1、里程碑公司，“音乐风”系列以及本次大赛具体规则的资料，制作出报名表，纸制简介2， 协助推广组把设计好的海报，大板，横幅挂上，并且在摆摊时组织回收，用作场地布置等。3， 组织并执行3月113月13日的全部摆摊活动，及时将报名队伍，人员的信息反馈到网络组。创意及制作部（11人）1， 根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则，科瑞来及里程碑公司的大板2， 负责策划决赛PRESENTATION大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人手（人手可包含其他部门）网络服务部（3人）1， 收集整理科瑞莱公司，里程碑公司以及“音乐风”系列的相关资料2， 组建并管理大赛
2、QQ群，在参赛队伍报名完毕后，把各队队员加进QQ群，随着比赛推进，及时发布比赛相关信息及相关素材。3， 管理营销协会关于本次大赛的主题博客，几时公布各任务要求及结果4， 使用电子邮箱组织好营销策划回收工作，并在与教授充分协商的前提下，把各策划分派到教授手上。当教授完成评选后，确认结果并公布。 52活动关键点本次大赛分有3个任务，尽管与真人秀上的商业比赛相比较为简单，但鉴于这是本社团，也是两大公司的第一次尝试，走好稳当的第一步可谓至关重要。于是，在计划中本次大赛的关键点有三：一，大赛准备阶段的资料收集和整理。俗语中有一句：“黄婆卖瓜，自卖自夸”。但若黄婆自己对瓜的属性和特点都不了解，恐怕自夸也是
3、徒劳。因此，在活动准备阶段，让营销协会全体干事，部长充分认识到蒸发式冷风机的原理，“音乐风”系列产品的特点以及本次大赛的整个流程，确实是最为基础，却又最为重要的关键所在。二，通过网络处理信息量极为巨大的策划案。营销策划案需要考虑到方方面面，信息量必然巨大。营销协会要做到收集好如此庞大的数据量，并且与教授等评阅者在有限的时间内充分沟通合作，需要一套完善的信息处理系统。三，掌握好，控制好每个任务的时间。一旦某个环节出现问题，被迫拖延，其余的活动要及时做好应变，与教授，企业之间的沟通也要到位。5.3 活动推广方案：本次“科瑞莱里程杯”营销策划大赛，作为科瑞莱，里程碑两大企业，以及中大营销协会的首次尝
4、试，需要注意的是立足于本根中山大学珠海校区，把营销推广做专做细。为此，本次活动的推广方案也分为实体推广方案，网络推广方案，延续型推广方案三部分，以求打出营销推广的“组合拳”a) 实体推广方式名称时间地点备注横幅3月4日4月24日校体育场外沿铁网上显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢海报3月4日4月24日各宿舍楼下，饭堂外宣传栏显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢大板3月11日4月24日校主干道旁上有对比赛规则，科瑞莱产品及里程碑公司的介绍宣传单张3月4日3月6日全校三大饭堂免费派发详细介绍大赛细则，其中渗透科瑞来公司的“音乐风“产品原理及推广要求等，并鸣谢赞助商。第一轮培训会3月12日
5、或3月13日中大某课室通过PPT和直接交流，让所有参赛队伍对蒸发式冷风机有全面了解。企业行4月12日科瑞莱公司企业行作为中大学生最为向往的贴近社会的一种活动模式，本身已经极具吸引力。加上科瑞莱公司宏伟的厂房构建，必定能够为所有参赛者带来铭记一生的体验。讲座3月303月31日任意一天中山大学能够让参与的同学对里程碑咨询公司，以及蒸发式冷风机有更透彻的了解。b) 网络宣传方式名称时间地点备注比赛专用QQ群&网络讨论区3月14月24日网络通过轻松自由的讨论，随着比赛的进程一步步把参赛者带入里程碑及科瑞来公司的世界中比赛专用博客3月1日4月24日网络按时发布比赛相关信息，公布比赛结果，以及分享比赛照片
6、，回忆等。c) 延续型推广方式 名称时间 地点 备注MAgazine电子杂志下一次营销协会电子会刊MAgazine发布之日全校本次大赛任务三中最为优秀的产品介绍书，将会被写入下一期的MAgazine，作为内容一部分；同时，下一期的Magazine将会包含本次大赛的精彩回顾及赞助商介绍。（六）合作市场分析（一）选择中山大学正如新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌所认为的, 企业在进行校园营销时在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。另一个方面，应注意潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们
