1、 百事可乐如何通过STP战略后 来者居上，成功与可口可乐站 到同一起跑线。 1 Presented by: 小组成员 吴天宇 分析、佳 料洪泓、刘得敏 美工逸倩、金慧、 娜 THE TEAM LOGO 2 市分 Segmentation 目市 Targeting 市定位 Positioning 3 Segmentation 市场细分 4 Segmentation 市场细分 5 Segmentation 市场细分 6 Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人中年人老年人 大瓶 (12oz.)百 事可乐 中瓶 (600ml)百 事可乐 听
2、装 (355ml)百 事可乐 市场专门化 二后 “婴儿潮” 自我意强的一代 乐于接受新事物 “The Choice of a New Generation” 7 Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人中年人老年人 大瓶 (12oz.)百 事可乐 中瓶 (600ml)百 事可乐 听装 (355ml)百 事可乐 “中年一代” “The Middle-aged Generation” 青年人中年人老年人 大瓶 (12oz.)百 事可乐 中瓶 (600ml)百 事可乐 听装 (355ml)百 事可乐 10年后 8 Targeting 目标市
3、场选择 补缺市场 Niche Marketing 尝鲜者运动员 健康 饮食者 Pepsi BLUE Diet Pepsi Caffeine- free Pepsi 选择专门化 9 企业竞争优势 Positioning 市场定位 10 1939-1950 Positioning 市场定位 填补策略 11 1961-1964 Positioning 市场定位 基于： “人口因素年” 12 Positioning 市场定位 基于： “行因素利益求” 1967-1969 13 Positioning 市场定位 1984-1991 基于： “目市 年一代” “ 机聚会/体育运” 14 Result 成果 Pepsi Co. 29.3% Coca-Cola Co. 42.0% Others 28.7% Source: BEVERAGE-DIGEST March 17, 2011 Issue 2010 U.S. Carbonated Soft Drink Market Share 15 uestions Welcomed. Q 提问时间 16 hanks for your attention. T 感谢 ！ 17
