1、.12 第五章；产品与服务第五章；产品与服务.13 一、产品品种规划.14 二、研究与开发.15 三、未来产品和服务规划.15 四、物流，资金流，信息流.15 五、服务与支持.16 第六章第六章 市场与销售市场与销售.16 一、市场计划.16 二、销售策略.17 1、实时销售方法.17 2、产品定位.17 三，销售方法.18 四、定价策略.18 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 2页 第七章第七章 财务计划财务计划.19 一、资金需求.19 二、资金使用计划.19 三、公司前期收益.20 第八章第八章 附录附录.21 管理层人
2、员简历.21 第九章第九章 图表图表.23 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 3页 第一章：摘要第一章：摘要 儿童代表着未来，他们应该充满想象力，学习自己喜欢的，创造自己喜欢的，我们乐多网络儿童文 化发展有限公司将会帮助每一个儿童在网络上创造出一个属于他们自己的世界！ 在网络越来越普及的时代，整合各种对儿童有益的教育成长资源并为他们提供全方位的网络服务必 将成为新趋势。 乐多网络儿童文化发展有限公司。针对用户群体是 14 岁以下的儿童。主要进行儿童网站的开发， 致力于成为中国最大的儿童在线平台，保证他们上网环境的健康和纯洁，通
3、过我们的网站培养他们 正确的人生观，社会观。进而实现我为孩子成长负责，孩子为我们撑起明天的目的。 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为每个儿童的成长和教育提供一个最专业的网络平台。 本公司是一家处于创始阶段的公司。最近大部分时间2005.3 2005.9，我们在此方面作了大量的 调查研究，并结论出此项目将会是一个潜在需求量大，发展速度快，以及低成本高回报速度等诸多 优势。所以乐多网络儿童文化发展有限公司处在需要启动资金来抓住此先机的状态下，为实施我们 的计划，我们需要总金额为 200 万美元的风险投资的资金作为支持，我们的资金主要用于： 1 初期公司固定资产及人员费用 2 为我们公司
4、品牌打入市场的广告费用 3 网站构建与完善 4 产品及技术研发 5 客户的支持与服务系统，以适应增长的需要 6 建立服务网点 7 与物流公司合作，确保实体产品的有效流通 8 员工培训及专家咨询服务提供费用 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 4页 我们的产品和服务：我们的产品和服务： 我们公司以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，建立自主品牌，以寓教于乐为基础，迅速建立 全国性市场网络平台，同时展开相关得图书出版，相关周边发行等服务。前期的开发主导是网站架 构和运营，接受广告发放同时借鉴国外先进的教育思想，融合国内特点，建立虚拟
5、人物及虚拟线上 社区。使我们的用户接受国外的新鲜事物，在快乐中成长。每个用户设有专门的电子邮箱服务，以 短信收费的方式订阅我们的周刊，周刊将发到我们的用户专门的电子信箱中。网站以 flash 技术为 主体，生动活泼的浏览方式。吸引用户浏览。 本公司将主要提供下列服务： 在线教育及娱乐（与各个幼儿园，教育机构及政府有关部门建立长期合作关系） 儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小论坛等） 儿童展区（包括儿童绘画，儿童小制作，儿童小发明） 儿童商城（包括儿童用品，儿童图书，以及儿童间的 C2C） 邮箱及杂志服务 目前，我们的儿童网站处于策划阶段。我们将以着为全世界每个儿童提供最为贴心的服务
6、原 则去执行我们的计划，在推广我们的服务过程中，主要的关键因素是： 1 先机 2 服务理念 3 网站设计 4 团队建设 5 创意 6 产品研发 7 政府环境 8 消费环境 我们的全面儿童服务将是独一无二的，因为我们是在外界支持（政府，教育机构）和内部需 要（儿童上网将成为趋势）下，第一家以儿童全方位服务的专业国际化公司。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 5页 市场定位（目标市场）：市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在 14 岁以下的儿童。针对目前中国儿童上网情况的调查（63%的网络用户 为家庭用户）和国外儿童上网的
7、大趋势（新浪网调查：40%的儿童在上网，新浪网：，美国：约 23的 3 至 5 岁小孩子上网）充分说明了儿童具有很强的上网意识。那么在中国网络市场不成熟， 暴力，色情泛滥的今天，提供一个纯洁，健康的网上环境显得尤为重要。我们以建立国内第一家以 盈利为目的得儿童门户网站为目的，主要侧重于儿童的动手能力，大量结合国外先进教育并结合我 国的国情正确引导儿童使用互联网，建立正确的社会观。同时通过广告发放、网络教育，短信收费 等多种形式获得超值收益！ 根据市场资源，根据新浪网的调查显示 以北京为例： 总人口为：1870 万人口 14 岁以下儿童：187.8 万 每年的出生率约为：6.5%（1870 万