7、以后的产品选择。这不仅仅是一种眼前的利益提高目前的市场占有额，更具有一个长远发展的利益所在。通过占领日后潜力极大，但目前属于低端客户的学生类客户群，培育他们的品牌忠诚度，贵公司将有机会在三五年以后使这些低端客户慢慢变成高端客户，可见，真正的利润在后头！显然，中大珠海校区的大学生市场具有独特的商业价值。第一，鉴于中大华南地区最高学府的地位，这里的学生们均拥有较高的学历和综合能力，未来将很可能成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴，正所谓“得未来者得天下” ，中大学生群体无疑就是未来的实力阶层；第二，中大学生目前相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得贵公司在这里，较校外社会而言
8、还有很大的作为！（二）科瑞莱公司与中山大学自19世纪第二次科学革命后，人类与环境之间既对立又统一的关系，已经成为关系人类长远发展的核心问题。以空调机排出氟利昂污染大气为例，各国科学家都孜孜以求一种更具环境友好性的制冷方式。于是，水冷技术作为一种更环保，更具效率的制冷方式应运而生！科瑞莱公司作为国内水冷技术的佼佼者，有着进一步推广水冷技术设备，成为行业巨头的可能，更有着为中国的大气层，为人类可持续发展事业作重要贡献的使命。为了达到这样一个理想目标，投资于未来，投资于有价值的未来中山大学学子，打造长远营销的基础，实属明智之举。（三）选择营销协会 营销协会，是一个有着6年历史，以学术性为主体，兼于理
9、论指导实践的社团组织，在过去的6年里，我们举办过一系列讲座，企业行，品牌展示会，创业大赛等活动，自2007年来创立并发行中大第一张电子会刊MAgazine以来，其知名度及关注度持续上升，可谓一个蒸蒸日上的社团。 本次营销策划大赛，与营销协会的协会主题相符合，也与营销协会曾举办过的营销杂志发布会等活动有一定的相似性，这为活动的顺利圆满举行奠定了良好的基础。相信这样的强强联手，一定能够为科瑞来公司，里程碑顾问公司，以及中大营销协会缔造出“三赢”局面！（四）气候条件及竞争对手08年悄悄走过了，但谁也忘不了那让人刻骨铭心的雪灾。不幸的是，刚刚踏入09年的中国，恐怕又得面对旱灾的考验了。在这样一个时刻，
10、科瑞莱公司的蒸发式冷风机开展了新一轮的市场推广。凭借其更环保的技术原理及不逊于空调的制冷功能，加上炎热的天气因素，蒸发式冷风机的推广可谓“万事俱备，只欠东风”。而由于大学校园普遍不允许学生在宿舍安装空调，科瑞莱公司的蒸发式冷风机在大学校园内的竞争对手就缩小到电风扇行业的对手上了，如美的，艾美特等。这也为科瑞莱公司抢占这一重要市场提供了更好的条件。赞助本次大赛，能够为科瑞莱公司的校园营销走出第一步，并且是在家电行业内前无古人的一步。（七） 经费预算品种设计使用方式数目造价横幅3M*1.5M(校方规定尺寸)彩色喷制比赛具体信息，鸣谢赞助商体育场铁围栏榕园饭堂二楼栏杆2条42元/条*9条=378元海
11、报A3彩色喷制比赛具体信息，鸣谢赞助商各宿舍楼下宣传栏（榕院7栋，荔院11栋），各大饭堂（共6张）24张3元/张*24张=72元大板比赛流程、规则介绍；主办、赞助单位详细介绍逸仙大道两旁前期宣传、活动现场知识展6块30元/块*6=180元摆摊三天现场布置租借摊位大伞、电脑、麦克风等；各类宣传品如硬纸板、气球、丝带等约200元包车一台60人左右负责运载各参赛队伍代表到科瑞莱厂参观1台约1000元榕院正厅及第二轮比赛课室布置费包括卡纸，气球，荧光棒等物资约200元租榕院正厅费用决赛的举办场地500元奖金一等奖2000元，二等奖1000元，三等奖500元，奖状费用150元3650元总计约6108元备
12、注：奖金方面，如果里程碑顾问公司及科瑞来公司能够提供一到两个假期实习机会，应该能够以更低的奖金激励同学们的参与热情！（八）社团简介中山大学营销协会成立于1996年6月4日，英文译名：Sun Yat-Sen University Marketing Association。它是经中山大学团委批准成立的以学术性为主体，兼于理论指导实践的社团组织。中山大学营销协会以“繁荣校园文化，积累实践经验，塑造具有扎实营销理论基础和较强适应能力及创新精神的营销管理专门人才”为宗旨。协会面向全校乃至校外，推崇营销专业本身所强调的理论与实践相结合、实践与传播相结合的精神。协会关心同学、服务同学，它通过在校内外开展实
