业理念指导下，创建企业文化，并使之随着公司的发展不断深化、完善。投资与财务分析广济公司总投资为57019万元，注册资本占总投资的59%即为33402万元，其中风险投资18512万元，直接投资11860万元，专利技术3000万元和其它投资30万元。另外，银行借款28547万元，其中长期借款23617万元，短期借款4930万元（主要为流动资金借款）建设期利息648万元，贷款年利率为5.49%。主要财务指标如下:财务净现值(税后)：FNPV=18858万元。 净现值率：NPVR= 33.07% 获利指数：P
33、I= 133.07%投资利润率：ROI= 36.09%投资回收期：静态2.53年（不含建设期）内含报酬率（税后）：IRR= 23.71%借款偿还期：2.25年从财务指标中可以看出，公司具有较强的竞争力和抗风险能力，能创造可观的经济效益，前景十分广阔。风险及机遇 广济公司为大型生产型企业，在资金筹集、技术创新及市场开拓等方面存在一定风险。为此，公司制定了多套灵活可行的筹资方案解决资金问题：在技术上，专利技术研究所多年不懈的努力已使技术更加成熟、稳定，可以适应大规模生产；同时，污染问题也已彻底解决；此外，公司还充分结合市场的实际，制定了科学的、高效的市场发展方案及战略。风险投资的退出为满足不同投资
34、者对资本退出的不同要求，公司将风险投资的退出分为非上市和上市两种方案。对于那些希望尽早收回资本的投资者，公司可在上市前采取管理层回购和产权转让的方式使风险资本顺利退出；在上市市场的选择上，公司权衡国内外资本市场的特点，结合公司实际制定出在国内主板市场上市和在香港市场上市两套较优方案供投资者选择。 第一章 公司项目背景产业背景纺织业是我国的传统支柱产业。长期以来，在满足国内人民的衣着消费、出口创汇、积累建设资金以及为相关产业配套等方面发挥了重要作用。据统计：1997我国纺织工业总产值达7636.08亿元，占全国工业总产值的11.17%，实现利税284.02亿元，占全国工业利税的4.95%。加入W
35、TO以后，我国纺织业的国际贸易环境得到极大改善，这对于我国纺织工业国际竞争力的提高极为有利，同时也促使我国纺织工业产业升级加速进行。按照资本的比较利益原则，外商对化纤业的投资力度将进一步加大。1998年世界人造纤维用量从占总纤维总用量的48%上升到52%多。化纤人均消费量为：美国29.1公斤；德国21.4公斤；日本21.4公斤；而我国是4.6公斤。根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为48.47万吨,而实际表观需求为86.96万吨；2004年1-3月的产量为13.16万吨,而表观需求为28.46万吨。人造纤维浆粕目前主要是以棉短绒、针叶木为原料生产的棉浆粕和木浆粕。但是，由于
36、棉田的减少,棉浆粕的生产受到了棉短绒供给的制约；加之森林资源有限，政府越来越重视对森林资源的保护，以木材为原料生产木浆的浆粕厂也不同程度的受到限制，浆粕短缺的形势更为严峻。玉米是我国主要粮食作物之一，在北方地区，玉米在粮食中所占比例较大，仅石家庄市各郊县玉米种植面积就达700万亩，每年可获玉米秆约350万吨。过去玉米秆一部分作了饲料、肥料及燃料，大部分则被就地堆弃或焚烧，既浪费资源，又污染环境。 以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕的研究从1989年开始，先后在河南新密、河北藁城、河南武陟等地多次进行小试、中试，均获得满意的结果，生产的玉米秆浆粕先后在广西化纤所、保定化纤厂、河南博爱县丝织厂纺丝、织
37、造，制成的长丝和缎纹布品质优良。 以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的一项突破，为粘胶纤维的生产找到了新的原材料来源，并且对相关产业的发展有着重要的意义。 专利技术 “玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”是由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于1996年6月22日获得中华人民共和国专利局颁发的专利证书（专利号：ZL 91 111261.8；国际专利主分类号：D21C 3/00）。 1998年由河南省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕的中试鉴定，颁发了新产品新技术鉴定验收证书（豫经贸科鉴字1998185号）；1999年该项目被国家经贸委列入国家项目库；2000年该项目被国家计委列入国家项目库；
