1、 在广告方案完成之后，邀请公司设计部、策划部、客户部人员从以下四个不同的角度（创意、制作、客户及消费者）对方案进行论证评审，选择评分最高的一个作为最终的方案。 2、（1）传播效果测评：包括对受众的认知、兴趣、偏好、欲望、行为等各心理层面的影响的传播效果，测 评能对广告策略的修订，广告作品的修改更换和选择提供重要的参考依据。 （2）测评方法，广告发布之后一个礼拜，随机抽取相当数量的消费者对广告的效果进行调查统计，并制 定相应调整策略。 3、（1）销售效果测评：因为广告宣传的最终目的是促进销售，因此，以销售情况来衡量广告效果是最有效的。新导向广告25 第一部分 广告策划 （2）测评方法：销售分析测
2、量（即计算广告利率）（S2-S1）P-RR公式r= 式中r表示广告利润，S2表示广告宣传后产品的销售量（台数），S1表示之前销 售量（件数），P表示每销售一产品后获得的利润（元/台）；R表示广告费用（元）新导向广告26 第二部分 公关策划 策划的目的 公关活动内容 公关调查 公关课题 第二部分 公关策划一、策划的目的为了使企业与社会及消费者之间建立良好的关系，更准确的传达企业的经营宗旨、企业理念及企业实力等综合信息，以树立良好的企业形象，从而烘托出产品品牌形象，并期达到招募人材，筹措资金的目的。二、公关活动的内容 以下活动内容旨在围绕市场营销和经营管理两方面课题深入开展，务求使企业与社会的对话
3、在一个和谐融洽的氛围中进行。 （一）社会舆论 这是一项应对大众舆论媒体记者的工作，其内容是向电视、报刊、杂志等记者发出信息，争取被其采访，设法让其刊登、录制有利于企业形象、品牌建设的报道而进行的一系列活动。新导向广告28 第二部分 公关策划 1、新闻报道的制作和发布 向记者提供成文报道资料，作为企业发布相关信息的有利渠道。 （1）操作步聚 将信息撰写成客观的事实文本，做为新闻报道直接使用的文章（例如：企业通过ISO9001认证等）。 选择适当媒体记者，将其感兴趣的素材提供给他们（例：将公司上市信息写成文本，发送到深圳特 区报、南方都市报、深圳汽车导报等各类媒体记者手中）。 通过媒体公司的担当记
4、者，定期发布信息（同时刊登或个别发布）。 （2）发布内容 （1）、新产品推出。新导向广告29 第二部分 公关策划 （2）、企业对汽车制造商（“福特”、“克莱斯勒”等）公关的成果。 （3）、企业通过ISO9001认证。 （4）、公司上市进程 （5）、公司内部重大决策。 （6）、其它。 （3）发布时间 配合市场推广的四个不同时期，适时发布新闻报道性文章。 概念导入期（5月中旬-6月中旬）：重点宣传产品技术、功能、服务及企业实力，提高企业、产品知名度。强势切入期（6月中旬-7月中旬）：加强产品功能、服务的详细报道，赢得消费者的好感与信任。新导向广告30 第二部分 公关策划产品推广期（7月旬-12月底
5、）：主要发布产品技术更新、服务网络建设及企业重大决策等信息，树立品 牌形象，赢得消费者的信赖。成熟期（12月底-3月底 ）：巩固、维护品牌形象，进一步扩大社会影响，可适度报道一些社会关注话题 （网络、环保、知识经济等）。建议此项工作全年不间断进行，力求一月两次， 新闻炒作热点多时，可适当增加。 （4）媒体选择暨记者界定 深圳特区报记者2名 深圳商报记者1名 投资导报记者1名新导向广告31 第二部分 公关策划 深圳汽车导报1名 南方都市报1名 深圳法制报1名 注：记者人选待定。 （5）新闻报道文章清样若干（约24篇） 每月2次，发布之前3天交由赛格审核签付。 2、新闻发布会 举办新闻发布会或记者