13、践活动来传播营销文化，为对营销实践有兴趣的同学提供校内校外较为广阔的实践机会。以下是我协会在2004到25年面试官首次揭秘世界500强面试题第1章 微软面试题面试官询问的刁钻问题布莱尔沃森（美）面试官询问的刁钻问题以及如何巧妙地应付它们你可能已经读过求职方面的书，并在心里反复温习了面试标准问题的答案。但是如果面试官提的是其他问题，一些你没有想到的问题，这时该怎么办？这样的问题可能是最难的，因为它们会表明你的思维的敏捷程度。它们可能非常有诱惑力，让你戒备心全无，从而中了面试官的圈套，展现出自己的方方面面，包括你原本不打算暴露出来的某些个性。1“你最近读了什么书？”在应聘法院书记员的职位时，有三位
14、联邦法官问到我这个问题。我告诉他们我正在读的小说的名字。有一名法官说从来没有听说过这本书，另一个说自己只读蒙大拿州作家的书，第三个说知道这本书的作者，并在新闻方面与我有着同样的兴趣。安妮玛丽，1999年4月23日我们的建议：最好是从这个问题与这份工作之间有什么关系的角度来考虑。谈一些热门的与法律有关的期刊或书籍要好于谈自己正在读的小说。虽然你也许会发现面试官与你有着同样的文学方面的兴趣，但是面试官问这个问题的目的其实是想知道你是否了解专业领域的最新发展状况。2当我听到“XX年后你希望自己是什么状况”这个问题时，我试图用幽默的方式回答这个问题（比如，希望在彩票中奖后去热带地区生活），不过我想知道
15、专业人士为什么会提出这个问题。苏珊，1999年4月29日我们的建议：你的直觉是正确的！他们到底想知道什么？“五年以后，我希望自己仍在努力工作，而且能够把工作做到最好。”这样的答案会让面试官觉得你工作努力，而且给自己设立了高标准。你也可以表示想继续学习，为自己所从事的这个领域创造更大的价值。3我一直想知道的是，当那些老板问“你的缺点是什么”时，他们到底想听到什么。告诉他们你有爱吃巧克力这个缺点吗？还是告诉他们你的缺点就是不肯告诉别人自己的缺点？你知道如何回答这样的问题吗？芭芭拉，1999年4月30日我们的建议：这是一个非常常见的问题。如果你说自己没有缺点，那会显得骄傲自大。如果你用幽默的方式回答
16、这个问题，会显得太轻浮。这是一个不好回答的问题，面试官想看你如何处理这样的问题。谈一个从其他角度来看是长处的缺点。千万不要落入面试官的圈套，把对方视为母亲、父亲或是听忏悔的神父，说一些关系到能否得到这个工作的重要内容！一种好的回答方式是：“我很难和不尽职尽责的人一起工作。我对自己的工作有很高的标准，我希望别人也给自己设立高标准。我正学着在为不公平的境遇气恼之前，明确要求别人更投入地对待自己的工作。”还要指出自己怎样克服这个缺点。4几年来，我遇到了三个刁钻的问题。可惜的是，我因没有心理准备而未能给出令人满意的答复。(1) 你的约会很多吗？（问这个问题的是美国一家防务公司的一名女面试官。）(2)
17、你今天为什么来这里？（一家投资银行的面试官走进他的办公室，看到我坐在那里等他时所问的问题。）(3)如果此时外面有一艘宇宙飞船着陆，你会走进去吗？如果它可以去任何一个地方，你会要求它把你带到哪里？（一家投资银行的面试官所问的问题。）凯利，1999年5月3日我们的建议：这几个问题都具有挑战性。虽然第一个问题看上去有点不同寻常，是一名女性向另一名女性提出的问题，但你仍需要认真作答，让对方感到满意。比较好的回答方式是：“如果你担心我对私人生活的关注程度大于对工作的关注程度，那么我想向你保证，我对工作非常投入。同样，我努力保持平衡的生活，以各种各样的方式充实我的业余生活。”这既回答了面试官提出的问题，也
18、没有侵犯自己的隐私。“你今天为什么来这里”这样的问题给你提供了一个阐述自己对这份工作的热情的机会。如果你不是从这句话的表面意思去看，那么这就是一个刁钻的问题。在接受面试时，很重要的一点是，让自己轻松一点，不要分析每个问题到底是什么意思。想方设法让你的回答能够拉近你与面试官之间的关系，并表明你作为这个职位的应聘者，有着自己的优势。“我来这里是要和你讨论一下我应聘某某工作的问题。你愿意听我介绍一下自己的情况吗？”（如果面试官那天面试的不止是应聘这个岗位的人，那么他可能也会提这样的问题。）宇宙飞船这个问题问的是你有多大的冒险精神。要回答这个问题，需要根据你对自己所应聘的工作的了解好好组织自己的语言。
