1、）对待部属要公平。 （3）对部属的出色表现应及时加以表扬。 （4）从内心对部属表示关怀。 （5）与下属有关的事情应该预先通知下属本人。 4.要培养部属的积极性。 （1）奖励并尊重部属的意见及建议。 （2）避免做过分的监督。 （3）要懂得培养积极性所需要的技巧。 5.要妥善解决工作中的问题。 （1）及时发现问题。 （2）妥善加以处理。 第二十五条 对干部人员用人方法的规定如下： 1.因事设人与因人设事相结合 （1）决定组织所必要的工作。 （2）决定每个人的资格，可能的话应将其配置在能发挥其最高能力的岗位。 2.排除工作的障碍。 （1）加强考勤管理。 （2）要排除工作场所内外有碍工作的障碍。 3.
2、刺激下属的工作兴趣。 （1）使其有好的开始。 （2）使其以自己的工作为荣。 （3）准备给予适当的刺激。4.增进工作的能力。 （1）找出训练的必要性。 （2）有效地施以培训。 （3）有效地利用培训的成果。 5.最有效地使用下属。 （1）赋予充足的工作。 （2）安排效率好的时间表。 （3）调查工作的必要性，此工作是否合于成本，要不要优先着手。 （4）调查结果。 第二十六条 干部人员对认知部属须知规定如下： 1.基本问题。 （1）不要戴着“有色眼镜”看人。 （2）不要把人分类看待。 （3）不要说某人的看法与某人的相似。 （4）不以自己来衡量别人。 （5）不要作忽视部属个性的看法。 2.透过工作去认知
3、时： （1）冷静地观察目前实际工作情形。 （2）不要使部属有受人监视的感觉。 （3）应就工作方法、质、量及工作态度一加以分析。 3.透过私人关系认知时： （1）利用日常的接触、面谈、文学、调查等方法。 （2）不可以趣味或好奇心为出发点去认知。 （3）绝对严守秘密。 （4）不要故意干涉过问。 （5）不要探究不必要知道的事物。 （6）公私分明。 第二十七条 干部人员对提高下属的积极性应遵循以下几点： 1.好的时候要加以称赞。 （1）真有价值时。 （2）小的行为也不予忽略。 （3）不失时机做有效的称赞。 （4）不要忘记称赞那些默默无闻、埋头苦干的人。 2.避免有过分的监督。 （1）赋予下属责任及权限
4、后，不可做不必要的干涉。 （2）尽可能以商量或期望的形式要求下属工作。 3.要尊重部属的意见。 （1）表示以真心在听取其意见的态度。 （2）希望部属提出意见或协助。 4.欢迎并尊重部属的研究或建议。 （1）不论任何研究和建议都应加以重视。 （2）不予采用时应说明理由并及时反馈。 5.使下属能以自己的工作为荣。 （1）要使其认识工作的重要性。 （2）要使其知道自己是一个不可缺少的人物。 6.培养下属的积极性。 （1）不提谁都知道的事。 （2）稍为难解的事也不提出。 （3）不对下属的工作行为做出过多暗示。 （4）等待下属的主动行为。 第二十八条 干部人员批评部属时应注意以下几点： 1.要在冷静的时
5、间。（1）搁置一段时间。 （2）要事先确定自己已经不冲动。 （3）把握好时机。 2.在个人与个人情形下。 （1）考虑什么地方最好。 （2）要自然而且能一个人与一个人单独在一起。 3.适可而止。 （1）要举出事实。 （2）要考虑批评是否是最佳方法。 4.率直。 （1）不要拐弯抹角地批评。 （2）不要加以讽刺。 （3）要明确指出问题的严重性。 5.叱责中带激动。 （1）要站对方的立场为其着想。 （2）不要一味叱责。 6.让其有闻过必改的思想。 （1）不要使其过分受惊而丧失勇气和信心。 （2）使其产生一处积极的改过心。 第二十九条 干部人员对于副职人员的培养方法主要有以下几点： 1.给其判断事物和做
6、出决定的机会。 （1）给予鼓励。 （2）使其能用心思考，并给其实行自己想法的机会。 （3）让他养成正确判断事物的习惯。 2.给副职以接触上级的机会。 （1）加强上级与副职之间的相互了解。（2）表示对副职的信赖。（3）表示副职有足够大的权限。（4）训练副职一边说话一边思考的能力。3.培养副职分析事物的能力。（1）养成慎重行事的习惯。（2）使其知道处理一件事之前必须先抓住事实。（3）使其养成行动之前必先经过深思熟虑的习惯。4.培养副职的统率协调能力。（1）使副职建立起督导下属的意识。（2）培养副职用人及训练人的能力。（3）帮助副职了解各下属岗位的工作性质及特点。5.培养副职的责任感。（1）养成靠自
7、己思考的习惯。（2）培养副职宏观考虑问题的能力。第三十条 本节如有未尽事宜，应随时加以修改。三、管理人员教育培训规定第三十一条 对于管理人员的教育培训悉依本规定办理。第三十二条 各级管理人员在企业内的关系地位如下：1.对上的关系辅佐上级。2.对下的关系指挥监督部属。3.横向的关系各部门同事协力合作。第三十三条 各级管理人员的基本责任如下：1.按照预定时间生产。（1）备齐原料。（2）妥用机器设备。（3）善用人力。（4）平衡生产进度。（5）工作简化。2.维持品质标准。 （1）对退货情况作出登记。 （2）调查责任，研究改进。 3.减低生产成本。 （1）切实控制成本。 （2）尽可能支出低于预算。 第三
8、十四条 各级管理人员对训练员工的责任如下： 1.对新进员工的训练。 （1）解释公司政策。 （2）讲解生产部门操作运行情况。 （3）指导新进员工参加工作。2.训练老员工承担新工作。 3.训练候补人员。 4.其他训练责任。 第三十五条 各级管理人员应有良好的人际关系，参考做法如下： 1.对下关系： （1）排解纠纷与抱怨。 （2）诚心关注下属利益。 （3）举行聚会、郊游。 （4）家庭社交访问。 2.对上关系： （1）反映员工意见。 （2）报告自己的问题需要。 （3）传达上级要求。3.横向各部门之间自动合作配合。4.公共关系 （1）利用外界的参观访问。 （2）参加当地民间活动。 第三十六条 各级管理人