6、招待会，公布新产品上市或企业重大决策，及其在生产销售、高层公关上取得重大成果等。不仅要向记者分发信息（用于媒体报道），而且还要由企业的总经理或分管该事务的负责人向记者讲解说明，以求取得记者的充分理解。新导向广告32 第二部分 公关策划 (1) 会议主题内容 邀请公关部门、保险公司、行业领导参加的新闻发布会。 新产品推出，SEG-2000LG, SEG-2001PW。 通过ISO9001国际质量体系认证。 重大公关成果发布（例：与“克莱斯勒”达成合作协议）。 年终总结，公布销售情况、产品应用、网络建设等公司发展形势。 其他。 （2）会议时间、地点、人员 一个季度一到两次，其它，视具体情况而定。新
7、导向广告33 第二部分 公关策划 （3）活动文案若干 会议活动前半个月交由“赛格”审核签付。 3、与记者建立日常往来的关系 企业与记者不仅要交换必要的信息，而且必须建立日常的往来。安排记者与公司领导或集团领导举行畅谈会或简短的研讨会活动，以争取与记者保持密切的关系，充分利用“赛格集团”的形象资源。 （1）记者人选的落实 选择目标媒介的资深记者若干（5-6名），“特区报”、“商报”、“汽车导报”、“都市报”、电视台等。 （2）主题界定 行业发展态势，企业重大成果，领导人成长经历等均可作为讨论活动的话题。媒体记者将会不定期的在各媒体发表文章，在电视台、电台制作新闻节目。新导向广告34 第二部分 公
8、关策划（3）时间安排 活动不定期开展，建议两个月一次，全年最少6次。 （4）每次讨论活动的话题由我方形成文字，并在活动前一星期交由“赛格”审核研讨。 4、同电视台、电台、杂志社合办栏目，联合制作，买下版面登载文字报道。 （1）媒体界定 深圳汽车导报、“深圳有线电视台”、“深圳交通频道”等择其一联合制作。 （2）栏目选择待定。 （二）公众活动 利用公众关心的话题，组织相应的活动，引起社会公众及目标受众的共鸣，以此建立良好的企业形象。新导向广告35 第二部分 公关策划1、 研讨会或演讲等 （1）主题内容 关于GPS的行业内学术研讨（由“赛格”发起组织的GPS全国峰会，一年一届，固定 下来持续开展）
9、。 关于网络化信息社会的研讨。 关于把深圳建成数码城的讨论。 关于网络化旅游的话题。 其他。 （2）时间、地点、人员 时间：建议一年两次，上下半年各一次。 地点、人员：待定。新导向广告36 第二部分 公关策划 （3）活动文本提前半个月交由“赛格”审核研讨。 2、召集相关人员参加的聚会 诚邀已购消费者，潜在消费者进行座谈会、联谊会或酒会等。 （1）前提：已购消费者与企业对产品达成共识。 （2）话题：“新的世纪怎么过”，“21世纪汽车新生活”等。 （3）时间安排：在国庆、元旦或春节前等重大节日里进行。 （4）活动文本在活动前半个月交由“赛格”审核研讨。 3、大型产品发布展示会 就新产品上市，举办一
10、次大型产品信息发布及展示活动。具体时间、地点、与会人员待定。展示会活动细则文本，应用设计等将在活动前半个月交由“赛格”审核研讨。新导向广告37 第二部分 公关策划 4、赞助文艺晚会、艺术展览会等（待定）。 5、出展博览会 把参加10月份的高交会做为今年重点公关活动，在参展前半个月利用一个月左右的时间进行筹划。 6、企业创业周年纪念等正式典礼（待定）。 （三）宣传应用设计、制作 1、公司简介：设计、制作 2、产品简介：设计、制作 3、宣传海报：设计、制作 4、挂旗：设计、制作新导向广告38 第二部分 公关策划 5、其它宣传品：将企业发展概况，产品演示过程，典型项目举例等进行拍摄，制成录像、照片、