8、X 6.5%=114.07 万） 也就是说，在 187.8 万的目标人群基础上，每年都在以约 114 万的潜在消费者在增加。这将使我们 企业长久发展的基本之一。 竞争：竞争： 我们网站属于新兴行业，形成和发展的历史并不长，但具有很大发展的前景和投资回报。本 类网站并没有完成整体布局，市场饱和度水平相当低，国内同类网站市场占有率基本为 0.01%，这 些网站或者因为体制原因，或者因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做 大的可能。而我们将会由于获得有效支持，凭借着进入市场速度快，快速形成品牌产品，占有绝对 的市场份额。 资金需求：资金需求： 我们正在寻求 200 万美元的资金支
9、持，这笔资金用于迅速成立公司，快速打入市场以及产品 研发。我们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法，在 3 年之内偿还这笔投资。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 6页 第二章：公司介绍第二章：公司介绍 乐多网络儿童文化发展有限公司。针对用户群体是 14 岁以下的儿童。主要进行儿童网站的开发， 儿童的全面服务，致力于成为中国最大的儿童在线平台，为他们创造一个属于他们的健康，纯洁， 多彩，充满想象力的世界。通过我们的网站培养他们正确的人生观，社会观。进而实现我为孩子成 长负责，孩子为我们撑起明天的目的。 一、宗旨（任务）一、
10、宗旨（任务） 我们的目标是将公司会成为世界上最大最权威的儿童门户网站，于每一个儿童共成长。为家 长创造出新的教导方法，为孩子创造出另一种教育模式，让每一个孩子都拥有自己的一个世界。 我们立志于在开发与儿童服务领域刻守信誉、提高声望，在不同阶段推出我们公司不同的产 品和服务。为达到此目标，我们将采取与政府，幼儿园，小学等建立合作；密切注视市场趋势和需 求，开发具有创意性和获利性产品，并在网站设计上创新，等等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以“让每一个家长放心，让每一个老师省心，让每 一个儿童开心“的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 二、公司简介二、公司简介 乐多网络儿童
11、文化发展有限公司成立于 2005 年 9 月，其业务范围包括在线教育及娱乐，儿童 社区，儿童展区，儿童商城，邮箱及儿童杂志等服务。 本公司是一个股份公司。我们的公司总部在北京。 三、公司战略三、公司战略 在网络越来越发达，越来越普及的今天，孩子们想要上一个适合自己的网站已经成为一 种潜需求，因此我们公司将会以此为努力方向，为每一个孩子创造出一个健康，纯洁，充满知 识的网络环境。创造出一种全新的网络教育模式。 我们公司将会以北京为基点，迅速进入市场，向全国乃至全世界扩展，构建我们的服务 网络。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第
12、7页 儿童是每一个国家的未来，所以政府及相关部门必会支持我们，这对我们来说是一个很 好的政策支持和不错的经营环境。 我们公司将会以儿童服务费用，儿童在线消费以及广告费用为主要收入。 四、技术四、技术 专利技术：专利技术： 我们在网站推广的同时，要不断研究新的网站技术及系统，以及儿童产品的开发，尽可能多 拥有自己的专利技术及产品。 五、公司管理五、公司管理 1管理队伍状况管理队伍状况 我们此类网站属于新兴行业，我们将会创建管理一支有创意的学习性队伍。 首席执政官：首席执政官： 姓名：艾禹光 性别：男。 学历：本科学历，计算机专业。 曾任努尔电脑公司东北地区营销代表，东北地区业务总经理 所持股份：
13、 负责网站的主要策划，运营。 市场总监：市场总监： 姓名：曹益伟 性别：男 学历：高中 现任国kicker杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监 所持股份： 主要负责市场的规划和执行 营运总监（营运总监（Managing Director）: 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 8页 姓名：陈光 性别：男 学历：本科，物流管理专业 现任华为物流供应商专家评估团 所持股份： 负责网站的发展以及整体运营 2外部支持：外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 政府部门： 合作教育机构（幼儿园或者中小学） 具体名称会计师