9、员必备资格规定如下： 1.领导能力一一领导而非发号施令。 2.组织能力一一使人员、机械、原料等有秩序简化。 3.品格诚实、公正。 4.判断力。 5.技术与机械知识一一懂得操作，知道每一台机器的性能及限度。 6.教育广泛的知识，实用的了解。 7.积极主动自动自发。 8.富有生趣对一切感到兴趣，以至于员工的私事。 9.健康的身心。 10.丰富的想象力。 第三十七条 管理人员培训种类： 1.与其他企业、大专院校合作举办培训。 2.利用培训器械。 3.聘请专家讲课。 第三十八条 各极管理人员教育培训成果考核项目规定如下： 1.工作记录资料。 2.产品品质及退货数量资料。 3.机器设备利用率。 4.下属
10、申诉的事由。 5.考勤记录。6.工作人员的士气。 7.各种费用的控制。 第三十九条 高级管理阶层人员如何促进下级管理人员培训后的效果，有以下几种办法： 1.给予奖励。 2.授与权力。 3.给予威信。 （1）重要政策直接通知。 （2）邀请出席某些重要会议。 （3）邀请参加聚餐、宴会。 第四十条 本节如有未尽事宜，应随时作出修改。 能保持效力。 3、自杀条款 指关于被保险人自杀，保险人是否赔偿的条款，该条款一般规定：如果被保险人在保单出立后的二年内自杀，不论其精神正常与否，保险人都不给付保险金。但可将保单现金价值一次付给其受益人。 超过二年后被保险人自杀的，不适用该条款。 4、不丧失现金价值条款
11、指规定不因保单效力变化而丧失现金价值的条款。人身保险合同缴费满若干年（通常是二年以上）后，将会积存一定的责任准备金，随着时间的延伸而形成保单的现金价值。这种现金价值不因保单效力的变化而丧失。投保人有权选择有利于自己的方式，来处理这种现金价值。 5、年龄误告条款 指规定在签订合同时，投保人错误申报被保险人年龄如何处理的条款。 被保险人的年龄是决定保险费率的重要依据，如果投保人在投保时错误地申报了被保险人的年龄，保险合同并不因此而无效。保险事故发生时，保险人可以按照投保人实际缴纳的保险费和被保险人的真实年龄高速保险费或给付保险金的数额。 6、复效条款 指规定保单因不按期缴费而失效，一定期限内投保人
12、可以申请恢复保单效力的条款。 人寿保险合同因投保人不按期缴纳保险费失效之后，自失效之日起的一定时期内，投保人可以向保险人申请效力恢复。经过保险人审查同意后，投保人补缴失效期间的保险费及利息，保险合同即可恢复效力。但保险人对于失效期间发生的保险事故仍不负责。 第四节人身保险的经营一、保险费的构成 保险费是投保人为取得保险保障而交付给保险人的费用。 保险费=保险金额保险费率 保险金额是保险人承担保险责任的最高限额。 保险费率又称保险价格，是单位保险费与保险金额之比。 二、费率三要素 1、预定死亡率： 死亡率上升，则保费率上升； 2、预定利息率： 利息率上升，则保费率下降； 3、预定营业费用率 营业
13、费用率上升，则保费率上升。 以上三者是寿险保险费率计算的三要素。寿险的保险对象是人的寿命，这一点决定了费率计算首先要考虑的因素是死亡率。寿险是一种长期合约，保险人在计算保费时通常考虑向被保险人支付一定的利息。保险人给付的利率越高，投保人所交的保费越少。寿险公司经营需要的费用，经过科学合理的计算和分摊，构成了保险费的一部分。 第二章：寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能寿险商品同其它商品一样，也具有一般商品的三种功能，即内在核心功能，外在展示功能和扩增递延功能。 一、内在核心功能 寿险商品的内在功能体现为保险商品的性质。人寿保险类的商品为人们提供残废保障、生存保障或生死两全保障，如：养老保障、疾
14、病身故保障等；意外伤害类保险则为人们提供意外伤残、意外身故保障；疾病保险因保险商品不同，有的提供住院医疗保障，有的则提供重大疾病保障等等。 所谓内在核心功能，就是指险种“保死亡就保死亡，保生存就是保生存，保意外就是保意外”，没有任何华丽的词藻修饰。当客户理赔时，是以内在核心为基准进行赔偿的。 内在核心部分是体现险种性质的部分 内在功能没有任何修饰，实事求是 保险人对客户提供的保障，以内在核心部分为基准 寿险商品会出现保险方式乃至名称不同，但内在功能相同的情况。 二、外在展示功能 寿险商品的外在展示功能是内在功能的表现方式。同样都是衣服，因式样不同而有区别，它能让人们感受到保险商品的存在，并且有
15、可能比较和进一步认识这一保险商品。 寿险商品的外在展示部分包括 1、险种名称 2、投保单 3、保险单 4、保险凭证及展示资料等 5、相关宣传资料 三、扩增递延功能 寿险商品的扩增递延功能是建立在内在核心功能，外在展示功能基础上的辐射效应而产生的功能。它是寿险商品的文化价值、观念价值、感受价值，是寿险商品存在的社会学、经济学入消费学意义的升华。 比如：投保可以使人们产生安全感，消除后顾之忧，企业为员工买保险可以提高自身的凝聚力，有利于留住人才等。 人们购买保险商品是先接受理念，再接受商品 人们认识保险商品的过程是由认识寿险商品的扩增递延功能开始，然后才由外到内而逐渐认识寿险商品。 以上两点说明：
16、在寿险商品的推销过程中，要注重在商品的扩增功能部分做文章，不能在客户面前直截了当地谈及“生、老、病、死”，而要引申一些形象的比喻，要“晓之以理，动之以情”。宣传寿险商品的文化价值，理念价值。例如，向企业主推销寿险商品时要强调投保对企业经营中的促进作用，强调寿险商品的功能有利于企业效益的提高，有利于留住人才，稳定职工队伍，调动员工积极性入促进生产等等。 第二节寿险商品条款要素一、寿险商品条款要素 寿险商品条款由以下五个要素组成： 1、保险对象 2、保险责任 3、保险期限 4、保险金额及其给付 5、保险费及其交纳方式 二、寿险商品条款实例 下面以新华人寿年年有余两全保险条款为例，加以说明。 年年有