19、假如这项工作要求你具有创新精神，那么你可以说：“是的，我会上去，去见见曾经在这个星球上走过的那些最具有创新精神的人，问问他们最喜欢用什么方式来让自己尽可能保持创造力。”5你是愿意做一个大池塘里的一条小鱼，还是愿意做一个小池塘里的一条大鱼？一个小池塘里的一条大鱼那么池塘就属于我了，但是没有什么可让我征服的。一个大池塘的一条小鱼这样的话我就有很多成功的机会！斯科特，1999年5月6日我们的建议：听起来你回答得不错，但是你要随机应变。如果你想在一个大型的财富500强企业觅得一个职位，那么这个回答很合适。可是如果你是在一家规模不大的企业接受面试，那么这样的回答会让人感觉你做这份工作有些屈才。这个问题没
20、有最佳答案只有对于所应聘的工作及当时的情形来说最合适的答案。如果你的事业能从头再来，你会有怎样的变化？没有什么我现在很开心，所以我不想有任何的改变。你目前可以选择的职业是什么？“我感兴趣的领域有三个”谈谈具体的职位和所属的行业。你认为成功的本质是什么？根据你对成功的定义，你到目前为止取得了多大的成功？仔细考虑如何作答，并联系自己在事业上取得的成就。你对我们公司有多少了解？一定要有备而来！花点时间在网上或图书馆里查阅有关这家公司的情况。尽可能多地了解一些信息，包括它的产品、规模、收入、声誉、形象、管理人才、员工、技能、历史以及所信奉的哲学等。表现出对公司的兴趣；让面试官向你讲述关于这家公司的情况
21、。你为什么想为我们工作？不要谈你想要什么。首先谈他们需要什么：你希望投身于公司的某项具体计划；你希望能解决公司存在的某个问题；你能为公司某个具体的目标做出贡献。你能为我们做些什么？你能为我们做别人所不能做的什么事情？以过去的经历为例，谈谈你曾经成功地为前雇主解决过可能与这家公司所面临的问题类似的问题。你认为这份工作最吸引你的是哪些地方？不吸引你的是哪些地方？列举三个以上吸引你的因素，只列举一个不吸引你的因素。我们为什么要雇用你？因为你的知识、经验、能力和技能。你对这份工作有什么期望？希望能提供一个利用自己的技能、展示自我并得到别人认可的机会。请告诉我你给你要应聘的这个职位所下的定义是什么？要简
22、明扼要给出一个以行动和成果为主导的定义。你要在多长时间以后才能为我们公司做出重要贡献？不需要多长时间你预计在经过短暂的适应期后，你就会为公司做出贡献。你会在我们这里干多长时间？只要我们彼此都感到我在为公司做贡献、在取得成绩、在进步，我就会干下去。如果我和你过去的老板谈，你认为他会说你的强项和弱点分别是什么？强调技能不要过于否定自己的弱点；无论何时，说自己在某方面的技能仍需改善总比说自己的缺点更安全。你能在有压力和最后期限的情况下工作吗？能，商界向来如此。你如何改变自己的工作？当然是让它越来越完善。你更喜欢管理工作还是生产工作？这取决于是什么工作，以及它所构成的挑战。现在看来，你认为自己过去所忽
23、视的问题是什么？回答要简练，不要夸夸其谈。你认为自己在一个规模、类型不同的公司会有更好的表现吗？这取决于是什么工作谈得稍微详细一些。你如何化解一个攻关小组内部的冲突？首先在私下里谈这个问题。你做过的最困难的一个决定是什么？设法将自己的答案与应聘这份工作联系在一起。在此之前，你为什么没有找到一个新职位？找个工作很简单；找到合适的工作就难了。（言外之意是你一直很“挑剔”。）你过去想过要辞去目前的这份工作吗？如果想过，你认为是什么让你没有立刻辞职？是这份工作所带来的挑战，可是现在这种挑战没有了。你对自己的老板有什么看法？尽可能发表积极的看法。你能形容一下在什么情况下自己的工作受到批评吗？尽可能发表积
24、极的看法。你在考虑的还有其他什么类型的工作及公司？答案要与这家公司所从事的行业有关联。你为什么要辞去目前的工作？要在让自己感到舒服，而且做到诚实的情况下简练地回答这个问题。如果可能的话，给出一个客观的理由，比如我们的部门被合并了或取消了。你对失去所有那些好处有什么感受？有点担心，但并不惊慌。描绘一下你理想的工作环境。一个公平对待每个员工的工作环境。你如何评价目前就职的这家公司？一家给我带来许多宝贵经验的好公司。微软公司的面试问题以下是微软公司的员工在面试时所遇到的问题。微软的顾问有时会得到一些特殊待遇，因此在面试时询问他们的问题并不真的算数，所以没有列在下面。这些问题往往遵循以下一些基本主题：难题、运算、应用、头脑。难题为什么下水道的井盖是圆的？美国有多少辆车？（一个常见的类似问题是：美国有多少家加油站？）美国有多少个下水道井盖？你让某些人为你工作了七天，你要用一根金条作为报酬。这根金条要