14、事务所 具体名称律师事务所 具体名称各种形式的顾问或咨询公司。 3董事会：董事会： 六，知识产权策略六，知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格的保护措施。这项工作需 要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制 定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。 七，场地与设施七，场地与设施 公司办公地点：写字楼（大概 250 平方米初期） 。北京市价，2.5 元/平方米（日算）+ 0.40.8 的物业管理费。 一年：279000。 人才招聘：员工 20 人。我们本着新毕业大学生：有经验技术人员=12：8 的比率进行招聘。 新
15、毕业大学生 1500 元每月+奖金。 有经验技术人员 3500+奖金 216000+336000=552000 设备： 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 9页 电脑：20 台，5000/台。 扫描仪 2 台，800/台。 数码相机 1 台，2000/台。 服务器，1 台。50000/台。 网络架设， 电话费， 交通费：10 万/年。 广告费用： 合计：108.46 万元人民币。 八，风险八，风险 在公司成立初期（前 1-2 年内） ，面临的主要风险有： 1 、保证品质：产品开发理念，市场定位，网站的设计、结构是否符合市场需求。
16、如果品质无 法得到保证，成功的可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第一位的也是最大的风险。这里的 质量是指网站及其服务体系能否满足用户需求程度的需求。 2 、渠道稳定性：能否保证营销售策略的正确性，对渠道合作伙伴提供有利的销售服务支持， 构建稳固统一销售服务渠道体系。 3 、内部管理： 投资者的思想是否统一，对企业管理的民主化科学化程度，投资者对管理者 的信任程度，管理者的能力，企业内部能否形成很强的凝聚力。 4 、产品增值线： 能否对客户提供全方位的服务，产品的附加值对客户的吸引力有多大；能 否保证网站技术开发的后备力量，并保持技术在行业内领先地位。 5 、竞争对手：来自现在的竞争对手及准
17、备进入的新企业的威胁。 6 、教育及文化出版部门的支持：如果能得有关部门的支持，将有利于网站的推广，尽快的创 造出品牌效应。 7 、外部经济环境：国家经济发展速度，教育政策变动，对网络行业的管制。 对主要风险的评价与对策： 风险影响比例应对风险对策可控度 1，品质 40% 配备能力很强的开发 人员，从市场需求出 发设计产品，与市场 人员紧密配合 90% 2，渠道 20% 制定合理的渠道政策， 有计划的拓展渠道， 处理好与渠道的关系， 保证其盈利性。 95% 3，管理 20% 引进先进的管理思想， 决策民主，逐步形成 企业凝聚力。 80% 4，增值 40% 增加附加值的比重， 产品服务趋于个性化
18、、 终极化，增加对人才 及高端资源的储备。 80% 5，对手 8% 关注对手，企业系统 60% 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 10页 增强免疫力，尽快形 成品牌。 6，支持 40% 通过社会关系，争取 更多的支持 50% 7，环境 3% 对信息的收集，分析 判断，提前做出对策。 10% 第三章：市场分析第三章：市场分析 我们经过半年时间对国内的各大网站做很细致的调查，结果表明：99.4%的国内门户网站都存 在着成人，暴力的内容。中国网络目前并没有适合儿童上的网站。所以，我们网站属于新兴行业， 形成和发展的历史并不长，但具有
19、很大发展的前景和投资回报。本类网站并没有完成整体布局，市 场饱和度水平相当低，国内同类网站市场占有率基本为 0.01%，这些网站或者因为体制原因，或者 因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做大的可能。 一、市场介绍一、市场介绍 我们公司致力在儿童网络服务方面发展.，随着计算机成本的下降，网络的普及，家庭上网变得 对目前中国儿童上网情况的调查（63%的网络用户为家庭用户）和国外儿童上网的大趋势（新浪网 调查：40%的儿童在上网，新浪网：，美国：约 23的 3 至 5 岁小孩子上网）充分说明了儿童具 有很强的上网意识。那么在中国网络市场不成熟，暴力，色情泛滥的今天，提供一个纯洁
20、，健康的 网上环境显得尤为重要。我们以建立国内第一家以盈利为目的得儿童门户网站为目的，主要侧重于 儿童的动手能力，大量结合国外先进教育并结合我国的国情正确引导儿童使用互联网，建立正确的 社会观。同时通过广告发放、网络教育，短信收费等多种形式获得超值收益！ 按照北京市 187 万 14 岁以下的儿童计算: 每个儿童最低消费 5 元=5 X 187 万=935 万人民币 Flash 13 页广告+背投式广告 2 页+静态广告 2 页+动式广告 2 页=468 万人民币 预计第一年有 1403 万人民币的市场份额，并且每年这个需求和广告市场将不断扩大。而且我们的 产品周期处于成长期，有着高速持续发展