17、余两全保险（A款）条款 （1999年6月修订）第一条保险合同的构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单、其它书面协议构成。 第二条投保范围一、被保险人范围：凡一周岁以上、七十周岁以下，身体健康，能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。 二、投保人范围：被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致
18、身故或身体高残，本公司按保险合同载明的保险金额的10%给付身故或身体高残保险金，并无息返还所交保险费，本合同效力终止。 二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体高残，本公司按保险合同载明的保险金额给付身故或身体高残保险金，本合同效力终止。 三、被保险人生存至合同期满，本公司按保险合同载明的保险金额给付满期生存保险金，本合同效力终止。 第四条责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故或身体高残的，本公司不负给付保险金责任： 一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害； 二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； 三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 四、被保险人在本合同生效或复效之日起
19、二年内自杀； 五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间； 七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第四项情形时，本公司对投保人退还保险单的现金价值。 发生上述其它情形，本合同终止，如投保人已交足二年以上保险费的，本公司将退还保险单的现金价值；未交足二年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 如投保人有欠交保险费的情形，退还上述款项时应扣除欠交保险费及利息。 第五条保险责任开始本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始生效，开始
20、生效的日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 保险期间分别为十年期、十五年期、二十年期和三十年期，投保人可以选择其中之一；但以保险期间届满时被保险人年龄不超过80周岁为限。 第六条保险金额和保险费本合同最低保险金额为人民币一万元。 本合同保险费的交费方式分为趸交（一次交清）和年交，年交方式的交费期间应与保险期间一致；但以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限。 第七条如实告知订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。 投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本
21、合同。对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任并不退还保险费。 投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，并在扣除手续费后退还保险费。 第八条受益人的指定和变更被保险人或者投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。 被保险人或者投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。 投保人在指定和变更身故保险金受益
22、人时，须经被保险人书面同意。 第九条保险事故通知投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起五日内通知本公司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，因不可抗力导致的迟延除外。 第十条保险金的申请一、被保险人申领生存保险金时，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付生存保险金： 1、保险单及其它保险凭证； 2、最近一期保险费收据； 3、被保险人户籍证明及身份证明。 二、被保险人身故，由身故保险金受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付身故保险金： 1、保险单及其它保险
23、凭证； 2、最近一期保险费收据； 3、受益人户籍证明及身份证明； 4、公安部门或本公司认可医院出具的被保险人死亡证明书； 5、如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件； 6、受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其它证明和资料。 三、被保险人身体高残，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明和资料向本公司申请给付高残保险金： 1、保险单及其它保险凭证； 2、最近一期保险费收据； 3、被保险人户籍证明及身份证明； 4、由本公司认可医院出具的被保险人残疾程度鉴定书； 5、被保险人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其它证
