1、.2012年华彬庄园激励机制办法（销售激励机制-佣金制度）一、 总则1. 业绩划分和佣金发放分别按照会籍类、活动类和赞助类进行区分。2. 佣金分配比例参照销售分配比例方法（阶梯比例法）。 3. 佣金包含销售佣金、介绍佣金、辅导佣金、公共佣金和管理佣金，其中公共奖金用于部门奖励和团队建设。 4. 佣金以全款到账为准，到账当月核发。 5. 销售员佣金20%滞留于公司账户作为保证金，每年核发一次，完成考核期销售任务50%以下不予返还保证金；完成考核期销售任务50%以上，按完成比例返还保证金。6. 设部门年度特别奖，从扣留保证金中提取部分作为奖励基金，奖励给年度销售冠军或有突出贡献的部门员工； 7.
2、本制度涉及金额均为税前金额。A.二、 佣金比例说明(一) 会藉类（高尔夫会籍、马会会籍）1. 会籍销售佣金销售金额（全年）会藉佣金比例销售自行开发介绍（非销售人员）完成250万以下3.00%直接成交3.00%提供有效信息1.50%，跟单人1.50%完成250万（含）500万以下3.50%完成500万（含）-750万以下4.00%完成750万（含）-1000万以下 4.50%完成1000万（含）以上5.00%2. 会籍管理类佣金业绩达成率（全年）销售团队负责人（辅导佣金）管理部门负责人（管理佣金）管理部门（公共佣金）完成25%以下0.30%0.30%0.30%完成25%（含）-50%0.50%0
3、.50%0.50%完成50%（含）-70%0.70%0.70%0.70%完成70%（含）-100%0.90%0.90%0.90%完成100%（含）以上1.00%1.00%1.00%说明：1. 会籍类佣金总点数最高为8.5%。2. 若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。3. 公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。4. 销售人员单次销售达成后，即按累计完成销售总额所对应的佣金比例提取佣金，并补发以往差额佣金。5. 销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额业绩绩
4、效工资。6. 会籍管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。7. 会籍管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。（二）活动类（高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品，包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等）1. 活动类销售佣金销售金额（月度）活动类佣金比例销售自行开发介绍（非销售人员）月完成5万以下3.00%提供有效信息1.50%落地接待人员1.50%月完成5万（含）-10万4.00%月完成10万（含）-20万5.00%月完成20万（含）以上6.00%2. 销售管理类佣金业绩达成率（全年）销售团队负责人（辅导佣金）管理部门负
5、责人（管理佣金）管理部门（公共佣金）完成25%以下0.30%0.30%0.30%完成25%（含）-50%0.50%0.50%0.50%完成50%（含）-70%0.70%0.70%0.70%完成70%（含）-100%0.90%0.90%0.90%完成100%（含）以上1.00%1.00%1.00%说明：1. 活动类佣金总点数最高为9.5%。2. 若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。3. 公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。4. 销售人员全年业绩指标以月度为单位分配。5. 销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两
6、部分，依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额绩效工资。6. 销售管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。7. 销售管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。（三）赞助类佣金赞助方式佣金比例现金赞助15.00%实物赞助5.00%1. 赞助类为全员销售，不设介绍佣金。2. 实物赞助佣金以财务部核准的行业参考价进行核算。3. 庄园主导活动的赞助类收入计入当月销售业绩。（四）实物置换类佣金1. 实物置换佣金点按相应的产品类佣金点区分。2. 置换实物类价值：会籍、活动、消费储值（会员储值除外）按财务部门事先提出的基价提佣。3. 媒体广告类、拍
7、摄类、软件类、参与组织等置换，销售人员只计业绩，不计佣金。三、佣金发放流程财务的确认收入账款是佣金发放的基本依据。（一）销售人员佣金发放办法1. 销售人员佣金按月发放，销售部每月（14）日前与财务部核对上月销售业绩并上报销售佣金表，由财务部签字确认，返回销售部。2. 由销售部按照财务制度办理手续。3. 销售人员佣金由公司代扣个人所得税项，每月由财务部统一转入销售人员银行账户中。（二） 辅导佣金、管理佣金及公共佣金发放办法1. 辅导佣金、管理佣金及公共佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。2. 公共佣金分配方案上报庄园总经理签字确认。（三）内部介绍佣金发放办法1内部介绍佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。2 内部介绍佣金由公司代扣个人所得税项。审订by：华彬集团市场总监 梁丽飞 2012.02.12.