21、的潜力。我们的项目日后必将成为儿童们中的时尚。 二、目标市场二、目标市场 主要市场定位包括： 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 11页 0-3 岁的宝宝服务 3-7 岁的幼儿园小朋友 7-12 岁的小学生 12-14 岁的中学生 三、顾客的购买准则三、顾客的购买准则 我们公司将以三个准则去设定我们的服务和产品： 为教育提供辅助 为儿童的兴趣提供一个创造的平台 扩大儿童的知识面 四、销售策略四、销售策略 乐多网络儿童文化发展有限公司的销售部门和网站技术部门将会计划通过不同的渠道销售我 们的服务和产品因为： 网站设计： 网站的设计
22、必须能够吸引并留住我们的消费者。 客户分布面及宣传： 广度：刊物，报纸，广告宣传，战略联盟，各个幼儿园，中小学 深度：让边缘消费者认清我们服务的真正意义 地域关系： 在不同的地区，我们将采取针对当地消费者的宣传和销售策略。 阶段性变化： 每个儿童都有成长，我们将会伴随他们成长，为他们的不同阶段提供相应的服务 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 12页 五、市场渗透五、市场渗透 市场区域市场区域 预计渗透率预计渗透率% 增长率增长率% 幼儿园75%53% 小学90%18% 中学95%33% 儿童产品80%41% 其他市场60%46
23、% 渗透率由每个家庭是否具备上网条件，家长的态度等决定 增长率由出生儿和每年新生入学所决定的 第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析 一、竞争者一、竞争者 主要有以下 2 类竞争对手： 1 项目复制 2 儿童行业向此面转变 二、竞争策略或消除壁垒二、竞争策略或消除壁垒 关注竞争对手和即将进入的潜在竞争对手的动向 加快进入市场的速度，快速树立品牌 尽早与各大战略伙伴树立良好的合作关系 加快网站开发，产品的专利，加大知识产权力度 保持网站的创意和服务的质量 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 13页 第五章；产品与服务第五章；产品与服
24、务 我们以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，结合现代教育为儿童提供辅助性教育的服务。 我们的目标群体有着这样的消费需求，所以我们的服务是针对这些消费者的潜需求而产生的。所以， 这是一个新兴行业，一个新的趋势，有着快速长期发展的潜力。 在线教育 在推广我们的在线教育时，要获得各个幼儿园，中小学，教育机构及政府有关部门建立长期合作关 系，获得他们的肯定和支持。教育内容将会结合国内外先进教学方法，增加其趣味性和知识性。我 们还会定期举办各种竞赛，取得好成绩的小朋友将会获得奖励，其所在的幼儿园或者学校也会增加 排名（小朋友不给与公开排名） 。在线教育主要提供的服务有： 与课堂相关的趣味课本知识 课外
25、自然科学知识 特长培训 智力游戏 儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小论坛等） 我们公司将会为每个小朋友创造一个自己的家，一个有趣的模拟社区，将会以 FLASH 技术为主， 增加其可观性和可操作性，每个人都可以创建一个自己的人物。并且会对于社区40附录三：主要目标市场容量估算41附录四：关于实施节约能源城市绿色照明示范工程的通知42附录五：部分合作伙伴和客户43附录六：团队成员简介481执行总结1.1公司xxxxxxxxxx有限公司是一个计划中筹办的公司，公司依托一系列相关纳米染料敏化太阳电池专利，致力于为用户提供清洁、高效的太阳能电力，有效改变现有不合理的能源格局。太阳能发电又称光
26、伏发电，自上世纪50年代该技术已经在美国出现，鉴于其提供清洁，环保，可持续利用的电力，一直受到广泛重视，但因成本过高（成本高出普通化石燃料发电10倍以上），光照间歇性等问题，一直未有效推广。新世纪纳米技术、储氢、燃料电池等技术的发展以及普遍对温室效应、环境污染等问题的忧虑为光伏发电提供了新的机遇，本公司依托的纳米染料敏化太阳能电池属于新一代技术，原理上有了根本改变，成本大幅降低（1/31/10），产品性价比高。考虑到当前时代背景，本公司将具备广阔的发展前景。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证；致力于加入REDP。其他相关认证也将陆续申请通过。详见附录一