24、明和资料。 四、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后十日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。 五、被保险人或身故保险金受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。 六、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。 第十一条首期后分期保险费的支付、宽限期首期后分期保险费应按保险单所载明的交费形式在每期的生效对应日交纳，如到期未交纳，自保险单所载明的交纳日期的次日起六十日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责
25、任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保险费及利息。 第十二条合同效力中止除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交纳保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。 第十三条减额交清首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳且本合同具有现金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限期开始前一日，本合同所具有的现金价值扣除各项欠款本息后的余额，一次交清保险费，保险金额相应减少，保险责任继续有效。第十四条合同效力恢复 本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本公司规定提供被保险人健康告知书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司审核同意，
26、双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复。 自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司按照合同约定退还保险单的现金价值；投保人未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。 第十五条年龄确定及错误处理一、被保险人的年龄以周岁计算。 二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误应按照下列规定办理： 1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，自合同成立之日起逾二年的除外。 2、投保人申报的被
27、保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息；若已发生保险事故，本公司在给付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。 3、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。 第十六条地址变更投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达投保人。 第十七条合同内容的变更在本合同有效期内，经投保人和本公司协商同意，可以变更合同的有关内容。变更本合同时，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭
28、证上批注或者附贴批单。 第十八条投保人解除合同的处理一、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料： 1、保险单及其它保险凭证； 2、最近一期保险费收据； 3、解除合同申请书； 4、投保人身份证明。 二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。本公司于收到上述证明和资料三十日内退还保险单的现金价值，但未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。 第十九条失踪处理被保险人在本合同有效期内失踪，经人民法院宣告死亡，本公司根据该判决所确定的死亡日期支付身故保险金。 若日后被保险人生还时，受益人应将已申领的身故保险
29、金于三十日内退还本公司。 第二十条争议处理在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决；协商未达成协议的，可向保险单签发地人民法院提起诉讼。 第二十一条释义艾滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。 艾滋病病毒：是后天性免疫力缺乏综合症病毒的简称。后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准。如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染艾滋病或艾滋病病毒。 周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。 意外伤害：是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。 手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所
