1、“台湾式” 开盘热卖强力营销模式解析 主讲人：楼一才 “何谓“台湾式”强力营销? “台湾式”强力营销四大组合 强 力 业 务 强 力 广 告 强 力 销 售 强 力 服 务 探讨两岸在营销推广 的观念与手法差异性 在产品表现上 两案在项目开发前后的地块调研、规划、到推盘程 序几乎没多大差异? 较大差异性是国内房地产开发是产品优先性?地段 优势、规划特性、质感价值、品牌支撑等，广义的 描述是硬条件，而台湾因市场瓶颈及消费多变性， 变成多元性?首重是软条件? 探讨两岸在营销推广 的观念与手法差异性 在营销表现上 两岸因私有、公有化的土地政策不同，台湾较着重 强销图快速回收资金来确保计划时限的利润，
2、关 键在于对市场前景充满较不预期性? 而大陆多采滚动式开发、阶段式营销，广义说法视 市场适时的调整价位增大投资报酬利润的力度。 探讨两岸在营销推广 的观念与手法差异性 从广告投放上分析 大陆多数项目广告投放在媒体选择及预算编列，讲 求是覆盖层面，及收视的时效性，广告编列的预算 通常讲求均力，广义的说法是保持宣传。 而台湾在广告投放上因媒体较开放、种类多、消费 者接收信息杂，故讲求是火力。 台湾广告预算编列比率通常是推盘前就投入总预算 7080%(用于前导期) 探讨两岸在营销推广 的观念与手法差异性 媒体诉求表现上 大陆讲求是面面俱到，必需将产品、品牌与地段 等特性，描述到位。 而台湾在媒体诉求
3、表现上较重针对性，单一主题 不断刺激消费欲望。 发觉欲望、刺激欲望、满足欲望 探讨两岸在营销推广 的观念与手法差异性 推盘手法较大差异性是 台湾销售人员训练讲求全方位的应战能力，重点： 多变化的课目教战、经常性演练、以及职位与任务 角色的快速互换。 整个营销过程完全执行销控主导，故人员编组均采 团队作战方式。 草木皆兵编组准备 繁锁细致的报表控管执行作业 销控台 專 案 副 專 副 專 沙盘 洽谈A区洽谈B区 A组B组 C组 VIPVIP 进口处 强销编组 迎 宾 线 迎 宾 线 销控台 專 案 副 專 副 專 沙盘 洽谈A区洽谈B区 A组B组 C组 VIPVIP 进口处 强销编组 副 專 副 專 副 專 迎 宾 线 迎 宾 线