27、。公司前期定位：太阳能光伏电池及组件生产商、光伏照明系统服务商1.2市场本公司技术国内领先，国际先进，前期主要市场暂定国内。鉴于目前光伏照明市场的相对空白以及城市经常出现电力短缺的现状（用电高峰时经常需要拉闸限电），公司前期的重点市场是光伏路灯照明以及公共建筑中公共照明市场。鉴于此市场的现状以及本公司的产品优势，本公司有信心在复杂的市场竞争中脱颖而出。公司产品的优势在于成本低于行业主要产品硅太阳能电池，性价比较高。据初步计算，本产品前期电池成本9元/WP，组件成本15元/WP，大规模产业化后电池生产成本将降至5元/WP以下，前期组件市场价暂定30元/WP，利润率100%。目前国内主要光伏企业硅
28、电池成本27元/WP左右，组件成本约33元/WP，市场价为40元/WP左右。按照公司市场计划，未来五年销量分别是：第一年1MW；第二年15MW；第三年45MW；第四年100MW；第五年180MW。（1MW对应一百万WP）1.3投资与财务公司成立初期共需启动投资资金2650万元，用于购进生产设备、办公化设备、租赁厂房、初期研发和生产流动资金。公司初期将在北京郊区租赁厂房，09年将在中关村上地商圈建新厂房和研发中心。公司为有限责任公司，风险投资占40%股份，管理团队占40%股份，专利所有人占18%股份，其他人员2%。第一年完成生产线的购进配置并投入使用，第二年估计盈利24727万人民币，投资回收期
29、为一年零一个月。往后三年进入迅速扩张期，年平均增长率保持在80%以上，销售利润率55%左右，资产报酬率为52%， 风险资金预计在第35年撤出，采用管理层收购方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设公关副总经理、市场副总经理、销售副总经理、财务副总经理、技术副总经理。 2项目背景2.1行业分析2.1.1国际光伏行业背景化石能源的大量开采与利用，是造成全球环境污染和生态破坏的主要原因之一；化石能源储备的有限性以及目前过度开采引起资源匮乏等问题越来越引起各国的重视，积极发展可再生能源已为世界所共识；恐
30、怖主义、地缘政治等负面因素也是发达国家优先发展光伏发电的重要因素。联合国141个成员国家共同签署京都协议书并于2005年2月16日生效，将再生能源的开发与规划推向一个新的阶段。 世界能源储备状况（中国可再生能源发展项目）经简单计算：太阳能每秒钟到达地面的能量高达80万千瓦，假如把地球表面0.1%的太阳能转为电能，即便能量转化率为5%，每年发电量将是目前世界上能耗的40倍。太阳能光伏发电完全有可能完成从补充能源到常规能源的角色转换。 2.1.2中国能源格局无论从世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的，中国的人均常规能源储量远远低于世界的平均水平，大约只有世界总储量的10%。中国是能源生产大国，
31、也是能源消费大国。仅2003年能源消费总量已达到16.8亿吨（近年来年均增长率达到10%以上），其中：煤炭占67.1%、石油占22.7%、天然气占2.8%、水电等占7.3%。 当年石油进口达到9700万吨，约占中国总石油消耗的40%。由于能源需求的强劲增长，煤炭在能源消费结构中的比例有所提高，比上一年提高1个百分点。上图给出了我国2003年一次能源消费构成。我国政府重视可再生能源技术的发展，主要有水能、风能、生物质能、太阳能、地热能和海洋能等。我国目前可再生能源的发展现状如下：水能：我国经济可开发的水能资源量为3.9亿千瓦，年发电量1.7万亿千瓦时，其中5万千瓦及以下的小水电资源量为1.25亿
32、千瓦。到2005年底，我国已建成水电发电装机容量1.17亿千瓦，其中小水电容量3000万千瓦。水能利用受地域限制较大，开发潜力不大。风能：目前全国已建成并网风力发电装机容量57万千瓦，此外，还有边远地区农牧民使用的小型风力发电机约18万台，总容量约3.5万千瓦。风能利用在我国可预见的未来还不会占据主要地位。生物质能：生物质能主要有农、林生产及加工废弃物、工业废水和城市生活垃圾等。目前，全国农村已有户用沼气池1300多万口，年产沼气约33亿立方米；大中型沼气工程2200多处，年产沼气约12亿立方米；生物质发电装机容量大于2000MW。太阳能：目前太阳能利用方式主要有热利用和光电利用两种，目前我国光伏电池安装容量为65MWp，其潜力远未开发，详见市场分析部分。其它如地热能、海洋能等可再生能源资源，目前所占比例不大，仅占能源消耗的3%。一个普遍公认的事实：光伏发电在发展前景与潜力等方面具备其他可再生能源不可比拟的优势，在可预见的未来，可再生能源在中国的能源消费中比例将会越来越高，而其中的太阳能光伏发电，考虑其技术发展趋势以及环保、丰富等特点，具备从根本上改变传统能源格局的潜力!2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析中国的电力供应在2000年以前并不紧张。2001年以后，由于经济发展迅猛，电力需求以每年超过20%的速度增长，2003年全国出现电力供应严重不足的现象， 按照