30、承担的保险责任所收取的费用三项之和。 利息：以“计息当日中国人民银行颁布的五年期居民定期储蓄存款利率”为利息率按复利计算。 认可医院：是指经本公司指定或同意的区、县级以上公立医院。 身体高残：本合同所述“身体高残”是指下列情形之一： （一）双目永久完全失明； （二）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失； （三）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失； （四）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失； （五）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失； （六）四肢关节机能永久完全丧失； （七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失； （八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持
31、生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。 失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由保险公司指定有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。 关节机能的丧失：系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。 咀嚼、吞咽机能的丧失：系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以至不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。 为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助：系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。第三章：寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识一、寿
32、险核保的定义 寿险核保是指保险人对投保人和被保险人的身体状况、职业、经济能力、投保动机等因素做危险程度的评估，决定是否承保及确定适当承保条件的过程和方法，又称“危险选择”，俗称“核保”。 二、寿险核保的目的 1、有利于商业寿险公司避免市场风险 每一名客户投保时，都会做出不利于保险公司的选择，这种选择称为逆选择。比如年青人选择投保生存保险，老年人选择投保死亡保险。 此外，有一些人在投保过程中企图利用寿险得到不法的利益，这种不纯的投保动机，称为道德风险。比如，投保人在投保时，故意隐瞒病情，或虚报年龄等。 2、有利于商业寿险公司永续经营 保险公司经营的目的是为了盈利，保险公司的主要利润来源于“三差”
33、，即“死差益”、“利差益”、“费差益”。如果让那些有逆选择或道德风险的人获得保险，公司的盈利就得不到保障。 核保人员的职责就是使保险公司承保的被保险人的实际死亡率低于精算部门测定的费率时依据的预定死亡率，良好的危险选择可使公司产生死差益，带来良好的经济效益，提高市场竞争力。 3、有利于客户获得真正公平的待遇 通过核保，可以维护客户之间的公平。相同的保费，要得到相同的保障才合理；而身体不健康，甚至已经患了重大疾病的人，交同样的保费，获得保险赔付的机会高，甚至达到100%，对于身体健康者，这是不公平的。 三、寿险投保规则 以中国平安保险公司个人寿险投保规则为例。 1、一般投保规则 一般投保规则是投
34、保个人寿险业务的一般性要求和规则，对于每一被保险人，无论投保何种险别，或投保几种险别，均应符合该规则。 例如，投保年龄的确定：无论投保何种险别，或投保年龄按实足周岁年龄确定。 2、特殊投保规则 特殊投保规则是投保个人寿险业务的特别规定和准则，被保险人在投保个人寿险时，应在符合一般投保规则的条件下符合特殊投保规则，并且对特殊投保规则中各项要求和规定应同时满足、符合。 例如，重大疾病保险的投保规则要求，凡患有任何一种或几种重大疾病的被保险人，一律拒保重大疾病保险。 该投保规则是投保人或被保险人应遵循的一些规则，刀(螒帀匀翺倀铏帀逥帀螒帀讀缁缀H缀铢帀椀！甂弃徃弃椃紃蔃蔃蔃鱥聎搀漀挀愀昀愀昀搀搀愀攀
35、挀戀攀最椀昀鱥聎搀漀挀尀尀戀攀攀攀挀搀愀戀戀戀戀夀娀椀戀搀昀圀椀愀甀琀儀搀昀渀最爀欀圀儀攀焀昀吀攀猀最瘀眀圀嘀匀匀眀鱥耀搀挀搀愀戀愀攀搀昀愀愀搀挀搀1栀薯簀#薮葠絶晹塢礀礀樀氀砀漀砀戀刀欀伀甀愀焀砀椀甀瘀砀愀砀圀吀堀栀娀戀栀挀猀圀漀焀栀愀堀一洀礀圀砀鱥聎禋葎齶汙扥閗敢灑繥蹎葑斍扝鞍襺鮐麋蒍蒑閑敢禋葶v豓屝禋葶扥得蝎腎禋扎腎禋葶豰瘰祎虒晎恛葎替恛荳葘芑啙蒋鱢沈偒堀逦帀蘀0屘屘胔-鈀i縀$荵拓展训练项目大全浣熊圈.doce9c45e853b254a318c99af9023602848.gif拓展训练项目大全浣熊圈.doc2020-10246159d335-a788-4706-9c45-e85843
36、39125aNRhXBB9w44cffItIsLRFxrGVri2d4pq4yF+C/EGgHO23b0XXhSDbqQ=拓展,训练,项目,大全,浣熊f5a6f067933895f46e97869eae96e9c6蘀您的好秘书0002600001招聘求职202010240809532753430bE1QjLjqpXHXzAeLbdSUgV8rZNnFX6ZYlbhP7Jdh2nhj+I9NlwJJChP6bMW4Hgm明阳天下拓展项目浣熊圈 目 录 基本说明 绳结打法及其它技巧 1 水结打法 练习、技巧的建立 2 赛车 激发动机、消耗精力 3 偷培根 游戏及消耗精力 4 渐入佳境 团体连结可视化 5 立即打结 建立团体解决问题的能力、简易 6 团队分享讨论 团体分享及任务澄清 7 谁是大人物 T玃耀檢0-刀(螒帀匀翺倀铏帀逥帀螒帀讀缁缀H缀铢帀栀$荞培训