38、2000年底该项目被国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目，批复文号为：计高技20001871号。公司简介广济化纤浆粕股份有限公司是一家提议中的依托于玉米秆综合开发和利用技术的生产企业，公司的主要产品为玉米秆浆粕,副产品为木糖醇及其母液。公司产品的研发和生产依托河南省郑州市来鑫应用技术研究所的专利技术玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇（专利号ZL91111261.8）。公司产品市场前景广阔，其成立将产生巨大的经济、环境和社会效益。公司选址在石家庄高新技术开发区，总占地面积约21.87公顷，设计年产浆粕50000吨、木糖醇5000吨和木糖醇母液5000吨。在玉米秆原料采集方面，公司采
39、用“公司+农户”的战略，以确保原料的来源稳定。公司战略 战略分析我们采用SWOT分析法，从公司潜在内部优势、弱点和公司潜在外部机遇、威胁出发，分析公司所处的战略环境。具体分析如下：潜在内部优势潜在内部弱点专利技术，对外形成技术壁垒；原材料成本低，拥有成本优势；科研力量雄厚，产品创新能力强；规模经济性；回避竞争压力能力较强；管理科学；可实施集中多元经营战略。差别化产品有待市场认可；多产品导致营销困难；原材料运输、贮存耗费大。潜在外部机会潜在外部威胁扩展产品线，满足更多用户需要；多角化进入相关产品领域；有能力组建或进入更好的战略集团；深加工产品具有更大的市场和利润空间。替代品生产成本下降；行业内出
40、现拥有更优技术的竞争者。战略实施模型鉴于广济公司所处行业的发展环境以及公司技术和产品的独特性，我们选用发展型战略作为公司总体战略类型，并将通过技术创新、产品开发、市场开拓等具体措施来保证总体战略的顺利实施，我们将努力实施如下战略：产品开发战略：改进玉米秆浆粕的各项性能，使其质量指标进一步优化。市场渗透战略：加大营销力度，抢占国内浆粕市场及国际医用级木糖醇市场。市场开发战略：以技术优势和地缘优势，积极引导国内医用级木糖醇的开发和利用，以争取国内医用级木糖醇的目标客户。纵向一体化战略：通过增加粘胶纤维和木糖醇饮料生产线，走产业化的发展道路。 横向一体化战略：在公司稳定健康发展的基础上，通过新建分厂
41、和并购等手段，获取更大的规模经济效益。品牌战略：以“质量铸就品牌，品牌就是效益”的理念，构建公司品牌。战略实施步骤第一阶段：投产后三年内，公司产品的产量和标准达到设计水平，公司组织结构和各项规章制度逐步完善，新技术的研究达到中试水平，产品销售网络建成并健康运转。以质量管理为基础实施品牌战略，树立良好的企业现象，基本健立企业物流体系。第二阶段：投产后第四和第五年，企业生产正常运转，销售与回收资金达到良性循环，研究课题进入可实施生产阶段，并增加粘胶纤维生产线、木糖醇饮料和饲料生产线，实施公司的纵向发展战略。第三阶段：投产后第六年至第十年，公司达到年产10万吨玉米秆浆粕的生产规模，并在辽宁、河南等地建立分厂，推动公司的横向扩张战略，以便更好地实现集团化经营。战略实施保证措施战略实施是一个系统化的过程，我们将权衡各方面因素，保证战略的顺利实施。各职能战略是总体战略顺利实施的保证，职能战略和总体战略必须保持一致，职能战略要服从总体战略。在战略实施过程中我们将着重做好以下几方面工作：资源配置方面。战略管理的中心任务之一，注重人、财、物的提供和合理搭配。组织结构方面。进行组织结构设计时，充分考虑组织结构的灵活性，以使其能适应战略管理对组织结构调整的要求。市场营销方面。适时实施市场渗透战略和市场开发战略，从而保证总体战略的顺利实施