11、幻灯片或是CD-ROM，作为企业发展历史资料长久保存。三、公关调查一、 意义：不仅作为公关策划的参考资料，而且可做为企业决策之参考依据，对于产品推广和企业发展具 有重大意义。 二、方式及内容：1、舆论调查，意识动向调查，定性的公关调查，以大众媒体和行业领导为对象的针对性 调查（就同一问题个别听取意见）。 2、收集报导文章，按不同主题进行分类，以掌握媒体的论调动态，预测整体趋势。 新导向广告39 第二部分 公关策划四、公关题目（待选） 1、网络化社会（坐谈、新闻报道等）。 2、社会责任、贡献，引领中国GPS走向世界（研讨会、发表文章等）。 3、公益活动（社会服务等）。新导向广告40 第三部分 促
12、销组合策划 促销的目的 促销活动对象、区域 促销的期间 促销组合 第三部分 促销组合策划一、促销的目的 在特定时间，特定区域内，针对目标受众集中的施加影响，以谋求阶段性的刺激消费者对产品的需求，从而实现既定的销售目标。二、促销活动对象、区域 1、对象：中、高档小汽车主，大型物、客流公司领导层。 2、区域：深圳市区域，以省级售点及主要公众场合（例：山姆、世界之窗等）为重点。三、促销的期间 1、第一阶段：市场推广期（7月15日-8月15日） 产品广告宣传全面推出之后，广告到达率已上升到预期的高度（85%），促销活动在良好的广告氛围中进行。内容以宣传产品功能服务为主导，配以价格组合，优惠政策的实施。
13、新导向广告42 第三部分 促销组合策划 2、第二阶段：市场推广期（9月15日-10月15日）旨在进一步增加市场热度，提高销量，同时与“高交会”相配合，达到目标销量200台/月左右。 3、第三阶段：巩固补充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春节前后两个时段） 销售量趋于稳定（稳中有升），深圳区域市场较为成熟，“赛格车圣”的品牌优势基本确立。借春节前后的消费热潮，进一步提高销量。其间促销活动主要以优惠价格销售来进行。 4、在全年销售过程中为配合特定活动而进行的促销活动，时间另行安排（如新品上市等）。四、促销组合 （一）促销活动内容 此次促销策划活动根据形式的不同，分为以下四种促销组
14、合方式。新导向广告43 第三部分 促销组合策划 1、销售现场的促销活动目的：招揽消费者，引起其关注及兴趣，使其了解本产品的独特之处，传达商品信息。因为促销活动是 在与消费者最终接触的地点进行，其意义显得极为重大。 （1）促销方式 产品试用：对产品感兴趣，但购买却举棋不定的消费者，可采取免费安装试用的办法。一个月 后，如对产品不满意，可以拒绝购买，并对安装拆卸过程中给消费者带来的损失予 以赔偿（时间损失100元，车辆意外损伤实价赔付）。有效规避风险的前提是使消费 者在试用之后，确感到物有所值。 产品演示：由深谙本品的销售人员对产品功能、服务进行现场演示，并邀请消费者进行亲身体验。新导向广告44
15、第三部分 促销组合策划 赠送礼品：凡在促销期内购买本品的消费者，均可免费获得赛格公司馈赠礼品一份（如车内装 饰物，价值100元）。 有奖销售：凡购得本品的消费者均可同时拥有一个幸运号码，参加月奖、季奖、年度大奖的抽取。 A、月奖：每月按销售量比率的5%抽取产生（例100个产生5名幸运者），中奖者可获股票机 一台（价值1000元），次月第一个星期日开奖，并在下星期一深圳特区报刊载获 奖名单。 B、季奖：每季度按销售量比率的3%抽取产生，可获高级PDA一部（价值2000元），次月第 一个星期日开奖，并在星期一“特区报”公布获奖名单。 C、年终大奖：按本年度销量的1%，抽取产生，幸运者可享受出国七日游，并参加一系列“赛 格圣颖”公司组织的文娱活动。新导向广告45 第三部分 促销组合策划 发放优惠券：在销售现场，凡是认真咨询，并愿意留下联系方式的目标消费者均可获得一张指 定汽车美容中心的优惠券一张（价值50元）。（活动实施前与代理本产品的汽车 美容中心达成合作协议） 试用价格销售：凡在促销活动现场第一个决定购买本产品的消费者
